1、商業(yè)模式畫布游戲說明商業(yè)模式畫布游戲是提供一種直觀、簡單、可操作性強(qiáng)的商業(yè)模式思想，幫助自己理清企業(yè)運(yùn)作思路以及尋找已有商業(yè)模式的漏洞，在項(xiàng)目運(yùn)作前通過頭腦風(fēng)暴避免錯(cuò)誤，減少失敗決策帶來的損失。它通常是在一面黑板或就在一面墻來呈現(xiàn)以一定的順序分成九個(gè)方格，方格的內(nèi)容和玩法的內(nèi)容如下：首先：準(zhǔn)備一些彩色貼紙、筆、一面黑板或墻，畫好畫布并在畫布外顯眼處寫出會議核心或主題。發(fā)揮頭腦風(fēng)暴以發(fā)散性思維回答問題，盡可能多的列出你的答案。而且不要用抽象名詞如客戶”、高消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)”等來寫答案，盡量用細(xì)分的具體名詞如大學(xué)生”、小吃連鎖店”、郵政 EMS 等來寫答案第一項(xiàng)：客戶細(xì)分誰是我們的客戶?就是我們的收

2、費(fèi)客戶，免費(fèi)用戶沒有必要寫上，如果免費(fèi)用戶將來會收費(fèi)則注明。比如說外賣服務(wù)可以從餐廳抽取提成，你的客戶就是餐廳；也可以讓吃客支付服務(wù)費(fèi)，你的客戶就是吃客；也可以兩者都有如設(shè)置一個(gè)最低消費(fèi)，超過最低消費(fèi)餐廳支付，低于最低消費(fèi)吃客支付。第二項(xiàng)：價(jià)值主張一一我們給客戶帶來什么利益？在此要多考慮和對比我們的競爭對手不一樣的方面或者有什么改進(jìn)。如縮短來生產(chǎn)時(shí)間、降低制造成本、提高推廣效果等。L 大學(xué)生白領(lǐng)工中小型貿(mào)易公司立家庭主婦客戶細(xì)分客戶高消費(fèi)人群L 加速減肥2.降低物流成本價(jià)值主張工提高搜索精準(zhǔn)”強(qiáng)項(xiàng)目溝通第三項(xiàng)：渠道通路我們通過什么讓客戶知道自己?就是說通過那些具體的方法推廣自己的產(chǎn)品，讓客戶知

3、道我們。如搜索引擎優(yōu)化、投放媒體廣告、發(fā)放優(yōu)惠券等第四項(xiàng)：客戶關(guān)系一一怎么將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)給客戶？LSfiO 優(yōu)化/電視戶告疝1r1r3.百度競價(jià)渠道通路營銷 WW推廣L 郵政 EMS2-APPSture 下載.設(shè)直矗客戶關(guān)系4,里閱讀如果客戶下單支付了費(fèi)用應(yīng)該如何拿到自己的產(chǎn)品或服務(wù)。如郵政載、自營店等。不能用抽象詞如網(wǎng)絡(luò)“、運(yùn)輸“、下載”EMS、AppStore 下第五項(xiàng)：收入來源你提供的賺錢產(chǎn)品或服務(wù)?4.發(fā)放優(yōu)邀卷第七項(xiàng)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)你主要的任務(wù)?例如蘋果公司的產(chǎn)品賣 MP3 播放器、賣音樂版權(quán)、賣手機(jī)、賣內(nèi)容等等;第六項(xiàng)：核心資源一一自己執(zhí)行商業(yè)模式的能力和資格L自有廠房a 專利一藐英團(tuán)

4、 a核心資源是實(shí)現(xiàn)我們價(jià)值主張的關(guān)鍵，它可以分為四類，分別是實(shí)物資源、知識性資源、人力資源和金融資源。實(shí)物資源不用說就是那些實(shí)在的東西如房產(chǎn)、土地、設(shè)備等；知識性資源如品牌、商譽(yù)、專利、商標(biāo)等；人力資源則是核心的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并不是全體員工，因?yàn)橐恍┠X力、體力工作可以外包，而人力資源則不可能外包；金融資源就是現(xiàn)金、銀行授信、吸引員工的股票期權(quán)池等。L 賣妒 3a 賣電腦一/版權(quán)收入來源4賣電子書產(chǎn)品服務(wù)核心資源4.現(xiàn)金充足資產(chǎn)從開始到自己的商業(yè)模式成功時(shí)（略有盈利，業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定），這期間必須完成的主要業(yè)務(wù)事項(xiàng)。如組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)、開發(fā)專利產(chǎn)品、開發(fā)分銷商等等。第八項(xiàng)：主要伙伴一一誰能幫助你？主要伙伴工高技術(shù)編程人才L 獲取融資2 組建團(tuán)隊(duì)3.發(fā)展分銷商.4.開發(fā)專利產(chǎn)品關(guān)鍵業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù)1初創(chuàng)伙伴2.京東商城不要寫投資人，要分析除投資人以外的幫助自己業(yè)務(wù)的合作伙伴。編程人才、初創(chuàng)合作伙伴等如淘寶商城、高技術(shù)第九項(xiàng)：成本結(jié)構(gòu)你需要在哪兒投資，投資多少?列出需要投入的大項(xiàng)與數(shù)額，如買設(shè)備（1000）、買材料（數(shù)額）、廣告投入（數(shù)額）場地租賃（數(shù)額）、員工工資（數(shù)額）等；你或者你和你的同事一起按照以上玩法流程的順序把彩色便簽貼紙寫上答案（每張貼紙只寫一個(gè)點(diǎn)）粘貼到相關(guān)方格中，然后摘掉不好