1、佰佳針織推廣方案基本調研情況調研結果綜述市場整改建議所要達到的目的目錄基本調研情況基本調研情況基本調研情況1、地理位置欠佳，屬于地下商場，比較隱蔽，面積小，顧客很難發現。處于商業圈外。2、屬于中低端市場，無品牌形象。3、宣傳頁上顧客最關心的內容小，整體畫面感凌亂。沒有主次。4、日常的營銷方式薄弱5、商場整體布局凌亂，沒有進行很好的規劃6、導購員年齡偏大，缺少銷售激情7、制度管理不到位，員工散漫8、產品種類主要集中在內衣、兒童用品和床上用品，沒有明確的產品定位。9、賣場衛生差10、賣場整體燈光較暗基本調研情況基本調研情況基本調研情況11、賣場形象宣傳畫老舊，缺乏時尚元素。12、人流量偏少13、賣

2、場陳列合格14、導購著裝不統一15、門口小，門頭名稱小，體現不出商場的感覺16、產品價格適中，貨品齊全。17、主要消費人群為家庭主婦，家庭收入一般。18、主要的消費人群聚集在商場四周的住宅小區19、長樂宮對本商場形成強烈的競爭優勢，占據市場份額。20、沒有企業文化建設基本調研情況基本調研情況基本調研情況21、沒有對導購進行專業化的技能培訓機制22、在沒有品牌優勢、地緣優勢、團隊優勢的情況下年銷售200萬，說明商場有很大的發展空間。23、門頭的led屏沒有起到宣傳的作用，門頭周圍布局亂，門玻璃上有春聯和公司宣傳等信息，雜亂無章。24、主要的核心消費群為28-60歲的已婚婦女。25、樓梯過道暗，沒

3、有使人進去的欲望。26、購物人數少，商場冷清。27、樓道墻體裝飾不夠吸引人，沒有宣傳作用28、員工沒有對公司的向心力和凝聚力29、營銷方式不系統，單一化。30、剛接手商場，員工不服管。基本調研情況市場調研SWOT分析優勢：有一定的知名度，機動性強，物美價廉劣勢：形象弱、處于非商業圈、營銷手段薄弱、員工積極性不高機會：周圍商場都沒有明確的定位，屬于定位空白區域，抓住 空白機遇，搶占先機，打造核心競爭優勢。威脅：長樂宮和旁邊兩家商場的強勁競爭優勢，擠壓市場份額。調研結果綜述同過調研分析，發現商場存在的問題主要集中在一下幾個方面： 整體形象不醒目，顧客難以發現 知名度弱 人流量少 導購員的銷售激情不

4、高 賣場氛圍不好 營銷方式的匱乏市場整改建議制定三步走戰略第一步：造勢 吸引人群，增加銷售，以盈利為目的第二步：建立品牌 確定明確的定位（人群定位、產品定位、 形象定位、價格定位）等第三步：穩定成長期 擴大規模，建立連鎖經營模式市場整改建議造勢擴大品牌知名度市場整改建議造勢主要從以下幾個方面入手 氛圍 宣傳 營銷 導購激勵 企業文化市場整改建議造勢氛圍門口樓梯過道賣場市場整改建議造勢門口1、放置氣球拱門2、外墻商場名稱最大限度放大3、門上橫條名稱保持不變氛圍使用艷麗的色彩，文字無限的放大，從遠方就能很明顯的看到名稱，去掉門口上方的電子顯示屏市場整改建議造勢樓梯過道1、加裝照明燈，將樓道照亮2、

5、樓道兩側墻體重新設計銷售好的 產品的形象廣告和特惠商品廣告。3、樓梯立切面粘貼商場形象畫。氛圍4、頂部懸掛吊旗。市場整改建議造勢賣場1、整體布局重新調整，將一類產品按照 正方形布局形式調整。2、地面張貼促銷地貼。3、頂部懸掛吊旗。氛圍將同類產品集中于一個區域展賣，產品區域劃分明確，使消費者更容易選擇自己喜歡的產品，提高消費者購物的便利性和舒適性，將銷量最大的產品展放在最顯眼的位置，也就是賣場的核心區域。市場整改建議造勢宣傳1、dm單宣傳（發放地點：附近小區，長 樂宮。2、門口音樂播放促銷廣告信息。3、各品牌顯著位置張貼促銷信息。宣傳Dm單設計一定要突出消費者關心的信息4、小區宣傳欄張貼廣告海報

6、。市場整改建議造勢營銷1、部分商品打折力度大，靠打折商品拉動正價商 品銷售。2、舉辦抽獎活動，100%中獎。3、實行會員制，積分兌換，留住老顧客，會 員購物打九折。營銷通過力度大的打折，聚集人氣。4、設定年銷售任務量，推理出月銷售任務量。刺激消費5、推出每周特惠商品。留住老顧客6、實行代金券，拉回頭客。市場整改建議造勢導購員激勵1、更換不合格導購，聘請富有激情的年輕導購。2、進行專業素質培訓，半個月一次，持續進行。3、調準導購提成比例，適當加大提成比重。導購員激勵4、每月評選銷售狀元，辦法狀元獎金并通報表 揚，建立學習模范。5、設定星級服務標準，從一星至五星級導購標 準，級別越高每月補助越多，

7、星級以銷售額 為標準。6、每月超額完成任務給予全體人員獎勵。市場整改建議造勢企業文化建設1、設置規范的規章制度和作息制度。2、確定企業文化的核心價值觀。3、張貼企業文化看板。企業文化建設4、每周定時進行企業文化培訓學習。企業文化建設，建立和諧、溫暖，互相關懷的一個大集體，給每位員工一起過生日以及家人的生日都要送上公司的祝福，定期給員工一些電影票、健身卡等，豐富員工的業余文化生活，提高員工對公司的向心力和凝聚力，不定期的對員工進行心靈培訓，培養員工的德行和專業素質，提高員工的自身競爭力，提升員工的幸福感和滿意度。做企業盈利固然重要，但能夠為社會解決一些人的就業問題，能夠使這些人過得幸福，同樣也是非常重要的，積極培養員工向善的心態，企業突出員工的重要性，對員工好，員工才能發自內心的對顧客好。1、實現年銷售翻倍2、打造呼和浩特中低端商場第一品牌，塑造良好的品牌形象3、實現規模拓展，在三年時間內