1、推銷陌生人無方向好害怕怕拒絕應該無用應該無效無可能簽約好辛苦總之是煩煩！煩煩！煩煩！資源珍惜主動創造機會潛力培養積極宣傳解壓 總之是寶寶！寶寶！寶寶！ 陌拜最大殺手自己心態。環球陌電數據來源其他同行沒有數據，咱們幸福指數高！分析：1、從本人簽約情況看，每月簽約至少有1單來源于陌電，網站抓取網站抓取和離線寶離線寶居多。 2、我有二個月陌電約800800個個，成功約見6 6位位，成功簽約簽約3 3位位，簽約轉化率千分之轉化率千分之3 3。 3、假如每天抽3 3小時陌電小時陌電，至少30-5030-50個個電話，按轉化率產出2 2位簽約客戶位簽約客戶。 4、目前數據統計行業同行數據有效率達有效率達1

2、0%10%左左右右。1、開場白： 簡明扼要介紹公司和自己，突出公司實力規模和顧問自身優勢，讓客人區別其他令人煩心推銷電話，迅速捉住客人關注點。 陳述型、假設型、投入型、氣氛型、親切型陳述型、假設型、投入型、氣氛型、親切型歸納一些好的說詞：歸納一些好的說詞：* 我們了解到您有移民想法，希望幫助您了解移民動態* 請問您們家庭有出國計劃？移民是孩子未來競爭優勢* 拿一個海外福利身份，讓您孩子免費享受國外教育，非常劃算* 我們從網站上了解您有移民需求，請問您關注是哪個國家移民動態* 環球是業界/全國最大移民機構、本人是07年入行老資深、精通18個國家移民法案重要關鍵詞開場白、溝通氣氛、需求點、信任感、

3、留尾巴 2、速度鎖定需要點：面對有興趣了解客人，電話中迅速鎖定國家，建議推薦兩個國家進行組合了解，上月陌電一個客戶辦理兩個項目（香港+新西蘭投資），一方面便于客人對比，另一方面深入挖掘客戶潛力。 3、信任感+留尾巴：* 本人07年入行老資深，每個國家或者移民公司優劣非常清楚，能幫到您* 環球是我的初戀，環球是移民行業界領頭羊。* 加官方工作微信，上面非常多成功案例、全球移民資訊。* 外地客戶，寄順豐快遞全套資料（不建議發郵件，效果最差）不建議發郵件，效果最差）* 我可以幫助您了解更多，約個時間吧，今日下午？明天？這二天？全面幫您介紹國家福利和教育，或者對比幾個國家等 客人表示不需要、無興趣等，

4、除直接掛電外，必須用盡一切打開話題和挖掘客人潛在移民需要，爭取加客人微信。 舉例：你知道國外購房移民政策嗎？您國外有親屬？身邊有朋友移民？有孩子嗎？有計劃送孩子到國外讀書？有投資海外房產想法？陌電前化個美妝有助自信心提升。陌電保持好心情，一切悅愉自己方法來點巧克力、小糖果、咖啡等令自己興奮坐著累了，咱們站著打陌電有氣場，有勁頭。一群小伙伴一齊 打，邊打氣邊分享經驗。* 陌電累了，多喝水，走幾圈，回過神，再努力。1 1、張先生（葡萄牙，張先生（葡萄牙，2 2周簽約）周簽約）：首電：突出環球實力、烘托歐洲火熱、找出需求點 + 微信營銷 + 2次邀約成功見面簽約關鍵：客人有孩子19歲，微信上展示超齡

5、成功辦理案例，成為簽約促進點。 2 2、林小姐（澳洲林小姐（澳洲188b188b，3 3周簽約）：周簽約）： 首電突出本人行內經驗、與客人聊得共鳴、激發客人移民渴望 + 微信營銷 + 3次艱苦見面 + 環球廣州澳洲項目大力支持簽約關鍵：客人英語好，不易信人，對比公司，還有家人阻力等，最致命客人還屬于糾結型，我們的每一句，客人要求官方支持，2次見面基本解決所有糾結點。溝通過程中，不斷用微信成功案例、客戶感謝信等加強彼此信任。最后一關，我們約上客戶夫妻，在澳洲項目大力支持下，客戶更加認可我們的專業，但是客戶糾結還是發作了，一定要單獨商量一下，當顧問出去時候，就安排項目部進去，不讓客戶退縮的余地，其中三進三出，客戶的防線也被我們合力拿下，這個絕對是技術一戰。3 3、曾先生曾先生（香港香港+ +新西蘭投資新西蘭投資，2 2周簽約）周簽約）：首電：了解客戶孩子有國外教育需求，約活動見面，微信營銷 + 2次見面簽約關鍵：由于客戶移民意向初步，感覺沒有什么方向感，見面后了解到客人計劃去香港開公司，結合客人平時也有理財習慣，我就推薦了香港，孩子基礎教育安排在香港，未來高等教育我幫客戶設定一個更好平臺，結合養老環境，我推薦了新西蘭普投，首次見面，推薦香港+新西蘭方案。第二次見面，客戶帶上太太，感覺太太對移民這個事情更初步，完全沒有概念，我又重新理順她們移民思路。客戶又