1、工作總結| WORK SUMMARY2020銀行支行年終工作總結工作匯報/工作計劃/金融類工作總結2020 bank sub branch year end work summary姓名：單 位：日期：金融類工作總結2020銀行支行年終工作總結I1總結簡介：總結主要對已做過的工作進行一次全面系統的檢查、評價、分析和研究， 并分析工作的不足，從而得出經驗并引以為戒。總結與計劃相輔相成，以總結經驗IIi為基礎，工作安排為依據來完善計劃制訂。本內容可以放心修改調整或直接使用。J20xx銀行支行年終工作總結篇120xx年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領導下， XX支行認真貫徹落實 省市分行工作會議精

2、神，以加快有效發展作為主線，以“存款超百億，效益超千 萬”為目標，改進機制，嚴控風險，強化營銷，通過全行員工團結拼搏，克難制 勝，經營效益進一步好轉，較好地完成了上級行下達各項任務， 促進了我行各項 工作持續穩健發展。現將20xx年度工作總結如下：一、20xx年主要成績一是存款繼續保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。 12月末，各項存款 余額XX萬元，比年初凈增XX萬元，比去年同期多增XX萬元，完成市分行全年 考核計劃的XX%,旬均凈增達XX萬元，凈增總量和旬均增額再創歷史新高。全 年上存資金達XX萬元，月均達XX萬元，同比凈增XX萬元，金融機構往來收入 XX萬元，同比增加XX萬元，增幅達70

3、%,為全行扭虧增盈打下堅實基礎。二是信貸資產結構明顯改善，信貸投放進一步向優良客戶集中，逐步退出“散 小差”劣質客戶，有效規避經營風險。12月末，各項貸款余額XX萬元，比年初 凈投放XX萬元。其中：私營企業及個體貸款XX萬元，比年初下降XX萬元；公司 類貸款XX萬元，比年初增XX萬元。金融類工作總結三是保險代理等新業務駛入“快車道”，與傳統業務并駕齊驅。12月末，代 理保費收入XX萬元，完成市分行下達計劃的150%。其中：壽險代理保費XX萬 元，同比增XX萬元;代理財產保險XX萬元，同比增XX萬元;實現手續費收入XX 萬元，同比增XX萬元，完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金XX萬元，累

4、計代銷國債XX萬元。是是按時完成不良資產清收任務，不良資產“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息XX萬元，其中：清收本金利息XX萬元，完成全年任務 的100%;處置抵債資產X X萬元，完成全年任務的X %;保全X X萬元，完成全年任 務X%。年末不良資產余額XX萬元，占比為XX%,不良貸款呈現“雙降”趨勢， 不良貸款余額比上年末凈下降X X萬元，不良貸款占比率比去年末下降X X個百分 點。五是中間業務持續快速發展，財務貢獻率進一步加強。12月末，全行中間業務收入XX萬元，占總收入的XX %,同比增XX萬元，提高X個百分點。六是利息收入繼續保持有效增長。12月末，全行收息XX萬元，其

5、中：公司 類、私企業及個體貸款收息XX萬元，不良貸款清收利息XX萬元。七是超計劃完成經營損益綜合指標。12月末，全年帳面虧損XX萬元，同比 減虧XX萬元，剔除消化20XX年前應收利息XX萬元、抵債資產處置損失XX萬 元，經營利潤達XX萬元，超計劃XX萬元，同比增盈XX萬元。八是精神文明創建、爭先創優活動取得好成績，涌現出一批先進集體。在市 分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業榮獲分理處類 二等獎;營業部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、 保費收入完成率名列全市第一；在銀監局組織金融系統“內控制度知識”競賽中金融類工作總結獲團體第三名；在市分行組織

6、“金融產品知識普及”競賽中獲團體第三名。九是“安全就是效益”、內控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零， 繼續保持建行52年來安全經營無責任事故和案件的好局面。二、主要做法：一、強勢營銷負債業務，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。一是統一思想早行動。20xx年，全行立足于增存增效，早增實增的工作思路， 把“迎新春”優質文明服務活動與首季“開門紅”有機結合起來，突出“用心服 務，春到萬家”為主題，早布置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，實現“開 門紅”。一季度各項存款比年初凈增XXX萬元，為全年存款增長打下基礎。二是 把握重點，搶占市場。以代理養老統籌基金為突破口，創新服務手段，

7、提高服務 質量，為客戶提供人情化、貼心化、細心化服務，幫客戶理財，使客戶的收益達 到最大化，達到了鞏固老客戶、發展新客戶、帶動“潛”客戶的效果，有力推動 存款快速增長。全年財政資金流量達XX萬元，吸收養老統籌存款XX余萬元。三 是抓重點客戶的維護。建立大客戶檔案，逐步推行差別化服務，培養忠誠客戶。 落實劃街包片營銷工作，推行“地毯式”營銷，鞏固和發展我行在區域金融系統 壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所，壟斷XX城區、XX鎮等重要存款市場。突 出農行品牌優勢，實現規模效應。20xx年XX城區、XX分理處存款凈增XX萬元， 占全行凈增額84%。五是實行工資浮動考核、分檔，鼓勵先進，鞭策落后。根 據

8、營業網點規模、人均存款制定不同檔次工資基數，同時根據人平凈增額達到一 個檔次，工資相應提高一個檔次，早達到早享受。通過激勵措施，引導員工由被 動到主動，由“要我做”變為“我要做”。六是突出抓農行形象宣傳，搶占周邊 市場。通過抓優質服務，開展上街咨詢宣傳，拉橫幅樹標語，拜訪客戶送春聯等金融類工作總結 形式，農行良好社會形象深入人心，形成了以XX鎮為中心，以周邊XXXXXX等 鎮為輻射圈的服務范圍。全年通過增存實現收入XX萬元，比去年同期增收XX萬 元，增幅達70%,為全行財務減虧作出重要貢獻。二、適度營銷資產業務，逐步退出“散小差”等劣質客戶，搶占優良客戶市場。面對宏觀調控和信貸總量控制的政策，

9、結合區經濟環境現狀，我們一是穩 健發展個人信貸市場，加快結構性調整，繼續支持個體私營經濟中的優質客戶， 逐步退出“散小差”個人客戶。20xx年末私營企業及個人生產經營貸款僅XX萬 元，比年初下降XX萬元，逐步淘汰了一批資金流量小、經營效益差、信用度不 高的客戶。二是以尋求信貸管理制度要求和企業經營發展需要的切合點為突破口， 繼續大力支持、發展有一定規模民營企業。如對管理區的明星企業XX有限公司， 支行通過積極介入，嚴格按信貸新規則要求進行評級授信， 并積極向市分行申請 XX萬元用信規模，并在四季度注入流動資金XX萬元。通過建立中小企業金融服 務項目庫途徑，解決制約我行信貸業務發展困境，謀求并實

10、現適合XX行實際的 資產業務發展之路。三是加強到逾期貸款的監控管理， 建立預警催收、不良貸款 臺賬等制度，根據風險情況試行分期償還辦法，防不良信貸資產于未然，嚴防死 守不良貸款發生，確保不良貸款零記錄。四是強化貸后管理。每發放一筆貸款，都必須落實專人實施貸后跟蹤管理， 提高貸后管理質量，落實管戶責任人，建立 責任追究制度。三、強化清收盤活工作，多法并舉，清收盤活取得階段性成果。一是統一認 識，明確思路。針對我行不良資產占比高，任務重，清收空間小，人員少，信用 環境特別惡劣的實現狀況，支行將清收盤活工作當作“生命工程”來抓，建立了 由一把手行長全盤抓，分管行長具體抓，清收盤活部專門抓，其他部門協

11、助抓的金融類工作總結格局。二是在不良資產垂直專業管理的格局下， 適時推出輔助性獎懲辦法，以全 行之力狠抓清收盤活工作。對清收盤活實行實時監測，定期通報，明確清收獎勵 的原則、對象和范圍，設立清收盤活專項獎，對清收人員實行“下不保底，上不 封頂”的獎勵方式。三是繼續實施行長掛點清收盤活制、專管行長負責制、清收 盤活工作問責督辦制。對支行出面協商簽定的協議，承辦人員及時做好后續工作， 實施定期問責，通報結果，督促落實到位。基本上做到了 “四定三包”即定目標、 定時間、定措施、定獎懲，包落實、包管理、包清收的責任制，從整體上提高了 清收盤活的工作效率。四是加大對抵債資產的處置和管理。今年支行成功處置

12、 抵債資產5筆，處置抵債資產金額XX萬元，處置成交金額XX萬元，資產處置率 達100%。在處置抵債資產過程中，按照收益最大化損失最小化的要求，對抵債 資產的處置全過程進行陽光操作，處置成交價高出審批處置價格的6%,使抵債資產損失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松緊尺度。 在實際操作中，我 行準確把握政策原則，綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策， 充分發揮政策的積極作用，盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。如對XX、XX 廠的不良貸款清收中，我行清收人員發揚“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神， 對企業據理力爭，多次上門，多方溝通，用足政策，終于清收回XX貸款本息XX 萬元，XX廠貸

13、款本金XX萬元。六是進一步強化風險資產管理和維權保全工作。對企業及時簽發到、逾期貸款催收通知書，要求借款人在通知書上簽字、蓋章， 予以確認，使訴訟時效得以延續，對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書 面記錄，還通過公證機構派員參與的方式， 由公證人員出具證書，確保時效的合 法性及信貸資產的安全性。全年清收本金利息XX萬元，處置抵債資產XX萬元， 不良資產總額下降XX萬元，占比下降XX個百分點。金融類工作總結大力發展中間業務，逐步提高中間業務收入財務貢獻率。 全行中間業務收 入XX萬元，同比增XX萬元，占總收入X%,提高X個百分點，為完成財務指標 作出了貢獻，中間業務已成為減虧增效有效途徑之一

14、。 一是加快發展保險代理業 務。把保險代理業務作為業務主打產品， 實施系統營銷，突出抓好柜面保險代理 以及抵押財產法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發。二是認真開展“六到位” 工作。即“抓好認識到位，人員到位，任務到位，激勵辦法到位，員工培訓到位， 特色宣傳到位”。三是建立完善保險代理業務考核激勵機制。即按保險收入 1:1 視同存款考核；手續費收入嚴格按比例兌現到個人；對外出展業代理財險部分按 2% 標準增加營銷費用。四是強化銀行卡的市場營銷，保持銀行卡良好發展勢頭。緊 緊圍繞市場營銷、全面收費、專業化經營三項重點開展工作，努力促進卡業務由 數量擴張型向質量效益型轉變。銀行卡業務收入迅速增長，

15、全年手續費收入XX 萬元，同比增XX萬元。三、保障措施加強會計基礎管理，扎實抓好“內控制度落實年”活動。 20xx年是“制 度落實年”。一是以財務會計基礎管理為重點，認真實施基礎管理建設工程。在 統一、規范制度和作業流程、完善崗位制約機制的前提下，把主要精力集中到抓 制度落實上，嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環節、重點崗位的 風險控制和防范。結合近年來內外檢查中發現的問題，有針對性做好薄弱環節的 整改工作。高度重視現有網絡技術條件下和業務創新過程中的制度約束，堅持制度先行的原則，加強計算機安全體系及與之相關聯的新興業務制度建設，努力控制操作風險。二是支行財會監管員每月對各網點進行一

16、次財會質量檢查，對檢查要有記錄、有通報、有措施、有獎懲。檢查面達100% ,發監管通報x期。三是金融類工作總結 增強各網點坐班主任和一線操作員的自律監管意識， 前移監管重心，增強責任約 束，不斷提高管理水平。把常規檢查與專項檢查結合起來，加強對財務收支、支 付結算、往來賬務、庫存現金等重點項目、重要環節的監控，有效回避財會風險。深入貫徹落實信貸新規則，強化貸后管理，堅決控制新的信貸資產風險。規范管理始終是加快發展的基礎和前提，尤其是基于信貸資產質量差的歷史背景 和農業銀行改制上市的迫切要求下，資產業務拓展必須更偏于風險防范。信貸新 規則是信貸管理的綱領性文件，必須不折不扣實施到位。一是嚴格信貸

17、準入管理。 信貸準入管理必須堅持統一標準、 統一 口徑，嚴禁降低客戶準入條件，做到寧缺 勿濫，確保信貸資源有效配置。二是嚴格授權管理制度，規范操作流程，嚴格執 行審貸分離、平行制約等制度。不得越程序和逆程序操作信貸業務。加強客戶部和客戶經理愛行敬業意識和盡職水平，嚴把準入條件。全面真實反映客戶信息， 提高專業能力，堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習慣。信貸部要嚴格信貸 審查，以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準，在政策上把關，認真履行審查職責，限定辦結速度，規范細化貸審會運作程序，努力提高審貸效率。三是 加強貸款到期收回管理。建立了貸款期限管理的分期收回機制， 從嚴控制貸款展 期、借新還

18、舊，規范收回再貸行為。四是強化貸后責任管理。20xx年是實施貸后管理工程的關健年，我們通過建立風險預警及處理機制， 規范、落實客戶經理 定期聯系協調制度、風險經理定期風險分析預警制度、貸后管理定期報告制度， 落實責任人責任追究工作，從根本上解決操作和決策流程不規范， 貸后管理責任 不落實的問題。加強內控制度建設，健全案防體系。一是牢固樹立“安全就是效益”的意 識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實金融類工作總結 案件防范工作責任制。20xx年3月和6月分別開展了 “案例教育月”和“安全 教育月”兩個活動，采用集中學習、專題輔導、開座談會等形式著重學習各項規 章制

19、度和案例，提高了員工防腐拒變的能力，培養員工愛崗敬業講奉獻的職業精 神，端正了行風，樹立了正氣。二是深入開展部門自律監管執法監察，重點加強 防范各個層面、各個環節的以權謀私的*行為，加強對貸款業務以及大宗物品 購建制度、風險資產管理制度執行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。 支行監察部門通過組織人員開展有針對性執法監察，加強對自律監管的再監督。三是繼續把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重 點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。四是全面落實工作責任制及追究制度， 加強職能部門職責，做到齊抓共管，共同防范，為業務穩健經營保駕護航，保持 了我行建行X X年來無責任事故和

20、案件的好成績。加強財務管理，努力增收節支。一是嚴格按權責發生制原則組織核算， 將 所有收入納入賬內核算，杜絕財務收入“跑冒滴漏”現象。嚴格落實XX行財 務管理辦法，會議費、業務招待費同比壓縮20% ,嚴格專項費用管理，對公雜 費、電話費、差旅費實行限額控制。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用。對營業 網點庫存現金實行比例控制，加強支行大庫現金管理，做好票幣的清理、整點、 上介工作，全行庫存現金控制在存款總額的x %之內。三是加強資金營運，向內 挖潛要效益。通過監控資金狀況、分析資金供求情況、把握資金投向，充分利用 資金時間差，做好資金靈活調度和運用。20xx年全年上存資金達xx萬元，月均 達X X

21、萬元，同比凈增XX萬元,金融機構往來收入XX萬元,同比增加XX萬元, 增幅達70% ,為全行扭虧增盈打下堅實基礎。四、存在的不足金融類工作總結回顧20xx年的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現在：一、傳統業務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業務發展。目前，我行除營業部實行柜員制外，其余網點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理 業務時常出現排隊現象，特別是代理退休職工工資發放時，正常業務根本無法開 展，部分大客戶因此轉到他行開戶。 部分網點不堪重負，存在變相趕客戶怠慢客 戶現象。二、機關部門工作作風拖沓，作風不實時有表現。一是機關工作人員自律性 遲，遲到早退、工作時間人員

22、去向不明的現象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松 又恢復老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協調時 有脫節，總是需要行領導親自過問，才能辦好。三、資產業務良性發展存在難度，有效收入增長不足。一是優良客戶少、民營私營企業規模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準 入條件，想進入進入不了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續冗雜，影響 貸款營銷。部分優良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是不良資產占比過高，清收空間愈來愈狹窄。隨著X X改制全面到位，X X所屬 企業貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。XX農業貸款也隨稅費改 革政策推廣

23、實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。在新的一年里，我們將繼續以加快有效發展為主題， 不斷克服自身不足，創 新經營機制，強化內控管理，嚴控經營風險，充分挖潛人力資源優勢，保障各項 業務穩健持續發展，爭取更好成績。20xx銀行支行年終工作總結篇2金融類工作總結XX年對*支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在全體員工的共同努力下，*路支行堅持年初制訂的工作思路，克服重重困難，團結一致，勇于開拓，在堅持規范經 營、防范風險的前提下，以發展為主線，以利潤為目標，以高品質、專業化服務 為手段，積極擴展市場、創新產品、培育客

24、戶，實現了各項業務的全面、快速增 長。現將XX年工作情況匯報如下：一、經營業績1、負債業務：截至11月底，我行全口徑存款時點達到 60978萬元，較年 初增長2358萬元，其中對公存款余額達28614萬元，較年初增長1525萬元， 儲蓄存款時點余額32364萬元，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口 徑日均存款余額為60625萬元，較年初增長1020萬元，其中對公存款日均已 浮出水面，較年初正增長39萬元，余額為27517萬元儲蓄存款日均余額為 33108萬元，較年初新增981萬元。2、資產業務：截止11月底，我行貸款余額為40273萬元，比年初新增 萬 元。9月底，我行向*項目成功營銷

25、4億元貸款，并分別于9月底投放2億元、 11月置換1億元固定資產貸款，有效調整了我行的貸款結構，提高了利息收入 水平。同時，我行今年在房地產項目貸款營銷上也取得了較好的成績，分別營銷*、*兩家優質房地產企業貸款各5000萬元，為我行房地產金融業務打下了良 好的基礎。全年累計收息達到634.26萬元，資產質量良好。全年累計簽發銀行 承兌匯票達13189萬元，手續費收入達到6.6萬元。3、中間業務：今年我行對中間業務收入的認識有了較大的提高，并積極拓展中間業務收入的各種渠道，積極組織收入，提高收益水平。截止 11月底，全金融類工作總結 年累計中間業務收入達172萬元，比去年增速達到215%。其中1

26、0月份我行收 到第一筆財務顧問收入7.5萬元，以及國際結售匯收入2800元，開拓了新的中 問業務空間。代理發售國債1651萬元，基金1300萬元，信托280萬元，各類 保險25萬元，理財產品中間業務收入達到*萬元。4、國際業務：今年我行國際業務有了較大的進展。通過營銷 *科技、*等 有進出口業務的貿易企業，我行僅 10月和11月就完成對公企業國際結售匯 82.59萬元，國際結算量達到71.71萬元。11月，經上級行批準我行開辦外匯 儲蓄業務后，我行積極行動，對前臺員工進行多次國際業務培訓， 懸掛宣傳條幅 進行業務推介，并在較短的時間內開始辦理業務，為我行今后國際業務和外匯理 財業務的發展奠定了

27、堅實的基礎。5、電子銀行業務：為了給客戶提供方便快捷的高科技服務，減輕前臺壓力，今年我行對電子銀行業務的發展提出了較高的目標。截止11月底，我行共發展企業網銀客戶14戶，個人網銀273戶，callcenter簽約287戶，網銀結算量達 到32393萬元。6、其他方面：XX年*路支行在結算服務、核算質量、安全生產等方面也取 得了一定的成績，實現全年安全生產無事故。同時也積極參與*支行舉辦的各種 活動，在行慶50周年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準備，組織有序，與 營業部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。二、主要工作回顧1、圍繞增強價值創造能力，提高經營水平在XX年的工作中，*路支行

28、始終堅持以提高價值創造能力為目標，以增加 收入、創造效益為工作成效的評價依據，對每一項產品、每一個客戶進行認真地金融類工作總結 梳理，挖掘潛力客戶和潛力產品，合理調配人員，達到提高經營水平的目的。今 年，我行充分認識到省行理財中心的潛力，通過與省分行個人客戶部的多次溝通， 利用理財中心的優美環境，開通對公高端客戶窗口，不僅完善了理財中心的功能， 也提高了對公高端客戶對我行的滿意度， 實現了對客戶的差別化服務。此項舉措 對我行的服務水平是一個很大地提升，收到了良好的效果。在今年的業務發展中，我行將對公客戶進行了細分，有信貸業務的客戶和存 款余額較大的客戶由客戶經理進行維護，小額客戶由前臺通過優質

29、服務進行維護， 要求每天專人統計余額變動，大額進出情況，并調查分析原因，提出有針對性的 為客戶提供量身定體的服務方法。初步形成多層次的營銷網，如前臺柜員通過余 額大小或者大額進出篩選出潛力客戶推薦給客戶經理， 客戶經理負責上門走訪維 護，并由前臺客戶經理進行方便快捷的核算服務。 今年以來客戶經理維護的優質 客戶戶數增加了 42%,存款余額增加22%。在今年3月份儲蓄存款達到37000萬元以后，我行對私存款新增不理想。一度回落到年初3XX萬元左右。目前通過設立對私前臺客戶經理，開辟 vip客 戶專區，篩選金博大和世紀聯華返款商戶的前 20名做為重點尋找溝通聯系等手 段，發現并留住高端客戶，從而促

30、進對私業務向上增長。同時狠抓前臺人員服務 水平和工作效率，目前由于dcc上線、集約化經營等因素流失的客戶已逐漸開 始回流。2、積極推行績效管理，提高支行管理水平年初伊始，我行率先推出績效管理實施方案，為每一個中層干部量身定 體，制定了績效管理目標、績效管理綜合評估和相應的激勵約束辦法， 經過科學 的推算，對每一位中層干部所在的崗位不同， 分別進行不同的設定，并由行里與金融類工作總結 中層干部的各自不同崗位相互進行認定。 通過績效管理的推行，使中層負責人的 責、權、利相匹配，以鼓舞中層負責人的工作熱情和主觀能動性。經過半年多的 運轉，績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現。部分部門也在本部門內部

31、對員工進行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關部門的關注 和認可，準備在一定范圍內予以推廣。為了調動客戶經理的積極性，5月份我行出臺了客戶經理管理辦法和相應的 考核辦法，由于激勵約束有力，使客戶經理充分發揮自身潛力，積極營銷客戶， 主動承擔行內大客戶的維護工作，我行對公業務有了較大的起色。今年我行自行 上報申請審批的項目全部得到省分行認可并順利通過，使*科技、等信貸業務的投放為我行今年以及明年的對公業務、國際業務發展奠定了基礎。3、從嚴把握核算質量，防范資金風險今年，面對dcc上線、員工業務水平參差不齊，差錯率較高等情況，我行 從嚴把關，要求員工提高核算質量，積極防范資金風險。

32、通過強化培訓、一對一 老帶新等方式，迅速提高核算水平。對會計主管的工作給予有力的支持， 對核算 差錯出臺了相應的處罰措施，使員工的業務水平在短時間內達到了迅速的提升。同時，在人員相對緊張的情況下，將 b級柜員崗位后撤，做好全行后臺稽核工 作，從嚴把關，使我行的核算質量有了較大的提高。4、強化培訓，提高員工業務水平和綜合素質。今年，我行加大了培養優秀人才的力度，把內容繁多的學習培訓多層次分布 在立體培訓網中，讓全行員工得到良好的教育，成為適應建行改造和社會競爭的 所需人才。員工的培訓主要從以下幾個途徑展開：1）積極組織員工參加上級行培 訓，全年參訓132人次，是力度最大的一年。特別是支行在人員短

33、缺、業務繁金融類工作總結忙情況下，克服重重困難，讓每一個前臺員工脫產11天專心學習。2）、支行自行組織對全體員工的深化培訓。專項制定學習計劃，每周安排2個晚上培訓。培 訓采取多樣化的學習形式，如每次由3名員工做講師進行背課，使每個人既是學 生又是講師，收到了很好的效果。3）、加大對客戶經理、中層負責人、業務骨干 的提升培訓。組織讀書活動，推薦細節決定成敗、成功人士的七個習慣等 優秀書目，開展讀后感想座談，使骨干人員得到有效的素質提高。5、把安全防范溶入日常管理，防微杜漸，繼續創造安全無事故安全是各項業務發展的基礎，是第一要事。對外我行密切關注社會形式，嚴 防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出

34、入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章 制度，并督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。對內簽 訂職工聯保責任書，員工思想動態調查報告。設立專職稽核員，對帳務全程監控， 并制訂核算差錯處罰辦法，有效遏制了業務差錯和違規違紀現象。 今年處罰相關 責任人20多人，消滅隱患30多起，有力保證了我行業務發展。6、工會把“家園文化”深入推廣，團隊凝聚力越來越強。今年工會注意“家園文化”建設，給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美 的蛋糕。同時組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運動，豐富員工業余生 活。特別是由支行領導帶隊的合唱團，經過精心排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名，使支行

35、團隊凝聚力空前加強，員工踴躍參與團隊活動。三.存在的問題1、前臺服務存在差距，客戶投訴時有發生。今年我行發生一起有效投訴一 起，嚴重影響了我行的信譽。2、客戶經理隊伍有待于加大。現有客戶經理只是維護了對公客戶，如果加金融類工作總結 上對私客戶維護，顯然人力不足。3、對公、對私業務發展措施落實不到位，需要樹立全員營銷理念，以推動 業務快速發展。4、網銀、電話銀行簽約推廣力度不大，柜面客戶排隊的壓力依然很大。四、XX年工作規劃XX年發展思路：以學習決定為發展契機，圍繞增強價值創造能力，深 入挖掘人員和業務潛力，積極組織各項業務發展，堅持走高端路線，創新經營， 規范發展，防范風險。1、指標規劃：對公

36、日均新增 3000萬元，儲蓄日均新增XX萬元，中間業 務收入有更大突破，實現180萬元;儲蓄存款爭取突破4億元。國際業務、電子 銀行、客戶拓展指標爭取完成金水支行下達的任務。2、繼續推進績效管理，促進全行經營績效的全面提高。3、擴充經營人員隊伍，增設客戶經理崗位，從核算主導型向價值創造型轉 化。4、會計達標通過一級驗收。5、加大學習培訓力度，使每個員工適應業務大綜合的需要。6、加大網銀、電話銀行的營銷力度，全面提升我行服務手段，最大限度減 輕柜面壓力。20xx銀行支行年終工作總結篇3xx年對*支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新 的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在全體

37、員工的共同努力下，*路支行堅持年初制訂的工作思路，克服重重困難，團結一致，勇于開拓，在堅持規范經金融類工作總結 營、防范風險的前提下，以發展為主線，以利潤為目標，以高品質、專業化服務 為手段，積極擴展市場、創新產品、培育客戶，實現了各項業務的全面、快速增 長。現將xx年工作情況匯報如下：一、經營業績1、負債業務：截至11月底，我行全口徑存款時點達到 60978萬元，較年 初增長2358萬元，其中對公存款余額達28614萬元，較年初增長1525萬元， 儲蓄存款時點余額32364萬元，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口 徑日均存款余額為60625萬元，較年初增長1020萬元，其中對公存款日

38、均已 浮出水面，較年初正增長39萬元，余額為27517萬元儲蓄存款日均余額為 33108萬元，較年初新增981萬元。2、資產業務：截止11月底，我行貸款余額為40273萬元，比年初新增 萬 元。9月底，我行向*項目成功營銷4億元貸款，并分別于9月底投放2億元、 11月置換1億元固定資產貸款，有效調整了我行的貸款結構，提高了利息收入 水平。同時，我行今年在房地產項目貸款營銷上也取得了較好的成績，分別營銷*、*兩家優質房地產企業貸款各5000萬元，為我行房地產金融業務打下了良 好的基礎。全年累計收息達到634.26萬元，資產質量良好。全年累計簽發銀行 承兌匯票達13189萬元，手續費收入達到6.6

39、萬元。3、中間業務：今年我行對中間業務收入的認識有了較大的提高，并積極拓 展中間業務收入的各種渠道，積極組織收入，提高收益水平。截止 11月底，全 年累計中間業務收入達172萬元，比去年增速達到215%。其中10月份我行收 到第一筆財務顧問收入7.5萬元，以及國際結售匯收入2800元，開拓了新的中 問業務空間。代理發售國債1651萬元，基金1300萬元，信托280萬元，各類金融類工作總結保險25萬元，理財產品中間業務收入達到*萬元。4、國際業務：今年我行國際業務有了較大的進展銀行支行年終工作總結銀 行支行年終工作總結。通過營銷*科技、*等有進出口業務的貿易企業，我行僅 10月和11月就完成對公

40、企業國際結售匯 82.59萬元，國際結算量達到71.71 萬元。11月，經上級行批準我行開辦外匯儲蓄業務后，我行積極行動，對前臺 員工進行多次國際業務培訓，懸掛宣傳條幅進行業務推介，并在較短的時間內開 始辦理業務，為我行今后國際業務和外匯理財業務的發展奠定了堅實的基礎。5、電子銀行業務：為了給客戶提供方便快捷的高科技服務，減輕前臺壓力，今年我行對電子銀行業務的發展提出了較高的目標。截止11月底，我行共發展企業網銀客戶14戶，個人網銀273戶，callcenter簽約287戶，網銀結算量達 到32393萬元。6、其他方面：xx年*路支行在結算服務、核算質量、安全生產等方面也取 得了一定的成績，實

41、現全年安全生產無事故。同時也積極參與*支行舉辦的各種 活動，在行慶50周年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準備，組織有序，與 營業部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。二、主要工作回顧1、圍繞增強價值創造能力，提高經營水平在xx年的工作中，*路支行始終堅持以提高價值創造能力為目標，以增加 收入、創造效益為工作成效的評價依據， 對每一項產品、每一個客戶進行認真地 梳理，挖掘潛力客戶和潛力產品，合理調配人員，達到提高經營水平的目的。今 年，我行充分認識到省行理財中心的潛力，通過與省分行個人客戶部的多次溝通， 利用理財中心的優美環境，開通對公高端客戶窗口，不僅完善了理財中心的功能，金融類工

42、作總結 也提高了對公高端客戶對我行的滿意度， 實現了對客戶的差別化服務。此項舉措 對我行的服務水平是一個很大地提升，收到了良好的效果。在今年的業務發展中，我行將對公客戶進行了細分，有信貸業務的客戶和存 款余額較大的客戶由客戶經理進行維護，小額客戶由前臺通過優質服務進行維護， 要求每天專人統計余額變動，大額進出情況，并調查分析原因，提出有針對性的 為客戶提供量身定體的服務方法。初步形成多層次的營銷網，如前臺柜員通過余 額大小或者大額進出篩選出潛力客戶推薦給客戶經理， 客戶經理負責上門走訪維 護，并由前臺客戶經理進行方便快捷的核算服務。 今年以來客戶經理維護的優質 客戶戶數增加了 42% ,存款余

43、額增加22%。在今年3月份儲蓄存款達到37000萬元以后，我行對私存款新增不理想。一度回落到年初3xx萬元左右。目前通過設立對私前臺客戶經理，開辟vip客戶 專區，篩選金博大和世紀聯華返款商戶的前 20名做為重點尋找溝通聯系等手段， 發現并留住高端客戶，從而促進對私業務向上增長。同時狠抓前臺人員服務水平 和工作效率，目前由于dcc上線、集約化經營等因素流失的客戶已逐漸開始回 流。2、積極推行績效管理，提高支行管理水平年初伊始，我行率先推出績效管理實施方案，為每一個中層干部量身定 體，制定了績效管理目標、績效管理綜合評估和相應的激勵約束辦法， 經過科學 的推算，對每一位中層干部所在的崗位不同，

44、分別進行不同的設定，并由行里與 中層干部的各自不同崗位相互進行認定。 通過績效管理的推行，使中層負責人的 責、權、利相匹配，以鼓舞中層負責人的工作熱情和主觀能動性。經過半年多的 運轉，績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現。部分部門也在本部門內部對第20頁共22頁工作總結| WORK SUMMARY 金融類工作總結員工進行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關部門的關注 和認可，準備在一定范圍內予以推廣銀行支行年終工作總結工作總結。為了調動客戶經理的積極性，5月份我行出臺了客戶經理管理辦法和相應的 考核辦法，由于激勵約束有力，使客戶經理充分發揮自身潛力，積極營銷客戶， 主動承擔行內大客戶的維護工作，我行對公業務有了較大的起色今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認可并順利通過，使 * 科技、等信貸業務的投放為我行今年以及明年的對公業務、 國際業務發展奠定了 基礎。3、從嚴把握核算質量，防范資金風險今年，面對dcc上線、員工業務水平參差不齊，差錯率較高等情況，我行 從嚴把關，要求員工提高核算質量，積極防范資金風險。通過強化培訓、一對一