1、軟裝配飾設計師工作流程住宅空間軟裝配飾工作流程公共空間軟裝配飾工作流程軟裝配飾方案體系構建方案鑒賞虛擬客戶信息練習(空間流線練習）軟裝配飾設計師工作流程&方案體系構建軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程住宅空間軟裝配飾工作流程1.初次空間測量 2.生活方式探討3.色彩元素探討4.風格元素探討5.初步構思6.二次空間測量7.初步方案8.簽訂設計合同9.配飾元素信息采集10.方案制定11.方案講解12.方案修改13.確定配飾產品14.簽訂采買合同15.購買產品16.產品進場前復尺17.進場安裝擺放18.飾后服務軟裝配飾設計師工作流程軟裝配

2、飾設計師工作流程一.首次空間測量工具：尺子（5m)、相機流程：1.了解空間尺度，硬裝基礎 2.測量尺寸，出平面圖，立面圖 3.拍照：a平行透視（大場景） b成角透視 （小場景） c節點 （重點局部）要點：測量是硬裝后測量，在構思配飾產品時對空 間尺寸要把握準確。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程二.生活方式探討流程：要就以下4個方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點。1.空間流線（生活動線）人體工程學，尺度2.生活習慣3.文化喜好4.宗教禁忌要點：空間流線是平面布局（家具擺放）關鍵 主要體現在以下幾個方面： 為確定空間的活動范圍提供依據； 為家具設計提供依據； 為確定人的感覺器官適

3、應力提供依據。 人體工程學動態人體的基本尺寸從人體工學的角度來分析常用環境尺度從人體工學的角度來分析常用環境尺度椅、沙發、凳子 座面和靠背的角度，一般座面前高后低，其夾角為05，沙發則可以大一些，座椅的靠背要向后傾斜，汽車靠背斜度為111.7，一般辦公和學習用椅靠背斜度為95100。 桌 桌的尺寸中以高度最為重要，確定其高度的基本原則是人要端坐，肩要放松，身體稍向前傾，要有一個最佳的視距。 從人體工學的角度來分析常用環境尺度從人體工學的角度來分析常用環境尺度床 我國一般床的長度為2000mm左右，高度可以參照椅子的高度或者再低一點，寬度單人床以850950mm、雙人床以13501500mm為宜

4、。柜、櫥、架 柜、櫥、架的高度、寬度尺寸取決于使用要求，以及貯放物件的方式。從人體工學的角度看，必須做到存取方便、穩定、安全。常用家具尺度 （厘米） 衣櫥：深度：一般6065；推拉門：70，衣櫥門寬度：4065 矮柜： 深度：3545，柜門寬度：30-60 電視柜：深度：45-60，高度：60-70 單人床：寬度：90，105，120；長度：180，186，200，210 雙人床：寬度：135，150，180；長度180，186，200，210 圓床： 直徑：186，212.5，242.4（常用） 常用家具尺度 （厘米） 窗簾盒：高度：12-18；深度：單層布12；雙層布16-18（實際尺寸）

5、 沙發：單人式：長度：80-95，深度：85-90；坐墊高：35-42；背高：70-90 雙人式：長度：126-150；深度：80-90 三人式：長度：175-196；深度：80-90 四人式：長度：232-252；深度80-90 茶幾：小型，長方形：長度60-75，寬度45-60，高度38-50（38最佳） 中型，長方形：長度120-135；寬度38-50或者60-75 正方形： 長度75-90，高度43-50 大型，長方形：長度150-180，寬度60-80，高度33-42（33最佳） 圓形：直徑75，90，105，120；高度：33-42 方形：寬度90，105，120，135，150；

6、高度33-42 常用家具尺度 （厘米） 書桌：固定式：深度45-70（60最佳），高度75 活動式：深度65-80，高度75-78 餐桌：高度75-78（一般） 西式高度68-72， 一般方桌寬度120，90，75； 長方桌寬度80，90，105，120；長度150，165，180，210，240 圓桌：直徑90，120，135，150，180 書架：深度25-40（每一格），長度：60-120；下大上小型下方深度35-45，高度80-90軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程三.色彩元素探討流程：詳細觀察了解硬裝現場的色彩關系及色調 對整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷

7、 把握三個大的色彩關系：背景色、主體色、 點綴色及其之間的比例關系要點：由于硬裝設計師不太重視色彩，在做軟裝配飾設計時要把色彩的關系確定后，做到既統一又有變化并且符合生活要求。 軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程四.風格元素探討流程：明確是與客戶探討 尊重硬裝風格 盡量為硬裝作彌補 收集硬裝節點（拍照）要點：風格定位以客戶的需求結合原有的硬裝風格 注意硬裝與后期配飾的和諧統一性 與客戶溝通時要盡量從裝修時的風格開始 涉及到家具、布藝、飾品等產品細節的元素探討，捕捉客戶喜好 軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程五.初步構思（定位方案）流程：設計師綜合以上4個環節進行對平面草圖的

8、初步布局 把拍照元素進行歸納分析 初步選擇配飾產品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料） 構思階段，需要設計師對產品進行分析初選。要點：首次測量的準確性對初步構思起著關鍵作用軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程六.二次空間測量流程：設計師帶著基本的構思框架到現場 反復考量，對細部進行糾正 產品尺寸核實，尤其是家具，要從長寬高全面核實 反復感受現場的合理性要點：本環節是配飾方案的實操關鍵環節 收取測量費上門測量收費標準： 建筑面積150平方以下300元 建筑面積150250平方500元 建筑面積250平方以上1000元軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程七.初步

9、方案流程：按照配飾設計流程進行方案制作 注意產品的比重關系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）要點：如果是剛開始學習配飾的人，最好做2-3套方案，使客戶有所選則。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程八.簽訂設計合同流程：初步方案經客戶確認后簽訂軟裝設計合同 第一期設計費：按設計費總價的60收取 測量費并入第一期設計費 3日內提出對初步方案不滿意，可在扣除測量費后全額退還第一期設計費并解除合同。 軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程九.配飾元素信息采集流程：家具選擇： 1.品牌選擇（市場考察） 2.定制：要求供貨商提供CAD圖，產品列表，報價 布藝，軟裝材料選擇：產品考察

10、產品采集表：燈飾，飾品，畫品，花品，日用品等軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程九.配飾元素信息采集要點：a.無方案時采集產品，軟裝配飾設計師的工作習慣 b.有方案時重點采集，源于平時元素信息的積累 c.家具部分注意索要并收集CAD圖 d.軟裝配飾設計師的三個階段： 品牌利用定制設計產品軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十.方案制定流程：在定位方案與客戶達到初步認可的基礎上，通過對于產品的調整，明確在本方案中各項產品的價格及組合效果，按照配飾設計流程進行方案制作，出臺完整配飾設計方案。要點：本環節是在初步方案得到客戶的基本認同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風格、產品、款型

11、認可的前提下作兩種報價形式（一個中檔，一個高檔），以便客戶有一個可以接受的余地。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十一.方案講解流程：給客戶系統全面的介紹正式方案，并在介紹過程中不斷反饋客戶的意見，以便下一步對方案進行修改，征求所有家庭成員的意見，進行歸納。要點：好的方案僅占30-40分，另外的60-70分要取決于設計師的有效表達，在介紹方案前要認真準備，精心安排。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十二.方案修改流程：在與客戶進行完方案講解后，針對客戶反饋的意見進行方案調整。包括色彩調整，風格調整，配飾元素調整與價格調整。深入分析客戶對方案的理解。要點：客戶對方案的調整有時

12、與專業的設計師有區別，需要設計師認真分析客戶理解度，這樣方案的調整才能有針對性。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十三.確定配飾產品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產品廠商核定產品的價格及存貨，再與客戶確定配飾產品。 按照配飾方案中的列表逐一確認。 家具品牌產品，先帶客戶進行樣品確定 定制產品，設計師要向廠家索要CAD圖并配在方案中要點：本環節是配飾項目的關鍵，為后面的采買合同提供依據。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十四.簽訂采買合同流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同要點：1.與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發貨的時間基礎上再加15天 2

13、.與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產完成后要進行初步驗收。 3.設計師要在家具未上漆之前親自到工廠驗貨，對材質，工藝進行把關。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十五.購買產品流程：在于客戶簽約后，按照設計方案的排序進行配飾產品的采購與定制。一般情況下，配飾項目中的家具先確定并采購（30-45天），第二是布藝和軟裝材料（10天),其他配飾品如需定制也要考慮時間。要點：細節決定設計師的水平。 軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十六.產品進場前復尺流程：在家具即將出廠或送到現場時，設計師要再次對現場空間進行復尺，已經確定的家具和布藝等尺寸在現場進行核定。要點：這是產品進場的最后

14、一關，如有問題尚可調整。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十七.進場安裝擺放流程：作為軟裝配飾設計師，產品的實際擺放能力同樣重要。一般會按照軟裝材料家具布藝畫品飾品等的順序進行調整擺放。每次產品到場，都要設計師親自參與擺放。要點：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關系以及主人生活的習慣。軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程十八.飾后服務軟裝配置完成后共一次保潔 ?；卦L跟蹤、保修勘察及送修軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程 公共空間軟裝配飾工作流程1.初步客戶對接2.初次空間測量 3.色彩元素探討4.風格元素探討5.初步構

15、思6.招投標程序7.二次空間測量8.初步方案9.中標，簽訂設計合同10.配飾元素信息采集10.方案制定11.方案講解12.方案修改13.確定配飾產品14.簽訂采買合同15.購買產品16.產品進場前復尺17.進場安裝擺放18.飾后服務軟裝配飾設計師工作流程軟裝配飾設計師工作流程一.初步客戶對接流程：了解項目概況：位置，面積，功能等 與甲方對接，了解客戶需要 公司簡介要點：帶相關設計方案，展現公司設計能力 了解真正客戶的真正需求 軟裝配飾設計收費收取方式： 按項收取 按平米收取 先收定金，簽項目合同后扣除市場預期行情：樣板間：600-2000/m2別墅：200以上/m2公寓：80以上/m2造價的1

16、0%軟裝配飾設計收費 空間劃分 普通設計師 主任設計師 辦公空間 40元/m2 80元/m2 售樓處 40元/m2 80元/m2酒店及商業展示空間 60元/m2 100元/m2 別墅空間 80元/m2 140元/m2樣板間 80元/m2 140元/m2 公寓空間 40元/m2 80元/m2 最終收取的設計費金額以量房實測面積計算金額為準，如低于120平米，普通設計師設計費100元/平米，主任設計師設計費180元/平米；如超過200平米，普通設計師設計費80元/平米，主任設計師設計費140元/平米。少付部分甲方在乙方量房后補足，多收部分在最終確定方案后直接由乙方抵扣為合同款軟裝配飾方案體系構建軟裝配飾設計師要具備的能力：項目操作能力方案設計能力擺放能力產品掌握能力軟裝配飾元素：家具，布藝，燈具，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料軟裝配飾方案體系構建Famous軟裝配飾系統構建軟裝配飾系統構建客戶對接客戶對接色彩生活習慣風格基礎測試聯想創意階層背景興趣歐式美式中式現代其它情感訴求家具燈具布藝畫品花藝飾品日用品