1、有陽光，就有未來！有陽光，就有未來！陽光陽光 是七大保險集團之一是七大保險集團之一陽光集團陽光集團陽光財險陽光財險陽光人壽陽光人壽資產管理公司、養老保險公司籌劃中資產管理公司、養老保險公司籌劃中u躋身金融控股躋身金融控股“七大集團七大集團”： 中國現有保險主體102家。集團公司七家。陽光是唯一一家躋入集團公司的新型保險公司，在此之前，中國已經15年沒有新增一家金融控股集團公司；前六家公司，均是由成立15年以上的老公司改制而來，其中有5家是從國有獨資企業基礎上改制形成股東介紹股東介紹國有控股上市公司，注冊資本國有控股上市公司，注冊資本1049億，億，財富財富2008年年度全球度全球500強企業中

2、排名強企業中排名第第16位位國內三大航空集團之一，客載量、機隊規模國內第一位國內三大航空集團之一，客載量、機隊規模國內第一位中央直管國有上市企業，全球第中央直管國有上市企業，全球第2大氧化鋁生產商大氧化鋁生產商中國最大國際貨運代理企業中國最大國際貨運代理企業 廣東省最大電力公司，在廣東省最大電力公司，在2004年年“中國上市公司中國上市公司100強強”排名第九排名第九兩年，陽光財險遍布全國，成立兩年，陽光財險遍布全國，成立2929家省級分公司家省級分公司八個月，壽險布局八個月，壽險布局1 1家省級分家省級分公司在同期開業保險公司中，是公司在同期開業保險公司中，是機構發展最快的公司機構發展最快的

3、公司屢創奇跡屢創奇跡 陽光保險發展迅猛陽光保險發展迅猛保費規模屢破紀錄保費規模屢破紀錄第一個完整經營開創新設公司首年保費的歷史記錄第一個完整經營開創新設公司首年保費的歷史記錄市場份額躋身前十市場份額躋身前十從從40多家競爭對手中脫穎而出，市場份額排名第九多家競爭對手中脫穎而出，市場份額排名第九展現強大投資能力展現強大投資能力連續兩年投資收益居行業第一連續兩年投資收益居行業第一打破規律，實現盈利打破規律，實現盈利開業兩年內已經實現盈利，打破保險公司的盈利周期規律開業兩年內已經實現盈利，打破保險公司的盈利周期規律提前實現集團化提前實現集團化20052005年度年度“中國金融業年度人物中國金融業年度

4、人物”20052005年度年度“中國保險業年度人物中國保險業年度人物” 20062006年度年度“十大人民尊敬的企業家十大人民尊敬的企業家”20072007年度年度“亞洲品牌十大最具影響力人物亞洲品牌十大最具影響力人物” ” “中國保險業十大年度人物中國保險業十大年度人物”領導篇領導篇第四步：第四步：在公司成立在公司成立3030年左右的時期，打年左右的時期，打造國際知名的金融保險集團。造國際知名的金融保險集團。第一步：第一步：用用3年時間，著力打造中國最優秀的、最具成長能力的新興保險公司，完成年時間，著力打造中國最優秀的、最具成長能力的新興保險公司，完成分支機構的鋪設；分支機構的鋪設；第二步：

5、第二步：用用710年的時間打造中國最好的保險公司，公司將完成組建年的時間打造中國最好的保險公司，公司將完成組建保險集團和實現公司上市工作；保險集團和實現公司上市工作；第三步：第三步：用用1015年的時間，打造國內優秀的金融保險年的時間，打造國內優秀的金融保險集團，在海外市場開設分支機構；集團，在海外市場開設分支機構；勾畫藍圖勾畫藍圖 陽光保險加速前行陽光保險加速前行陽光保險集團陽光保險集團“紅黃藍紅黃藍”盈利模式，再次得到業內外專業盈利模式，再次得到業內外專業人士認可，人士認可，10月月25日在北京舉行的日在北京舉行的2008最佳商業模式中最佳商業模式中國峰會頒獎儀式上，陽光保險集團獲評國峰會

6、頒獎儀式上，陽光保險集團獲評2008年度最佳商年度最佳商業模式第三名業模式第三名。此次入選最佳商業模式前十名的企業還包。此次入選最佳商業模式前十名的企業還包括了蘇寧電器、中國動向括了蘇寧電器、中國動向(Kappa) 、華誼兄弟等國內知名華誼兄弟等國內知名企業。企業。集眾家之長，取自我之道集眾家之長，取自我之道聚業內人才，納業外賢士聚業內人才，納業外賢士高起點組建，遠戰略發展高起點組建，遠戰略發展風雨中做事，陽光下做人風雨中做事，陽光下做人走精英之路，創陽光品牌走精英之路，創陽光品牌第一家在籌備期間就研究確立企業文化的保險公司第一家在籌備期間就研究確立企業文化的保險公司 獨獨特企業文化特企業文化

7、愿景：愿景：打造最具品質和實力的保險公司打造最具品質和實力的保險公司使命：使命：共同成長共同成長核心價值觀：核心價值觀：一個追求一個追求創造價值創造價值 二個根本二個根本誠信、關愛誠信、關愛 三個統一三個統一激情與理性激情與理性 創新與執行創新與執行 團隊與個人團隊與個人企業精神：企業精神：戰勝自我戰勝自我 有陽光，就有未來！有陽光，就有未來！ 陽光人壽個險政策解讀陽光人壽個險政策解讀 ( (陜西宣導版陜西宣導版) )總公司營銷部總公司營銷部設計思想設計思想基本法特色基本法特色聘才計劃聘才計劃利益演示利益演示SSADSBMBMSASASCATA壽險顧問壽險顧問資深壽險顧問資深壽險顧問業務主任業

8、務主任資深業務主任資深業務主任營業部經理營業部經理資深營業部經理資深營業部經理業務總監業務總監行銷主任行銷主任代理人職業發展規劃代理人職業發展規劃主管層級主管層級自您以下：自您以下：u無論是誰的育無論是誰的育成，都是您的成，都是您的直直轄！轄！u無論是誰的增無論是誰的增員，也都是您的員，也都是您的直轄！直轄！u所有人員均納所有人員均納入您的入您的考核晉升考核晉升和管理利益計和管理利益計提的基數范圍提的基數范圍之內之內所有人均是您的所有人均是您的直轄！直轄！v大直轄大直轄(直轄團隊直轄團隊)結構示意圖：結構示意圖：資深營業部經理資深營業部經理SBMSBM營業部經理營業部經理BMBM資深業務主任資

9、深業務主任SASSAS壽險顧問壽險顧問TATA資深壽險顧問資深壽險顧問CACA業務主任業務主任ASAS業務主任業務主任AS行銷主任行銷主任SS壽險顧問壽險顧問TA資深壽險顧問資深壽險顧問CA壽險顧問壽險顧問TA資深壽險顧問資深壽險顧問CAp基本法特基本法特色（一）色（一）計提比例計提比例職級職級直接計直接計提提間接計提間接計提AS間接計提間接計提SAS間接計提間接計提BM間接計提間接計提SBMAS10%-SAS15%5%-BM25%15%10%-SBM27%17%12%2%-AD28%18%13%3%1%大直轄概念，只看職級高低，不看是誰增員！大直轄概念，只看職級高低，不看是誰增員！主管可自主

10、管可自提提!v輔導利益輔導利益=直接計提人員直接計提人員FYC*直接計提比例直接計提比例+間接計提間接計提FYC*間接計提比例間接計提比例p基本法特色（二）基本法特色（二）v陽光獨特的陽光獨特的 育成育成 體系體系使育成后的團隊利益得以保障使育成后的團隊利益得以保障p基本法特色（基本法特色（四）四） “平級平級叫育成叫育成”2%AD2%SBM3%BM4%SAS4%AS育成津貼比例育成津貼比例職級職級v主管育成津貼主管育成津貼= =被育成業務主管當月直轄團隊被育成業務主管當月直轄團隊FYCFYC* *津貼比例津貼比例主主 管管不分職級不分職級v 續保優質獎續保優質獎= =第二保單年度第二保單年度

11、RYCRYC* *獎勵系數；獎勵系數；v 入職滿一年以上，按季度發放；入職滿一年以上，按季度發放；個人續保率（個人續保率（K2K2） 續保優質獎金續保優質獎金 K275% K275% 0%0%RYCRYC總額總額 75%K280% 75%K280% 108%108%RYCRYC總額總額 80%K290% 80%K290% 110%110%RYCRYC總額總額 K290% K290% 120%120%RYCRYC總額總額 p基本法特色（五基本法特色（五） 續保優質獎續保優質獎v孤兒單的處理：孤兒單的處理： v業務人員離職后，原保單轉移給其增員人；業務人員離職后，原保單轉移給其增員人；v增員人全額

12、享有該保單相應的增員人全額享有該保單相應的RYCRYC和續保優質獎金；和續保優質獎金；v保證增員者利益最大化保證增員者利益最大化!p基本法特色（基本法特色（六）六）-孤兒單回歸主管孤兒單回歸主管增員獎金=被增員人個人FYC*10%；v 僅針對ASAS職級職級增員的TACA;v 享受利益時間：一年一年；v 被增員人作為TA時，暫時不予發放，待晉升晉升為CA后一并補發；v 有CA降為TA的被增員人，在降級降級期間的個人FYC不計入；p基本法特色（基本法特色（七）七）-增員獎金：增員獎金： （TA） 聘才月份聘才月份(1)TA當月達成當月達成FYC（元）（元）（2）件數）件數責任獎金責任獎金第16月

13、（0500）每月不低于2件0（500800）400（8001500）700（15002500）1300 （2500 以上 ）2000責任獎金標準責任獎金標準：業務員傭金不打折業務員傭金不打折p基本法特色（八）基本法特色（八）身體健康者1818周歲周歲-60-60周歲周歲保保 險險 期期 間間生效之日起生效之日起您的錢（期交及追加）隨時調整隨時調整可大可小可大可小保障帳戶保障帳戶個人帳戶個人帳戶 持交獎勵持交獎勵 2%2%部分領取部分領取初始費用初始費用結算利率結算利率保底利率保底利率2.5%2.5%風險保險費風險保險費( (含附加含附加) )（教育、出國、買教育、出國、買房、養老）房、養老）復

14、利復利累計累計追加功能追加功能個人賬戶解約功能解約功能陽光人壽2009年財富雙賬戶結算利率情況 ： 敬請查閱：敬請查閱： 或或95510陽光快訊陽光快訊 月月 份份 4月5月6月結算利率穩健型4.25%4.25%4.25%進取型4. 75%4.85%4.85%優勢三：帳戶使用靈活o 存款：小額定期存款（隨時）活期存款（隨時）。o 取款：部分領取不收手續費，您可以靈活支取。優勢四：帳戶價值最大化o 持續存入小額定期存款，將獲得持續獎金，并進入帳戶中進行復利滾存。o 公司免收保單帳戶管理費。信息項目信息項目披露時間披露時間披露方式披露方式信息內容信息內容結算利率結算利率當月結算利率當月結算利率報紙

15、報紙 結算日起六個結算日起六個工作日內工作日內個人保單個人保單年度報告年度報告自第二個保單年自第二個保單年度起，在每個保度起，在每個保單年度首個結算單年度首個結算日后日后1515個工作日個工作日內內 上期末及本期末的保單價值上期末及本期末的保單價值列明各項費用和各項收益列明各項費用和各項收益報告期末的基本保險金額報告期末的基本保險金額報告期末的現金價值報告期末的現金價值保單價值不足有效的提醒保單價值不足有效的提醒 以以郵件或親送方式郵件或親送方式寄送給投保人或保寄送給投保人或保單持有人單持有人保單信息披露保單信息披露帳戶透明優勢六：機構理財優勢六：機構理財o 保險資金具備規模性、長期性和穩定性

16、。o 保險資金在投資時實現安全性與收益性的統一。o 保險資金運做的監管力度加強，為投資渠道的拓寬提供充分的條件。 兒子上大學的兒子上大學的教育金教育金（0 0歲）歲） 自己未來的自己未來的養老金養老金補充補充 自己的自己的大病保障大病保障 資金繼續能夠獲得資金繼續能夠獲得收益收益，保值增值保值增值李先生想解決的問題是李先生想解決的問題是（30歲）歲） 存款存款“財富雙帳戶財富雙帳戶”萬能保險萬能保險 年存保費：年存保費：2 2 萬元萬元 存款期間：存款期間：10 10 年年 身價保障：身價保障：20 20 萬元萬元 選擇附加重疾險保障選擇附加重疾險保障 20 20 萬元萬元解決方法解決方法 可自由選擇保額可自由選擇保額 20 20 萬元萬元 可在兩個子帳戶中自由選擇比例且穩可在兩個子帳戶中自由選擇比例且穩健性帳戶最低保底健性帳戶最低保底 2.5%2.5%（上不封頂）（上不封頂） 獲得每月結算收益（復利計息）獲得每月結算收益（復利計息） 高額的健康保障高額的健康保障 20 20 萬元萬元 高額的身價保障高額的身價保障 20 20 萬元萬元舉例舉例: :某客戶李先生某客戶李先生,30,30周歲周歲, ,