1、2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】中建大觀天下二期產(chǎn)品2012年度推廣溝通北京聯(lián)創(chuàng)正通廣告有限公司2012年1月1日2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】指導(dǎo)思路：指導(dǎo)思路：策略精準(zhǔn)，銷售出色溢價(jià)意外，形象上臺用最簡語言闡釋1of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第一部分面對市場，我們該如何理解產(chǎn)品；針對市場理解劃分工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績

2、、產(chǎn)品功能及品牌能量的全面勝利。目 錄contents目標(biāo)理解第二部分針對現(xiàn)有工作，首先確定打法正確，繼而取得推廣工作的全局勝利。策略重點(diǎn)第三部分二期產(chǎn)品價(jià)值深度解讀。通過對價(jià)值體系的梳理，翻譯價(jià)值 說辭。價(jià)值翻譯第四部分依據(jù)對工作方法的確立和對產(chǎn)品價(jià)值的深入分析進(jìn)行整體工作細(xì)分執(zhí)行。工作執(zhí)行第五部分面對市場可能會出現(xiàn)的各類問題，聯(lián)創(chuàng)所提出的規(guī)避問題的方式方法。風(fēng)險(xiǎn)防控2of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】目標(biāo)理解第一部分3of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免

3、費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】產(chǎn)品定位: 如果我們不把自己做高端，我們就擁有不了高端客戶。作為這樣一個產(chǎn)品。位于城市的絕對上游。不僅是高檔商品而是藏品。帶有家族印記和多種使用要求。買住宅的人在購買后可能會付不起裝修費(fèi)用。但別墅絕無可能。購買行為情緒化，需要時間和互動（走進(jìn)品牌世界）。重在體驗(yàn)。價(jià)格通過私下溝通達(dá)成。需要保持一定的神秘感和稀缺性。一旦成為客戶，需要不斷提供服務(wù)。我們要傳達(dá)給整個市場的聲音是:4of 72你代表了城市的未來2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】工作目標(biāo)理解: 通過

4、對20111229中建大觀天下二期2012年?duì)I銷計(jì)劃（初稿）的認(rèn)真研究，我們將2012年推廣工作的重點(diǎn)劃分為以下三個主要工作目標(biāo)：我 們 要 做 什 么 ?為完成至少2.05億的銷售計(jì)劃。在較短的蓄客時間內(nèi)，引發(fā)關(guān)注，達(dá)成蓄客數(shù)量。銷售目標(biāo)在濰坊市場內(nèi)，填補(bǔ)高端別墅及類別墅類產(chǎn)品的市場空白。建立市場上的品質(zhì)及高端的產(chǎn)品樣板。產(chǎn)品目標(biāo)延續(xù)一期產(chǎn)品口碑，通過二期別墅及類別墅累產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)中建品牌的再次升華。品牌目標(biāo)6of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】策略核心第二部分6of 722014房地產(chǎn)營銷策劃

5、大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】策略核心總覽:CORES TRATEGYT7of 72改變預(yù)期，挖掘市場潛力可怕的不是投資客不買房，而是剛需也不買房。更可怕的是市場上仍有成交但不是我們。抓住關(guān)鍵訴求。重點(diǎn)在于改變成交預(yù)期和價(jià)格預(yù)期。占領(lǐng)定價(jià)權(quán)和控制權(quán)。改變營銷，打造新陣地價(jià)值觀陳述要有充分的說服力。避免價(jià)值點(diǎn)在早期一次性全部暴露。需要靈活的銷售政策。要考慮清楚，怎么承諾不會有后遺癥。改變執(zhí)行，形成特色推廣關(guān)注市場觸點(diǎn)的改變。采用低成本差異化的推廣手段和介質(zhì)。價(jià)值傳播要有循環(huán)多點(diǎn)的控制原則。1、價(jià)值堅(jiān)實(shí)“筑底”2、清晰和堅(jiān)挺的上揚(yáng)

6、曲線3、“渦輪式”傳播戰(zhàn)略我們有責(zé)任和能力告訴客戶，他們的選擇是保值的。品牌作用需要嵌入到每一個環(huán)節(jié)中。一個美花豐富的現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)能說明一切。 要堅(jiān)決的在客戶心理層面拉出這條曲線,不管是在說法上還是實(shí)際操作。整個的推廣操作過程就是做一個局，一個價(jià)值信心的局。給予團(tuán)購客戶和代表客戶特殊政策。依靠復(fù)式傳播，隱秘的逐步把信息半徑擴(kuò)大，但是保持信息、機(jī)遇的稀缺性。注意避免首二期產(chǎn)品推廣矛盾。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】價(jià)值翻譯第三部分8of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)

7、更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】中建大觀天下二期價(jià)值樹品牌區(qū)域產(chǎn)品配套服務(wù)品牌實(shí)力品牌資質(zhì)品牌團(tuán)隊(duì)區(qū)域潛力區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品區(qū)域地位建筑風(fēng)格親水園林產(chǎn)品性質(zhì)便捷交通學(xué)區(qū)配套臨街商業(yè)政務(wù)中心完善區(qū)域配套中建物業(yè)團(tuán)隊(duì)智能安防體系產(chǎn)品功能9of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】中建大觀天下二期價(jià)值語言體系【巨匠】品牌勢能【巨變】區(qū)域動能【巨作】產(chǎn)品內(nèi)能【巨擘】配套聚能【聚誠】服務(wù)熱能世界500強(qiáng)企業(yè),筑福濰坊央企品質(zhì)，堅(jiān)實(shí)保障精誠團(tuán)隊(duì)，品牌見證實(shí)力東南崛起，經(jīng)濟(jì)隆起計(jì)劃濰坊區(qū)域首席文化政務(wù)區(qū)巔峰產(chǎn)

8、品，引領(lǐng)東南居住價(jià)值經(jīng)典之作，英倫美墅，國際建筑典范。醇美之作，水岸花源，優(yōu)雅墅居體驗(yàn)。風(fēng)尚之作，親水健康墅，優(yōu)雅舒適家。通達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)，便捷工作出行優(yōu)質(zhì)教育資源，打造品質(zhì)教育學(xué)區(qū)5000臨街商業(yè)，一站式品質(zhì)生活。城市政務(wù)區(qū)，“榮耀加冕”區(qū)域價(jià)值完善的內(nèi)部配套，構(gòu)建品質(zhì)社區(qū)國際化服務(wù)水準(zhǔn)，全程細(xì)膩管理。全方位智能安防體系，守護(hù)家庭幸福傳承之作，身份使然，圈層社交公館。10 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/

9、，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2012年度，大觀天下推廣主題:所謂健康：關(guān)乎園林，關(guān)乎配套，關(guān)乎品牌關(guān)懷所謂舒適：關(guān)乎建筑，關(guān)乎服務(wù)，關(guān)乎生活品質(zhì)Health & comfort11 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】工作執(zhí)行第四部分12 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】圖例： 開盤

10、（推售、加推） 主題活動 產(chǎn)品說明會、客戶答謝會（其它非主題活動） 3月26日別墅區(qū)推廣啟動 一期節(jié)點(diǎn)5月19日別墅區(qū)景觀示范區(qū)、樣板間及售樓處開放 6月9日別墅區(qū)開盤 7月14日高端論壇活動8月11日酒會活動9月8日酒會活動9月22日高層區(qū)11+1F產(chǎn)品說明會暨認(rèn)籌 二期節(jié)點(diǎn)10月27日高層區(qū)11+1F實(shí)體樣板間開放 12月1日英式下午茶活動12月22日客戶答謝會 10月13日別墅區(qū)二次推售 11月3日高層區(qū)11+1F開盤 4月20日戶型設(shè)計(jì)大賽3月24日話劇雷雨3月17日1#樣板間開放 4月7日首次開盤 5月19日上海幸福之旅6月2日二次開盤 7月14日小學(xué)簽約儀式（根據(jù)進(jìn)展） 6月16日

11、最美新娘評選9月22日6#樣板間開放 、多層區(qū)政控、J組團(tuán)洋房推售9月8日三次開盤 8月25日話劇茶館6月30日至8月30日啟動區(qū)交房10月20日西安幸福之旅11月3日3加推散售 12月22日客戶答謝會 產(chǎn)品推廣節(jié)點(diǎn)總覽:3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月二期入市準(zhǔn)備期別墅區(qū)產(chǎn)品導(dǎo)入價(jià)值滲透別墅區(qū)開盤熱銷及日常銷售高層區(qū)產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)入滲透高層區(qū)產(chǎn)品銷售2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】工作執(zhí)行根據(jù) 20111229中建大觀天下二期2012年?duì)I銷計(jì)劃（初稿） 所指定的2012年全年工作計(jì)劃及媒

12、體選擇推廣工作劃分14 of 72u第一階段（1-3月）u第二階段（4-5月）u第三階段（6-8月）別墅產(chǎn)品入市準(zhǔn)備期工作制定未來產(chǎn)品推廣策略表現(xiàn)方向；初步樹立品牌形象，完成初期的產(chǎn)品物料準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品形象入市增強(qiáng)產(chǎn)品社會認(rèn)知。媒體選擇圍擋、擎天柱DM、折頁、短信別墅產(chǎn)品盛裝入市通過多種媒體形式，二期別墅產(chǎn)品進(jìn)入濰坊市場。建立產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知，建議濰坊首席城市別墅形象。媒體選擇圍擋、擎天柱、路派、短信、廣播、巡展、各類公關(guān)活動別墅產(chǎn)品開盤熱銷充分利用一期產(chǎn)品口碑，結(jié)合全方位營銷方式；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，達(dá)到蓄客預(yù)期，盛大開盤。此期間，還需籌備高層產(chǎn)品入市，制定高層產(chǎn)品推廣計(jì)劃。媒體選擇圍擋、擎天柱、報(bào)

13、紙廣告、路派、短信、廣播、巡展、各類公關(guān)活動u第四階段（9-10月）高層產(chǎn)品入市保持別墅產(chǎn)品熱度。利用別墅產(chǎn)品熱銷，帶動高層產(chǎn)品蓄客。炒作區(qū)域價(jià)值，及產(chǎn)品“健康&舒適”特性，達(dá)成蓄客預(yù)期。媒體選擇圍擋、擎天柱、路派、短信、廣播、巡展、各類公關(guān)活動媒體選擇圍擋、擎天柱、報(bào)紙廣告、路派、短信、廣播、巡展、各類公關(guān)活動u第五階段（11-12月）高層產(chǎn)品開盤及客戶回饋持續(xù)深度施放高層產(chǎn)品優(yōu)勢，達(dá)成高層部分開盤熱銷?；I備歲末的客戶答謝公關(guān)活動。2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第一階段別墅產(chǎn)品入市準(zhǔn)備期工作工作

14、執(zhí)行：制定未來產(chǎn)品推廣策略表現(xiàn)方向；初步樹立品牌形象，完成初期的產(chǎn)品物料準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品形象入市增強(qiáng)產(chǎn)品社會認(rèn)知媒體選擇：戶外：圍擋、擎天柱物料：DM、折頁、樓書其他：軟文、短信15 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】NAMENAME從案名出發(fā)聯(lián)創(chuàng)建議：由于前期導(dǎo)入時間較短。故建議項(xiàng)目以總案名進(jìn)入市場。項(xiàng)目前期在推廣過程中并不涉及分區(qū)域的獨(dú)立命名。而后各期為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級或者保證新產(chǎn)品的新鮮感，可以適當(dāng)采取新的案名策略。命名當(dāng)以端正、品味、有內(nèi)涵為上。匹配合生氣質(zhì)，尊重當(dāng)?shù)匚幕Ｔ谶^程中還需要綜合考

15、慮到以下五個因素：字音、字理、字形、字義、字韻16 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建議1：“著世”二字，意為“藏鋒著世，以書天下”，是人生走入成功后更高層次的追求?！爸馈倍?，語言簡潔而有力，尊貴又內(nèi)斂。簡潔的兩個字，可與市場上的其他產(chǎn)品形成足夠差異化，令人過目難忘；而蘊(yùn)藏的文化感則像一縷清泉，一洗傳統(tǒng)別墅產(chǎn)品的華貴氣息。讀起來，在恢弘大氣中又不失溫婉與溫情。“傳世美宅”自古就不乏享譽(yù)于世的機(jī)會，這里不僅是“家”，更是一種對生活對生命的感悟，生生相息，世世相傳。中建著世17 of 7220

16、14房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】5of 10案名建議1：中建著世2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】18 of 72案名建議1：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】18 of 72案名建議1：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】19 of 72案名建議

17、1：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】22 of 72案名建議1：中建著世2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】23 of 72案名建議1：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】24 of 72案名建議1：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】25

18、of 72案名建議1：中建著世2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】26 of 72案名建議1：中建著世2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】28 of 72案名建議1：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建議2：“醇美花墅里”，將項(xiàng)目建筑風(fēng)情和獨(dú)特氣質(zhì)完美融合，進(jìn)而使受眾產(chǎn)生距離上的審美感和心理角度的認(rèn)同感。簡潔易懂，音韻鏗鏘，畫面感極強(qiáng)

19、。由美好畫面引發(fā)想象空間，便于理解和記憶。賦予項(xiàng)目超越建筑的理念精神，理性與感性并舉構(gòu)建最佳人居棲所，簡潔而大氣，清新而明快，展示一個純美的心靈家園。在案名上真正的價(jià)值在于用“里”字收尾。以形容性語句作為案名給人以耳目一新之感。中建醇美花墅里28 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】29 of 72案名建議2：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】30 of 72案名建議2：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客

20、服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】31 of 72案名建議2：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建議3：“大美天地”，此延續(xù)既有的大美意念，并在傳承中升級。美除了可以豐富世界，更能凈化人的心靈。家的天地，應(yīng)是形態(tài)美與意向美的完美結(jié)合?！按髳邸毖堇[“大美”，“大美”詮釋“大愛”。大美因?yàn)榇髳蹮o疆變得遼闊無際，無論你置身何處，都能深深感受。項(xiàng)目的理念精神，使人們在真正屬于各自的“大美天地”里，找到最真的自己，發(fā)現(xiàn)美的真諦。中建大美天地32 of 722

21、014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】33 of 72案名建議3：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】34 of 72案名建議3：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建議3：中建大美天地其他表現(xiàn)35 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建

22、議3：中建大美天地其他表現(xiàn)36 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建議4：中建簡石。在字形上具備的產(chǎn)品案名差異化特質(zhì)。“簡石”，意于見微而知著，以一葉而觀秋。在細(xì)微處見大造化，于極簡中現(xiàn)大作為。中建以世界500強(qiáng)央企責(zé)任，為濰坊帶來世界品質(zhì)的建筑。真正的精品不需要太多的華麗的語言來描述。在中建簡石一方磚、一片石、一芽春綠、一架秋紅都能感受中建簡石的品質(zhì)。同時，也能讓客戶在這青石苔綠中領(lǐng)悟別墅生活的優(yōu)雅和禪意。中建簡石37 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879

23、【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】案名建議4：中建簡石38 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】39 of 72案名建議4：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】40 of 72案名建議4：表現(xiàn)：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第一階段語言表現(xiàn)短信1、世界品質(zhì)建筑，國際住宅典范，新品獻(xiàn)禮，一步到位，2012

24、耀世首選，核心花園建筑，瞰景佳座，建設(shè)城市新地標(biāo)，敬請關(guān)注。XXXXXXXX。2、締造傳世榮耀，彰顯典范風(fēng)姿，打造獨(dú)特新英式城市高端低密度社區(qū)，完美呈現(xiàn)新英倫小鎮(zhèn)式風(fēng)情，貴式尊享。XXXXXXXX。3、知名國企，品牌實(shí)力，超凡品質(zhì)，“城市代言”。英貴族氣質(zhì)，衍生“著世”名宅。2012最具關(guān)注項(xiàng)目，英式經(jīng)典，尊貴共榮。XXXXXXXX。41 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第一階段語言表現(xiàn)軟文炒作大觀天下 觀景觀“心”尊享國際品質(zhì) 見證“城市代言”核心區(qū)花溪林境 尊耀禮獻(xiàn)前所未享42 of 7220

25、14房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第二階段別墅產(chǎn)品入市準(zhǔn)備期工作43 of 72工作執(zhí)行：制定未來產(chǎn)品推廣策略表現(xiàn)方向；初步樹立品牌形象，完成初期的產(chǎn)品物料準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品形象入市增強(qiáng)產(chǎn)品社會認(rèn)知。媒體選擇：戶外：圍擋、擎天柱物料：DM、折頁、樓書其他：軟文、短信2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】這是一種品牌的高度，一種可以傳世的榮耀擁有模式城市，自然，品味，圈層，榮耀具備國際觀念的生活境界，生活方式及生活體驗(yàn)，無可替代的榮耀光芒

26、二期產(chǎn)品推廣設(shè)定：44 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】客戶總是要預(yù)先導(dǎo)入才能發(fā)揮最大效果市場印象階段品牌威望重點(diǎn)攔截知覺型客戶知覺型客戶是最早購房的客戶群體，他們僅憑少量的形象廣告、形象符號和大部分的市場定位口號，在獲知售價(jià)后經(jīng)過一些“例行的了解”即可采取購買行動。他們極易成交或放棄，從銷售角度，他們是優(yōu)質(zhì)的受眾體，而對于營銷目標(biāo)（改變認(rèn)識）的傳播，效果則大相徑庭。所以，他們需要在成交后長時間地“補(bǔ)課”，也就是利用客服和公關(guān)，圍繞人本居住文化以及我們倡導(dǎo)的生活品味進(jìn)行傳播。45 of 72201

27、4房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】聯(lián)創(chuàng) 思維：作為填補(bǔ)濰坊市場空白的高端住宅產(chǎn)品，大力度的公關(guān)活動是品牌置入的重要手段。濰坊高端市場較為接納的公關(guān)活動內(nèi)含藝術(shù)文化及圈層交流。并借助了有效的名人、國際品牌聯(lián)動、優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值聯(lián)動等（以星河灣、萬達(dá)廣場、摩天石為例）來闡釋項(xiàng)目的氣質(zhì)，提升客戶的身份。未得到高端消費(fèi)客群接納的公關(guān)活動，以雙喜城為例，沒有選擇與奢華產(chǎn)品氣質(zhì)匹配的品牌聯(lián)動，活動主題與內(nèi)容偏離了產(chǎn)品“豪”與“貴”的調(diào)性，無法讓客戶產(chǎn)生有效的價(jià)值聯(lián)想與身份聯(lián)想。46 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】

28、QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動 1配合3月26日別墅區(qū)推廣啟動中建著世春暖濰坊 暨朗朗鋼琴夜“天籟之旅”47 of 72推廣建議：針對二期產(chǎn)品的高端客戶群體，選擇演奏類高雅音樂，更符合項(xiàng)目的英倫氣質(zhì)。朗朗已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)膰H地位。在仲夏之夜，誠邀眾業(yè)主及意向客戶，共同聆聽朗朗指尖的“天籟之聲”。體會項(xiàng)目的國際品質(zhì)，共享國悅的“國筑”關(guān)懷！報(bào)紙廣告：晴朗春日，與朗朗約會中建著世易拉寶：著世有約，聲動天下其他物料：邀請函留念DVD推廣媒體2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

29、官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動 2成立中建著世客戶會推廣建議：加入專屬于中建品牌的客戶會，同時成立中建品牌的山東客戶分會；構(gòu)筑完整的品牌與客戶關(guān)系平臺。中建紅人館 + 著世尊傲?xí)粋€客戶會總部+一個客戶會分部為懂生活、愛生活的高端人士提供一處溫暖的、輕松的、高雅的和沒有隔閡的交流平臺。同時，我們可根據(jù)客戶會資源，聯(lián)動銷售蓄客資源，以品牌發(fā)起，共同組織全國性巡展活動。例如：中國中建品牌全國巡展，以此達(dá)到各個擊破，實(shí)現(xiàn)品牌市場置入，最大化爭取客群。名稱建議48 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動3配

30、合5月19日景觀示范區(qū)及樣板間開放量身打造“定制式”豪宅活動形式：樣板間展示，邀請著名設(shè)計(jì)師對房屋設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。展示多種裝修風(fēng)格的樣板間，供已有客群自行選擇喜好風(fēng)格?；顒幽康模阂?guī)避項(xiàng)目戶型單一的缺點(diǎn)。提升合生品牌實(shí)力。同時也是滿足高端消費(fèi)客群的心理。體現(xiàn)合生豪宅的價(jià)值感。49 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第二階段語言表現(xiàn)短信1、國家級品牌打造“城市未來代言”住宅，英式經(jīng)典風(fēng)，全新演繹。貴族氣質(zhì)，彰顯身份象征。傳世臻品，與君共榮。XXXXXXXX。2、優(yōu)質(zhì)超凡品牌鉅獻(xiàn)國際級建筑典范，新英倫風(fēng)情演

31、繹貴族經(jīng)典住宅，政務(wù)區(qū)輻射范圍，尊貴黃金地段，打造城市新地標(biāo)建筑。XXXXXXXX。3、浪漫的湖境林溪，唯美的極致空間，綠色的建筑觀念，全新締造英倫新典范住宅，堪比“五星級”生活品質(zhì)，親情奉送。XXXXXXXX。50 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第二階段語言表現(xiàn)軟文炒作尊襲入市優(yōu)質(zhì)品牌成就“貴族生活”政務(wù)區(qū)“榮耀加冕” 區(qū)域價(jià)值超然驟升新英倫小鎮(zhèn)式風(fēng)情 構(gòu)建貴族品質(zhì)住宅51 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，

32、謹(jǐn)防假冒】第三階段別墅產(chǎn)品入市準(zhǔn)備期工作53 of 72工作執(zhí)行：制定未來產(chǎn)品推廣策略表現(xiàn)方向；初步樹立品牌形象，完成初期的產(chǎn)品物料準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品形象入市增強(qiáng)產(chǎn)品社會認(rèn)知.媒體選擇：戶外：圍擋、擎天柱物料：DM、折頁、樓書其他：軟文、短信風(fēng)格建議：2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第三階段語言表現(xiàn)短信1、傳世之作，榮耀上市！真正英倫經(jīng)典，傳遞皇朝氣象，與君共享英式典范。優(yōu)雅絕倫，完美演繹。高品質(zhì)居住區(qū)，強(qiáng)勢出擊。XXXXXXX。2、實(shí)力品質(zhì)，誠意鉅獻(xiàn)2012最具代表性驚世之作。政務(wù)區(qū)輻射范圍，區(qū)域價(jià)值彰顯身份

33、象征。世界級經(jīng)典住宅，英式建筑風(fēng)格典范。XXXXXXXX。3、沁水低密社區(qū)，360全景觀排布，綠漾組團(tuán)庭院，美輪美奐的溪水花園式別墅區(qū)，隆重入市。演繹新英倫風(fēng)情小鎮(zhèn)式，敬請關(guān)注。XXXXXXX。54 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第三階段語言表現(xiàn)軟文炒作英式貴族氣質(zhì)并激東方演繹手法新英倫風(fēng)情讓你住“花園” 享“公園”國際級品質(zhì)經(jīng)典演繹 “城市代言”構(gòu)建新地標(biāo)建筑55 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】

34、特色開盤方式：女王光臨盛典女王駕到中建著世譜寫盛大華章舉辦開盤盛典，盛典儀式由身著英式傳統(tǒng)服裝演員扮演英國女王主持開盤慶典女王乘坐英國皇家馬車隊(duì)光臨現(xiàn)場。現(xiàn)場以禮炮、香檳狂歡烘托商業(yè)的絢麗多姿。55 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動1配合7月14日高端論壇活動中建筑世“濰坊東南經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”活動形式：充分發(fā)揮產(chǎn)品所在政務(wù)區(qū)的優(yōu)勢，與政府達(dá)成合作協(xié)議。邀請社會專家學(xué)者及經(jīng)濟(jì)學(xué)家共同討論東南片區(qū)的發(fā)展及未來的經(jīng)濟(jì)走向。活動目的：通過品牌與政府的深度合作，共同塑造二期產(chǎn)品的高端產(chǎn)品印象，為濰坊市

35、場樹立高端產(chǎn)品標(biāo)桿。56 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動2配合8月11日酒會活動中建筑世“阿瑪尼名媛之夜”活動形式：結(jié)合阿瑪尼品牌，展示阿瑪尼服裝，配飾、香水等，邀請濰坊文藝界 商業(yè)名流等參加晚宴?；顒幽康模和ㄟ^品牌展示，實(shí)現(xiàn)品牌搭建和客戶資源共享。邀約媒體，對中建二期項(xiàng)目形象進(jìn)行大力宣傳，使中建品牌形象進(jìn)一步提升，同時讓客群深入了解項(xiàng)目。為項(xiàng)目蓄客。 57 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】

36、第四階段高層產(chǎn)品入市58 of 72工作執(zhí)行：保持別墅產(chǎn)品熱度。利用別墅產(chǎn)品熱銷，帶動高層產(chǎn)品蓄客。炒作區(qū)域價(jià)值，及產(chǎn)品“健康&舒適”特性，達(dá)成蓄客預(yù)期。媒體選擇：戶外：圍擋、擎天柱物料：DM、折頁、樓書其他：軟文、短信、廣播2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第三階段語言表現(xiàn)短信1、首席國家級住宅典范，領(lǐng)袖品質(zhì)源自品質(zhì)建筑，建造城市新地標(biāo)。打造區(qū)域最具優(yōu)的高品位社區(qū)，引領(lǐng)城市住宅新潮流。XXXXXXX。2、同步國際的高層建筑，領(lǐng)袖品質(zhì)改變生活思維。個性化的景觀布局，成熟的周邊配套，打造優(yōu)質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)“

37、理想生活”。XXXXXXX。3、英式浪漫生活與東方詩畫般園林氛圍完美融合，全方位呈現(xiàn)尊貴、優(yōu)雅、自然的宜居生活。唯美典雅，彰顯尊貴、大氣。XXXXXXX。59 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第三階段語言表現(xiàn)軟文炒作中建著世盛大開盤領(lǐng)袖品質(zhì)源自品質(zhì)建筑國家級住宅典范 引爆城市住宅潮流熱議新英倫演繹“代表城市未來”60 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動1配合9月8日客戶活動中建筑世“芝華士紳士之

38、夜”活動形式：結(jié)合芝華士，大衛(wèi)杜夫雪茄等品牌，舉辦品鑒會。邀約新老客戶和媒體參加?；顒幽康模嚎蛻舸鹬x，持續(xù)推廣品牌形象，持續(xù)熱銷項(xiàng)目產(chǎn)品。61 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動 29月22日高層區(qū)11+1F產(chǎn)品說明會暨認(rèn)籌 憑湖攬?jiān)鹿蚕砑榛顒有问剑涸谇缢锛?，舉辦高層區(qū)產(chǎn)品說明會。利用園林優(yōu)勢，搭建舞臺，邀請藝術(shù)家表演昆曲。咋戶外舉辦產(chǎn)品推薦會?；顒幽康模鹤尞a(chǎn)品園林美景給客戶以美好生活期待；價(jià)值藝術(shù)的推薦方式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，獲得更大的客戶認(rèn)可。昆曲游園驚夢62 of 722014房地產(chǎn)營

39、銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】公關(guān)活動 3配合10月13日別墅類產(chǎn)品的二次加推濰坊名人堂中秋夜誠邀各界茶酒賞秋活動形式：在晴爽秋季，邀請中建會名人堂的眾位“明星”相聚。在輕松的氛圍中享受圈層中進(jìn)行別墅類產(chǎn)品的二次推介及品鑒?；顒幽康模豪萌踊顒?，啟動本地圈層的連帶消費(fèi)。形成有效成交業(yè)績。63 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】感應(yīng)式智能墻體步步生花感應(yīng)式地面利用現(xiàn)代科技，開盤時或者重大活動時，安排客戶通過“星光大道”（每走一步地面即會有星辰閃爍），而通到一側(cè)為智能式感應(yīng)墻（富貴走廊），隨著人的運(yùn)動盛開一朵朵牡丹花。公關(guān)活動4配合11月3日高層區(qū)開盤特殊的展示方式j(luò)建議64 of 722014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】第五階段高層產(chǎn)品開盤及持銷65 of 72工作執(zhí)行：持續(xù)深度施放高層產(chǎn)品優(yōu)勢，達(dá)成高層部分開盤熱銷。籌備歲末的客戶答謝公關(guān)活動。媒體選擇：戶外：圍擋、擎天柱物料：DM、折頁、樓書其他：軟文、短信、公關(guān)活動2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：http:/，【