1、波特五力分析行業內的競爭供應商的議價能力購買者的議價能力潛在進入者威脅替代品威脅價格是否有優勢關鍵看是否已形成規模經濟，是否有龐大的分散渠道行業內現有企業的競爭這主要體現在產品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上、技術上等價格競爭（低成本）產品差異競爭A.競爭策略 B.競爭者數量C.行業的整體發展情況 護膚品競爭者的數量護膚品競爭者的數量居多。他們的規模、固定居多。他們的規模、固定資產、庫存成本、產品特資產、庫存成本、產品特色、生產能力等，都決定色、生產能力等，都決定了競爭的激烈程度了競爭的激烈程度1.1.行業具有非常高的成本行業具有非常高的成本2.2.行業產品類別相仿行業產品類別

2、相仿3.3.行業中的總體生產規模或能力行業中的總體生產規模或能力大幅度提高大幅度提高4.4.競爭者在戰略、目標以及組織競爭者在戰略、目標以及組織形式等方面千差萬別形式等方面千差萬別5.5.行業對企業的興衰至關重要行業對企業的興衰至關重要D.現有市場上具有極高知名度化妝品公司歐萊雅公司聚美優品保潔公司 我們知道護膚品行業品牌林立，國際巨頭占領著化護膚品行業的高端市場并計劃逐鹿中低端市場。在同行業中他們的競爭力無疑是最強的。中低端廠商與上者相比，無論是規模、品牌、技術、還是創新能力都要低一個檔次。值得慶幸的是，國內市場空間開發潛力相當大。既然高端市場比不上別人，那么就集中力量緊隨高端市場。開發新市

3、場。如男士護膚品市場、養生品市場、護膚品咨詢市場等。 供應商的討價還價能力 護膚品的很多原材料的生產都是需要高端技術的，如油性原料的加工提取，粉質原料、膠質原料、表面活性劑等的生產都需要一定技術及高端設備。這就無形中提高了供應商的討價還價能力，尤其是前向一體化的供應商。再加上越來越多的生產商的進入，對原料的需求不斷加大，原料供不應求，必然價格上漲，對生產商不利。能源的壓力、經濟危機、證券市場的風險、通貨膨脹、利率匯率不僅對供應商產生影響，同時也對化妝品行業產生影響。 購買者的議價能力護膚品的購買者大致可分為兩類：（1）直間消費者：如個人、家庭、白領貴族階層、政府官員。（2）間接消費者：如批發商

4、、分銷商、零售商。 最具影響力的是間接消費者。因為他們批量訂貨，周期性訂貨且忠誠度高。如果生產商分銷渠道少，那么他們勢必會對某個分銷商形成很大的依耐性，在其消費者面前就失去了與其討價還價的能力。 直接消費者的需求也不可忽視，因為他們的需求往往決定市場的走勢，決定產品的潮流。 潛在進入者的威脅Lorem ipsum dolor sit amet具有豐富的經驗和一定的實力的經銷商資金雄厚、研發能力卓越、銷售實力超群的外資護膚品公司多元化經營的國企企業，如酒業巨龍五糧液、哇哈哈集團當前主要有三種類型的進入者 這些企業的進入加劇了護膚品行業的競爭，從而加快了企業的優勝劣汰，加劇了現有競爭對手間爭奪的激

5、烈程度，對于多數潛在進入者來說，必須克服資金需求壁壘規模經濟壁壘、產品差異化壁壘、銷售渠道壁壘才能夠在進入一個新行業后站穩腳跟替代品的威脅藥物保健品器械運動養生 現在的護膚品越來越受到消費者的質疑，其缺乏安全性且副作用多。順應顧客需求，生產商開始研究藥品，健康化、天然化，治標的同時更治本，綠色養生、保健。 納米技術已經開始用于美容、護膚。其優勢在于見效快，周期短、安全性高、針對性強等。當然，其費用也是很高的，普及還需時間。其消費群體非富即貴，一般人消費不起，這就決定了它的近期局限性。 運動加快新陳代謝，對身心健康好處繁多。這是一種綠色的，環保且基本不需要經費的養生方式。因為無論是藥品還是器械，都會對人的身體機能造成一定損害。 諸如去皺防老的膠原蛋白，各類維生素等。總結 通過以上的波特五力分析，作為正在向前發展的護膚品行業，必須能或多或少應付以上5種力量構成的威脅，而且企業必須面對行業中的每一個競爭者的舉動。在