1、技術經紀人CONTENTS 目錄PART ONE 基本概況01PART TWO 職業薪酬02PART THREE 注意的問題03PART FOUR SWOT分析0405PART FIVE 競爭分析技術經紀人概況技術經紀人概況1.技術經紀的特征2.技術經紀人發展現狀3.技術經紀人服務對象4.技術經紀人服務對象5.技術經紀人違反法律、法規查處技術經紀的特征技術商品的特殊性技術商品管理的松散性技術經紀的復雜性技術經紀的風險性技術經濟的特征技術經紀人的發展現狀技術經濟活動走上正軌專業人才十分匱乏技術經紀人的服務對象技術轉讓方 （供方）技術受讓方（需方）一般是科研院所、大學與企業的研發機構，包括研發人員

2、。一般是需要吸收技術的企業。技術經紀人的基本工作程序取得技術經紀資格應具備的條件01技術經紀人執業流程02技術經紀人員從業03技術經紀業務范圍0405技術經紀人不得違反的行為必要條件技術交易雙方信息不對稱自身承擔技術交易的成本大于外包裝時交易涉及高難度與復雜的環節技術有交易價值1.取得技術經紀資格應當具備的條件具有完全民事行為能力的公民；有固定的住所；具有大專以上文化程度及相關工作經歷。1.取得技術經紀資格應當具備的條件具有從事技術經紀活動所需要的專業知識及中介活動技能；掌握國家有關的法律、法規和政策；近三年無犯罪和經濟違法行為。具有大專以上文化程度及相關工作經歷；2.技術經紀人執業流程“備案

3、制”，即：科技系統的有關機構組織技術經紀人考試，通過后，在工商系統進行備案即可。2.技術經紀人執業流程“執業注冊”制度，即：科技系統的有關機構在經紀人行業協會支持下組織技術經紀人考核（或考試），通過后，要在工商系統進行注冊登記，取得職業資格證。3.考核或考試具有大專學歷以上、完全民事行為能力的可以提出報名申請；考試分為公共課和專業課2門課程，除考試外符合以下三個條件之一者，可參加考評制度。參加考評制度的條件 年滿50周歲，從事技術轉移服務業務及相關管理工作滿5年的獲得過中國技術市場“金橋獎”的具有博士以上學位或者具有副高級以上職稱的已注冊的從事技術轉移業務的企業相關責任人具有技術經紀從業資格的

4、人員，從事技術經紀活動，應當進入技術經紀機構，也可以在技術經紀機構兼職從事技術經紀活動，但不得同時在兩個或兩個以上技術經紀機構中兼職 。為科技成果產業化、商品化進行經紀服務；在簽訂和履行技術合同中的全過程經紀服務；接受與科技成果轉化相關的各種委托代理；為技術項目引進、出口進行經紀服務；組織開展技術交流、洽談活動；為技術交易雙方提供供求信息；其他技術經紀活動。屬于國家限制自由買賣的技術商品和服務項目，技術經紀人應當遵守國家有關規定在核定的經營范圍內進行技術經紀活動；屬于國家禁止流通的技術商品和服務項目，技術經紀人不得納入技術經紀業務范圍。技術經紀人不得有下列行為技術經紀人不得有下列行為“技術經紀

5、人在經紀活動中應當將定約機會和交易情況如實、及時地提供給當事人各方，真實反映當事人各方的履約能力、知識產權情況，按照約定為當事人保守商業秘密，協調技術合同的全面履行。”技術經紀人違反法律、法規的規定，給當事人造成經濟損失，應當承擔賠償責任。技術經紀從業人員和技術經紀機構違反法律、法規規定，由市工商局依法予以處罰，構成犯罪的移送司法部門追究其行事責任。發現技術經紀人傳播虛假技術，欺詐等行為，可以向市工商局、市科委舉報。“提供虛假技術或者技術信息的，由市或者區、縣科學技術行政部門沒收違法所得，可以并處違法所得一倍以上五倍以下的罰款；技術經紀人提供虛假技術信息進行技術中介情節嚴重的，撤銷從事技術經紀

6、業務人員的專業資格。給當事人造成損失的，依法承擔民事責任。”技術經紀人職業薪酬從事技術經紀的業務收入水準，雖然會有很大的不確定性因為技術轉讓和產業化本身屬高風險投資，從事這種交易、產業化促成工作中的專門職業技術經紀，自然也帶有很大的風險和專業門檻。但是，一旦經紀業務模式特別是品牌及與風險投資之間的渠道打通后，技術經紀機構就會有穩定的技術轉讓收入，技術經紀人的收入也會相當可觀。技術經紀人在科技成果轉化中應注意的問題注意問題1. 準確判斷技術成果權利的歸屬 問題2. 正確處理職務技術成果與非職務技術成果的權益分配3.做好市場調研4. 技術秘密的保護 問題5.技術經紀人應充分發揮在合同履行中的作用1

7、. 準確判斷技術成果權利的歸屬問題履行技術合同產生的技術成果的權利歸屬 、 專利權屬和非專利技術成果的權屬 。技術合同產生的技術成果、 技術轉化合同后續改進技術成果 、 技術咨詢合同生產的技術成果 、 技術服務合同產生的技術成果履行合同產生的技術成果的權利歸屬1. 準確判斷技術成果權利的歸屬問題發明人或設計人發明創造的單位協作或者委托完成發明創作的單位外國人、外國企業或者外國其他組織專利法界定的專利權人專利法界定的專利權人1. 準確判斷技術成果權利的歸屬問題非專利技術的權利人的所有權是一種專有權，它不能享有專利那種受 國家公開保護的獨立權 , 只是享有事實上 、自發的獨占。 它的權利表現技 術

8、成果的使用權利和轉讓權 。 作為技術經紀人在進行非專利技術成果轉化時必須弄清楚非專利技術權人的權利。2.正確處理權益分配問題 涉及國家 、 集體、 個人的重要權益 。 關系到技術市場的競爭環境和秩序。必要性2.正確處理權益分配問題 對發明人或設計人在 執行本單位的任務 , 或者主要利用本單位的物質條件或物質幫助所完成的技術成果應界定為職務技術成果 。 對公民在沒有得到 單位的物質幫助 , 與單位的業務范圍無關的情況下所完成的發明創造 , 即除了職 務技術成果以外的其它技術成果 , 均應歸為非職務技術成果。明確明確職務職務技術成果與非職務技術技術成果與非職務技術成果成果范疇范疇3.做好市場調研問

9、題 技術是一種特殊的商品 , 技術商品交易有復雜化和高深化的傾向。必要性3.做好市場調研問題 技術 產品 流 通環境 賣方和買方市場調研方向調研重點方向對技術生命周期 、 技術老 化速度的預測 , 在決策買或賣技術中起著重要作用。了解掌握產品的功能及市場供應情況 在不同環境中掌握近期 、 遠期的資料 ,加以分析 , 形成一個 連續動態的信息 網絡 , 對環境變化做出及時 反應 。對賣方：充分了解賣方的動機 , 制定出合適的市場對策 , 正確選擇市場中復雜項目完成委托。對買方： 提供快速而準確的信息來源 , 組織有關專家對某些項 目進行技術經濟可行性分析 , 加強買方對該技術的信心 。技術流通環

10、境產品買方賣方4. 技術秘密的保護問題 新合同法明確規定 , 科技成果完成單位與其他單位 合作進行科技成果轉化的 , 合作各方應就保守技術秘密達成協議 ; 當事人不得違反協議或者違反權利人有關保守技術秘密的要求 , 披露 、 允許他人使用該技術。法律規定法律規定4. 技術秘密的保護問題 技術交易場所或者中介機構對其在從事經紀或者居間服務中知悉的有關當事人的技術秘密負有保密義務。在科技成果轉化過程中 , 技術經紀人應特別注意對服務對象忠實守信 , 保守有關技術秘密 , 維護當事人的合法權益 。技術經紀人應特別注意技術經紀人應特別注意5技術經紀人應充分發揮在 合同履行中的作用 技術知識 、 商務知

11、識和法律知識。 咨詢作用 、 協調作用 和督促作用。技術經紀人應具備相應知識及其作用技術經紀人應具備相應知識及其作用技術經紀人SWOT分析技術經紀人SWOT1.技術經紀人優勢（Strength）2.技術經紀人劣勢（Weakness）3.技術經紀人機會（Opportunity）4.技術經紀人威脅（Threat）1.技術經紀人優勢（Strength）就技術領域相關知識了解透徹。在經紀業務中確切掌握客戶需求，更好地達成雙方的條件。在不斷學習技術的同時具備知識的傳遞能力。1.技術經紀人優勢（Strength）使交易雙方受益。賣方收到可靠的資金，買方得到滿意的技術。1.技術經紀人優勢（Strength）

12、使自身受益。通過很好地完成技術交易，使自身獲得傭金。2.技術經紀人劣勢（Weakness）技術經紀人魚龍混雜，人才稀缺。雖然技術經紀人行當已有近10年的歷史，但專業人才仍十分匱乏，取得國家科技部頒發的“技術經紀人”資格證書的人，還不到全部從業人員的10。2.技術經紀人劣勢（Weakness）在目前的科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業務的機構太少；缺少既懂技術，又懂法律，且善經營的復合型人才。3.技術經紀人機會（Opportunity） 我國的技術經紀業仍處于初級階段，全國具有執業資格的技術經紀人數量非常有限。技術市場主體之一的中介方技術經紀人的嚴重缺位，使技術

13、商品的流向缺乏調控和引導力，形成了科技成果供、需方轉化信息不暢通的瓶頸問題。市場對技術經紀人求賢若渴，技術經紀人已經成為一種不可多得的熱門職業。3.技術經紀人機會（Opportunity） 技術經紀就是這樣一種充滿風險和極大機遇、極富魅力的新職業。 這個職業的從業者，平均年收入大都不會低于10萬元，整個行業已步入高收入的行列。4.技術經紀人威脅（Threat）個人不認為技術經紀人這個行業存在什么威脅。技術經紀人競爭環境分析我國技術市場處于初級階段，技術經紀人的隊伍比較年輕。科技人員和機關干部較多，主要從事科研和教學工作，有較高的文化水平和一定的專業知識，但經融，財經，企業管理，商品流通等專業知

14、識較少，雖然“滿腹經綸”但卻無用武之地已經不能適應市場經濟的發展，而技術經紀人就是道架在科研機構與企業之間的橋梁，兼職的多，專職的少，少量的技術交易使技術經紀人同時從事多種職業。有關資料統計顯示，目前我國每年有3萬項通過鑒定的科技成果，但能轉化為批量生產的僅占20%，能形成產業規模的只有5%，而西方發達國家的科技成果轉化率一般在60%80%以上。雖然技術經紀人行當已有近10年的歷史，但專業人才仍十分匱乏。全國具有執業資格的技術經紀人數量非常有限。技術市場主體之一的中介方技術經紀人的嚴重缺位，使技術商品的流向缺乏調控和引導力，形成了科技成果供、需方轉化信息不暢通的瓶頸問題。在目前的科技務中介服務中，真正從事科技評估、詢法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業務的