1、年終歲末鄭州樓盤大促銷：有多少誘惑在上演市場(chǎng)低迷，為了能吸引購(gòu)房者的眼球，把房子賣出去，緩解資金壓力，開(kāi)發(fā)商 們可以說(shuō)是絞盡了腦汁，五花八門的樓盤促銷應(yīng)運(yùn)而生：打折、讓利、贈(zèng)送、補(bǔ) 差、低首付、團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部房、保值承諾等，可謂是亂花漸欲迷人眼，從各個(gè)方面誘 惑購(gòu)房者。誘惑手段：贈(zèng)送俗話說(shuō) 禮多人不怪”，冷市中的開(kāi)發(fā)商們漸漸把這一點(diǎn)演繹得淋漓盡致，甚至 有些獻(xiàn)媚和滑稽的成分。從最初的送家電、送家具、送裝修、送旅游，到后來(lái)的送 面積、送現(xiàn)金、送黃金、送汽車、送毛驢、送物業(yè)費(fèi)等，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商們贈(zèng)送的物品 開(kāi)始緊跟形勢(shì)”，送菜地、送奶牛、送工作甚至送購(gòu)房者的孩子到外國(guó)讀書(shū)。當(dāng) 然，購(gòu)房者也不傻，如果禮品正

2、好是那根能改變其心理價(jià)位的稻草”，則會(huì)爽快出手；如果所送禮品價(jià)值或用途與其心理預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，則往往會(huì)繼續(xù)作壁上觀，此 時(shí)開(kāi)發(fā)商也只能落個(gè) 熱臉貼上冷屁股”。誘惑手段：內(nèi)部房誘惑指數(shù)：近期，鄭州有一些樓盤開(kāi)始向自己的員工 放水”，面向自己的員工推出房源， 價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的 7 0%到 6 0%，有些甚至只有市場(chǎng)價(jià)的一半。內(nèi)部員工價(jià)為樓盤 的降價(jià)蒙上了一層美麗的面紗。首先，先不管降價(jià)幅度有多大，戴著面紗的女人就比別的女人回頭率高，從廣告學(xué)上講達(dá)到了高關(guān)注度的目的。其次，可以回避前 期高價(jià)購(gòu)房業(yè)主來(lái)鬧事，只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格，至于說(shuō)房子到底 最后是不是自己的員工買走了，開(kāi)發(fā)商是睜一只眼閉

3、一只眼，反正只要銷售量上去 了就行。而事實(shí)上，內(nèi)部員工價(jià)也確實(shí)很誘人，許多購(gòu)房者都想方設(shè)法與推出內(nèi)部 房的樓盤搭上人脈關(guān)系，以能夠享受到自己人”的價(jià)格。誘惑手段：打折 誘惑指數(shù)：上半年，樓市剛剛開(kāi)始變得寒冷，市場(chǎng)上就有不少樓盤推出小幅度的打折優(yōu) 惠，一般是一次性付款優(yōu)惠三至五個(gè)點(diǎn)，按揭購(gòu)房也能享受到一至三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。到了下半年，開(kāi)發(fā)商們看到短期樓市轉(zhuǎn)暖無(wú)望，并且越接近年底，資金壓力越大， 此時(shí)，打折的幅度也開(kāi)始向 縱深”發(fā)展，9.5 折、9 折的樓盤屢屢可見(jiàn)，有的樓 盤推出的限時(shí)打折和特價(jià)房等打折幅度甚至能達(dá)到 8折。街上散發(fā)的宣傳單、建筑 物上巨大的戶外廣告和手機(jī)里接連不斷的打折信息，都在這

4、個(gè)冬天里迷亂著購(gòu)房者 的眼睛，成為這出樓市 促銷大戲”的扮演者，開(kāi)發(fā)商們想在一片蕭條中依靠 打折 殺出一條自救之路。誘惑手段：保值承諾 誘惑指數(shù)：自從下半年鄭州有一家樓盤打出 降價(jià)補(bǔ)差”的廣告，無(wú)理由退房”、保值承 諾”、升值承諾”、增值回購(gòu)”等促銷手法出現(xiàn)，而且購(gòu)房者也立即給予了極大的 關(guān)注。如果真的能無(wú)理由退房，如果現(xiàn)在買了房子真的能夠保值、升值，還是挺 有誘惑力的。”不少購(gòu)房者這么表示。 買漲不買跌”，這是購(gòu)房者的心理。于是， 開(kāi)發(fā)商們給購(gòu)房者信心，讓其明白 此房只漲不跌”，成了開(kāi)發(fā)商打破購(gòu)房者觀望情 緒的殺手銅”。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商能 退”，就為自己在 形勢(shì)不明”的房?jī)r(jià)中 留了退路

5、，那又有什么理由不心動(dòng)？但是，也有不少購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商的此類承諾心 存疑慮，害怕這是開(kāi)發(fā)商設(shè)下的 陷阱”。另外，在房?jī)r(jià)上升期，無(wú)理由退房”等手段可以說(shuō)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。但是，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，保值、升值的承諾 無(wú)異于在刀尖上跳舞，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)給自己日后惹來(lái)糾纏不清的麻煩。誘惑手段：團(tuán)購(gòu) 誘惑指數(shù)：消費(fèi)者都知道，買商品一般都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是零售價(jià)，一個(gè)是批發(fā)價(jià)。批 發(fā)價(jià)因?yàn)槭亲吡浚瑑r(jià)格要比零售價(jià)低出一大截。一般能買到批發(fā)價(jià)的消費(fèi)者，都會(huì) 認(rèn)為自己占了大便宜。現(xiàn)在，樓市也開(kāi)始以批發(fā)價(jià)賣房子了，那就是組織團(tuán)購(gòu)。據(jù) 了解，11月份鄭州市就有兩個(gè)樓盤 批發(fā)”了一批房子，這一批房子將近 10 0 0

6、 套，而這兩個(gè)樓盤也一舉進(jìn)入當(dāng)月鄭州樓盤銷售前五名之列。樓市的團(tuán)購(gòu)有兩種，一種是某單位組織本單位員工進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)，一種是某機(jī)構(gòu) 或個(gè)人向不特定人群發(fā)出的團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，任何人都可以報(bào)名參加。目前，在銷售不暢 的情況下，有一些樓盤開(kāi)始主動(dòng)出擊，聯(lián)系單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，或者是找托兒”組織人員到自己的樓盤團(tuán)購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為很多樓盤促銷的重要手段 之一。從開(kāi)發(fā)商角度講， 團(tuán)購(gòu)既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討和退房 威脅，又可借團(tuán)購(gòu)提高銷售量，樹(shù)立起知名度。對(duì)購(gòu)房者而言，人多力量大，集體 去砍價(jià)，還真有點(diǎn)要 翻身做主人”的味道。雙贏之策，豈能不謀？誘惑手段：低首付 誘惑指數(shù)：眼下，某些樓盤

7、為了吸引沒(méi)有多少積蓄的剛剛走出校門的大學(xué)生和進(jìn)城人員買 房，推出了低首付甚至零首付的促銷措施。首付幾千元買一房，交一兩萬(wàn)元就能買 兩房，這種廣告目前在市場(chǎng)上不時(shí)能夠見(jiàn)到。去年9 2 7 新政”規(guī)定，買 9 0 平方米以上的房子，首付至少三成，購(gòu)買第二套房子，首付提高到四成。首次購(gòu)買 9 0平方米以下的房子，首付至少也要兩成。記者近日在鄭州某家推出低首付的樓盤 售樓部了解到，該樓盤規(guī)定首付一成就能買到兩室一廳的房子。該樓盤的操作手法 是購(gòu)房者只需交一成的首付款，余下的二成首付款可從某專業(yè)投資公司處無(wú)息（由 開(kāi)發(fā)商支付利息）獲取，但是在規(guī)定的期限內(nèi)（一般是在交房時(shí)）購(gòu)房者必須將這 筆款項(xiàng)還上。開(kāi)發(fā)

8、商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對(duì)于那些上班不久積蓄 不多的年輕一族頗具吸引力。記者查閱鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)的銷售信息，發(fā)現(xiàn)該樓盤推出 低首付的措施后，交易量有了明顯的提高。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，如果購(gòu)房者以后的還款能 力發(fā)生問(wèn)題或交房時(shí)房?jī)r(jià)猛跌導(dǎo)致購(gòu)房者不愿付這二成款項(xiàng)，后遺癥就會(huì)發(fā)作。而 導(dǎo)致美國(guó)次貸危機(jī)的原因之一，就是房子過(guò)多地賣給了首付能力不高的購(gòu)房者。誘惑手段：低價(jià) 誘惑指數(shù)：樓盤的廣告用語(yǔ)已經(jīng)從前兩年的強(qiáng)調(diào)尊貴和身份”，轉(zhuǎn)到了今年的打低價(jià)” 牌，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)之一。近期，鄭州市除了一些偏遠(yuǎn)的樓盤以 低價(jià)來(lái)打市場(chǎng)外，有些地段非常好的樓盤也開(kāi)始加入打低價(jià)牌的戰(zhàn)略。市中心的個(gè) 別樓盤打

9、出的起價(jià)低于周邊樓盤三分之一，甚至只有周邊樓盤的一半，讓看到廣告 的購(gòu)房者都瞪大了眼睛表示懷疑。當(dāng)購(gòu)房者真到這些樓盤去問(wèn)時(shí)，不是低起價(jià)的樓 盤已經(jīng)賣完了，就是只有一兩套戶型和朝向都非常差的房子，而其他的房子與周邊 樓盤又不相上下了。業(yè)內(nèi)人士指出，市中心的個(gè)別打超低價(jià)牌的樓盤，最主要的目的是為了引起購(gòu) 房者的注意，進(jìn)而把購(gòu)房者吸引過(guò)去，然后再憑售樓小姐的三寸不爛之舌忽悠購(gòu)房 者買正常價(jià)格的房子。誘惑手段：先租后賣 誘惑指數(shù)：先租后賣是最近才出現(xiàn)的新的銷售手段，這是開(kāi)發(fā)商引進(jìn)了水果商販通常使用 的先嘗后買”的手法。說(shuō)白了就是開(kāi)發(fā)商同意購(gòu)房者先租住，若干年后這部分租金 可折算成首付款，房租累計(jì)達(dá)到首付要求時(shí)，銀行給予按揭，買房者用租房的錢買 房，開(kāi)發(fā)商也相當(dāng)于把房子預(yù)