1、小組成員及分工Ppt制作- -陳虹材 - - 歐忠明 數據收集- - 馬磊 - - 李銘 - - 覃漢寬 北京小米科技有限責任公司小米公司背景信息免費消息多網互通朋友分享免費傳文件MIUIMIUI123小米手機小米手機小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米網絡營銷分析智能手機市場環境分析 中國手機市場巨大。 中國消費者的特點是追求物美價廉。 價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分 小米手機是一款高性能發燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低。目標市場分析目標市場分析網絡推廣網絡推廣促銷策略銷售渠道產品定位 產品定位為

2、發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。 小米手機的戰略優勢最低廉的高端智能手機。銷售渠道銷售渠道 在線銷售: 以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。 為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點； 在線銷售減少了中間環節對利潤的削減，直接降低了產品價格。營銷營銷策略策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應微博營銷社區及論壇在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營

3、銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。售賣工程機工程機就是半成品這也拿來賣?售賣工程機是小米的一大創新，在前期做足了手機硬件優勢的售賣工程機是小米的一大創新，在前期做足了手機硬件優勢的宣傳后，小米公司以低于正式發售機器宣傳后，小米公司以低于正式發售機器300300元的價格售賣工程機。元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品售賣半成品”一時間吸引了各大媒體的一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相獲得

4、了米粉使用完工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。關的改進。上市20天身陷“質量門”上市不到20天的小米手機身陷“質量門”事件，被曝出現按鍵不靈、掉漆等質量問題，與此同時，其售后也遭到用戶質疑。隨著之后小米官方的回應，以及承諾進行質量的改進和售后的建設，逐漸平息了這場質量門風波。雖然被爆出了諸多質量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎，似乎并沒有減弱用戶對小米手機的信心，反而又擴大了“小米”的知名度。雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產品身上。當這位中國互聯網的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調動人脈不遺余力為小米手機造勢，幾乎所有人都樂意將這場

5、小米風暴與雷軍個人職業生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業以及投資領域的光環成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應！微博營銷微博營銷利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!通過小米社區和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養大批的小米手機忠實用戶。小米手機營銷最成功之處還是當屬其小米手機營銷最成功之處還是當屬其“半半遮半露遮半露”的饑餓營銷！的饑餓營銷！小米發售機工程機時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預定。而且規定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。越難以得到的就是越珍貴的！越難以得到的就是越珍貴的！小米手機的營銷策略也非常酷似蘋果的公關，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬眾矚目下發布新產品。“奇跡奇跡”，相信的人有多少？，相信的人有多少？數據是否真實？到底有沒有水數據是否真實？到底有沒有水分？分？小米手機小米手機“火爆的發售火爆的發售”給你給你的感覺是否是想買而買不到？的感覺是否是想買而買不到？你是否對這你是否對這MI-