1、一、 項目背景靜脈曲張俗稱“炸筋腿”是靜脈系統最常見的疾病，形成的主要原因是由于先天性血管壁膜比較薄弱或長時間維持相同姿勢很少改變，血液蓄積下肢，在日積月累的情況下破壞靜脈瓣膜而產生靜脈壓過高，是血管突出皮膚表面的癥狀。靜脈曲張多發生在下肢，其它陰囊精索，腹腔靜脈，胃部食道靜脈等也會發生靜脈曲張。靜脈曲張與長時坐位以及雌激素還有一定的關系。和男性不同，女性的靜脈曲張大多發生在城市辦公室人群。 靜脈曲張根據統計，約有2540%女性、20%的男性患有靜脈曲張的現象。老師、外科醫師、護士、發型師、專柜小姐、廚師、餐廳服務員等需長時間站立的職業皆是高危險群。為什么我們感覺一提起靜脈曲張就會想到農民呢？

2、為什么說如今城市人群的靜脈曲張發病率開始超過農村了呢？這主要有兩個原因，一是農村病人對腿上的靜脈曲張不甚顧忌，干活勞作的時候常卷著褲腿，比較顯眼。而城市人，尤其是女性，會把腿上靜脈曲張保護得很嚴密，不讓外人所察覺。二是城市白領長期坐位工作，也是導致下肢靜脈回流不良的原因。經過長期的調查研究，我們總結了幾個關鍵的原因： 1)先天原因：患者的瓣膜可能天生有一些小問題，加上后天壓力，便形成了靜脈曲張； (2)血管毛病：曾經患有靜脈血管栓塞的人，瓣膜功能可能因而受損； (3)穿孔失效：連系表層靜脈與深層靜脈的穿孔靜脈，也有瓣膜，防止血液由深層靜脈流向淺層靜脈，然而，當穿孔靜脈瓣膜功能出現問題，血液任意

3、流動，便會對淺層靜脈構成壓力，靜脈擴張； (4)吸毒人士：利用針筒吸毒的人士，深層靜脈的瓣膜容易受損； (5)懷孕婦女：女性荷爾蒙會使靜脈擴張，瓣膜不能覆蓋靜脈，不能阻止血液倒流； (6)肥胖人士：因為下肢需要支撐龐大的身軀，靜脈壓力增加。靜脈曲張的危害 (1)影響腿部美觀：靜脈曲張除了影響腿部美觀外，發病初期，病人多有酸脹不適和疼痛;后期受損靜脈隆起，擴張迂曲，以小腿大隱靜脈行程為重。 (2)靜脈損傷。長期靜脈曲張的病人靜脈壁薄弱，靜脈壓較高，加之局部供血不足引起肌肉、脂肪組織萎縮，曲張靜脈凸現于皮下，輕度損傷即會引發潰瘍，企鵝易損傷靜脈壁。 (3)水腫合并濕疹。由于靜脈淤血引起組織水腫加重

4、，進而發生皮膚濕疹性變化。 (4)潰瘍。皮膚瘙癢，病人會情不自禁的抓撓，加重濕疹，出現糜爛以及潰瘍。病程長者常有皮膚萎縮、脫屑、瘙癢、色素沉著、皮膚和皮下組織硬結，甚至濕疹和潰瘍的形成，有時可能并發出血及血栓性靜脈炎。 (5)壞死。這種潰瘍多發生在內踝上部和小腿內側下1/3處。由于組織供血不足，潰瘍組織周圍變薄，皮膚發黑變硬，潰瘍長久不愈，愈后易再復發。二、 醫療服務需求分析：隨著市場經濟迅猛發展，人民物質文化生活水平不斷提高，醫學模式也從生理心理社會不斷轉換，健康觀念日益變化，以及醫療消費支付能力提高，醫療服務需求的多樣性與多層次性日趨凸現，與之相適應。醫療市場的進一步開放，醫療服務結構的全

5、方位調整，將有利于滿足社會多層次醫療服務的需求，并將在一定程度上帶動健康相關產品與相關產業的發展。近年來，隨著經濟的發展，廣大市民工作環境與生活習慣等因素改變，靜脈曲張和脈管炎等疾病的發病率足見較高，給廣大的人民群眾帶來了極大的困擾。現有醫療機構中大多數屬于綜合性質，專科特色不明顯，醫療市場還存在巨大的未飽和空間，公立醫院人滿為患，服務態度欠佳，就醫條件相對惡劣，與轄區人口的多元化醫療保健需求存在較大差距，無論就目前狀況還是著眼于未來發展，開辦服務于血管疾病患者的醫療機構擁有較大的發展空間。因此挖掘血管疾病的診療資源，加強血管疾病的臨床診療，為本地區患者提供優質、高效、更為專業的醫療服務，共建

6、靜脈曲張和脈管炎等疾病診療中心就成為廣大群眾的迫切需求。借助上述天時地利的有利條件，建設西安廣濟醫院靜脈曲張專科，我們將充分發揮公司管理、資金、人才、設備、技術等優勢，把靜脈曲張專科建成百姓滿意、政府放心的新型現代化醫療機構，為血管疾病的醫療市場的發展盡一份綿薄之力三、 靜脈曲張診療中心建設方案1）、“專科”規模樂清流臺醫院選擇在醫院相對獨立的診療區域，門診面積100300平方米左右，其中：1、設立門診診室1間，每間15-20平方米，設置專家會診室等科室。2、設立門診檢查室2間，門診換藥室1間，每間面積15-20平方米，分別為彩色多普勒超聲診斷儀檢查室、激光治療室。3、利用醫院現有觀察室床位、

7、設病床20-50張。6、相關檢驗、X光放射檢查、B超檢查項目、中西藥房、門診輸液室可利用醫院現有科室設備完成。7、有條件的可獨立設立手術室，沒條件的可利用醫院現有手術室完成。四、“靜脈曲張專科”診療項目診療項目為：各種血管疾病的診斷和治療，包括常見病：l 靜脈曲張 l 下肢靜脈曲張 l 女性靜脈曲張 l 青年靜脈曲張 l 老年靜脈曲張 l 靜脈炎 l 脈管炎 l 老爛腿 五、“專科”引進特色診療技術靜脈曲張的克星“局部定點介入療法”六大優勢優勢一：國內知名權威周圍血管專家親自坐診優勢二：清除障礙，激活脈管優勢三：改善循環，暢通血流優勢四：修復血管，消除炎癥優勢五：用藥直接，直達病灶優勢六：求本

8、治根，不易復發靜脈炎的克星“活血化瘀祛濕療法”三大系統功能l 營養血管血管出現炎性病變后，血管壁僵化失去彈性，血管腔變得狹l 溶通血栓脈管炎長期病患狀態下，血管內的血液往往處于高凝狀態l 暢通血流當血管內血液的高凝狀態消除后，在復方脈炎康丸的作老爛腿“化栓通脈生肌療法”五大優勢優勢一：權威專家辨證施治優勢二：非手術、創傷小、無副作用優勢三：恢復時間快，不需住院，節省費用優勢四：標本兼治，不易復發優勢五：專家定期健康指導，幫助患者恢復功能周圍血管病“五聯介入療法”四大優勢優勢一：介入治療，直達病灶優勢二：獨門配方，外敷“妙藥”優勢三：不開刀，不復發，一次性根治優勢四：專家定期康復指導 六、“靜脈

9、曲張專科”主要設備樂清柳臺醫院靜脈曲張專科投資主要醫療設備清單序號設備名稱產地數量價格（萬元）1彩色多普勒超聲診斷儀美國1802靜脈曲張激光治療儀美國120七、組建“靜脈曲張專科”的必要性“靜脈曲張專科”的成立能確保血管疾病治療技術與國際接軌，為現代醫療設備的普及以及解決老百姓“看病貴、看病難”的問題做出貢獻。u 優勢明顯：品牌優勢、專家優勢、技術優勢均較為明顯；u 多方受益對于患者來說，相對于常規的診療手術，現代新技術更加安全，精確度高，能實現微創甚至是無創，可大大減輕病人痛苦和治療時間，新技術不僅可以大大減少治療時的痛苦，提高治療效果，還能減少住院天數，因此從藥物經濟學的角度來說，能為患者

10、節約不少治療費用。對于醫院來說，采用這種技術產生的效益是非常明顯的。一方面，“靜脈曲張專科”通過對醫院醫療資源進行整合，能給患者提供一體化的解決方案，節約其就醫時間和費用；也能為醫院帶來競爭優勢，增加醫院的收入，實現患者醫院雙贏的結果，因此，投資本項目是可行的，也是非常必要的。長期注重加強學科建設和人才培養，積極引進醫學科學新技術，追蹤國內外醫學科學發展方向和高精技術，積極開展新技術新業務，科研成果的臨床應用，促進了醫院技術的全面發展。若能盡快成立“研究院”，選擇“錯位競爭”方法，在本地區乃至全國搶占血管病醫療市場的先機，為醫院的持續發展奠定堅實的基礎。八、組織結構和技術人員配備人員職責人數運

11、營初期業務成熟期主任業務帶頭人。手術開展、管理運營、學術交流、組織聯絡等。11醫生手術開展、臨床管理。35護士配合醫生開展手術、消毒無菌管理等。1020十、營銷策略宣傳策略和推廣手段是市場營銷的基本要素。投資方可以充分利用現有全國營銷網絡隊伍、專家團隊，通過宣傳和業務推廣以及高科技技術的療效來吸引患者，提高效益。患者主要來源渠道是：1）院內來院：門診收治及院內各臨床科室推薦是保證穩定患者來源的重要渠道之一。2）本地區、省外其他醫療單位送診：本地區或者省外眾多醫院直接推薦患者前來就診治療。3）患者間推薦或二次治療患者：其一，患者治愈或康復出院會推薦周邊其他患者前來診治。其二，首次治療、服務等的滿

12、意，能保證復發患者的二次來院治療。我院可通過宣傳、講課、科研合作、組織聯絡、廣告媒體、互聯網、學術會議、激勵機制、優惠政策、服務質量和治療效果等方式，來擴展業務和技術推廣，以保證患者來源。n 宣傳推廣1、廣告：廣告主要是指電視媒體和平面媒體（報紙等）。一定規模的廣告宣傳是強勢推銷，見效迅速，作用顯著。主要作用是推廣品牌和知名度，對本省本地區及全國各地患者起重要作用。廣義的廣告宣傳也包括戶外廣告牌、宣傳冊等，作用較電視和報紙宣傳力量弱，但成本低。2、組織聯絡：組織聯絡是市場策略中不可或缺的重要一環。是保證本地區患者來源，保證長期穩定收益的重要市場手段。1）、院內聯絡：一方面在院內設立獨立的治療專

13、科，收治患者。另一方面加強與各臨床科室間的溝通交流與合作。建立科研合作機制和激勵機制。2）、院間合作：與本地區相關醫療單位建立業務關系，建立患者送診機制和激勵機制。(如:個門診轉診等)3）、患者間組織聯絡：患者療效滿意出院后對其周邊人群的宣傳影響。建立患者隨訪機制和優惠政策。3、互聯網：每周7*12小時，全年365天不間斷的宣傳、運營和服務；比電視、報紙等媒體提供更為全面詳實的相關資料及信息服務，方便客戶做真對性查詢和深層次了解。互聯網宣傳的優點是費用低、24小時在線、作用持久。4、激勵機制和優惠政策：合理的激勵機制是落實和促進宣傳的重要手段。（如各項優惠活動政策）5、服務和療效：質量是生存之

14、道，真正吸引患者來院就醫的首要因素是療效。無論何種渠道的患者來源，何種手段的宣傳推廣，療效是患者市場長久保證的根本，并做好一對一的服務。6、其他：如講課、科研合作、學術會議等形式的推廣宣傳。n 運營模式1、內容和相互關系模式的主要內容是：臨床項目宣傳推廣患者就醫醫療服務經濟收益。可以簡單對比為：產品宣傳市場服務受益。市場（患者就醫）是核心，產品（臨床項目的確定）和宣傳以市場為導向，服務和受益以市場為前提。產品臨床項目宣傳宣傳推廣市場患者就醫 服務醫療服務收益經濟收益   基礎和前提方向和指導2、流程運營模式的主要內容和流程：臨床項目l 靜脈曲張 l 下肢靜脈曲張

15、l 女性靜脈曲張 l 青年靜脈曲張 l 老年靜脈曲張 l 靜脈炎 l 脈管炎 l 老爛腿l老爛腿宣傳推廣l 廣告（電視、報紙、宣傳畫、廣告牌）l 互聯網l 組織聯絡（本院、外援醫療單位）患者就醫l 廣告效應直接前來l 本院來源l 外院轉診l 經治患者推薦醫療服務（實施手術）經濟收益手術質量及療效十一、投資估算1、裝修裝飾費用預算：_1.5_萬_3_萬；2、辦公設施、用品、電腦等購置費用預算：_2_萬_3_萬；3、醫療器械設備購置費用預算：_70_萬_80_萬；4、藥品（含中成藥）購置費用預算：_5_萬_6_萬；5、試劑、耗材等購置費用預算：_1_萬_2_萬；6、廣告宣傳營銷推廣等費用預算：_20_萬_30_萬；7、專利技術引進費用預算：_10_萬_15_萬；8、前期開辦費用預算：_5_萬_6_萬；總投資預算合計：_114.5_萬_140_萬十二、投資效益分析（項目前5年效益估算）n 收費依據：參照本地區現行收費標準估算n 項目前5年平均效益估算：1、項目預計年平均營業總收入：以中心日手術510臺，5000元/臺，年總收入約為9121825萬元/年。2、項目預計獲益分析：以利潤率15%核算，該項目總收益約為137273.75萬元/年。預計12年收回成本。本報告是在充分考慮我院在未來臨床發展的前景和發展空間下，結合本地區市場的調查和投資成本回收及效益分析等因