1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。豐盛同景躍城 2012年營銷推廣及執行報告(執行篇） 香港中原：（重慶）代理事業四部ChongQing.2012.2月Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011Part1.Part1. 營銷策略營銷策略 Part2.Part2.推廣渠道選擇推廣渠道選擇 Part3.Part3.銷售執行銷售執行 Code of this r

2、eport | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1. 營銷策略營銷策略 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2011品牌目標、企業目標品牌目標、企業目標利用本項目為平臺，通過項目品牌運作，成功奠定并提升豐盛置業在利用本項目為平臺，通過項目品牌運作，成功奠定并提升豐盛置業在房地產開發領域巴南及重慶的影響力房地產開發領域巴南及重慶的影響力具體營銷目標具體營銷目標20122012年開售，實現銷售金額年開售，實現銷售金額1.81.8億，銷售房源億，銷售房源546546套套項目運作目標項目運作目

3、標通過一期同景躍城的成功營銷，完善同景躍城的整體區域形象，為后通過一期同景躍城的成功營銷，完善同景躍城的整體區域形象，為后續項目推售及新項目開發奠定堅實基礎續項目推售及新項目開發奠定堅實基礎項目總體目標設定項目總體目標設定核心目標：核心目標：通過設計項目高速、高價、高認知度的專屬營銷模式，實現項目通過設計項目高速、高價、高認知度的專屬營銷模式，實現項目2012年銷售年銷售速度，快速提升保障持續現金流速度，快速提升保障持續現金流.Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2011整體策略整體策略項目營銷站位項目營銷站位3C戰略分析模型C

4、2競爭C1需求C3目標現狀未來產品和價格取勝差異化的優勢取勝便捷，產品，價格銷售速度利潤品牌項目的出路強化自身優勢發起挑戰強化自身優勢發起挑戰p挖掘項目自身最大化的優勢p利益最大化；p 區隔競爭Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011整體策略整體策略項目營銷站位項目營銷站位市場領導者1、價值標桿2、產品具有不可復制性市場挑戰者1、改變游戲規則2、強調新的評估標準3、強調新的價值與產品特色市場追隨者市場補缺者角色細分同景躍城的市場占位（區域內外市場的挑戰者）（區域內外市場的挑戰者）進攻戰原則進攻戰原則1、考慮的重點應該是領先者

5、在市場中的強勢；2、要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點；3、在盡可能狹窄的陣地上發動進攻Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2011整體策略整體策略核心營銷策略核心營銷策略軌道交通優勢軌道交通優勢躍層產品設計躍層產品設計產品總價優勢產品總價優勢同景品牌區域發展前景高性價比多重配套低首付低總價躍層產品產品附加值軌道交通優勢區域發展前景產品總價優勢多重配套同景品牌相對軌道優勢創新產品強化優勢從客戶、競爭兩個角度，提取項目優勢價值Code of this report | 8 Copyright Centaline Group,

6、2011找到客群找到客群精準多緯渠道組合精準多緯渠道組合策略策略A A、3 3大線上媒體整合：大線上媒體整合：通過對精選軌道、網絡、報媒,3大線上媒體，配合不同營銷節點，點面結合，全面覆蓋目標客群B B、1010大線下渠道整合：大線下渠道整合：精選8條渠道，包括主城巡展、企業小型客戶說明會（進而可考慮與企業互惠聯姻與活動共營）、重點政府事業單位推介會、定點直投直郵、景區內廣告投放、夾報、短信、加油站、洗車場、中原資源共享等，化整為零，精確鎖定目標客群。CC、多種活動參與：、多種活動參與：根據節假日及營銷節點，精心安排多次關鍵活動，全方面感召目標客群整體策略整體策略核心營銷策略核心營銷策略Cod

7、e of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2011人性化服務/獎勵措施產品特性/物業管理/項目配套/升值潛力/優惠政策物業服務/激勵措施/老帶新政策同景品牌/地段價值/產品特性/投資價值/項目配套整體策略整體策略核心營銷策略核心營銷策略價值傳播策略針對意向客戶不同的購買周期，結合對應的渠道強化不同的項目價值l線上推廣渠道線上推廣渠道l線下推廣渠道線下推廣渠道l線下推廣渠道線下推廣渠道l線下推廣渠道線下推廣渠道Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2011商戰無序，策劃先行商戰

8、無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！Code of this report | 11 Copyright C

9、entaline Group, 2011一找準市場時機、快速出貨二合理規避市場同類型產品的競爭三結合蓄客情況，滿足多數客戶的意向房源；四巧妙規避項目內部同類型產品之間相互競爭；五符合項目全年資金回收目標的要求；Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2011整體策略整體策略推售策略推售策略 整個1月，重慶成交8327套； 2月1日至15日，成交7270套，與去年同比上漲與去年同比上漲60%60%樓市回暖，極可能帶動房價報樓市回暖，極可能帶動房價報復性反彈復性反彈抓住“有理時機”快速出貨Code of this report | 1

10、3 Copyright Centaline Group, 2011區域區域樓盤名稱樓盤名稱物業類型物業類型開盤時間開盤時間入市套數入市套數套內面積套內面積當日銷售套數當日銷售套數 當日銷售率當日銷售率沙坪壩區龍湖U城洋房2/188297-1456883%(13:30)沙坪壩區至德路9號別墅2/1819317-400316%(13:30)沙坪壩區藍溪谷地高層2/1812844-719675%(13:00)江北區東方明珠愛家高層2/1819869-9614573%(13:00)南岸區銀翔翡翠谷高層2/1920744-746431%(12:00)北部新區龍湖源著高層2/18147104-148724

11、9%(12:00)渝中區龍湖時代天街高層2/1932256-7027485%(13:00)近期開盤樓盤的銷售情況較好，多數樓盤開盤去化率達到了50%以上；在當前市場環境下有利于新推房源的銷售有利于新推房源的銷售整體策略整體策略推售策略推售策略抓住“有理時機”快速出貨Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2011帝豪南城國際規模：17萬方2012年推6萬方上城時代規模：47萬方2012年推8萬方東原香郡規模：22萬方2012年推6萬方魚洞板塊魚洞板塊中天商社項目規模：16萬方李家沱板塊李家沱板塊融匯半島規模：300萬方2012年推

12、25萬方恒大城規模：118萬方2012年推35萬方巴比亞半山規模：40萬方2012年推15萬曼哈頓規模：200萬方2012年推15萬渝南大道板塊渝南大道板塊麗都錦城規模：50萬方2012推 10萬方宗申動力城規模：36萬方2012年推15萬方申燁太陽城規模：100萬方2012年推4萬方龍洲灣板塊龍洲灣板塊浩立碧海灣規模：30萬方2012年推6萬方康利爾風花樹規模：22萬方2012年推12萬方顏龍山水城34萬方2012年推6萬方李家沱板塊李家沱板塊20122012年高層供應約年高層供應約9090萬方萬方渝南大道板塊渝南大道板塊20122012年高層供應約年高層供應約2929萬方萬方龍州灣板塊龍州

13、灣板塊20122012年高層供應約年高層供應約1818萬方萬方魚洞板塊魚洞板塊20122012年高層供應約年高層供應約4141萬方萬方凱川項目規模：5萬方2012年推5萬方整體策略整體策略推售策略推售策略并合理規避市場同類型產品的競爭2012年巴南潛在供應量將達178萬方魚洞板塊潛在高層供應量躍41萬方，近期多個樓盤推出新貨量： 東原香郡東原香郡3號樓將在3月初加推 上城時代上城時代目前7號樓剩余20套房源銷售，新房源即將加推； 帝豪南城國際帝豪南城國際9號樓，剩余5套76房源，預計3月推出新房源；小結：面對當前市場競爭環境,應抓住市場有利時機，快速銷售、實現現金流Code of this r

14、eport | 15 Copyright Centaline Group, 2011整體策略整體策略推售策略推售策略滿足多數關注客戶意向房源客戶知曉渠道分析客戶知曉渠道分析客戶來源區域分析客戶來源：客戶來源區域以巴南本區域為主，九龍坡、南岸區的為輔客戶來源知曉渠道以路過為主、朋友介紹為輔客戶意向房源分析：客戶需求房源主要為40-60平米，占58%Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2011客戶認知途徑較單一本區內主要靠路過以及老帶新，提高短期內蓄客量需持續加強短信、網絡、派單等輻射面大的推廣原因原因 客戶關鍵性問題識別及解決客

15、戶關鍵性問題識別及解決 客戶知曉渠道主要為路過，朋友介紹為主客戶知曉渠道主要為路過，朋友介紹為主客戶來訪區域主要以本地為主，周邊區域較少客戶來訪區域主要以本地為主，周邊區域較少客戶主要關注中小戶型客戶主要關注中小戶型客戶集中在巴南區，項目知名度尚未打開，珞璜，九龍坡，南坪，大渡口等周邊區域客戶接受度較高可首先考慮巡展原因原因該面積段3、5、7號樓剩余房源戶型都存在硬傷，加推2號樓正好彌補該面積段的空缺原因原因基于以上問題，建議加推新房源基于以上問題，建議加推新房源配合線上、線下推廣活動，打開項目的知名度，輻射周邊區域解決解決基于客戶需求，加推2號樓彌補客戶需求解決解決Code of this

16、report | 17 Copyright Centaline Group, 20113/5/73/5/7號樓剩余房源號樓剩余房源戶型面積（）剩余套數剩余面積I179.4423334.8I273.46312277.26I360.27160.27I571.05181278.9I659.817418.67I757.62211210.02I847.849813.28共計1299393.24號樓房源戶型面積（）推出套數剩余面積I179.4161270.4I273.46171248.82I360.27513073.77I457.79341964.86I571.05342415.7I659.8117101

17、6.77I757.62512938.62I847.84341626.56I947.4917807.33I1047.39341611.26共計30517974.09整體策略整體策略推售策略推售策略巧妙規避項目內部同類型產品之間相互競爭2012年首次新推房源可有兩種方案，即選擇2號樓或者4號樓作為首次推出新推樓棟第一種方案：首先推出4號樓與前期3/5/7號樓剩余房源中7種房號、91套房源存在直接競爭，（剩余房源多數剩余房源屬于滯銷戶型，選擇面較窄）將會直接導致階段銷售速度減慢，銷售率低第二種方案：首先推出2號樓2號樓戶型為47-65平米小戶型，具有總價低特點，市場接受度高，前期已有179客戶持續關

18、注，并做登記。2號樓開出，具有一定的市場優勢有利于保證銷售速度結論：綜合以上情況建議選擇結論：綜合以上情況建議選擇2 2號樓作號樓作為首次開盤銷售的房源為首次開盤銷售的房源存在新老房源的直接競爭存在新老房源的直接競爭存在新老房源的直接競爭存在新老房源的直接競爭Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2011高層躍層高層躍層2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月3 3、7 7棟棟尾房尾房2 2棟棟樓棟物業戶型高層躍層4 4棟棟1212月月n項目產品為躍層產品，產品具

19、有一定獨特性，且工程方面不存在時間制約因素，可隨時推出房源項目產品為躍層產品，產品具有一定獨特性，且工程方面不存在時間制約因素，可隨時推出房源n區域市場在區域市場在4 4月、月、1010月因房交會出現成交量較大幅度增長，房交會前一個月及房交會當月適合項目推出月因房交會出現成交量較大幅度增長，房交會前一個月及房交會當月適合項目推出房源，項目應把握市場機會點，搶占市場份額。房源，項目應把握市場機會點，搶占市場份額。n7 7月份，因氣候因素處于市場淡季，市場競爭壓力較小，可把握時機，適度出貨。月份，因氣候因素處于市場淡季，市場競爭壓力較小，可把握時機，適度出貨。第一階段：第一階段：2 2月份推售月份

20、推售3 3、5 5、7 7號樓尾房號樓尾房 順銷順銷第二階段：第二階段：3月份底推月份底推2號樓低樓層（號樓低樓層（1-9層）層） 179套套4月份中旬推月份中旬推2號樓高樓層（號樓高樓層（10-17層）層）160套套第三階段：第三階段： 7月份推月份推4號樓低樓層（號樓低樓層（1-9層）層） 161套套10月份推月份推4號樓高樓層（號樓高樓層（10-17層）層）144套套整體策略整體策略推售策略推售策略符合項目全年資金回收目標的要求20122012年年“1.81.8億計劃億計劃”推售節奏鋪排推售節奏鋪排4 4月月3 3月月銷售銷售目標目標3 3月月3131日日第一批次開盤，第一批次開盤，推出

21、推出2 2號樓號樓1 1到到9 9層層共層層共179179套套推售推售節奏節奏1.81.8億億的整體銷售計劃背景下的推售安排：的整體銷售計劃背景下的推售安排：回款回款目標目標第二批次加推，第二批次加推，推出推出2 2號樓剩余房源號樓剩余房源10-1710-17層共層共160160套套計劃計劃推售推售持續銷售持續銷售9797套套1212年年3 3月月推售推售179179套套3 3月份月份銷售銷售9797套套銷售金額銷售金額0.340.34億億1212月份月份清售清售5050套套銷售金額銷售金額0.140.14億億順賣順賣4040套套1212年年1212月月尾盤清售尾盤清售順賣順賣5050套套4

22、4月份月份銷售銷售136136套套銷售金額銷售金額0.4760.476億億持續銷售持續銷售8686套套1212年年4 4月月新增推售新增推售160160套套1010月月第四批次開盤第四批次開盤推出推出4 4號樓號樓10-1710-17層層144144套套順賣順賣4040套套1010月份月份銷售銷售105105套套銷售金額銷售金額0.370.37億億持續銷售持續銷售8686套套1212年年1010月月新增推售新增推售144144套套最終銷售額最終銷售額 1.81.8億億1212月月1212月實現月實現剩余房源清售剩余房源清售7 7月月第三批次加推，第三批次加推，推出推出4 4號樓號樓1-91-9

23、層層層共層共161161套套順賣順賣5050套套7 7月份月份銷售銷售147147套套銷售金額銷售金額0.510.51億億持續銷售持續銷售9797套套1212年年7 7月月新增推售新增推售161161套套持續銷售階段持續銷售階段商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013

24、房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2011 Part2. 推廣渠道選擇推廣渠道選擇 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2011積客渠道積客渠道積客時間積客時間積客目標積客目標備注備注售房部售房部48周，每天15組計算4298組按105組/周，共42周商圈巡展2012.022012.

25、12，11個月，18次540組按30組/次，18次房交會2012.04、2012.10800組按100組/天，8天區縣渠道鄉鎮巡展2012.022012.12, 12次720組按60組/次,12次企事業單位拜訪2012.022012.12，22440組按20組/次,24次活動營銷2012.022012.12， 4次200組按50組/次，4次項目開盤前積累客戶項目開盤前積累客戶 合計合計7098組組達到7098組客戶積累目標根據項目整體目標，即根據項目整體目標，即546546套的目標；按照操作經驗到訪成交比例套的目標；按照操作經驗到訪成交比例1313：1 1，我們需要積累，我們需要積累70987

26、098組登記客戶，來組登記客戶，來實現項目穩步銷售。再結合初步積客渠道計劃，得到以下積客目標計劃。實現項目穩步銷售。再結合初步積客渠道計劃，得到以下積客目標計劃?？蛻舴e累目標和策略觀點：觀點：單靠區域內客戶積累現場難以滿足銷售目標實現，推廣需要走出去Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010推廣策略：第一批次主要攻擊巴南區，先占領項目區域內客戶，在穩固周邊區域客戶的基礎上，第二批次，第三批次走出區域，攻擊九龍坡，大渡口，南坪等區域。區內攻勢力度：由強變弱區內攻勢力度：由強變弱區域內主推賣點：低首付、性價比區域內主推賣點：低首

27、付、性價比攻擊方式：媒體組合推廣渠道（渠道、派單）攻擊方式：媒體組合推廣渠道（渠道、派單）區外攻勢力度：由弱變強區外攻勢力度：由弱變強區域外主推：雙軌道、低總價、區域外主推：雙軌道、低總價、攻擊方式：媒體組合推廣、跨界營銷、渠道（巡展、網絡、攻擊方式：媒體組合推廣、跨界營銷、渠道（巡展、網絡、軌道、派單）軌道、派單）項項目目推推廣廣策策略略亮相蓄客、一批次銷售 二、三批次銷售尾盤銷售01-03月04-10月11月-12月巴南區區域內客戶巴南區區域內客戶九龍坡、大渡口、南坪等外部區域九龍坡、大渡口、南坪等外部區域Code of this report | 24 Copyright Centali

28、ne Group, 2010蓄勢期蓄勢期推廣推廣渠道渠道選擇及選擇及策略建議策略建議時間時間：2012年2月-2012年3月31日本階段推廣目的本階段推廣目的：實現前期尾盤銷售，蓄客和實現2號樓部分加推本階段推廣主要訴求本階段推廣主要訴求：項目賣點、2月項目即將加推信息線上線上：網絡、報紙網絡、報紙線下線下：短信、巡展、派單短信、巡展、派單渠道渠道：企事業單位拜訪.巡展巡展：在魚洞協信廣場/綦江商圈/萬盛周邊舉辦巡展派單派單：選擇巴南、南坪、大渡口區、九龍坡區域派單網絡網絡：在主流網絡媒體上發布基本信息及軟文，遇節點發布主流網絡媒體首頁小標題描紅，開盤前約2天；網推，專業的網推公司對項目的核心

29、價值點進行放大和推廣，借助媒體上發布項目信息Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010熱銷期熱銷期推廣推廣渠道渠道選擇及選擇及策略建議策略建議線上宣傳渠道媒體建議：線上宣傳渠道媒體建議：輕軌媒介、網絡、報版硬廣輕軌媒介、網絡、報版硬廣u輕軌車內廣告：輕軌車內廣告：建議選擇相關的軌道媒體宣傳項目價值，覆蓋周邊商圈坐輕軌的中低端客戶。u網絡：網絡：借助網絡媒體發布項目基本信息；同時引進專業的網推公司對項目的核心價值點進行放大和推廣，對活動進行報道。u報版：報版：借助報紙媒體宣傳項目價值，傳播項目形象線線下下宣傳渠道媒體建議：宣傳

30、渠道媒體建議：渠道工作、短信為主，輔以直投、營銷活動為主渠道工作、短信為主，輔以直投、營銷活動為主u商圈巡展： 九龍坡區、南坪、大渡口商圈巡展u短信：主城針對性選址九龍坡區、大渡口區、南岸區客戶群，每周4、5、6發送次每月保持在100萬條以上。u小蜜蜂派單：重點區域派單u渠道工作（企事業單位拜訪、派單、中原客戶資源等）u其他營銷活動20122012年年4 4月至月至1010月蓄勢期的推廣目的：月蓄勢期的推廣目的：主要推廣項目雙軌道、躍層公寓、低總價雙軌道、躍層公寓、低總價的賣點，吸引大量剛性需求客戶的購買意愿本階段的推廣主題訴求方向：本階段的推廣主題訴求方向：項目賣點/營銷動作信息Code o

31、f this report | 26 Copyright Centaline Group, 2011開盤前營銷推廣策略總圖1010月月7-97-9月月5656月月4 4月月3 3月月2 2月月強銷期，強銷期，2 2號樓號樓剩余房源加推剩余房源加推尾盤銷售、尾盤銷售、2 2號首次開盤號首次開盤時間時間項目階段項目階段關鍵節點關鍵節點推廣訴求推廣訴求2 2號開盤號開盤存量順銷存量順銷4 4號樓剩余房源層加推號樓剩余房源層加推特價房促銷“多坐兩站輕軌，房價節省十幾萬” “千人大團購”“推廣主推同景躍城市場熱捧相嫁接；釋放項目信息房交會房交會活動活動熱銷信息，產品價值尾盤清售11-1211-12月月啟

32、動蓄客啟動蓄客4 4號開盤號開盤2 2號加推號加推存量順銷存量順銷4 4號號1-91-9層開盤層開盤3.313.31開盤活動開盤活動網絡網絡軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙線上渠道線上渠道渠道營銷渠道營銷派單派單短信短信線下渠道線下渠道軌道媒體軌道媒體渠道工作渠道工作派單活動派單活動房交會房交會短信短信其他營銷活動其他營銷活動高性價比戶型加推項目價值點低首付、低總價雙軌道、躍層公館、低總價 暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動開盤活動開盤活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動房交會房交會Code of this report | 2

33、7 Copyright Centaline Group, 2011 Part3. 銷售執行銷售執行 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2011開盤前營銷推廣策略總圖1010月月7-97-9月月5656月月4 4月月3 3月月2 2月月強銷期，強銷期，2 2號樓號樓剩余房源加推剩余房源加推尾盤銷售、尾盤銷售、2 2號首次開盤號首次開盤時間時間項目階段項目階段關鍵節點關鍵節點推廣訴求推廣訴求2 2號開盤號開盤存量順銷存量順銷4 4號樓剩余房源層加推號樓剩余房源層加推特價房促銷“多坐兩站輕軌，房價節省十幾萬” “千人大團購”“推廣

34、主推同景躍城市場熱捧相嫁接；釋放項目信息房交會房交會活動活動熱銷信息，產品價值尾盤清售11-1211-12月月啟動蓄客啟動蓄客4 4號開盤號開盤2 2號加推號加推存量順銷存量順銷4 4號號1-91-9層開盤層開盤開盤活動開盤活動網絡網絡軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙線上渠道線上渠道渠道營銷渠道營銷派單派單短信短信線下渠道線下渠道軌道媒體軌道媒體渠道工作渠道工作派單活動派單活動房交會房交會短信短信其他營銷活動其他營銷活動高性價比戶型加推項目價值點低首付、低總價雙軌道、躍層公館、低總價 暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動開盤活動開盤活動暖場類活動暖場類活動暖

35、場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動房交會房交會蓄勢期蓄勢期第一階段第一階段. .蓄勢期（蓄勢期（20122012年年2 2月月-3-3月月1515日）日）9 91 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期活動活動營銷節點活動營銷節點活動暖場活動營銷節點類活動2012/03/24營銷節點類活動： 3 3月月3131日日2 2號樓加推號樓加推 活動時間活動時間： 2012.3.31 活動地點活動地點：項目售樓部現場 活動形式活動形式：現場小節目表演（街舞/魔術/流行歌曲演唱) 費用總計費用總計：5萬元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄

36、客期蓄客期活動活動營銷節點活動暖場活動暖場活動暖場活動2012/03/03-2012/03/18暖場活動：暖場活動： 周末小暖場活動周末小暖場活動活動目的：活動目的：活躍現場氣氛活動地點活動地點：售樓部現場時間及活動安排時間及活動安排：1）3月10日/11日 ，“馬克杯印照片活動” 2）3月17日/18日，“陶器彩涂及畫師畫像” 3）3月24日/25日，“蛋糕烘培制作DIY”預計費用預計費用：0.9萬元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期推廣推廣 2.2.同景躍城同景躍城 雙軌道躍層小戶雙軌道躍層小戶 1.1.熱點樓盤推薦熱點樓盤推薦同景躍城同景躍城 46

37、-66 46-66 躍層小戶即將加推躍層小戶即將加推網絡網絡短信巡展派單報紙網絡媒介2012/03/17-2012/03/23媒介選擇：媒介選擇：網絡媒體投放日期：投放日期： 3月17日-3月23日 共7天 樓盤推薦鏈接 3月22日-3月23日共2天 小標題描紅FLASHFLASH內容內容：項目信息銷售信息告知小標題內容小標題內容：項目名稱+項目賣點預計費用：預計費用：樓盤推薦鏈接費用7700元 ，小標題費用2萬，共計2.77萬元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年網絡短信短信巡展派單報紙蓄客期蓄客期推廣推廣短信媒介2012/03/15-03/23媒體選擇：媒體選擇

38、：短信投放內容：投放內容：活動信息告知 項目形象推廣（周末投放） 營銷節點告知項目形象推廣（營銷節點投放）投放日期：投放日期： 周四、周五投放 3月15日、16日/3月22日、23日/ 3月29日、30日，每次發放30萬條 共6天 加推階段3月29日-3月30日共2天，每天50萬條 共計：400萬條共計費用：共計費用：按照2.5分/條計算，共計10萬元商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習

39、、參考使用！不得外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年網絡短信巡展巡展派單報紙蓄客期蓄客期推廣推廣巡展目的：巡展目的：配合銷售現場蓄客巡展地點：巡展地點：魚洞協信廣場附近/綦江商圈/萬盛城區時間安排：時間安排： 2012年3月10/11日 2012年3月17日/18日 共計：4天人員配置

40、：人員配置：置業顧問2人，派單人員3人 ，共計：5人預計費用：預計費用：巡展2萬/場計算，費用24萬元，派單費用1350元，共計24.135萬元同同景景躍躍城城同景躍城同景躍城巡展活動2012/03/10-03/181 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年網絡短信巡展派單報紙報紙蓄客期蓄客期推廣推廣媒介選擇：媒介選擇：報紙報紙推廣目的：報紙推廣目的：結合項目賣點宣傳項目形象，告知營銷活動推廣內容：推廣內容： 時間：2012年3月16日 項目價值點+加推告知 時間：2012年3月15日/3月22日 項目軟文 共計：1個整版、2篇軟文預計費用：預計費用：1篇報版3.3萬元（3

41、.3萬元/整版），2篇軟文0.8萬（0.4萬/篇） 共計：4.1萬報紙媒體2012/03/01-03/161 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年網絡短信巡展派單派單報紙蓄客期蓄客期推廣推廣派單活動2012/03/11-03/16派單目的：派單目的：傳報項目形象，增加蓄客數量派單地點：派單地點：魚洞協信廣場/南坪商圈/楊家坪商圈/大渡口商圈時間安排：時間安排： 2012年3月11-3月16日，期間周末及競爭項目營銷活動 共計：6天人員配置：人員配置：置業顧問不定期派單，派單人員共計15人 .預計費用預計費用: : 按照70元/人/天，共計0.63萬元.Code of th

42、is report | 37 Copyright Centaline Group, 2011開盤前營銷推廣策略總圖1010月月7-97-9月月5656月月4 4月月3 3月月2 2月月強銷期，強銷期，2 2號樓號樓剩余房源加推剩余房源加推尾盤銷售、尾盤銷售、2 2號首次開盤號首次開盤時間時間項目階段項目階段關鍵節點關鍵節點推廣訴求推廣訴求2 2號開盤號開盤存量順銷存量順銷4 4號樓剩余房源層加推號樓剩余房源層加推特價房促銷“多坐兩站輕軌，房價節省十幾萬” “千人大團購”“推廣主推同景躍城市場熱捧相嫁接；釋放項目信息房交會房交會活動活動熱銷信息，產品價值剩余房源銷售11-1211-12月月啟動蓄

43、客啟動蓄客4 4號開盤號開盤2 2號加推號加推存量順銷存量順銷4 4號號1-91-9層開盤層開盤開盤活動開盤活動網絡網絡軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙軌道、網絡、報紙線上渠道線上渠道渠道營銷渠道營銷派單派單短信短信線下渠道線下渠道軌道媒體軌道媒體渠道工作渠道工作派單活動派單活動房交會房交會短信短信其他營銷活動其他營銷活動高性價比戶型加推項目價值點低首付、低總價雙軌道、躍層公館、低總價 暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動開盤活動開盤活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動暖場類活動房交會房交會第二階段第二階段. .熱銷期（熱銷期（20122012年年3 3月

44、月15-1215-12月）月）9 9熱銷期熱銷期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年熱銷期熱銷期活動活動節假日活動節假日活動營銷節點活動暖場活動節假日類活動六一兒童節2012/06/01節假日類活動： 6 6月月1 1日日“六一六一”兒童節活動兒童節活動活動主題活動主題：才藝小達人 歡聚同景躍城活動時間：活動時間：2012年6月1日 活動地點活動地點：售樓部前廣場活動內容活動內容：邀請優秀才藝的少兒，歡聚到新景苑銷售中心，在才藝達人舞臺上展示自己的才華。并有豐厚的禮品送出.預計費用預計費用：2萬元才藝小達人 歡聚同景躍城1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

45、122012年熱銷期熱銷期活動活動節假日活動營銷節點活動營銷節點活動暖場活動營銷節點類活動4號樓開盤2012/07/07營銷節點類活動： 7 7月月7 7日日4 4號樓加推活動號樓加推活動活動時間活動時間： 2012年7月7日活動地點活動地點：項目售樓部現場活動形式活動形式：現場節目表演（流行歌曲演唱/歌舞表演)預計費用預計費用：5萬元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期活動活動節假日活動營銷節點活動暖場活動暖場活動暖場類活動2012/04/07-09/02暖場活動： 周末小暖場活動周末小暖場活動活動目的：活動目的：活躍現場氣氛活動地點活動地點：售樓部現場

46、活動設立原則：每月保持一次暖場活動，活躍現場氣氛時間及活動安排時間及活動安排： 1）4月7日/8日 ，“絲網花手工DIY” 2）5月5日/6日，“手工水晶肥皂制造” 3）6月9日/10日，“蛋糕烘培制作DIY” 4）8月4日/5日，“彩蛋繪制” 5）9月1日/2日， “軟陶制作”費用預計：費用預計：按照每次3000元計算，共計1.5萬元商戰無序，策劃先行商戰無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得

47、外傳！不得用于商業用途！打假申明：打假申明：近期發現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年輕軌輕軌網絡報紙派單巡展軌道媒體推廣2012/04/01-2012/09/30熱銷期熱銷期推廣推廣媒介選擇：媒介選擇：輕軌站內廣告投放日期：投放日期： 4月1日-9月30日 共6個月 4月1日-9月30日共6個月 廣告內容廣告內容：項目名稱+項目賣點

48、/推廣語預計費用：預計費用：96萬（每條軌道線8萬/月）同景同景躍城躍城輕軌多坐兩三站，首付少付十幾萬輕軌多坐兩三站，首付少付十幾萬短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年輕軌網絡網絡報紙巡展網絡推廣2012/04/01-2012/10/30熱銷期熱銷期推廣推廣網絡媒體選擇：網絡媒體選擇：網絡投放日期：投放日期： 選擇在集中銷售前一周投放 4月2日-4月6日 共5天 熱點樓盤推薦 7月2日-7月6日共5天熱點樓盤推薦 9月24日-9月28日共5天 熱點樓盤推薦網絡推廣：網絡推廣：借助網推團隊持續在各大網絡論壇上免費發放 （推廣日期4月持續至10月）預計費用：預計費用：

49、熱點樓盤推薦費用1.65萬，網推費用14萬（2萬/月） 派單短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年輕軌網絡報紙報紙巡展報紙媒體2012年4月5日/2012年10月4日熱銷期熱銷期推廣推廣報紙媒介選擇：報紙媒介選擇：報紙報紙推廣目的：報紙推廣目的：結合項目賣點宣傳項目形象，告知營銷活動推廣內容：推廣內容： 時間：2012年4月5日/7月5日/10月4日，3個半版 時間：2012年7月5日 共計：3個半版、2篇軟文預計費用：預計費用：3個半版報刊5萬元（3.3萬元/整版），2篇軟文0.8萬（0.4萬/篇） 共計：5.8萬元派單短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

50、 11 122012年輕軌網絡報紙巡展巡展巡展活動2012年4月18日/4月19日熱銷期熱銷期推廣推廣巡展目的：巡展目的：配合銷售現場蓄客巡展地點：巡展地點：九龍坡區商圈/大渡口區商圈/南坪區商圈時間安排：時間安排： 2012年4月-10月，月均/1次，月底執行 2012年4月18日/19日，周末兩天，九龍坡/大渡口 2012年5月26日/27日，周末兩天，大渡口/南坪 2012年6月30日/7月1日，周末兩天,九龍坡/南坪 2012年7月28日/7月29日，周末兩天，九龍坡/大渡口 2012年8月25日/26日，周末兩天，九龍坡/大渡口 2012年10月1日/2日/3日，國慶節3天，九龍坡/

51、大渡口/南坪 共計：26場次人員配置：人員配置：安排渠道人員9人，每次每個巡展場配置3人共計費用：共計費用：巡展2萬/場計算，費用52萬元，渠道人員工資1.638萬元（70元/天，共計53.638萬元派單短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年輕軌網絡報紙巡展派單活動2012年3月15日/10月30日熱銷期熱銷期推廣推廣派單派單短信派單目的：派單目的：傳報項目形象，增加蓄客數量派單地點：派單地點：魚洞協信廣場/南坪商圈/楊家坪商圈/大渡口商圈時間安排：時間安排： 2012年3月15-10月30日，每月派單6天（主要為周末） 共計：48天人員配置：人員配置：置業顧問不定期派單，派單人員共計15人 .共計費用共計費用: : 按照60元/人/天，共計4.32萬元.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年輕軌網絡報紙巡展短信2012年3月15日/10月13日熱銷期熱銷期推廣推廣派單短信短信媒介選擇：媒介選擇：短信投放內容：投放內容：營銷節點告知項目形象推廣（營銷節點投放）投放日期：投放日期： 4月5日、6日，4號樓