1、關于小蜜蜂財務軟件媒體購買計劃 客戶：深軟電子實業有限公司 時間：2000年3月26日一、前 言 隨著“科教興國”方針的確立，大眾對于科技和教育的熱情逐漸高漲，家長在兒童教育方面的投資也漸漸增多，所以多媒體教育軟件的需求也較大市場前景廣闊，其中為適應未來對英語教育的需求，以英語教育為核心的多媒體教育軟件在市場大行其道。方直信息技術有限公司以強大的技術為基礎開發出金太陽系列多媒體英語教育軟件及歐美經典英文歌曲等英語教育軟件。以廣闊的市場前景和方直強大的技術力量。如果再加上一個科學的市場推廣計劃，那必然會在市場銷售上有一大突破。而本提案則從媒體廣告的角度上制定，它包括媒體購買和軟性宣傳。二、媒體選

2、購依據： 市面上以英語為核心的多媒體教育軟件琳瑯滿目。從軟件的內容、畫面、易用性、價格各方面各有所長，綜合起來也沒有哪種軟件特別突出，但從品牌的角度來看，像開天辟地背單詞、洪恩GOGO學英語、英語龍卷風等軟件則較為突出，銷量也較大。所以我們認為在金太陽多媒體英語教育軟件的廣告宣傳上以產品的品牌推廣為主導，產品的特性為輔助有機結合，提高金太陽多媒體英語教育軟件的知名度，讓更多人選擇該產品。金太陽多媒體教育軟件的目標消費對象為學生，包括大、中、小學學生。他們是軟件的主要購買對象。而實際的情況是，他們是使用者而不是購買者，真正的購買者是他們的家長，對于購買者我們有幾類區別：1、不具備評價能力的兒童使

3、用者，這部分的購買者主要是靠父母去選擇適合他們孩子使用的教育軟件,所以對于這部分消費者我們是主要影響他們的家長。2、具有一定評價能力的大、中、學生使用者，這部分消費者有一定的評價能力，他們會通過朋友的介紹、媒體的宣傳、學校的推薦自主地選擇軟件，所以我們在宣傳中也會盡力影響他們而我們的媒體購買計劃則主要對這兩大人群作主要的宣傳對象。這就決定了我們所選擇的媒體在給金太陽英語教育軟件作媒體定位時，我們覺得應該著重影響最終消費者，正如前面所講這些最終消費者主要是大、中、小學生群體，所以在選擇媒體方面我們要著重選擇一些覆蓋面廣的媒體。三、媒體介紹四、媒體購買計劃表2000年4月媒體名稱版式頻次(月)單價

4、折扣折價(元)總價電腦商情報（家用電腦版）彩色1/4版4800080%640025600中國電腦教育報黑白1/4版4760085%646025840PC SHOPPER（周刊）黑白1/2版4780075%585023400合計748402000年5月媒體名稱版式頻次(月)單價折扣折價(元)總價電腦商情報（家用電腦版）彩色1/4版2800080%640012800中國電腦教育報黑白1/4版4760085%646025840PC SHOPPER（周刊）黑白1/2版2780075%585011700合計503402000年6月媒體名稱版式頻次(月)單價折扣折價(元)總價電腦商情報（家用電腦版）彩色1

5、/4版2800080%640012800中國電腦教育報黑白1/4版4760085%646025840PC SHOPPER（周刊）黑白1/2版2780075%585011700合計50340本次媒體購買合計175520元五、軟性宣傳計劃 軟性宣傳是屬于廣告非媒體方式，它是廣告方式中除廣告媒體方式之外的重要方式，是現代廣告活動的重要組成部分。它可以在不知不覺中讓人們自然地接觸和接受企業所要傳遞的信息和觀念。其主要的表現形式為新聞方式。而新聞方式的特點是以第三者的立場發言，它較為客觀真實，無論是經濟效果還是心理效果，都較為良好。軟性宣傳較之硬性廣告有不可比擬的優點：一、信息權威性高，解釋力強。新聞是

6、以第三者的立場出發其本身就具有權威性，再加上媒體本身的新聞性，權威性，無形中提高了讀者對所刊登的新聞的信任度。對于企業的經營理念、產品性能的宣傳容易收到較好的效果。二、性價比高。廣告的目的是要傳達企業所要傳達的信息，如果單靠硬性廣告宣傳則需投入大量資金，而軟性宣傳的費用則只需要硬性廣告投入的25%左右，而傳遞信息效果方面與其不相伯仲，故性格比最高。三、解釋的多面性。人們了解一件事物不可能從一個側面就能了解清楚，必須從不同的角度去理解這件事物。所以通過軟性宣傳從不同的側面去介紹產品或企業的各種新概念，讓受眾人群更深刻地接受信息。彌補硬廣告的單面直觀性。根據金太陽英語教育軟件的情況，我們制定了硬性

7、廣告的媒體購買計劃，而軟性宣傳計劃是根據硬廣告的投入情況作適當的安排。投入量從理論上講應該要占重投入量25%左右才能受到較好的效果。當然，具體投入量要視乎實際情況而定，對于金太陽目前的情況，我們覺得平均每月軟性宣傳字數保持在10000字（各媒體總和）左右較為合理。具體安排如下：按文章結構分/月新聞 30%專題 30%述評 20%技術 20%按稿件數量分/月新聞稿： 10篇左右 250字/篇 共2500字專題： 10篇左右 400字/篇 共4000字述評： 5篇左右 400字/篇 共2000字技術： 6篇左右 250字/篇 共1500字合計：每月發稿字數大概在10000字左右，每個字2.0元（每平方厘米8個字）共20000元，三個月共60000元。本次媒體購買計劃共235520元。六、建議 在軟、硬廣告宣傳的同時，貴公司應以下加強幾方面的配合。1、燈箱廣告：在電腦城、各城市大型書店。2、海報：建議多印制海報在全國各地的電腦城，書城特別是