1、【最新整理，下載后即可編輯】白酒酒店推廣方案自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的 原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。一、合作模式選擇白酒進(jìn)酒店面向終端消費者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒 店自推、合作推廣。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持、成本支出 等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。(一)酒店自推公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推 廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。1 .物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的X展架，酒品相 關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣。2 .酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相

2、應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù) 量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：品名銷售數(shù)量/瓶提成金額/元/瓶慶祝建國6()周年110511201()20以上15中華國力11010112020國力壹虢20以上303.產(chǎn)品報價單品名出貨價/元建議零售價/ 元條碼價/元中華國力225298688國力壹虢200258398慶祝建國60周 年5588288(二)合作推廣公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作 白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店 所有。1 .物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的X展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件 復(fù)印件，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣。公司在合作

3、期間每天提供慶祝建國6()周年贈飲一瓶，可以供促 銷人員以免費品嘗的形式推進(jìn)銷售工作，達(dá)到吸引消費者購買的 目的。2 .公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資 及業(yè)績提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：品名銷售量/件提成金額/元基本工資慶祝建國60周 年12080元/天28()315()中華國力1402160國力壹虢33003.產(chǎn)品報價單品名出貨價/元建議零售價/條碼價/元元中華國力235298688國力壹虢210258398慶祝建國60周年6088288二、酒店團(tuán)購1 .除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維 護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)

4、購價向酒店供貨。品名團(tuán)購價/元中華國力21()國力壹虢190慶祝建國60周年482.員工福利凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價購買酒 水產(chǎn)品，此資格是終身的。團(tuán)購價極具競爭力，酒店員工在外界 不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。三、個性服務(wù)酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公 司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下：2 .為慶祝建國6()周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外 打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱 茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時，我 們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗。3 .在國力壹虢的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因 為國力壹虢的盒子是透明的，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的 眼球，如此，給人的感覺：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到 指定的地