1、市場營銷定價的基本原則 1。市場細分 2。經營目標：利潤額、銷售額、 產品質量 3。產品成本 4。競爭者的產品和價格 5。市場需求：需求彈性、消費者行為、 消費水平 決定產品價格高低的基本因素 1。產品的成本決定了產品的底價 2。競爭決定了產品的最高價格 3。介于兩者之間的市場價格由市 場供求決定常用的市場定價策略1。市場滲透：market penetration 通過低價達到大量銷售的目的2。撇脂：skimming 高價銷售獨特的、研發成本高和 沒有需求彈性的產品3。市場控制：holding 控制市場份額常用的市場定價方法一、成本導向定價法：cost oriented 以成本為基礎的定價方法

2、 1. 完全成本定價法 每一件產品均應分攤總的固定成本和變動成本 具體做法:單位總成本上加成一定的利潤 適合于企業固定成本小于變動成本 2. 變動成本定價法 出口價格只要能夠彌補出口產品的邊際價格 通過變動成本的收入來分攤一部分的固定成本 具體做法:在變動成本或邊際成本上加成一定的利潤 適合于生產能力過剩和固定成本高的企業 二、市場導向定價法：market oriented 按市場供求來決定價格三、競爭導向定價法:competition oriented 產品的基本價格水平已經由市場上 存在的競爭者決定了。 進出口商品的價格教學目標和要求了解進出口商品的對外作價原則和方法掌握主要貿易術語間的價

3、格換算掌握進出口經濟效益的核算學會對外報價【重點難點】價格的核算 商品的價格在進出口貿易中的地位：決定貨物能否進入市場的重要因素， 關系著買賣雙方的切身利益， 成為合同的主要交易條件。 商品價格商品價格：商品價值的貨幣表現形式。 單位商品的價格：簡稱單價(unit price) 其表述包括四項內容： 1。貨幣名稱 2。單價金額 3。計量單位 4。貿易術語 進出口商品作價原則 1。按照國際市場價格水平作價 如：商品交易所價格、主要出口國價格、 大型貨物集散地價格等。 2。結合購銷意圖作價 如：高科技產品、緊俏商品等可略高于市場價格水平； 庫存商品、專項商品或新商品等可低于市場價格。 3。結合國別

4、、地區政策作價 在參照國際市場價格的基礎上，使外貿配合外交。 進出口商品的作價方法1。固定價格 合同中明確約定成交價格 雙方都要承擔簽約至交貨期間價格變動的風險。 2。非固定價格 （1）暫不固定價格：有兩種做法， 一是規定定價時間和定價方法 如：裝運月份前50天， 參照當地及國際市場價格 確定正式價格 二是只規定作價時間 如：雙方在2003年12月4日確定價格。 （2）部分固定價格 訂立一個初步價格，作為開證和初步付款的依據， 雙方確定最后價格之后再進行清算，多退少補。 （3）暫定價格 近期交貨的采取固定價；遠期交貨的采取非固定價，在交貨前一定期限內由雙方另行商定。這種方法主要用于分期分批交貨

5、或者外商長期包銷的商品。 3。滑動價格 價格調整條款(price adjustment clause) 按照原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格， 最后價格與初步價格之間的差額不超過約定的范圍 （如5%）， 進出口商品的計價貨幣 貨幣名稱 貨幣符號 簡寫 英鎊 GBP 美元 US$ USD 港元 HK$ HKD 瑞士法郎 SFr CHF 德國馬克 DM DEM 法國法郎 FF FRF 日元 J￥ JPY 歐元 EURO計價貨幣的折算外匯牌價買入價:銀行買入外匯的價格賣出價:銀行賣出外匯的價格 出口結匯是銀行付出本國貨幣,用買入價 進口付匯是銀行買入本國貨幣,用賣出價底價為人民幣改報外幣 人

6、民幣底價 外幣價格= - 人民幣對外買價底價為外幣改報人民幣 人民幣價格=外幣底價 x 人民幣對外賣價底價為某種外幣改報另一種外幣 另一種外幣價格= 某一種外幣底價 x 兩種外幣中間價例：某公司出口一批玩具，價值人民幣40000元，客戶要求以美元報價。當時外匯匯率為買入價100美元=82721元，賣出價100美元=82969元，那么，對外美元報價應為40000（82721/100）=483553美元 例：某公司進口一批價值483553美元的貨物，當時外匯匯率為買入價100美元=82721，賣出價100美元=82969元，那么，付匯時需向銀行支付人民幣483553（82969/100）=4011

7、991元。 例：某出口商品，對外報價每公噸300英鎊 CIF紐約。國外客戶要求改為美元報價。 當日外匯牌價為：100英鎊=61854元（買入價）/62165元（賣出價）100美元=37127元（買入價）/37314元（賣出價）則1英鎊=61854元/37127元=1666美元。 因此，我們對外可改報500美元CIF紐約（3001666=49980美元）。 例： 某公司出口機床，原報價為20萬美元； 現國外進口商要求改報法國法郎價， 已知紐約外匯市場當日報價為： 1美元法國法郎。 問我公司應報多少法國法郎? 例： 已知某日英鎊對加元和對美元的匯率為 1=C$1.78551.7865, 1。 我某

8、出口商品原報單價CIF溫哥華為500美元， 現客戶要求改報加元，請問： (1)美元等于多少加元的買賣價? 1美元加元 (2)以上出口商品若以加元計價，則應報多少? 加元作業1、我出口公司對外報某商品每公噸100美元CFR紐約， 客戶回電要求改報美元。問我方應報多少英鎊? (設當日我中行的外匯牌價 每100美元： 元人民幣， 每100英鎊：元人民幣)5. 我某出口商品原報價為USD800case CFR漢堡， 客戶要求改報德國馬克價。問：要保證美元收入不 變，我方應改報多少馬克？ (設當日我中行的外匯牌價為： 100美元人民幣， 每100馬克人民幣。) 12. 我某進出口公司向外商出口商品一批，

9、 原報價USD30萬FOB上海，現外商要求改報英鎊， 試分別根據下列牌價折算，各應報多少英鎊? (中國銀行某日牌價： USDl00=CH￥， 100=CH￥ 倫敦外匯市場某日牌價： 1.4145)外匯保值條款 （l）計價用硬幣，支付用軟幣。 支付時按計價貨幣與支付貨幣的現行牌價進 行支 付，以保證收入不致減少。（2）計價和支付都用軟幣， 但簽定合同時明確該貨幣與另一硬幣的比價， 如支付時這一比價發生變化，則原貨價按這一比價 的變動幅度進行調整。（3）確定一個軟幣與硬幣的“商定匯率”， 如支付時軟幣與硬幣的比價超過“商定匯率”一定 幅度時，才對原貨價進行調整。1. 某日蘇黎士外匯市場即期匯率為：

10、1美元（USD）瑞士法郎(CHF)，3個月遠期點數為130-115。我國某公司從瑞士進口手表零部件，采用3個月延期付款，每個零部件的報價為100瑞士法郎。現我方要求瑞士出口商改報美元價格。對方報出的單價為53美元。問：在其它條件不變的情況下，我公司應否接受該美元報價？為什么？我公司不應該接受瑞士出口商的美元報價。理由如下：按照已知條件，瑞士出口商將100瑞士法郎的原報價折算成美元報價時，加大了美元的貼水幅度。根據給定的匯率可以得出，3個月遠期匯率為：1美元瑞士法郎。按照3個月遠期匯率，100瑞士法郎相當于美元(100/1.9870)。我公司如果在遠期外匯市場上購買3個月遠期100瑞士法郎，只需

11、要美元。因此，接受100瑞士法郎的報價更合算。5. 英國某公司向美國出口一批商品，合同金額為500，000美元，3個月延期付款。該英國公司運用遠期外匯合同防止美元匯率下跌的風險。已知倫敦市場的匯率如下：即期匯率: 1英鎊3個月遠期: 貼水美分問3個月后該英國公司可確保獲得多少英鎊?（1）首先計算3個月遠期匯率1英鎊美元(2)英國出口公司賣出3個月遠期外匯500000美元,可以獲得的英鎊為: 500000美元英鎊。4. 已知某日紐約外匯市場美元對馬克的匯率為： 即期匯率 3個月遠期德國 16640/16650 203/205我某出口商品原價為CIFC5漢堡每公噸 1 000美元，現有德國客戶向我

12、方詢價，若用 馬克報價，請問： (1)若用即期付款，我方應報多少馬克? (2)若用3個月遠期付款，如果不計利息， 應為多少馬克?9. 已知德國市場匯率報價如下： 即期匯率：1美元馬克，3個月遠期：203205我某出口商品原價為CIF漢堡1 000美元松噸，現德國客戶向我方詢價，若用馬克報價，請問：(1)若采用即期付款，我方應報多少馬克?(2)若采用3個月遠期付款，應報多少馬克(不計利息)? 14. 我國某輕工公司按CFR術語向德國某客戶出口一批磁化杯，原報價即期付款每箱85英鎊。現該客戶要求我公司改用德國馬克報價，并給予1個月延期付款的優惠。參考當時法蘭克福外匯市場的牌價，我公司應改報每箱多少

13、德國馬克?當時法蘭克福外匯市場的牌價為：即期匯率1月期差價1英磅 德國馬克尼升水傭金和折扣的運用傭金(commission)：代理人或經紀人為委托人 進行交易時收取的報酬。 明傭：交易雙方將傭金寫入價格條款 暗傭：約定的傭金由一方當事人按約定 另行支付 含有傭金的價格：含傭價(price including commission) 例： including 2% commission 或 傭金的計算： 單位貨物傭金額=含傭價 X 傭金率 凈價=含傭價-單位貨物傭金額 =含傭價 X（1-傭金率） 凈價 含傭價= - 1- 傭金率 含有傭金或折扣的價格即為含傭價或折扣價，不含傭金或折扣的價格即為凈

14、價(net price)。折扣(discount)：賣方給與買方（實際買方）的一定 百分比的價格減讓 明扣：在合同中定明 暗扣：買賣雙方另行約定折扣的做法 例：US$445 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount折扣的計算方法： 單位折扣額=含折扣價X折扣率 凈收入=含折扣價X（1-折扣率） =含折扣價-折扣額凈價和含傭價的換算11. 某外貿企業與英商達成一筆交易，合同規定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后出口企業向該英商匯付傭金。計算：該出口企業向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人

15、民幣?該出口企業的外匯凈收人為多少美元?(按當時中行牌價：100美元人民幣元)。出口商品價格核算出口商品的價格構成出口商品的價格構成 在國際貨物買賣中，貨物的價格包括出口成本；出口運輸費用、保險費用、傭金和利潤三部分。 一、出口成本：包括采購成本和國內費用1。采購成本（cost） 是貿易商向供貨商采購商品的價格，也稱進貨成本。它在價格中所占比重最大，是價格的主要組成部分。 生產成本：原材料成本、勞動力成本、 制造費用（租金、設備、稅費）、 管理成本、銷售成本、廣告費 生產成本+出口包裝成本=出廠價2。費用(expenses/charges) 出口貨物價格中的費用主要是指商品流通費。比重不大，但

16、內容繁多，是價格核算中較為復雜的因素。 （1）包裝費（packing charges），通常包括在進貨 成本中，如有特殊要求，則須另加。 （2）倉儲費（warehousing charges），提前采購或 另外存倉的費用。 （3）國內運輸費（inland transport charges）， 裝貨前的內陸運輸費用，如卡車、內河運輸費、 路橋費、過境費及裝卸費等。 （4）認證費（certification charges），辦理出口 許可、配額、產地證及其它證明所支付的費用。 （5）港區港雜費（port charges），貨物裝運前在港 區碼頭支付的費用。 （6）商檢費（inspection

17、charges），出口商檢機 構檢驗貨物的費用。 （7）捐稅（duties and taxes），國家對出口商品 征收、代收或退還的有關稅費，有出口關稅、增值 （8）墊款利息（interest），出口商買進賣出期間 墊付資金支付的利息。 （9）業務費用（operating charges），出口商經營 過程中發生的有關費用，也稱經營管理費，如： 通訊費、交通費、交際費等。 （10）銀行費用（banking charges），出口商委托 銀行向外商收取貨款、進行資信調查等支出的費用。 業務費用的計算方法：1。將各項費用相加2。用定額率計算：根據不同商品的歷史經驗值 核定 費用率 = 全年營銷費用

18、 / 全年出口總成本 業務費用=出口商品購進價 x 費用定額率 出口成本=采購成本+業務費用二、出口運費、保險費和傭金 1。出口運費（freight charges），出口商 支付的海運、陸運、空運及多式聯運費用。 2。保險費（insurance premium），出口商 購買貨運保險或信用保險支付的費用。 3。傭金（commission），出口商向中間商支 付的報酬。 為了降低出口商品成本，增強產品競爭力，我國也實行出口退稅制度，采取對出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實際成本。 出口退稅金額=出廠價(1+增值稅率) x

19、退稅率 實際成本=出廠價(進貨成本)退稅金額 出口總成本=出廠價+國內費用退稅金額 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實際成本核算如下： 計算公式： 實際成本=進貨成本-退稅金額 退稅金額=進貨成本 (1+增值稅率)退稅率 =90 (1+17%)8% 元 實際成本：元 陶瓷茶杯的實際成本為每套元。 三、利潤（expected profit） 是出口商的預期收入，是價格組成的重要部分，是經營好壞的主要指標。 表現方式:出口換匯成本. 出口商品價格=出口總成本+出口收益 采購成本+國內費用退稅金額 出口商品換匯成本 以FOB價格為基礎 是出口商品

20、獲得每一單位外幣的成本，即出口凈收入1單位外幣所耗費的人民幣數額。換匯成本高于外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。 進價成本+經營費用=總成本 出口換匯成本= - FOB美元金額(外匯凈收入)計 算 題3. 我外貿公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價100元，國內費用為收購價的15，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應付海運運費1.20 美元，試計算該商品的換匯成本。出口商品的盈虧考核指標 1。出口商品盈虧率：以FOB價格為基礎 出口人民幣凈收入=FOB美元金額 x 匯率 出口商品盈虧額=出口人民幣凈收入出口總成本 出口商品盈虧率=出口商品盈虧額出口總成

21、本 2。利潤和利潤率：以最終賣價為基礎 利潤=出口銷售收入-出口成本 出口成本=進貨價(含稅價)+國內費用- 稅金 出口價為CIF含傭價： +運費和保費+傭金 利潤率=利潤 / 出口銷售收入實 例 分 析（2） 我國一貿易公司向日本出售一批貨物， 出口總價為USD50萬CIFC3%橫濱，貨物從 天津港出運，從天津至橫濱的運費和保險費占10%。這批貨物的國內工廠收購價為RMB350萬（其中含17%增值稅），該公司的經營費用為國內進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。結匯時中國銀行外匯牌價的買入價為1：。 試計算這筆出口業務的換匯成本、盈虧額和 利潤率。 出口銷售外匯凈收入=出口總價運費和保費傭

22、金 =50 x(1-10%-3%)=43.5(萬美元)出口銷售人民幣凈收入=435,000 x8.30=3,610,000(元)出口總成本=進貨價（含稅價）+國內費用-稅金 =3,500,000+3,500,000 x5%-3,500,000(1+17%)x8% =3,500,000 x(1+0.05-0.081.17)=3,437,000(元) 出口換匯成本=出口總成本 / 出口銷售外匯凈收入 =3,437,000 / 435,000=7.90(元/美元)出口商品盈虧=出口商品人民幣凈收入-出口總成本 =3,610,000-3,437,000=173,500(元)利潤=出口銷售收入-出口成本

23、利潤率=利潤 / 出口銷售收入 =(500,00 x8.3-3,976,50) / 500,000 x8.3=4.18%19. 我某企業向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總價的110投保一切險，保險費率為1。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。結匯時，銀行外匯買入價為1美元折合人民幣元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。3。出口創匯率：衡量進料加工的出口創匯情況 出口成品外匯凈收入 進口原料外匯成本出口創匯率= - 進口原料外匯成本 計算實例2. 設我某公司以每公噸25200美元CIF中國口岸進口盤條10

24、00公噸，加工成機械螺絲100萬羅(Gross)出口，每羅美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱立方米，毛重30公斤，海運運費按WM10級，海運費噸80美元，試計算外匯增值率。 7. 一筆進料加工業務，付出進料外匯180萬美元，加工出口成品50萬件。外銷價每件美元CIF漢堡，共支付海運運費364 400美元，保險費30 800美元。試計算該筆業務的外匯增值率。實例分析（1） 某意大利外商在廣州出口產品交易會 的箱包館內對某公司貨號為：BT100的 拉桿箱感興趣，要求業務員報出: CIFC5% Genoa (熱拉亞）價格 有關資料：工廠收購價：RMB54.00 /個 每一只箱尺寸：30 x1

25、8x50cm 經營費用定額率為：10% 出口退稅率為：15% 預期利潤率：5%出口商品對外報價FOB價=(出口總成本 +預期利潤) 外匯牌價 出口總成本=進貨價+業務費用-退稅收入 出口總成本 FOB報價= - 外匯牌價 1預期利潤率FOBC價=(出口總成本 +預期利潤+傭金) 外匯牌價 出口總成本=進貨價+業務費用-退稅收入 出口總成本 FOBC報價= - 外匯牌價 1-傭金率-預期利潤率價格換算：基本關系式CIF = FOB + FCFR + II =保險金額（或稱投保金額）保險費率保險金額價款（或稱發票金額）投保加成含傭價凈價（傭金率）地區平安險 F P A水漬險 W A一切險 A R

26、臺灣、香港、澳門、南朝鮮、日本 0 080.120.25大洋洲及亞洲國家和地區0 100.150.35加拿大、美國、歐洲0 150.20.45非洲及中南美洲0 200.250.5地區陸運陸運一切險香港、澳門 0 070 20其它地區0 150 40地區航空運輸險 航空一切險香港、澳門、臺灣、日本、南朝鮮 0 100 25其他世界各地0 200 45(2)陸運(2)陸運(3)空運(3)空運(1)海運(1)海運凈價之間的換算改報、CFR = FOB + FCIF = (FOB + F)/(投保加成保險費率）改報、 FOB = CFR F CIF = CFR / (1 投保加成保險費率）改報、 FO

27、B = CIF (1 投保加成保險費率） - F CFR = CIF (1 投保加成保險費率） 例：某公司對外報價牛肉罐頭美元/聽CIF古晉，按發票金額加成10%投保一切險，保險費率0.3%，客戶要求改報CFR價格，在不影響收匯的前提下，請問該報多少？ 解：CFR=CIF x (1-投保加成 x 保險費率) =2.2 x 1-(1+10%) x 0.3% =2.193 答：應報每聽美元CFR古晉 進價與含傭價之間的換算改報、和凈價FOB = FOBC(1 傭金率) CFR = FOBC(1 傭金率) + F CIF =FOB (1 傭金率) + F （投保加成保險費率）改報、和凈價FOB =

28、CFR C(1 傭金率) - FCFR = CFRC (1 傭金率) CIF = CFRC (1 傭金率) （投保加成保險費率)改報、和凈價FOB = CFRC（投保加成保險費率傭金率) F CFR = CIFC （投保加成保險費率傭金率) CIF = CIFC (1 傭金率) 我某公司出口商品一批。共1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIF漢堡。客戶現要求改報FOBC5上海價。查該商品總重量為1200公噸，總體積為1100立方米，海運運費按WM計收，每運費噸基本運費率為120美元，港口附加費15；原報價保險金額按CIF價另加成10，保險險別為一切險，保險費率為1。試求該商品的FOBC

29、5上海價。某公司出門貨物一批，原報價為每公噸20000美元CIFC3科威特，客戶要求改報CFRC5科威特價。查原報價保險險為水漬險并附加鉤損險，其費率半分別為0. 8和0. 4，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5科威特價。10. 鑫興公司收到澳大利亞某客戶來電，詢購1000只睡袋，要求按下列條件報出每只睡袋的CIFC3悉尼的美元價格。條件：睡袋國內購貨成本為每只50元人民幣，國內其他費用總計為5000元人民幣，鑫興公司的預期利潤為10。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運港至悉尼的海運運費為每箱20美元。海運出口保險按CIF價加一成投保一切險、戰爭險，費率為08(注：人民幣對美元匯率為8元兌

30、換1美元)。 集裝箱尺寸、容積及箱型TEU: TWENTY FOOT EQUIVALENT UNITS 20 貨柜 20英尺 x 8英尺 英尺FEU: FORTY FOOT EQUIVALENT UNITS 40 貨柜 40英尺 x 8英尺 英尺 40HC:40 HIGH CUBIC CONTAINER 40 高柜 40英尺 x 8英尺 英尺 箱型一噸箱十噸箱20英尺40英尺40英尺高柜尺寸長(mm)830292158671219212192寬(mm)12642402233024382438高(mm)11502396235025912720體積(立方米)1.2116.8132.10(25)67

31、.50(55)80.80載重(kg)自重(kg)82517583821618182882032274902990293003200南沙歐洲二線運價表（南沙歐洲二線運價表（1月份）月份） 出運港：南沙港出運港：南沙港 目的港目的港 20 40 40HQ 航程航程 (一一)歐洲線歐洲線 HAMBURG 1150 2300 2500 23天天 ROTTERDAM 1150 2300 2500 25天天 ANTWERP 1150 2300 2500 21天天 BREMEN 1150 2300 2500 26天天 LE HAVRE 1150 2300 2500 27天天 FELIXSTOWE 1150

32、2300 3500 26天天 (二二)地中海線地中海線 JEDDAH 1800 3050 3150 12天天 NAPLES 1250 2500 2700 17天天 GENOA 1250 2500 2700 21天天 VALENCIA 1250 2500 2700 22天天 BARCELONA 1250 2500 2700 22天天 FOS 1250 2500 2700 21天天 PORT SAID 1300 2600 2800 16天天 注：注： 1. 上述提及的運價均需另加收上述提及的運價均需另加收 ORC、BAF、CAF。 2. 附加費附加費: ORC Original Receiving

33、 Charge ：141/269； BAF BUNKER ADJUSTMENT FACTOR ：128/256 CAF CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR ： 8.2% OF OFT OCEAN FREIGHT 3. 需加收文件費：需加收文件費：USD15/票票 4. 中轉港運費請來電查詢。中轉港運費請來電查詢。 船東：船東：COSCO 船期：見附件，或來電查詢船期：見附件，或來電查詢實例分析（1） 的FOB價： 出口總成本=進價+費用-退稅收入 52.5 = 54 + 5.4 - 6.9 FOB價=(出口總成本 / 1預期利潤率)外匯牌價 FOB價=USD9.00 包裝：2

34、 只裝一外箱 外箱尺寸：立方米 20集裝箱到Genoa運費為： 一個20 柜容積為：26立方米 可裝數量： 260.073= 356箱 356x2=712只 每一只箱F： 1-投保加成x保險費率 對外報價（課堂作業）吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價：90 x6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區港雜費900元，其它各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續費

35、率為05%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為085%，并包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為825：試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF的含傭價格。 實際成本=進貨成本退稅金額 （退稅金額=進貨成本（1+增值稅率）x 退稅率） =9090（1+17%）14%=792308元/雙 核算費用核算費用 （1）國內費用=包裝費+（運雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+其它費用）+進貨總價貸款利率/12貸款月份 =36000+（12000+350+150+9

36、00+1500） +5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。 單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=66833元/雙 （注：貸款利息通常以進貨成本為基礎） （2）銀行手續費=報價05% （3）客戶傭金=報價3% （4）出口運費=38006000825=52247元/雙 （5）出口保險費=報價110%085% （1）FOBC3報價的核算： FOBC3報價=（實際成本+國內運費+客戶傭金+ 銀行手續費+預期利潤） 外匯牌價 =79.2308+6.6833+FOBC3報價3%+FOBC3報價0.5% +FOBC3報價10% =85.9141+FOBC3報價（

37、3%+0.5%+10%） =85.9141+FOBC3報價（13.5%） 等式兩邊移項得： FOBC3報價FOBC3報價13.5%=85.9141 FOBC3報價（113.5%）=85.9141 FOBC3報價=85.9141/(1元 折成美元：美元/雙2）CFRC3報價的核算：CFRC3報價=實際成本+國內運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤=792308+66833+5.2247+CFRC3報價3%+CFRC3報價05%+CFRC3報價10%=91.1388+CFRC3報價（3%+0。5%+10%）=911388+CFRC3報價135%等式兩邊移項得：CFRC3報價CFRC3報價

38、135%=911388 CFRC3報價（1135%）=91.1388 CFRC3報價=911388/（1135%） =1053628元折成美元：77美元/雙（3）CIFC3報價的核算CIFC3報價=實際成本+國內運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+出口保險費+預期利潤=792308+66833+5.2247+CIFC3報價3%+CIFC3報價05%+CIFC3報價x110% 085%+CIFC3報價10%=91.1388+CIFC3報價x(3%+0。5%+110%x0.85%+10%)=911388+CIFC3報價等式兩邊移項得：CIFC3報價CIFC3報價CIFC3報價x(1014435)

39、=911388CIFC3報價=911388/（1014435） =1065079元折成美元：美元/雙 三種價格對外報價三種價格對外報價 （1） （2）（3）對外報價的驗算 成本=收入支出。下面以前述背景資料為例進行驗算。 每雙軍靴進貨成本即為90元人民幣，吉信公司的FOB包含3%傭金的報價為每雙1204美元。那么： 出口收入=1204825=9933元/雙 支出=客戶傭金+國內費用+銀行手續費+利潤 =99333%+66833+993305%+993310% =200929元/雙 實際成本=出口收入出口支出=9933200929=792371元/雙 進貨成本=實際成本（1+增值稅率出口退稅率）x（1+增值稅率） =79.2371(1+17%14%)x（1+17%） =79.23711.03x1.17 元/雙 可見該報價是合理的。 對外報價核算應注意的問題對外報價核算應注意的問題 （1）按照報價的一定百分比計費的內容應一次求出，以避免低報價格。 （2）除了費用額相加的方法外，還可以規定以進貨成本為計費基礎的定額費用率。 （3）銀行費用、傭金、保險費的計費基礎是成交價格。 （4）墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。 （5）報價核算有總價核算和單價核算兩種方法。總價法比較精確，但需要折算成單價后才能對外報價；單價法可以直接求出報價，但計算過程需保留