1、模塊四 出口價格核算 一、一、 作價方法作價方法（一）固定價格（一）固定價格（大多數情況下采用）（大多數情況下采用） 即：在合同中規定貨物的單價unit price（或總價） 例如：例如： US $US $ 300300 per m/t CIF New per m/t CIF New YorkYork計價貨幣計價貨幣 金額金額 計量單位計量單位 貿易術語貿易術語（二）暫不固定價格（二）暫不固定價格 方式：方式：約定將來確定價格的時間和方法。( (三）暫定價格（一般不宜采用）三）暫定價格（一般不宜采用） 方式：方式：先在合同規定一個先在合同規定一個暫定價格暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按

2、，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時照當時市價市價商定最后價格。商定最后價格。（四）滑動價格（四）滑動價格 方式：方式：對對成套設備、大型機械成套設備、大型機械交易交易，先在合同中規定一個基礎價格，先在合同中規定一個基礎價格basic pricebasic price，交貨時或交貨前按工，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。整，以確定最后價格。 價格調整條款計算實例價格調整條款計算實例 在買賣合同中規定，整套機械設備的初在買賣合同中規定，整套機械設備的初步價格為步價格為200200萬美元，雙方同意按某物萬美元，雙方同意按某物價

3、指數和工資指數在交貨時調整價格。價指數和工資指數在交貨時調整價格。現已知約定現已知約定原材料原材料在價格中的比重為在價格中的比重為5050，工資工資在價格中的比重為在價格中的比重為30%30%，管理管理費和利潤費和利潤在價格中占在價格中占2020。簽訂合同時。簽訂合同時約定的基期物價工資指數均為約定的基期物價工資指數均為100100，交，交貨時物價指數上升到貨時物價指數上升到110110，工資指數上，工資指數上升到升到112112。求該合同調整后的價格應為。求該合同調整后的價格應為多少？多少？ 解解：根據給定條件，：根據給定條件， 管理費和利潤在價格中的份額不變管理費和利潤在價格中的份額不變，

4、為，為2020； 原材料在價格中的份額變為原材料在價格中的份額變為1101105050/100/100； 工資在價格中的份額變為工資在價格中的份額變為1121123030/100/100； 全部調整后的價格為全部調整后的價格為： P=P0P=P0（A+BM/M0+CW/W0A+BM/M0+CW/W0） =200=200（2020+50+50110 /100+30110 /100+30112 112 /100/100） =217.2=217.2（萬美元）（萬美元） 二、二、 計價貨幣計價貨幣 常用的計價貨幣常用的計價貨幣 美元美元（USUS或或USDUSD）；）； 英鎊英鎊（或或GBPGBP）；

5、）； 歐元歐元（ 或或EUREUR）；）； 加拿大元加拿大元（CANCAN或或CADCAD）；）； 港元港元（HKHK或或HKDHKD）；）； 日元日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）； 瑞士法郎瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） （一）、計價貨幣（一）、計價貨幣說明說明： 1 1 計價貨幣與貨幣與支付貨幣可以是貨幣可以是同一種貨幣同一種貨幣，也可以是也可以是不同貨幣不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。幣。 2 2 計價貨幣和支付貨幣應該是計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的的貨幣。貨幣。 匯率

6、問題：匯率問題： 3 3 出口業務中，應盡可能爭取使用出口業務中，應盡可能爭取使用硬幣。 4 4 進口業務中，應盡可能爭取使用進口業務中，應盡可能爭取使用軟幣。 外匯匯率的概念外匯匯率的概念 外匯匯率外匯匯率是用一個國家的貨幣是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣的比率，比價折算成另一國貨幣的比率，比價或價格。或是以本國貨幣表示的或價格。或是以本國貨幣表示的外國貨幣的價格。外國貨幣的價格。2013-10-27 2013-10-27 匯率：匯率：1 1歐元歐元= =8.39638.3963人民幣元人民幣元基準貨幣基準貨幣 標價貨幣標價貨幣外匯風險外匯風險 概念概念：一個組織、經濟實體或個人的以外幣計

7、：一個組織、經濟實體或個人的以外幣計價的資產與負債，因價的資產與負債，因外匯匯率波動而引起其價值上波動而引起其價值上漲或下降的漲或下降的可能性可能性即為外匯風險。即為外匯風險。 例：德國例：德國B B公司出口一批商品到美國公司，公司出口一批商品到美國公司，3 3個月后獲得個月后獲得5000050000美元的貨款。美元的貨款。 假設現在的匯率是假設現在的匯率是：1 1歐元歐元=1=1美元美元 因此德國因此德國B B公司收取公司收取5000050000美元美元=50000=50000歐元歐元 假設假設3 3個月后匯率是個月后匯率是： 1 1歐元歐元=1.1=1.1美元美元 德國德國B B公司收取公

8、司收取5000050000美元美元=45454.55=45454.55歐元歐元 在這里美元是在這里美元是軟幣軟幣，歐元是，歐元是硬幣硬幣。貨幣換算本幣折成外幣本幣折成外幣 外幣折成本幣外幣折成本幣 貨幣換算貨幣換算 二、貿易術語的換算二、貿易術語的換算 、FOBFOB價換算成價換算成CFRCFR的公式的公式 CFRCFR FOBFOBF F 2 2 、 FOBFOB換算成換算成CIF CIF 價價 CIF =CIF =（FOBFOBF F）/ / 1-1-保險費率保險費率x(1+x(1+投投保加成率）保加成率） 、 CIFCIF換算成換算成FOBFOB價價 FOBFOB CIF CIF I I

9、 4 4、CIFCIF換算成換算成 CFRCFR價價 CFR= CIF CFR= CIF I I CIFx(1-CIFx(1-保險費率)x(1+投保加成率） 、FCA換算成CPT CPT FCA F 、 FCA換算成CIP CIP（FCA F）保險費率x(1+投保加成率） 、CIP換算成FCA FCA CIP I I F 、 CIP換算成CPT CPTCIP I I 傭金和折扣傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用一）傭金和折扣的含義和作用 1 1 定義定義 傭金傭金：賣方賣方或或買方買方付給中間商為其對貨物付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。的銷售或購買提供中介服務的酬金。

10、折扣折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓：賣方按照原價給買方以一定的減讓。 2 2 作用作用 可調動中間商和買方推銷和經營我方可調動中間商和買方推銷和經營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。場的競爭力，從而擴大銷售。 （二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法 傭金的表示方法傭金的表示方法 1 1 用用文字文字表示表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton US$ 335 per metric ton CIF New York CIF New York including 2% commiss

11、ionincluding 2% commission 2 2 在貿易術語后加在貿易術語后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2% New YorkNew York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New New YorkYork折扣的表示方法：折扣的表示方法：一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton US $300 per metric ton F

12、OB Shanghai FOB Shanghai less 2% discountless 2% discount 說明：說明： 1 1 在實踐中除非事先另有約定，如有關價格在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； 2 2 如凈價成交，可在價格條款中明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價凈價”字樣。字樣。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shan

13、ghai netnet（三）傭金和折扣的計算方法（三）傭金和折扣的計算方法1、傭金=含傭價傭金率凈價=含傭價- 傭金= 含傭價（1-傭金率） 2 2、折扣的計算、折扣的計算 折扣=發票金額折扣率 計算實例計算實例1 1、某商品單價為、某商品單價為 USD100 per carton CIFC3 LondonUSD100 per carton CIFC3 London 則則CIFCIF凈價為多少？凈價為多少？2 2、某商品單價為、某商品單價為 USD100 per carton CFR Hamburg netUSD100 per carton CFR Hamburg net 則則CFRC5%CF

14、RC5%為多少？為多少？3 3、某商品單價為、某商品單價為 USD100 per metric ton CFR Hamburg USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, less 2% discount, 則實際的單價為多少則實際的單價為多少？計算實例解答計算實例解答1 1、凈價凈價= =含傭價含傭價- - 傭金傭金= = 含傭價含傭價（1-1-傭金率傭金率） =100 =100 （1-3%1-3%）=97 USD/CARTON=97 USD/CARTON2 2、含傭價含傭價= =凈價凈價/ / （1-1-傭金率）傭金率） =100

15、/=100/（1-5%1-5%） =105.26 USD/CARTON=105.26 USD/CARTON3 3、折扣折扣= =發票金額發票金額折扣率折扣率 =100 =100 2% = 2 USD2% = 2 USD 實際單價為實際單價為100-2=98 USD/METRIC TON100-2=98 USD/METRIC TON 單價表示練習單價表示練習判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1 1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG 3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2 2）500 per carton

16、 CFR Britain net500 per carton CFR Britain net（3 3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per ton FOB London （4 4）每打）每打100100法國法郎法國法郎FOBFOB凈價減凈價減1%1%折扣折扣（5 5）20002000日元日元CIFCIF大連包含傭金大連包含傭金2%2%（6 6）每斤）每斤4.54.5美元美元（7 7）每公噸）每公噸200200美元美元FOBFOB新港新港 （8 8）每箱）每箱5050元元CIFCIF倫敦倫敦（9 9）每臺）每臺300300德國馬克德國馬克CIFCIF上海上

17、海 （1010）每輛）每輛4040美元美元CFRCFR新加坡新加坡作業作業1 1 我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100100美美元元CFRC2%CFRC2%紐約。紐約。 1 1、試計算、試計算CFRCFR凈價和傭金各為多凈價和傭金各為多少？少？ 2 2、若對方要求將傭金提高到、若對方要求將傭金提高到5%5%，我方應改報為多少價格？，我方應改報為多少價格？ 3 3、若保費率為、若保費率為0.5%0.5%，投保加一，投保加一成，求成，求CIFCIF價和價和CIFC2CIFC2價。價。作業作業1 1解解：（1 1）凈價凈價= = 含傭價含傭價（1-1-傭金率）傭金率） =100 =10

18、0 （1-2%1-2%）=98 USD/KG=98 USD/KG 單位商品傭金單位商品傭金= =含傭價含傭價傭金率傭金率 =100 =100 2% =2 USD 2% =2 USD （2 2）若傭金率調整為若傭金率調整為5%5% 則含傭價則含傭價= =凈價凈價/ / （1-1-傭金率）傭金率） =98/=98/（1-5%1-5%） =103.16 USD/KG=103.16 USD/KG課前導入課前導入 貿易術語換算貿易術語換算 傭金傭金 折扣折扣、FOB價換算成CFR的公式CFR FOBF 2 、 FOB換算成CIF 價CIF =（FOBF）/ 1-保險費率x(1+投保加成率） 、 CIF換

19、算成FOB價FOB CIF I傭金=含傭價傭金率凈價=含傭價- 傭金= 含傭價（1-傭金率） 折扣=發票金額折扣率求助人求助人貓小萌貓小萌嘉興森創服裝公司外貿業務員嘉興森創服裝公司外貿業務員26歲，未婚，歲，未婚，A型血，魔羯座型血，魔羯座熱愛跑酷熱愛跑酷 入職入職3個月，業務為個月，業務為0口頭禪：你怎么知道的？口頭禪：你怎么知道的？ 出口報價核算事件導入女士條紋裙裝（女士條紋裙裝（Lady Stripe dressLady Stripe dress）報CIFCIF蒙特利爾價蒙特利爾價。具體資料如下:1.1.商品名稱：商品名稱：女士條紋裙裝（Lady Stripe dress）.商品資料;每

20、箱裝10件，每箱體積0.164立方米.供貨價格：每件120元.2.2.稅率：稅率：供貨單價中包括17%的增值稅，女士條紋裙裝的退稅率為16%.3.3.國內費用：國內費用：內陸運費（每立方米）100元，報檢費120元，報關費150元，公司綜合費用3000元.4.4.海運費：海運費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元,貨源地在嘉興.5.5.銀行費用：銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續費1%）6.6.貨運保險：貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險（費率0.8%）和戰爭險（費率0.08%）7.7.報價利潤：報價利潤：報價

21、的10%.報價匯率：6.36元人民幣兌換1美元實際成本+國內費用+出口利潤實際成本+國內費用+國外運費+出口利潤實際成本+國內費用+國外運費+國外保費+出口利潤 項目三 出口價格核算出口價格=實際成本+出口費用+出口利潤價格構成講解采購成本采購成本退稅收入退稅收入實際成本實際成本= = 含稅成本（含稅成本（發票額發票額）= = 貨價貨價+ +稅額稅額貨價貨價 = = 采購成本采購成本/ (1+/ (1+增值稅）增值稅）= = 貨價貨價 x x 退稅率退稅率= = 采購成本采購成本 - - 退稅收入退稅收入 = = 采購成本采購成本 - - 采購成本采購成本x x 退稅率退稅率/ (1+/ (1

22、+增值稅）增值稅） 項目三 出口價格核算費費 用用國國內內費費 用用包裝費包裝費倉儲費倉儲費國內國內運輸費運輸費認證費認證費港港區港雜區港雜費費商檢報關費商檢報關費墊款墊款利息利息銀行費用銀行費用業務業務費費用用 其它費用其它費用出口定額費用出口定額費用出口關稅出口關稅保險保險費費客戶傭金客戶傭金= = 采購成本采購成本 x x 月利息率月利息率= = 采購成本采購成本 x x 定額費用率定額費用率 = = 報價報價CIF CIF x x（1 + 1 + 保險加成）保險加成）x x 保險費率保險費率= = 報價報價 x x 銀行費用率銀行費用率= = 報價報價( (含傭價）含傭價） x x 傭

23、金率傭金率= = FOB /(1+FOB /(1+關稅率）關稅率）x x 關稅率關稅率 海洋運費海洋運費保險金額保險金額完稅價格完稅價格出口價格出口價格銷銷售利潤率售利潤率出口出口利潤利潤采購成本采購成本成成本利潤率本利潤率 項目三 出口價格核算 出口報價核算女士條紋裙裝（女士條紋裙裝（Lady Stripe dressLady Stripe dress）報CIFCIF蒙特利爾價蒙特利爾價。具體資料如下:1.1.商品名稱：商品名稱：女士條紋裙裝（Lady Stripe dress）.商品資料;每箱裝10件，每箱體積0.164立方米.供貨價格：每件120元.2.2.稅率：稅率：供貨單價中包括17

24、%的增值稅，女士條紋裙裝的退稅率為16%.3.3.國內費用：國內費用：內陸運費（每立方米）100元，報檢費120元，報關費150元，公司綜合費用3000元.4.4.海運費：海運費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元,貨源地在嘉興.5.5.銀行費用：銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續費1%）6.6.貨運保險：貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險（費率0.8%）和戰爭險（費率0.08%）7.7.報價利潤：報價利潤：報價的10%.報價匯率：6.36元人民幣兌換1美元實際成本國內費用國外費用國內費用 國外費用利潤計算過程

25、計算過程：實際成本：實際成本：含稅成本含稅成本=120=120（元（元/ /件）件） 退稅收入退稅收入=120/(1+17%)=120/(1+17%)16%=16.410216%=16.4102（元（元/ /件）件） 實際成本實際成本=120-16.4102=103.8598=120-16.4102=103.8598（元（元/ /件）件）國內費用：國內費用：2020英尺集裝箱包裝件數英尺集裝箱包裝件數=25/0.164=152(=25/0.164=152(箱箱) ) 報價數量報價數量=152=15210=152010=1520（件）（件） 國內費用國內費用= =（1521520.1640.16

26、4100+120+150+100+3000100+120+150+100+3000） /1520=3.8571/1520=3.8571（元（元/ /件）件） 銀行費用銀行費用= =報價報價1%1%海運費海運費： 海運費海運費=1350=13506.36/1520=5.64866.36/1520=5.6486（元（元/ /件）件） 保險費：保險費： 保險費保險費=CIF=CIF報價報價110%110%(0.8%+0.08%)(0.8%+0.08%)利潤：利潤： 報價報價10% 10% CIFCIF報價：報價： CIFCIF報價報價= =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +海運費海運費+

27、+保險費保險費+ +銀行手續費銀行手續費+ +利潤利潤 =103.8598+3.8571+5.6486+ CIF=103.8598+3.8571+5.6486+ CIF報價報價110%110%0.88%+0.88%+報價報價1%+1%+報價報價10%10% =128.7776 =128.7776（元（元/ /件）件） =20.2481=20.2481（美元（美元/ /件）件）實訓任務：實訓任務： P63 P63 實訓項目設計實訓項目設計 如何打電話如何打電話? ? 錄音錄音 問題分析問題分析: : 1.1.沒有詢問對方公司信息沒有詢問對方公司信息. . 2.2.沒有在了解對方信息情況下輕易報價沒有在了解對方信息情況下輕易報價. . 3.3.沒有介紹自己公司沒有介紹自己公司, ,優勢產品優勢產品 4.4.打完電話沒有及時記錄客戶信息打完電話沒有及時記錄客戶信息項目五 出口還價核算貓小萌按照核算的價格報價后，得到了老貓小萌按照核算的價格報價后，得到了老板