1、精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售部考核方案一，目的以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力提高收入水平，充分調動銷售積極性，打造卓越的銷售團隊，創造更大的業績。二，崗位職責銷售精英崗位職責：1、根據產品及行業特征，開發客戶資源，篩選目標客戶群；2、電話預約客戶并拜訪，洽談業務合作；3、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發與服務；4、維護客戶關系，溝通解決客戶問題，建立良好的長期合作關系。5、銷售回款收回，銷售工作匯報及總結。職位要求：1、熱愛銷售行業、一年以上主動銷售工作經驗，有強烈成功欲望

2、和企圖心，抗壓能力強；2、具有同行業工作經驗者優先；3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力；4、執行力強；5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強的學習能力， 有團隊意識；薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金，每天上班7 小時，周末雙休；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-3、不定期組織員工活動，節目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機制，從員工到部門主管、經理，給予個人廣闊的發展空間，提供更廣闊的發展平臺。2、獎勵機制：針對成長進步快的銷售能手及超額完成業績的員工。3、

3、培訓計劃：為新員工提供職業崗位培訓，銷售代表崗位職責：（ 1）口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力（ 2）對銷售工作有較高的熱情（ 3）具備較強的學習能力和優秀的溝通能力（ 4）性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；（ 5）有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金，每天上班7 小時，周末雙休；3、不定期組織員工活動，節目豐富多彩。1、晉升體制：- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-完善的崗位晉升機制， 從員工到部門主管、 經理，給予個人廣闊的發展

4、空間，提供更廣闊的發展平臺。2、獎勵機制：針對成長進步快的銷售能手及超額完成業績的員工。3、培訓計劃：為新員工提供職業崗位培訓，銷售經理崗位職責：1、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；2、與客戶建立良好的合作關系，負責跟進客戶項目；3、市場團隊建設，幫助建立、發展和培養銷售團隊；4、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域；5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；6、協助決策層制定公司發展戰略， 負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；7、上級領導交代的其它工作。職位要求：1、熱愛銷售行業、兩年以上主動

5、銷售工作經驗，有強烈成功欲望和企圖心，抗壓能力強；2、具有同行業工作經驗者優先；3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力；4、執行力強；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-5、充滿激情，精力充沛，外向積極，形象好，有很強的學習能力， 團隊意識強；薪酬福利：1、極具競爭力的薪酬體系2、購買五險一金，每天上班7 小時，周末雙休；3、不定期組織員工活動，節目豐富多彩。1、晉升體制：完善的崗位晉升機制，從員工到部門主管、經理，給予個人廣闊的發展空間，提供更廣闊的發展平臺。2、獎勵機制：針對成長進步快的銷售能

6、手及超額完成業績的員工。3、培訓計劃：為新員工提供職業崗位培訓，三，工資構成根據目前銷售人員分配和公司現有項目相結合方式，將業務領域劃分兩組人員，一組負責市場客戶拓展跟維護現有客戶，一組負責電信彩鈴業務市場的開發。薪資 =底薪 +提成 +其他福利待遇1 銷售精英待遇：（主要是分配到一組人員）薪資 =底薪 2500-3500+提成 5%-10%（項目不同提成比例不同）+其他福利待遇2 銷售代表待遇：（主要是分配到二組人員）- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-薪資 =底薪 2000-3000+提成 3%-5%+其他福利待遇薪資

7、 =底薪 1800-2500+提成 3%-5%+其他福利待遇薪資 =提成 10%-15%（主要是兼職， 人員必須每個星期到公司進行一次工作總結）四，考核內容：一，考核內容：新客戶開發數考核（40%權重） +回款金額（ 30%權重）+平時工作安排完成情況（20%權重） +項目完成效果（ 10%權重）二， 針對新彩鈴客戶 新客戶考核：新客戶成交數量按照3-5 個/ 每人 / 每天 標準來核算， 客戶積累數量考核，必須每周最低拜訪客戶數量超過 80 個，客戶必須進行匯總。三， 針對公司提供現有客戶資源基礎上進行（彩鈴業務）客戶考核：客戶成交數量按照5-10 個/ 每人 / 每天 標準來核算，五， 具

8、體項目提成比例：方案一分項目提成主要是針對新客戶活動演出：3%-5%（按照活動策劃負責相應對應提成比例）營銷活動策劃， 企業品牌推廣 :2%-6% （方案人員提成1%-2%點）戶外媒體廣告： 8%-10% （負責人直接提點）企業海報，畫冊，宣傳：4%老客戶項目上的拓展，直接在項目比例提成點上下降兩個點- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-方案二當月工資底薪基數±提成+獎金底薪基數（次月月中發放）業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000 元，未完成回款額的按照公式當月回款額÷ 1000

9、0×底薪基數發放底薪。提成（以下提成次月月中發）每月完成回款額不足 10000 元，不計提成，每月完成回款額 10000（含 10000 元） 20000 元，按回款額的 3%提成；每月完成回款額 20000（含 20000 元） 50000 元，按回款額的 5%提成；每月完成回款額 50000 元（含 50000 元） 200000 元，按回款額的 7%提成； 200000 元以上按回款額的 12%提成。獎金（次月月中發放）1、業務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額 60000 元以上的）的業務員300 元獎勵；4 、業務部經理按照當月回款額的 1% 2%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。5當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50 元，業務經理報 100元。方案三根據總業績進行提成（ 10000 以下不計提成）每月公司總業績在10000 50000 元： 2%每月公司總業績在