1、本人從事保險業(yè)已經(jīng)有五年，曾經(jīng)是某省級公司非車險中級核保兼再保人，現(xiàn)在已經(jīng)毅然離開這個行業(yè)，進入一家國有銀行工作。凡是從事保險業(yè)的朋友應(yīng)該都知道，保險的核保人屬于最核心的崗位之一，僅次于投資崗位和精算崗位。加上我同時兼任再保崗（就是決定保費公司自留的比例和向外分攤的比例），剛進入該行業(yè)還擔任過營業(yè)部銷售管理崗，對保險公司的運作和狀況應(yīng)該說多少有一點了解，這也是我寫這篇文章的一個基礎(chǔ)。保險業(yè)在中國，可以說是讓人最霧里看花的一個行業(yè)，其真實的工作狀況、待遇水平、發(fā)展空間，有說很差，也有說很好，不一而足。我僅希望本文能為準備進入或已經(jīng)在這個行業(yè)的朋友提供一點參考。一、保險公司的招聘渠道保險公司在中國

2、已經(jīng)有 100100 多家，這么多大大小小的公司，每年都要發(fā)布形形色色的招聘廣告。大致可以分為這么幾類：公開的校園招聘一一一般多為公司總部或省級分公司，基本屬于正式的管理類人員招聘，這也是保險公司僅有的公開招聘管理類員工的渠道。網(wǎng)站、報紙招聘一一基本上 99%99%是招聘銷售人員。這一類銷售人員，不存在編制和工資問題（后面我會具體描述，我曾經(jīng)負責計算這類銷售人員的工資”），所謂正式與否，皆為騙你沒商量。內(nèi)部人推薦一一可能是管理類，也可能是銷售類，要看推薦人本身的級別和職務(wù)。如果推薦人本身是銷售類（比如某某營業(yè)部經(jīng)理）之類，那推薦的職位就是銷售類崗位。如果推薦人是省公司老總或只能部門總經(jīng)理，那可

3、能才是管理類職位。以上基本就是保險公司招聘的基本渠道，所以不用去問什么工作性質(zhì)，是銷售還是管理，只要對照你是通過那個渠道進入保險公司的，就一清二楚了。二、保險公司各類工作崗位的性質(zhì)保險公司總公司一般沒有銷售人員之說，主要是管理部門，可能會有部分經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門里有些銷售人員。就省級分公司來說，一般都有如下一些部門：人事行政部：管理類，崗位名稱多為薪酬管理、行政等，一般不對外招聘，如果有對外，請參看第一條的渠道即可判斷是否為管理類|業(yè)務(wù)管理部：管理類，一般有 ITIT 類、承保檔案管理類、初級核保類、核單類、出單類等幾類崗位，屬于保險公司普通事務(wù)崗位，級別不高，但人員較多。非車險部：也可能叫財產(chǎn)險、

4、意健險和渠道部。這是保險公司主要的業(yè)務(wù)部門所在。這個部門有核保、再保等最核心的崗位，一般人員很少，但如果是這類部門招聘，基本是管理類。客戶服務(wù)部：這是保險公司人員最多的部門，既有核賠、理算這類核心崗位，也有前臺接待、查勘定損這類事務(wù)崗位，事務(wù)繁雜。有不少保險公司在這類部門也聘用一些非正式員工，比如協(xié)查員之類的。營業(yè)部、團隊：基本全部是銷售人員，最多有幾個編制屬于管理類。這是保險公司銷售中心。銀保部：這是近些年鉆出的部門，可能劃為渠道部，也可能單獨成立一個部門，不同公司做法不同。但除部門負責人外，應(yīng)該說基本上也是銷售類人員，包括銀保銷售人員，也就是派駐銀行賣保險的那些人。財務(wù)部：管理部門，和人事

5、一樣，一般不對外招，而且人員也很少。保險公司財務(wù)處理比較簡單，和工業(yè)企業(yè)會計、銀行會計有很大不同，保險公司分公司財務(wù)資金不過夜，基本上沒有什么實質(zhì)工作。以上就是保險公司省級分公司各類部門的大概情況。三、保險公司管理類員工待遇福利狀況這里我只就我曾經(jīng)呆過的公司和我準確知道的其他公司狀況做一描述，并和銀行做一個初步比較，僅供大家參考，各家公司具體情況可能有些不同（特別是高管），但絕大多數(shù)普通員工應(yīng)該比較接近。保險公司待遇在各行業(yè)中總體上屬于偏低。保險公司目前的薪酬工資結(jié)構(gòu)屬于嚴重不對稱的畸形結(jié)構(gòu)，一是公司總體薪酬數(shù)額不高，二是在不高的薪酬總額中，高度集中于高管人員頭上，普通員工卻往往只能按當?shù)刈畹?/p>

6、工資水平定薪。這造成一種假象，就是人均工資不低，甚至排名靠前一一因為保險公司正式管理類員工相比較銀行少得多。但真實工資卻很低。下面提供一個省級公司待遇清單（本清單我保證真實性，但僅供參考）保險公司省公司（經(jīng)營狀況屬于全國中等偏上）：老總 2020 萬固定年薪+2020 萬左右考核薪水+1010 萬左右經(jīng)營獎勵。副總、總助相應(yīng)下調(diào)部分，但差距不大。這是班子成員狀況。各家公司里，人保、人壽薪水中等，但因為攤子大，福利和各類隱形相對多一些。平安陽光工資部分最高，但其他較少。省公司部門負責人（中層）：平均全年到手現(xiàn)金 8-108-10 萬左右，加上五保一金和增量補貼，在 1010 萬左右。其中工作年限

7、和職稱不同可能略有差異，但不會太多。各家公司這個層級人員收入差距不大。省公司核心崗位：核保、核賠類人員，我就是這一類。各家公司有一定差異，人保最高、太保居中、其次為中小公司該類人員、平安最低（因其主要工作由總部代為管理），年收入現(xiàn)金在 3 3 萬5 5 萬區(qū)間，加上各類社保和增量，不超過 5 5 萬7 7 萬。省公司非核心類管理崗位：平均年收入現(xiàn)金在 2-32-3 萬，加上各類社保補貼（很低）不超過 4-4-5 5 萬。其中，人保、人壽和平安這類人員最低，其他公司這類人員要高一些，原因不詳述。以上即為真實的保險公司省分公司收入狀況，各家公司可能有些差異，但基本不會太大一一我本人曾多次抽調(diào)到保監(jiān)

8、局參與對各家公司財務(wù)等狀況的駐點檢查。特別說明一點的是，保險公司和銀行比較起來，不僅基本工資偏低，而且所繳納的社保公積金也很低。尤其是保險公司年終獎金和銀行完全不能相提并論，請大家不要人云亦云，什么保險公司年終和過節(jié)發(fā)成千上萬，不存在這回事。我拿到年終獎最多的一次是 3000,3000,還是評了先進才有的，一般也就 10001000 多一點。四、保險公司銷售人員工資”真相我曾經(jīng)工作的一個崗位就是計算保險公司銷售人員、銷售經(jīng)理每個月的工資和社保，所以這個問題我比較了解。簡單來說，保險公司銷售人員沒有任何保證，不存在保底工資，所謂每個月發(fā)工資都是從你所做業(yè)務(wù)中的提成里，扣除一部分然后發(fā)給你，其實質(zhì)

9、本來就屬于業(yè)務(wù)提成的一部分。這么做有兩個好處：一是制造正式員工”工資保底的假象；二是避稅,因為保監(jiān)會規(guī)定的傭金比例很低，遠低于市場上實際支付的傭金水平。這超過規(guī)定的傭金主要通過兩個渠道走出來”，就是代理點、代理人和工資，這樣以達到遮人耳目，但在業(yè)內(nèi)是眾人皆知。銷售人員傭金，在保險公司屬于大小包干制度。省公司大包，每年都從總公司按保費類別提取傭金一一我每年都參與省公司各類保險項目費用政策的擬定工作，省公司一般要扣掉 3-3-5 5 個點左右，應(yīng)付平時非正常開銷和發(fā)獎金福利。團隊和部門是中包，再扣掉幾個點，留住自己的活動經(jīng)費。銷售人員是小包，自己扣掉幾個點或者不扣點（畢竟競爭激烈，有些業(yè)務(wù)非要把傭

10、金全部拿出作為回扣），由各類代理人、代理店、修理廠、4s4s 店、經(jīng)紀公司等等去市場買業(yè)務(wù)。銷售人員真實收入前些年比較高，因為公司不多，客戶對保險公司傭金標準不太了解。但這些年競爭激烈，客戶也對保險傭金底限有了了解，所以回扣力度很大，銷售員收入少了很多，而且越大的業(yè)務(wù)越不賺錢，因為競爭激烈。只能在親朋好友和熟人業(yè)務(wù)上賺點錢。0808年以來，加上全行業(yè)承保虧損，各家公司傭金標準都在降低，銷售員日子會很難過。五、保險公司困境我之見1 1、監(jiān)管困境由于工作原因，經(jīng)常和保監(jiān)會接觸。總的感覺就是外行監(jiān)管內(nèi)行監(jiān)管水平不高，笑話百出，抓不住要點。絕大多數(shù)搞保險監(jiān)管的從來沒有在保險公司工作過，自然不清楚保險業(yè)很多潛在規(guī)則。2 2、人才困境待遇低、社會地位低、成長空間小、管理水平差，直接制約了保險公司對人才的引進，即使引進了也留不住。從前面幾點，相信各位其他行業(yè)的朋友已經(jīng)可以大致了解保險業(yè)的真實狀況。3 3、發(fā)展困境不打價格戰(zhàn)，不靠回扣，就沒有保費收入。而光靠價格