1、達芙妮品牌產品調查分析126網店之家http:/ 據統計，全世界鞋類近年年產量大約120多億雙，中國已連續5年占世界鞋產量的50%，居世界首位,由中國生產的鞋類約有40%進入國際交易市場，貿易額達300億美元，約占全球鞋類貿易中的25%。因此，我們選擇開辦一家達芙妮女鞋實體店，為了更好地了解達芙妮女鞋的市場行情，一般價格以及其競爭對手的情況，我們在網上進行了比較全面的搜索，從而為開店后的經營管理做好準備。方案設計2檢索方案設計檢索背景：檢索背景：1.1行業狀況中國之所以占據世界鞋制品50的市場份額，歸功于中國大陸低廉的勞動力成本，低勞動力成本，企業在生產規模上很容易實現擴張。廣東5000家制鞋

2、企業，眾多企業寧愿做貼牌也不愿意把精力投入到品牌建設。不愿意做品牌，有兩個原因：1：品牌建設是一個長期的的過程，需要巨額資金的投入。廣東大部分制鞋企業規模較小，資金力量、技術力量有限，不具備品牌長期品牌建設的能力。相反，做貼牌，只要保證按照上游公司的要求，在規定時間內完成生產指標，盡管產品利潤比做品牌低，但是風險小，所以為眾多企業所采用。1.2行業特點：1、流行性商品，產品設計能力是企業能力一個重要的考量方面。產品設計必須吸引消費者的眼球刺激其購買欲望，從而促成其購買行為。因此，在產品設計成為女鞋品牌建設的重中之重。以女鞋品牌百麗為例，百麗女鞋設計師每年都要出國考察，把握國際流行趨勢，跟隨潮流

3、設計出符合消費者口味的產品2、加強品牌建設力度，提升產品的品牌附加值，增加企業的銷售利潤。加強品牌建設力度，提升品牌知名度品牌好感度，促成消費者的購買成為品牌建設的首要任務。品牌建設投入增多相應的提升了產品價格，其利潤相應的上升。方案設計2檢索方案設計3、渠道建設成為占領市場的關鍵。達芙妮接近14的市場占有率的根基在于全國1500多家的專賣店及商場專柜。百麗在全國800家的賣點貢獻了12.4的市場占有率及03年女鞋銷售額冠軍。4、采用新科技，提升產品附加功能，增加新賣點，吸引消費者眼球。正由于以上特點，使女鞋市場日趨激烈的今天，規模龐大、資金力量強、注重品牌建設的企業得以生存發展，永恩（投資）

4、集團的女鞋品牌“達芙妮”就是在這樣的環境下得以逐步占領全中國的市場，使“達芙妮”品牌深入人心。方案設計2檢索方案設計檢索需求：檢索需求：了解中國女鞋產業發展現狀了解達芙妮的企業概況，市場行情，經營模式，分析其優劣勢了解達芙妮的競爭對手的情況，分析其與達芙妮的區別方案設計：方案設計：方案設計原則：可靠性，全面性，精確性檢索方法：通過網上檢索，檢索時注意權威性（發布的平臺）和時效性（發布的時間），為了得出的結果更加全面客觀，查找資料時注意有選擇性地查找各方面的資料，以盡量減少誤差。3檢索過程準備階段 9月30日，確定人員安排和檢索方法實施階段 10月1日至3日，每人搜集資料，并對資料進行歸納整理；

5、10月4日至5日，將資料匯總，由一人進行整體的歸納，再將全部資料發還給各成員結果處理階段 10月6日至7日，將結果用書面的形式表現出來4檢索結果女鞋行業分析： 中國制鞋業有著悠久的歷史，隨著改革開放的流潮，中國承接國際制鞋業的轉移，一躍成為全球最大鞋業生產中心和銷售中心，形成了十分完善的產業鏈和產業發展平臺，并且已基本占據了全球中低端的鞋產品市場，而使傳統的制鞋大國意大利、西班牙、葡萄牙等已放棄中低端市場，全部轉向高端市場，南美巴西的制鞋業也開始轉向高端市場。4檢索結果女鞋行業發展前景女鞋行業發展前景 目前我國已成為世界最大的鞋類生產和出口國，國內鞋類產業正在以15%的速度持續發展，中國鞋類總

6、產量已占世界總產量的66%，成為全球最具競爭力的鞋類生產和出口貿易中心之一。我國鞋產品出口仍保持穩步增長態勢，但同時也受到幾方面因素制約：一是歐盟皮鞋反傾銷影響依然存在，導致我國皮鞋總體出口量呈下降態勢。二是原材料價格上漲增加了企業經營成本，而鞋產品的價格卻難以同步上漲，企業發展空間進一步受到擠壓。三是來自越南等國的競爭壓力在上升。目前巴西、越南、印度等國不斷增加鞋產量，與我國鞋產品在國際市場上的形成了較強的競爭。 阿里巴巴關于“女鞋”買家分布情況4檢索結果 今后中國制鞋業的發展必然要從低端市場走向中高端市場，要從數量型向品質型和效益型轉變，產業升級換代是必走之路，因而，從數量上看，中國鞋業的

7、生產量和出口量或許今后將有所下降，但品質將得到提升，產品價格和出口總值將會不斷增長。 中國制鞋業今后的發展目標應是產業的國際化，和市場的全球化。我們建議內制鞋企業加強品牌意識，實施“品牌國際化戰略”，提升產品品牌附加值。同時，企業加大質量、設計等方面的科研投入，提高產品的利潤率水平。以長袖善舞的優勢占領國際市場空間，實現制鞋業的可持續發展。4檢索結果達芙妮品牌介紹：達芙妮品牌介紹：1.公司簡介公司簡介永恩集團于1987年在香港創立。集團創立初期，主要業務以OEM為主。80年代后期兩岸開放后，永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場，目前達芙妮已成為中國女鞋第一品牌

8、，而該集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年該集團整合內地業務，以永恩國際集團有限公司成功地在香港的聯交所上市。從此，集團規模擴充更加快速，鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團，旗下各項業務遍布中國大陸、香港、臺灣、歐洲及北美洲各地。進入21世紀，中國經濟的高度增長，為集團發展持續提供龐大的契機，本集團將進一步開拓市場，以實現成為享譽全球領導企業的長期目標。4檢索結果2.經營理念“達芙妮”品牌經營理念做品牌，不做名牌3.達芙妮的品牌定位4.直營模式5.特許經營模式4檢索結果（1）2010年新年剛過，達芙妮即宣布與Full

9、 Pearl International Ltd （下稱Full Pearl）達成協議，以1.95 億港幣的總價收購后者60%的股權。Full Pearl 是一家BVI公司，間接控股愛意精品鞋業(上海)有限公司（下稱愛意鞋業）主要在中國內地一、二線城市，臺灣和香港經營中高檔女鞋的零售業務，共經營“愛意（AEE）”、“愛魅（Ameda）”、ALDO 和Jessica Simpson4個品牌。由此，達芙妮旗下的高端品牌從原來的2個（Arezzo和Sofft/Born），增加到6個。這些品牌將代表達芙妮在百貨商場與百麗、星期六的系列品牌“同臺競技”6.市場行情4檢索結果（2）4檢索結果從成都地區達芙

10、妮女鞋銷售來分析從成都地區達芙妮女鞋銷售來分析4檢索結果7.一般價格1.夏季女鞋風格分類調查時間：2013年10月5日星期六調查產品：達芙妮女鞋調查來源：達芙妮官方購物網2.冬季新款上市官網價：200800￥市場價：3001200￥ 注：達芙妮旗下品牌分類為達芙妮、達芙妮_印象、達芙妮_生活、鞋柜、愛意、杜拉拉、愛魅、黛比娜、愛柔仕、Amei、其他。我們調查的是達芙妮女鞋的價格。 4檢索結果百麗與達芙妮之比較：百麗與達芙妮之比較：品牌概況：百麗集團創建于1999年3月8日，在香港麗華鞋業貿易有限公司投資大陸興建的生產加工企業的基礎上，迅速發展起來的產銷一體化集團企業。百麗連續12年在中國女鞋銷

11、售中居榜首，在全球柜類零售商中占據領導地位。百麗是中國第一女鞋品牌，主要顧客群為20到40歲中等收入的白領階層，為廣大女性消費者提供時尚、優雅、容易搭配的女裝鞋履產品。百麗提倡的“百變，所以美麗”的態度更是中國消費者認同的時尚概念。4檢索結果4檢索結果4檢索結果百麗與達芙妮之比較 產品設計： 百麗 1.整合設計及開發團隊。百麗每個自主品牌每個季度會推出1000多款以上的新鞋樣式，以大量覆蓋的方式提供多樣化款式以滿足不同顧客的需求。2.豐富多變的產品線每個品牌一個季度會有300-400個款式加上ODM貼牌款式和代理外國款式。3.引進電子化技術，擴大設計團隊生產力。4.小批生產，加快產品上市的速度

12、。 達芙妮 1.達芙妮強調自主設計，以大眾化及時尚潮流為主導，通過特別設計個別系列區吸引市場注目。2.達芙妮的女鞋設計非常重視每個省份女性的腳型、需求的調查。3.達芙妮的設計引人注目點在于：從設計入手整合原料、各部件的共同性，提高大量生產的效率、盡量降低生產成本。原料采購：百麗在原料采購上整合采購供貨商，量化采購降低成本，五大供貨商占總采購額的56%；達芙妮的五大原料采購商占總采購量也有50%以上，議價能力高。4檢索結果 生產制造：百麗大部分為自主生產，20天內產品就可以上市，毛利率較高；達芙妮40%的生產在外包，以代加工生產模式為主導。倉儲運輸：百麗取消成品倉庫，降低庫存成本，提高發貨速度，成品從工廠直接配送到配送中心，小批量多次發貨，實現大規模配送，降低成本和時間；達芙妮的物流配送體系包括3個全國性的物流配送中心、5個大區域物流配送中心、28個區域物流配送中心。覆蓋全國30多個省、區、市，形成長途配送到市、短途配送到店的物流配送體系。一級零售店實現24小時內兩次配送，二三級零售店做到24小時內一次配送。公司總體庫存周轉率由之前的每年3次提高到平均每年8次。在二級城市設立零碼鞋處理中心，以避免庫存過多對于資金周轉產生壓力。4檢索結果 縱觀中國內地的女鞋零售業發展，百麗是唯一能做到完全滿足女鞋本質的企業，它充分體現女性對鞋子的各種需求；百麗在整個產業鏈上，