1、廣西銷售公司勞動競賽實施方案中國石油網消息:為貫徹落實集團公司2009年工作會議精神及股份公司關于開展中國石油“上銷量、保增長、強基礎、促發展”勞動競賽的通知的安排部署,進一步調動公司全體員工的積極性,為公司實現“三年三大步、五年大發展”奮斗目標打下堅實的基礎,公司黨委、公司決定在全公司范圍內,緊緊圍繞“銷售上量”和“網絡開發”兩個攻堅戰,開展以“上銷量、保增長、強基礎、促發展”為主題的勞動競賽活動.具體方案如下:一、主要內容.競賽分三個層面.第一個層面為廣西公司參加股份公司成品油銷售系統的競賽；第二個層面為廣西公司所屬各單位之間的競賽；第三個層面為基層油庫、加油站、便利店及員工之間的競賽.競

2、賽項目為營銷、加油站、油庫、非油業務、網絡開發和綜合勞動生產率等六個類種.第一個層面:廣西公司參加股份公司成品油銷售系統的競賽.目標為通過打好“銷售上量”和“網絡開發”兩個攻堅戰,進一步提高公司在廣西市場的核心競爭力,促進公司的各項管理,樹立公司在銷售系統的良好形象,為實現“三年三大步、五年大發展”奮斗目標打下堅實基礎.競賽指標為:營銷類設銷售月計劃完成率、銷售總量增長率、機構用戶銷售增長率；加油站類設自營零售增長率、自營單站日銷量增長率；油庫類設人均吞吐量、油庫周轉次數；非油業務類設非油業務銷售收入增長率、非油業務毛利率.（指標定義和解釋詳見附錄）.第二個層面:公司所屬各基層分公司之間的競賽

3、.目標為最大限度地調動各分公司的積極性,使各分公司駕馭市場的能力得到提升,從而不斷提高分公司的銷售總量和市場份額.主要考核指標有:營銷類設批發銷售月度計劃完成率、綜合損耗率；加油站類設月度計劃完成率、損耗率；非油業務類設月度計劃完成率、非油業務毛利率；網絡開發類設加油站投運目標；勞動生產率設公司綜合勞動生產率等5大類8小項.（指標定義和解釋詳見附件）.第三個層面:公司油庫、加油站、便利店及員工之間的競賽.通過開展基層單位及員工個人之間的競賽,不斷激發廣大員工的積極性,在公司內部形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍.其中,油庫、加油站便利店之間的競賽主要指標為:油庫考核指標設損耗管理和qhse目

4、標管理；加油站考核指標設月度計劃完成率、人均付油量、損耗率:便利店考核指標設:月度計劃完成率、非油業務毛利率、銷售收入排名.（指標定義和解釋詳見附件）.員工之間的競賽主要設有“明星營銷員工”、“明星油站經理”、“明星員工”、“明星油庫主任”、“明星便利店主管”等獎項.二、具體競賽方式此次勞動競賽是在廣西公司管理體制調整后獨立運行的第一年開展的,是我們克服當前困難,全面貫徹落實集團公司工作會議精神,全面完成全年各項經營任務指標的重要途徑,也是為實現“三年三大步、五年大發展”奮斗目標打下堅實基礎的重要舉措.公司黨委及公司研究決定,集中精力,堅定信心,把堅決打好“銷售上量攻堅戰”和“網絡開發攻堅戰”

5、為競賽活動的主要形式,以確保勞動競賽達到預期目的.（一）打好“銷售上量攻堅戰”提高銷量,做強銷售既是貫徹落實集團公司要求的具體體現,也是我們為銷售總量快速攀升,實現“三年三大步、五年大發展”奮斗目標打下堅實基礎的實際需要,更是我們履行經濟、社會、政治責任,發揮國有骨干企業作用的具體要求.打好“銷售上量攻堅戰”,我們要做到:一是強化調研與分析,準確判斷市場走勢,及時調整營銷對策.要拓寬信息渠道,認真研究國內經濟放緩對廣西經濟結構、經濟發展和成品油消費需求的影響,準確把握廣西非常規深入改革、擴大開放、加快發展的動向和成品油市場動向.要密切關注市場變化,在重點市場、交通要道建立信息采集點,暢通信息渠

6、道,適時調整銷售策略,以適應市場變化.二是細化營銷組織,增強競爭意識,全力保銷增量.要按照增量保價保效的原則,加強客戶服務,提升服務水平和質量,加大整體營銷力度,分區域、分片區、分路段、分對象制定政策,利用品牌優勢,穩定加油站零售.要調整對機構用戶的開發策略,積極拓展機構用戶銷量,做到“鞏固一批、搶一批、新開發一批”.要加大促銷力度,采取多樣化促銷手段,促進油品銷售.要加大加油站商圈范圍內固定用戶的走訪、維系工作,積極開展小額配送業務.三是拓展非油業務.在繼續擴大便利店網絡建設、形成規模效應的同時,進一步規范非油品業務,積極探索新業務、開展新服務,重點關注便利店經營的精細化水平,在努力實踐非油

7、品經營“自主經營、因地制宜、規模發展、穩步推進”十六字方針的基礎上,體現出自己的特色.四是通過內部激勵手段,促進油品銷售.要利用銷售激勵政策增加油品銷售,對增量大以及超額完成任務的單位、油站給予額外獎勵,讓員工切身感受到促銷帶來的實惠,激發員工的促銷熱情.（二）打好“網絡開發攻堅戰”網絡開發是事關廣西公司長足發展的關鍵業務,也是影響廣西公司長足發展的重點環節.沒有網絡就沒有市場,沒有市場就沒有銷售,沒有銷量就沒有效益,沒有效益廣西公司就會失去生存的根本.今年是廣西公司積蓄發展后勁的機遇期,我們一定要牢牢抓住公司銷售體制改革和廣西石化即將投用的戰略機遇,扎實打好網絡開發攻堅戰,努力建成適應公司發

8、展需要,與廣西石化欽州煉廠相匹配的網絡規模.具體要按照劉建明總經理在公司工作會議上提出的要求,做到:一是進一步加大重點城市、中心城區、規劃新區、高速公路服務區、骨干公路要道等較好位置加油站開發的基礎上,加大地縣級市、部分縣城及新興工業城鎮加油站的開發力度.二是要堅持有進有退,點線面綜合優化,加大對具備區位優勢和發展潛力加油站的改造,提高存量資產的收益能力,整合、淘汰邊遠低效站.三是通過扎實工作,切實提高加油站的“效率、效能、效益”和“投用率、達銷率、并表率”.四是要按照一級集散、二級批發、三級零售的要求,加快推進以屯里油庫為重點的油庫建設,并按合理半徑優化匹配分銷庫,為公司跨越式發展打好基礎.

9、三、組織機構競賽活動由黨群工作處牽頭組織,營銷處、加管處、儲運安全處、網絡開發建設辦公室、投資建設管理處、人事處參加.黨群工作處負責組織協調、典型選樹宣傳工作,人事處負責相關獎勵工作,營銷處、加管處、儲運安全處、網絡開發建設辦公室、投資建設管理處負責相關業務的競賽考核工作.（一）為加強競賽活動的組織領導,公司黨委、公司成立競賽領導小組.組長:劉杰劉建明成員:王成信楊德華梅元金（二）為確保競賽活動有效開展,競賽領導小組下設辦公室,負責競賽的日常工作.辦公室設在黨群工作處（聯系電話.辦公室主任由楊德華兼任，成員為李丙義、王健、黃彥林、冉進軍、趙華成、王炳明、楊京輝、王洪

10、利.（三）辦公室下設綜合組、營銷業務組、加油站業務組、油庫業務組、非油業務組、網絡開發業務組6個工作小組.綜合組主要職責是負責協調落實競賽方案、工作計劃.負責競賽的典型選樹以及宣傳報道工作；收集勞動競賽的有關動態信息，編輯簡報；負責日常競賽業績跟蹤統計及上報.組長由王洪利擔任.網絡開發業務組由李丙義擔任；油庫業務組組長由王健擔任；營銷業務組組長由趙華成擔任；加油站業務組組長以及非油業務組組長均由王炳明擔任.各業務組的主要職責是負責本業務競賽指標的解釋、跟蹤和考核掌握本業務競賽開展情況；核實本業務競賽季度、年度各項指標完成情況.四、時間安排競賽時間為一年，分為以下四個階段:第一階段:宣傳動員，制

11、定措施階段（3月10日前）各單位要結合實際，成立組織機構，細化活動方案，制定活動措施，明確活動目標.同時，充分利用會議、櫥窗、工作看板、標語、網絡等載體,進行廣泛宣傳,深入動員,統一思想,引導員工積極主動投身到活動中,營造濃厚的輿論氛圍.第二階段:組織實施階段（3月10日-9月30日）各單位要按照公司的統一部署,抓落實,求實效,確保全員參與、全面覆蓋.同時,要及時總結、宣傳、推廣活動中涌現出的好經驗、好做法、新成就,為活動營造良好的輿論氛圍,不斷推動活動的深入開展.第三階段:沖刺攻堅、經驗交流階段（10月1日-12月31日）全面總結前兩階段的活動開展情況,選樹、推廣一批先進單位和優秀個人,開展

12、形式多樣的經驗交流學習活動,形成“比、學、趕、幫超”的氛圍.同時,各單位對照勞動競賽的目標,查找差距與不足,結合公司半年工作會議,季度經營分析會議,制定更為詳細的競賽活動改進方案.第四階段:總結表彰階段（2010年1月初）對競賽活動進行認真總結,總結好的做法,查找存在的問題,制定整改措施,明確努力方向.同時,公司黨委將結合年度評先選優活動,表彰一批在競賽活動中涌現出的先進單位和先進個人.五、幾點要求1、要提高對勞動競賽重要意義的認識.在當前嚴峻的市場形勢下,提高銷量和加大網絡開發是我們爭取生產經營全局主動的關鍵,廣泛深入開展勞動競賽,對著力加強營銷業務、增強市場競爭力至關重要.各級領導干部和廣大員工要統一思想,提高認識,全員參與,扎實開展好競賽工作.2、要加強組織領導.各單位要高度重視,成立領導小組,細化分解方案,落實工作措施.要充分調動廣大干部員工的積極性、主動性和創造性,積極應對外部環境新變化,努力克服面臨的困難