1、關(guān)于班會(huì)每周二10：00-11：00他我都是主人班會(huì)屬性提早方案鼓勵(lì)分享全民參與相關(guān)要求統(tǒng)計(jì)到課率名額有限不談資源深究中心提問(wèn)高效玩轉(zhuǎn)定向123白菜這個(gè)名字很好！http:/ 3沒(méi)有出價(jià)參考 (出價(jià)難)沒(méi)有排名預(yù)測(cè) (收錄難) 效果不夠穩(wěn)定 (優(yōu)化難)http:/ 4正確認(rèn)識(shí)定向推行定向的二套打法定向的優(yōu)化技巧定向的抓取技巧http:/ 5 什么是定向推行利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),經(jīng)過(guò)多維度人群定向技術(shù),鎖定目的客戶,展如今目的用戶閱讀的網(wǎng)頁(yè)上.http:/ 6每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超越1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高流量宏大4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超越1千萬(wàn)Key: 旺旺焦點(diǎn)圖、我的

2、淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流概略頁(yè)http:/ 7凡走過(guò)的，必留下痕跡。 圣經(jīng)http:/ 01 選對(duì)類目http:/ 定向原理決議寶貝必需放對(duì)類目才干被展現(xiàn)選對(duì)類目http:/ 經(jīng)過(guò)流量解析功能，相關(guān)類目引薦來(lái)判別http:/ 如何選類目 發(fā)布寶貝時(shí)的類目搜索來(lái)判別http:/ 02 選好寶貝http:/ 選好寶貝4大理由 每個(gè)寶貝的市場(chǎng)接納度不同，潛力好的寶貝易打造 好的寶貝可以用最少的推行費(fèi)最快打造高銷量 好的寶貝會(huì)有口碑效應(yīng)，帶動(dòng)店鋪其他成交 寶貝分類定位，有的寶貝低價(jià)引流，有的重點(diǎn)打造http:/ 好寶貝的特征&選擇方法 可將同一細(xì)分類目的不同寶貝同時(shí)推行測(cè)

3、試 出價(jià)可用系統(tǒng)參考出價(jià)，穩(wěn)定幅度的改價(jià) 測(cè)試中出現(xiàn)以下特征的寶貝可重點(diǎn)推行- 直通車?yán)稂c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高- 較低出價(jià)獲得高展現(xiàn)量- 寶貝有較多好評(píng)- 寶貝整體投資報(bào)答高 優(yōu)秀的圖文推行創(chuàng)意經(jīng)算法優(yōu)化，定向如今不限制推行寶貝數(shù)量，建議多推寶貝添加店鋪流量http:/ 好的寶貝比參考出價(jià)低很多卻能獲得較大展現(xiàn)http:/ 03 優(yōu)化寶貝&創(chuàng)意http:/ 為什么要優(yōu)化寶貝？- 讓系統(tǒng)能準(zhǔn)確抓取寶貝特征以便匹配買(mǎi)家興趣- 提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化優(yōu)化寶貝http:/ 優(yōu)化寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化寶貝- 標(biāo)題突出寶貝自有品牌、功能、特征- 適當(dāng)添加搶手詞http:/ 好的標(biāo)題寶貝稱號(hào)、品牌、描畫(huà)詞必不可少突

4、出寶貝特征、特點(diǎn)、功能等信息比如：麥包包2019新款韓版帶流蘇單肩休閑女包不好的標(biāo)題闡明：沒(méi)有本身寶貝特征，標(biāo)題簡(jiǎn)單或全是搶手詞舉例：2019 夏季 新款 韓版 優(yōu)雅 氣質(zhì) 連衣裙全是熱賣詞競(jìng)爭(zhēng)猛烈建議： 2019 夏季新款 韓版氣質(zhì) 蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題對(duì)比http:/ 如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題優(yōu)化本卷須知不要有錯(cuò)別字錯(cuò)別字會(huì)無(wú)法映射到對(duì)應(yīng)的屬性點(diǎn)上，導(dǎo)致無(wú)法匹配到用戶的興趣標(biāo)題太簡(jiǎn)單沒(méi)有足夠多的屬性描畫(huà)無(wú)法對(duì)應(yīng)到足夠多的興趣點(diǎn)，無(wú)法獲得很多流量促銷信息太多，沒(méi)有寶貝信息【超高好評(píng)！】爆賣新款花朵連衣裙！http:/ 優(yōu)化寶貝屬性如何優(yōu)化寶貝- 寶貝的各類重要屬性，盡量填全、填準(zhǔn)和搜

5、索直通車類似- 賣家們常選擇的屬性- 淘寶提供的可選擇的屬性- 盡量防止本人新造屬性http:/ 女裝優(yōu)化思緒舉例款式款式 風(fēng)格風(fēng)格 材質(zhì)材質(zhì) 季節(jié)季節(jié) 袖長(zhǎng)袖長(zhǎng) 領(lǐng)型領(lǐng)型 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 裙長(zhǎng)裙長(zhǎng)以某大女裝賣家為例：以某大女裝賣家為例：客戶群集中于客戶群集中于25歲以上的氣質(zhì)優(yōu)雅型客戶，以下款寶貝為例，可在寶歲以上的氣質(zhì)優(yōu)雅型客戶，以下款寶貝為例，可在寶貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整原寶貝標(biāo)題2019夏裝新款 OL通勤淑女雪紡V領(lǐng)短袖連衣裙F86 有大碼預(yù)http:/ 寶貝推行創(chuàng)意直接影響點(diǎn)擊率影響定向推行點(diǎn)擊率的其他要素以下圖優(yōu)化寶貝推行創(chuàng)意http:/ 優(yōu)化寶貝推行創(chuàng)意 推行創(chuàng)意標(biāo)題要含有兩

6、類信息： - 寶貝本身吸引人的特征詞 - 吸引眼球的促銷詞 常見(jiàn)的標(biāo)題：【超高好評(píng)！】爆賣新款花朵連衣裙！【普通的創(chuàng)意標(biāo)題】 好的創(chuàng)意標(biāo)題： 5折 2019夏裝新品 100%真絲愛(ài)馬同款連衣裙 定向推行點(diǎn)擊率提升標(biāo)題如何優(yōu)化標(biāo)題舉例標(biāo)題舉例以女裝為例以女裝為例客戶群集中于20-30歲氣質(zhì)時(shí)髦型客戶，以右款寶貝為例，可在寶貝標(biāo)題上適當(dāng)調(diào)整風(fēng)格英倫材質(zhì)蕾絲功能款式修身袖長(zhǎng)七分袖領(lǐng)型小圓領(lǐng)細(xì)節(jié)荷葉邊裙長(zhǎng)及膝連衣裙季節(jié)春秋XXXX英倫蕾絲修身七分袖小圓領(lǐng)荷葉邊及膝裙英倫蕾絲修身七分袖小圓領(lǐng)荷葉邊及膝裙 秋裝新款秋裝新款http:/ 26小馬家/歐美氣質(zhì) 裁剪提花浮雕花紋花苞連衣裙X1126羅萊家紡 床

7、上用品四件套全棉斜紋田園公主婚慶正品床單包郵純棉小象包袋 2019秋季新款潮女包歐美鏈條包百褶蝴蝶結(jié)百搭單肩包X696ONLY 翻領(lǐng)風(fēng)斜門(mén)襟立體壓褶仿皮外套R(shí)SO 秋季透氣男士休閑鞋 男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韓版鞋子 男A368好的標(biāo)題勝利案例勝利案例寶貝稱號(hào)、品牌、描畫(huà)詞必不可少突出寶貝特征、特點(diǎn)、功能等信息定向推行點(diǎn)擊率提升標(biāo)題如何優(yōu)化http:/ 27寶貝屬性填寫(xiě)同類賣家常用屬性系統(tǒng)可選屬性防止本人所創(chuàng)屬性定向推行點(diǎn)擊率提升標(biāo)題如何優(yōu)化http:/ 28失敗案例失敗案例背景顏色過(guò)深，寶貝不突出促銷特價(jià)信息過(guò)多，組合過(guò)多，信息雜亂定向推行點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化 定向推廣位置通

8、投展現(xiàn)量5000點(diǎn)擊量50點(diǎn)擊率1.00%當(dāng)前出價(jià)￥0.6平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.6男玻璃種蛋面男士戒指A貨 18K金鑲嵌翡翠戒指 101224-0202珠寶/鉆石/翡翠/黃金定向推行點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化 定向推廣位置通投展現(xiàn)量16000點(diǎn)擊量100點(diǎn)擊率0.60%當(dāng)前出價(jià)￥0.6平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.62019特價(jià)純棉全棉三四件套韓式家紡田園公主純棉床上用品家紡清倉(cāng)床上用品/布藝軟飾定向推行點(diǎn)擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化 定向推廣位置通投展現(xiàn)量1200點(diǎn)擊量30點(diǎn)擊率1.8%當(dāng)前出價(jià)￥0.5平均點(diǎn)擊花費(fèi)￥0.42019歐美新款韓版拼色新娘婚鞋尖頭高跟鞋OL單鞋大碼女鞋子40-

9、43女鞋http:/ 04 選擇性投放出價(jià)定向推行選擇性投放優(yōu)化投放技巧優(yōu)化投放技巧優(yōu)化投放投放時(shí)間時(shí)間第一時(shí)間段：10:00-11:00第二時(shí)間段： 15:00-17:00第三時(shí)間段： 21:00-23:00http:/ 定向出價(jià)本卷須知 參考過(guò)去一周有點(diǎn)擊的出價(jià) 在有流量的時(shí)候?qū)崟r(shí)改價(jià)會(huì)有變化 當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果選擇性投放出價(jià)http:/ 投放位置不同流量密集時(shí)間不同投放位置不同流量密集時(shí)間不同 差別化出價(jià)差別化出價(jià)頂峰期察看量子恒道實(shí)時(shí)訪客頂峰期察看量子恒道實(shí)時(shí)訪客 超越接受范圍超越接受范圍 緩慢降出價(jià)緩慢降出價(jià) http:/ 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)“把脈轉(zhuǎn)化率把脈轉(zhuǎn)化率

10、把定向做的根據(jù)精準(zhǔn)把定向做的根據(jù)精準(zhǔn)http:/ 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)“把脈轉(zhuǎn)化率把脈轉(zhuǎn)化率 量子統(tǒng)計(jì) 寶貝被訪排行榜http:/ 選擇性投放出價(jià)上下坡方法低于參考價(jià)10%起步，5分錢(qián)為幅度，漸漸提高出價(jià),堅(jiān)持一定時(shí)間，然后漸漸降低出價(jià)。本卷須知： 前幾天能夠會(huì)沒(méi)流量，堅(jiān)持耐心，漸漸加價(jià)。 經(jīng)過(guò)量子實(shí)時(shí)察看，起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留空間 加價(jià)到出價(jià)和流量能接受的頂點(diǎn)后，堅(jiān)持5-7天。 期間務(wù)必不要暫定投放。http:/ 紅框內(nèi)，破費(fèi)整體趨勢(shì)符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降堅(jiān)持穩(wěn)定形狀紅框內(nèi)，破費(fèi)整體趨勢(shì)符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降堅(jiān)持穩(wěn)定形狀。 藍(lán)框內(nèi)對(duì)比，同樣的出價(jià)，流量相差藍(lán)框內(nèi)對(duì)比，同樣的出價(jià)，流量相差4倍。上下坡法的效果！倍。上下坡法的效果！ 綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定要素，假設(shè)沒(méi)有暫停或者猛烈降價(jià)，效果會(huì)更好！綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定要素，假設(shè)沒(méi)有暫停或者猛烈降價(jià)，效果會(huì)更好！http:/ 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)“把脈控制流量把脈控制流量http:/ 41他看到過(guò)ROI如此高的女裝店鋪嗎？他知道這是怎樣玩的嗎？http:/ 42親，置信他的眼睛！這是一家做棉服的店鋪幾天之前的測(cè)試！http:/ 43 定向抓取技巧他能否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)5000個(gè)名額？他或許還聽(tīng)說(shuō)過(guò)凌晨抓取時(shí)間點(diǎn)？親，這一切曾經(jīng)OUT了他必需了解新的抓取規(guī)那么http:/ 綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià) 定向淘寶