1、 試點版試點版 運用綜合開拓拓展業務空間運用綜合開拓拓展業務空間2 綜合開拓的意義綜合開拓的意義 產險主打產品介紹產險主打產品介紹 養老險主打產品及銷售實務介紹養老險主打產品及銷售實務介紹課程大綱課程大綱3 未來的未來的5到到10年，我們的業務隊年，我們的業務隊伍不再區分是壽險、產險、年金、伍不再區分是壽險、產險、年金、銀行或證券的產品推銷員，而是都銀行或證券的產品推銷員，而是都能銷售多種產品的中國平安的客戶能銷售多種產品的中國平安的客戶經理，成為一支最優秀、最能戰斗、經理，成為一支最優秀、最能戰斗、充滿生機活力的隊伍充滿生機活力的隊伍集團董事長馬明哲在集團董事長馬明哲在2009高峰會上的致辭

2、高峰會上的致辭從產品推銷員到客戶經理從產品推銷員到客戶經理4綜合開拓的意義綜合開拓的意義 提供更多開發客戶的方式，豐富主顧開拓工具提供更多開發客戶的方式，豐富主顧開拓工具 促進收入全面提升，幫助基本法考核、晉升促進收入全面提升，幫助基本法考核、晉升 利用綜合金融增員利用綜合金融增員 提升服務品質，提高客戶滿意度提升服務品質，提高客戶滿意度5利用信托開發高端客戶利用信托開發高端客戶通過辦理信用通過辦理信用卡積累準主顧卡積累準主顧通過證券推介開通過證券推介開戶進行主顧開拓戶進行主顧開拓利用車險、家財利用車險、家財險進行主顧開拓險進行主顧開拓針對套餐客戶進針對套餐客戶進行個險再開發行個險再開發利用卡

3、式業務利用卡式業務積累準主顧積累準主顧n 提供更多開發客戶的方式提供更多開發客戶的方式, ,豐富主顧開拓工具豐富主顧開拓工具6n促進收入全面提升，幫助基本法考核、晉升促進收入全面提升，幫助基本法考核、晉升年年都是首期年年都是首期 只要能將客戶維護住，保證業務不流失，只要能將客戶維護住，保證業務不流失，“個銷產個銷產”和和“個銷養個銷養（短險）（短險）”、“個銷健個銷健”傭金年年都是傭金年年都是“首期首期”！多種業務、多份收入多種業務、多份收入 客戶可以享受您為他們提供的銀行、證券、信托等全面的綜合理財客戶可以享受您為他們提供的銀行、證券、信托等全面的綜合理財服務，更可獲得公司給予的新業務客戶服

4、務費用！服務，更可獲得公司給予的新業務客戶服務費用！持續提升個險收入持續提升個險收入 綜合開拓為業務隊伍帶來了更多的機會和資源，開展業務的人員其綜合開拓為業務隊伍帶來了更多的機會和資源，開展業務的人員其人均個險人均個險FYCFYC大大高于未銷售過綜拓業務人員的人均個險大大高于未銷售過綜拓業務人員的人均個險FYCFYC7開展綜拓業務，除了帶開展綜拓業務，除了帶來傭金、客戶源外，對來傭金、客戶源外，對于我們的考核有幫助么？于我們的考核有幫助么？開展綜拓業務所獲得的業績和件數可以幫開展綜拓業務所獲得的業績和件數可以幫助我們參與維持和晉升！助我們參與維持和晉升！8業績業績:計入維持傭金計入維持傭金,累

5、計累計不超過同一考核期不超過同一考核期內其個險內其個險FYC的的30%個人（團隊）維持考核個人（團隊）維持考核正式業務員晉升業務主任考核正式業務員晉升業務主任考核考核傭金：個銷產險財務實收保費的考核傭金：個銷產險財務實收保費的5%+個銷養短期險傭金個銷養短期險傭金+個銷養個銷養長期險初年度傭金長期險初年度傭金+個銷健康險傭金信托、證券綜合金個銷健康險傭金信托、證券綜合金融服務業務記入考核服務獎金融服務業務記入考核服務獎金 件數件數:傭金累計達到傭金累計達到300元元為一件，同一考核期為一件，同一考核期內最多計入一件內最多計入一件業績業績:計入考核傭金累計金計入考核傭金累計金額不超過同一考核期額

6、不超過同一考核期內其個險內其個險FYC的的10%件數件數:傭金累計達到傭金累計達到300元元為一件，同一考核期為一件，同一考核期內最多計入一件內最多計入一件基本法中規定的綜拓利益：基本法中規定的綜拓利益：9 “綜合理財師綜合理財師”的定位的定位 吸引更多的高素質人才吸引更多的高素質人才, ,提供豐富的增員來源提供豐富的增員來源 減少人員脫落減少人員脫落 各項綜合開拓業務的開展，在積累準主顧的同時，拓寬展業空各項綜合開拓業務的開展，在積累準主顧的同時，拓寬展業空 間，更大大提升了有效增員的機會間，更大大提升了有效增員的機會n 利用綜合金融進行增員利用綜合金融進行增員10 更個性化的服務更個性化的

7、服務 滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度 展示專業金融投資顧問風采展示專業金融投資顧問風采 與客戶建立長期、穩定、良好的關系，爭取客戶轉介紹和加保與客戶建立長期、穩定、良好的關系，爭取客戶轉介紹和加保n 提升服務品質，提高客戶滿意度提升服務品質，提高客戶滿意度11產險主打產品介紹產險主打產品介紹貨運貨運車輛車輛家庭財產家庭財產船舶船舶 企業財產企業財產工程工程12n 企業綜合保險企業綜合保險平安恒利達企業綜合保險平安恒利達企業綜合保險產品特點：產品特點：填補了中小企業財產險綜合保險的產品空白填補了中小企業財產險綜合保險的產品空白 定額組

8、合式的銷售方式，較適合營銷員銷售定額組合式的銷售方式，較適合營銷員銷售利于業務員的客戶需求，具有較大的市場潛力利于業務員的客戶需求，具有較大的市場潛力13險種險種計劃計劃A計劃計劃B計劃計劃C財產損失保險財產損失保險保險金額20萬元保險金額50萬元保險金額100萬元公眾責任保險公眾責任保險累計賠償限額10萬元累計賠償限額25萬元累計賠償限額50萬元雇主責任保險雇主責任保險每人賠償限額10萬元套餐計劃套餐計劃住宿餐飲業住宿餐飲業辦公室辦公室服務業服務業批發零售業批發零售業計劃計劃A A135075011001850計劃計劃B B2600140022003600計劃計劃C C48502500380

9、06300雇主責任險（每人）雇主責任險（每人）11090110110可自由組合、搭配，如：計劃A*X計劃B*Y+計劃C*Z，保費也是如此計算。X、Y、Z為購買相應套餐計劃的份數（財產損失險不超過500萬）套餐計劃與保險費套餐計劃與保險費14吉祥三保吉祥三保IIII代（代（A A、B B款）款）定額撕票式定額撕票式一保：一保：家庭財產損失保障家庭財產損失保障 二保：二保：家人意外傷害保障家人意外傷害保障三保：三保：居家責任及其他損失保障居家責任及其他損失保障n 家財險組合介紹家財險組合介紹15保障項目保障項目項目明細項目明細每份保額（人民幣元）每份保額（人民幣元）家庭財家庭財產損失產損失保障保障

10、家庭財產險（每份保家庭財產險（每份保額額19.5萬元）萬元）房屋房屋150000房屋裝修房屋裝修25000室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）20000盜搶險（每份保額盜搶險（每份保額1.2元）元）室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）10000現金現金1000門窗鎖惡意破壞損失險門窗鎖惡意破壞損失險1000家人意家人意外傷害外傷害保障保障意外險（每份保額意外險（每份保額13.6元）元）主被保險人意外傷害主被保險人意外傷害50000配偶意外傷害配偶意外傷害50000子女意外傷害子女意外傷害30000主

11、被保險人意外傷害醫療主被保險人意外傷害醫療2000配偶意外傷害醫療配偶意外傷害醫療2000子女意外傷害醫療子女意外傷害醫療2000居家責居家責任及其任及其他損失他損失保障保障責任險（每份保額責任險（每份保額0.5萬元）萬元）家庭住戶第三者責任險（含家養寵物責任）家庭住戶第三者責任險（含家養寵物責任）5000（免賠額（免賠額200元）元）其他險（每份保額其他險（每份保額0.8萬元）萬元）水暖管爆裂損失險水暖管爆裂損失險8000365元元/份份16保障項目保障項目項目明細項目明細每份保額（人民幣元）每份保額（人民幣元）家庭財產家庭財產保障保障家庭財產險（每份保家庭財產險（每份保額額10.5萬元）萬

12、元）房屋房屋80000房屋裝修房屋裝修15000室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）10000盜搶險（每份保額盜搶險（每份保額0.7元）元）室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）5000現金現金1000門窗鎖惡意破壞損失險門窗鎖惡意破壞損失險1000家人意外家人意外傷害保障傷害保障意外險（每份保額意外險（每份保額5.3元）元）主被保險人意外傷害主被保險人意外傷害20000配偶意外傷害配偶意外傷害20000子女意外傷害子女意外傷害10000主被保險人意外傷害醫療主被保險人意外傷害醫療1000配偶意外傷害

13、醫療配偶意外傷害醫療1000子女意外傷害醫療子女意外傷害醫療1000居家責任居家責任及其他損及其他損失保障失保障責任險（每份保額責任險（每份保額0.3萬元）萬元）家庭住戶第三者責任險（含家養寵物責任）家庭住戶第三者責任險（含家養寵物責任）3000其他險（每份保額其他險（每份保額0.5萬元）萬元）水暖管爆裂損失險水暖管爆裂損失險5000180元元/份份17 無論購買多少份無論購買多少份1、除、除“盜搶險盜搶險”項下的項下的“現金保障現金保障”外外，其他所有保障每次事故絕對免賠額為人民幣，其他所有保障每次事故絕對免賠額為人民幣300元；元；2、“盜搶盜搶險險”項下項下“現金保障現金保障”無免賠，最

14、高賠償限額為無免賠，最高賠償限額為1000元元 保險對象為身體健康保險對象為身體健康, ,能正常工作能正常工作/ /學習的人員學習的人員主被主被保險人及其配偶年齡限保險人及其配偶年齡限20-69周歲、子女年齡限周歲、子女年齡限3-18周歲周歲 每個家庭最多有四名被保險人每個家庭最多有四名被保險人分配規則為：如子女為分配規則為：如子女為2名或名或2名以上，名以上，“子女子女”項下的各項保障的保額按子女人數均攤項下的各項保障的保額按子女人數均攤；如有配偶（子女）無子女（配偶），則對應項目下的保額在主；如有配偶（子女）無子女（配偶），則對應項目下的保額在主被保險人和配偶（子女）中均攤；如無配偶且無子

15、女，則對應項被保險人和配偶（子女）中均攤；如無配偶且無子女，則對應項下的保額全部歸屬主被保險人下的保額全部歸屬主被保險人特別說明：特別說明：18至尊保（至尊保（A A、B B款）款） 定額產品、撕票銷售，購買方便、快捷定額產品、撕票銷售，購買方便、快捷 保障對象全面，責任明確保障對象全面，責任明確 A A款擴展責任中的款擴展責任中的高空墜物責任保險高空墜物責任保險（其中的共同責任）（其中的共同責任）和銀行卡被搶奪損失保險和銀行卡被搶奪損失保險（包括配偶）現為市場專有（包括配偶）現為市場專有產品產品 滿足壽險營銷員作為滿足壽險營銷員作為中高端中高端主顧開拓工具的需要，彰主顧開拓工具的需要，彰顯客

16、戶身份顯客戶身份19保障項目保障項目項目明細項目明細每份保額（人民幣元）每份保額（人民幣元）家庭財產險家庭財產險 （每份保額（每份保額38萬萬元）元）房屋房屋300000房屋裝修房屋裝修50000室內財產（家用電器、家具、床上室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）用品、服裝）對應各項保額：對應各項保額：15000、10000、2500、2500盜搶險盜搶險 （每份保額（每份保額3.5萬元）萬元）室內財產（家用電器、家具、床上室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）用品、服裝）室內財產保額：室內財產保額：30000 對應子項保額：對應子項保額：15000、10000、2500、2500現金

17、現金2000門窗鎖惡意破壞損失險門窗鎖惡意破壞損失險3000責任險責任險 （每份保額（每份保額10.5萬元）萬元）家庭住戶第三者責任險家庭住戶第三者責任險100000水暖管爆裂損失水暖管爆裂損失5000附加保障附加保障 （每份保額（每份保額5.5萬元）萬元）高空墜物責任保險高空墜物責任保險20000銀行卡被搶奪損失銀行卡被搶奪損失25000雇傭家政人員責任雇傭家政人員責任10000520520元元/ /份份20保障項目保障項目項目明細項目明細每份保額（人民幣元）每份保額（人民幣元）家庭財產險家庭財產險 （每份保額（每份保額23萬萬元）元）房屋房屋150000房屋裝修房屋裝修50000室內財產（

18、家用電器、家具、床上室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）用品、服裝）對應各項保額：對應各項保額：15000、10000、2500、2500盜搶險盜搶險 （每份保額（每份保額3.5萬元）萬元）室內財產（家用電器、家具、床上室內財產（家用電器、家具、床上用品、服裝）用品、服裝）室內財產保額：室內財產保額：30000 對應子項保額：對應子項保額：15000、10000、2500、2500現金現金2000門窗鎖惡意破壞損失險門窗鎖惡意破壞損失險3000責任險責任險 （每份保額（每份保額3.5萬元）萬元）家庭住戶第三者責任險家庭住戶第三者責任險30000水暖管爆裂損失水暖管爆裂損失50003003

19、00元元/ /份份21家財險行銷成功案例家財險行銷成功案例通過家財險作通過家財險作“陌拜敲門磚陌拜敲門磚”，聯合物業管理公司向高尚，聯合物業管理公司向高尚小區發放小區發放安全調查表安全調查表，獲取大量準客戶信息，獲取大量準客戶信息大連某營業區個險營銷員李小姐于大連某營業區個險營銷員李小姐于2004年年3月，聯合某高尚小區的物業月，聯合某高尚小區的物業管理公司向該區發出調查表管理公司向該區發出調查表300份，收回份，收回110份，其中份，其中47份有明確的保份有明確的保險需求，險需求，35份電話咨詢家財、人身相關的保險產品知識，經過一個多份電話咨詢家財、人身相關的保險產品知識，經過一個多月的有計

20、劃的拜訪和接洽，銷售家財險月的有計劃的拜訪和接洽，銷售家財險43份，人壽險份，人壽險FYP8000元，并元，并積累近百個準主顧。積累近百個準主顧。陳主任，如果您能幫我陳主任，如果您能幫我們了解業主家財險的需們了解業主家財險的需求，我想，也可以增加求，我想，也可以增加貴物業管理公司的服務貴物業管理公司的服務品位品位22“壽險產險壽險產險”捆綁銷售，對壽險捆綁銷售，對壽險VIP客戶贈送家財險，客戶贈送家財險，降低脫落率，提高活動率降低脫落率，提高活動率成都市某營業區對成都市某營業區對VIP客戶進行分組：客戶進行分組：FYP5000元以上，贈送一份家元以上，贈送一份家財險；財險；FYP2500-50

21、00元，家財險六折銷售；元，家財險六折銷售；FYP2500元以下，家財險元以下，家財險七折銷售。七折銷售。在短短的在短短的9、10兩個月中，該區的營銷員脫落率從平均兩個月中，該區的營銷員脫落率從平均11%的高脫落的高脫落率降低至率降低至6%較為健康的狀態；營銷員的活動率也有了較為明顯的提較為健康的狀態；營銷員的活動率也有了較為明顯的提高高陳小姐，很高興您成為陳小姐，很高興您成為我們的我們的VIPVIP客戶，我們現客戶，我們現有關于貴賓客戶的優惠有關于貴賓客戶的優惠產品，非常適合您產品，非常適合您23產品名稱產品名稱車險車險機動車交強險、機動車輛商業保險、摩托車險機動車交強險、機動車輛商業保險、

22、摩托車險財產險財產險平安恒利達企業財產綜合保險、平安恒利達企業財產綜合保險、“吉祥三保吉祥三?！盜III代代責任險責任險公共營業場所火災責任保險、產品責任險公共營業場所火災責任保險、產品責任險信用保證保險信用保證保險雇員忠誠保險雇員忠誠保險貨運險貨運險海洋運輸貨物保險海洋運輸貨物保險工程險工程險建筑工程一切險建筑工程一切險個銷產渠道目前批準銷售的還有約個銷產渠道目前批準銷售的還有約100100余種產險產品余種產險產品更多詳情請閱學員手冊更多詳情請閱學員手冊有困難，找專員有困難，找專員24養老險主打產品及銷售實務介紹養老險主打產品及銷售實務介紹經濟型經濟型套餐介紹套餐介紹智誠套餐介紹智誠套餐介紹

23、個銷養業務流程個銷養業務流程養老險銷售實務養老險銷售實務25您手中是否有這樣的客戶？您手中是否有這樣的客戶？我不需要壽險、我不需要壽險、也沒有什么興趣也沒有什么興趣在企業、政府中擔任重要職務在企業、政府中擔任重要職務 自己開辦公司、工廠，是私營企業主自己開辦公司、工廠，是私營企業主我已經買過個險，暫我已經買過個險，暫時不需要，你們有沒時不需要，你們有沒有員工福利的產品？有員工福利的產品？接觸時常會碰到這樣的問題：接觸時常會碰到這樣的問題：26您是否已經尋找到了突破口？您是否已經尋找到了突破口？我們可以和他談員工的保障，挖掘養老險產品需求我們可以和他談員工的保障，挖掘養老險產品需求 我們可以和他

24、談員工的福利保障，幫助他規我們可以和他談員工的福利保障，幫助他規避企業員工意外風險，提高員工福利避企業員工意外風險，提高員工福利企業員工綜合福利保障計劃企業員工綜合福利保障計劃27單位為員工提供的非工資收入福利的一攬子計劃單位為員工提供的非工資收入福利的一攬子計劃主要是以團體保險的形式，由商業保險公司為企業員工提主要是以團體保險的形式，由商業保險公司為企業員工提供供死亡、傷殘、大病醫療死亡、傷殘、大病醫療等復合保障型福利等復合保障型福利社會保險、企業員工綜合福利保障計劃與個人壽險構筑了社會保險、企業員工綜合福利保障計劃與個人壽險構筑了完善的個人保障體系完善的個人保障體系n 企業員工綜合福利保障

25、計劃介紹企業員工綜合福利保障計劃介紹經濟型經濟型、智誠套餐、智誠套餐28n 經濟型經濟型套餐介紹套餐介紹多層次的客戶定位多層次的客戶定位靈活的靈活的1+N1+N組合方式組合方式 豐富全面的保障責任豐富全面的保障責任方便自由的隨心選擇方便自由的隨心選擇性價比優良，物超所值性價比優良，物超所值專為中小企業客戶傾力打造！專為中小企業客戶傾力打造！都是高傭金產品都是高傭金產品產品特點產品特點29產品保障范產品保障范圍圍保障利益保障利益A A款款B B款款C C款款意意外外身故身故1010萬萬6 6萬萬3 3萬萬殘疾殘疾最高最高1010萬萬最高最高6 6萬萬最高最高3 3萬萬意外醫療意外醫療最高最高1

26、1萬萬最高最高1 1萬萬最高最高5 5千千意外住院津貼意外住院津貼3030元元/ /天天2020元元/ /天天1010元元/ /天天年交年交保費保費1-31-3類類160160元元120120元元7070元元4 4類類/5/5類類220220元元/500/500元元160160元元/340/340元元9090元元/200/200元元吸引低端客戶吸引低端客戶: 5-50人左右對風人左右對風險保障需求不高、成本控制嚴格險保障需求不高、成本控制嚴格的小型民營企業，主要集中在加的小型民營企業，主要集中在加工、維修、零售、餐飲、美容等工、維修、零售、餐飲、美容等行業行業5-50人左右企業經營較好，有一定

27、人左右企業經營較好，有一定消費能力的中小型企業，集中在制消費能力的中小型企業，集中在制造加工、建筑、運輸、紡織、出版造加工、建筑、運輸、紡織、出版廣告、廣告、IT、貿易、餐飲、維修服務、貿易、餐飲、維修服務等各行各業等各行各業挖掘高端客戶：挖掘高端客戶：5-50人左右管理完善，效益人左右管理完善，效益良好，有持續發展意愿并需防范企業風險的良好，有持續發展意愿并需防范企業風險的企業客戶，主要集中在對外貿易、企業客戶，主要集中在對外貿易、IT、高新、高新技術、咨詢及專業事務所等行業技術、咨詢及專業事務所等行業30為滿足企業個性化需求，購買經濟型套餐為滿足企業個性化需求，購買經濟型套餐基本保障基本保

28、障任意一款，可選擇購買以下附加保障計劃：任意一款，可選擇購買以下附加保障計劃：附加可選計劃附加可選計劃保障內容保障內容保險金額保險金額保險費保險費1定壽保險定壽保險疾病身故疾病身故意外身故意外身故5萬元萬元65元元2重大疾病保險重大疾病保險30種疾病種疾病5萬元萬元130元元3津貼保險津貼保險意外、疾病意外、疾病50元元/天天 80元元4交通保險交通保險航空、火車、航空、火車、輪船、營運汽輪船、營運汽車車20萬元萬元(航空航空)10萬元萬元(火車輪船火車輪船)4萬元萬元(營運汽車營運汽車)25元元附加保障計劃附加保障計劃注：投保規則及相關資料請見學員手冊注：投保規則及相關資料請見學員手冊有問題

29、找專員！有問題找專員！31產品特點產品特點n 智誠套餐智誠套餐 一款可以直接打折銷售的套餐一款可以直接打折銷售的套餐 投保份數越多折扣越大！投保份數越多折扣越大！ 一款保障范圍更廣、保額更高的套餐一款保障范圍更廣、保額更高的套餐 多層次、全方位的意外傷害保障！多層次、全方位的意外傷害保障！ 一款保費較以往套餐更優惠的套餐一款保費較以往套餐更優惠的套餐 更合理的低、中、高三檔職業類別劃分！更合理的低、中、高三檔職業類別劃分！32保障責任保障責任保額保額免賠免賠/備注備注 年交保費年交保費限購限購3份份限購限購2份份限購限購1份份1-2類類3-4類類 5類類意外傷害意外傷害10萬萬 國家法定節日保

30、額翻倍，達國家法定節日保額翻倍，達20萬萬220元元260元元540元元交通意外傷害交通意外傷害10萬萬 包括航空、火車、輪船及營運包括航空、火車、輪船及營運汽車汽車 疾病身故疾病身故5萬萬 意外醫療意外醫療2萬萬 100元免賠額，元免賠額，100賠付賠付意外住院津貼意外住院津貼30元元/天天 最多最多180天天 產品保障范圍產品保障范圍33超級實惠！超級實惠！經濟型經濟型-A-A套餐套餐 意外傷害意外傷害1010萬萬意外醫療意外醫療1 1萬萬意外津貼意外津貼3030元元/ /天天意外傷害法定節日翻倍意外傷害法定節日翻倍意外醫療翻倍意外醫療翻倍附加疾病身故附加疾病身故附加交通傷害附加交通傷害多

31、投多優惠，折扣讓利多投多優惠，折扣讓利降低降低4 4類投保人數（類投保人數（1515人）人）平安智誠平安智誠套餐套餐1-31-3類類250250元；元；4 4類類310310元；元；5 5類類590590元元34業務咨詢業務咨詢 陪同展業陪同展業輔導培訓輔導培訓 產品顧問產品顧問 后續服務后續服務送交建議書送交建議書指導客戶填寫投保單指導客戶填寫投保單收取保費收取保費客戶客戶業務員業務員專員或營專員或營業區柜臺業區柜臺提供資料提供資料送保單送保單送發票送發票交納保費交納保費簽發保單簽發保單內勤錄入及核保內勤錄入及核保財務財務交業務聯交業務聯交財務聯交財務聯取回執取回執交回執交回執n 業務流程業

32、務流程35共同努力，共同努力，完成簽單完成簽單獲得準客戶名單，獲得準客戶名單，提供良好售后服務提供良好售后服務用心經營，抓住機會，得到客用心經營，抓住機會，得到客戶認同，獲得更多壽險簽單戶認同，獲得更多壽險簽單壽險客戶挖掘壽險客戶挖掘/ /客戶轉客戶轉介紹發現團險需求介紹發現團險需求, ,尋尋找企業決策人，找企業決策人，請專員幫助，請專員幫助，進行項目開拓進行項目開拓n 養老險銷售實務養老險銷售實務36關注手中的人高端客戶關注手中的人高端客戶關注手中的個人車險客戶關注手中的個人車險客戶關注手中從事人事及財務關注手中從事人事及財務工作的個人客戶工作的個人客戶此類客戶較高的經濟收入顯示他們或此類客戶較高的經濟收入顯示他們或他們的配偶，可能在企業中承擔要職他們的配偶，可能在企業中承擔要職在大多數城市，擁有私人車輛的客戶，在大多數城市，擁有私人車輛的客戶，一般具有相當的經濟實力，并有可能一般具有相當的經濟實力，并有可能是企業的管理者是