1、房地產市場調查報告指導老師: 小組名稱: 指導老師: 小組成員:目錄一、摘要二、市場調查分析報告三、空白問卷四、附件、摘要一、調查地點：永川新城區（走訪原因： 客戶來源主要源于以上人群，對永川新區片區的認可度較高，是本案的目標客戶群）二、調查對象：各高校教師及學生、人民廣場內行人、周圍商鋪、小區業主等。三、問卷數量：問卷數量 120份，實際有效問卷數量 104份。四、調查方法：這次調查采用的是實地問卷調查為主，網上調查為輔。實地調查主要是在本校內以及校外商業街，主要針對將要畢業與工作的人對此次調查的看法。五、調查目的：了解客戶對現在房地產市場的態度及顧慮， 掌握目標客戶在購房過程中關注 的要點

2、。針對目前多種形式的物業形態， 把握其購買需求，為后續的策劃工作和產品定位等 工作提供依據。、房地產市場調查分析報告前言：近年來，隨著經濟的快速發展，城鎮化進程的加快，人民生活水平的提高，房地產開發進入了一個較快的發展時期，房地產業已成為人們經濟生活中的一個“熱點”。本公司已獲得永川新城區一土地使用權（位于人民大道和玉清東路處），商業住宅綜合用地性質、容積率為w,建筑密度w 30%,綠地率30%,樓面地價800元/itf 。由于公司初次進駐永川，想一次打響自己的品牌，建立良好口碑，因此做了相關市場調查以及分析報告，了解居民對房地產市場的看法以及對住房的需求，為企業做出正確決策提供依據，使企業找

3、到住房開發的最佳市場切入點，從而不斷開拓市場，引導行業健康發展， 提高企業在市場上的占有率。、基本信息問卷：根據本次市場調查數據統計，得到的受訪客戶基本信息情況如下:調查對象性別比例年齡工三歲以卜21% 31如歲27% 41-502456 Sl-604% 61歲以上家庭結構單身13%二口之意5,三口之豪56%職業比例情況翱昨E先企業/公司普通員I 25%個惕蛀/尹或他營企業占占!如.遛體人員5號現居住形式 單位福利房15% 白購育品序46分 粗售13% 逕用活千房13 - Kttl J3%其他的基本資料還有：月收入在 30004500占45%, 45006000占38%, 1500 3000

4、占9%, 6000以上5%, ,1500以下占3%,住房戶型兩室一廳占 35%,三室一廳占26%,三 室兩廳占24%,兩室兩廳15%,建筑面積 81-100 itf占48%, 101-120 nf占32%, 121-140% 占12%,其他占8%.二、購房問卷內容1、您是否有買房的打算：（）A.現階段不買%B.一年內購買10%C.三年內購買24%D.五年內購買%分析：以上數據可以看出目標人群購房意向一般，雖現階段市場需求不是很強，不過在近幾年內考慮買房的潛在客戶還是占大多數的。2、若購房，您購買住房的主要目的是：（）A.改善家庭居住條件21% B.方便工作、學習、生活 27% C.投資升值12

5、%D.遷入永川定居0%E.結婚用房 6% F.為父母或子女考慮 33% G.其他1%分析：從以上結果可知，人們購房需求大多數是為考慮父母或子女（占 33%）,改善性需求 占21%,為方便工作、學習、生活的需求占27%。3、若購房，您希望居住的地理位置是：（）A.市中心18%B.市區與郊區的中心地帶% C.近郊 %D.無所謂，只要周邊設施完善即可27% E.其他分析：從以上可知，多數目標客戶是希望購房于市區與郊區的中心地帶（占）,選擇近郊的占,這結果對于我們項目地段來說是比較有利的。4、若購房，您打算購買的住宅面積:平米以下%平米%平米%平米13%平米2%平米以上%5、您打算購買的住宅類型是：（

6、）A.高層住宅（15層以上）18%B.小高層住宅（約 8-15層）C.多層住宅、有電梯（7層及以下） 21%D.多層住宅、無電梯（7層及以下）10%E.花園洋房%F別墅 1%G二手房2%6、若購房，您認為比較合理的房屋戶型：（）A、一室一廳一衛1% B、兩室一廳一衛18%C、兩室兩廳一衛 9%D、三室兩廳一衛30% E、三室兩廳兩衛 42%F、其他 3%分析 ：以上幾項數據顯示，客戶的戶型需求主要集中在兩室和三室之間，面積主要集中在80-100花和100-120 itf之間，房屋的樓層集中在多層和小高層電梯房之間。根據目標客戶群的需求和數據分析，我們可以考慮將 80-90 itf區間的做成兩室

7、一廳一衛，將 90-110 itf區間 的做成三室一廳一衛，110-120 itf區間的做成三室兩廳兩衛。7、您購買住房考慮的主要因素是請選出五項（）A.開發商品牌 36%B.地理位置91%C周邊配套74%D.戶型設計 60%E周邊環境 43% F.交通狀況67%G.升值空間36%H.小區綠化設施57%I.物業管理30%J.價格82%K.房屋質量 88%分析 ：以上數據可以看出，看重地理位置占比稍大，其次是價格和房屋質量分別占比82%和88 %。 另外有74 %的客戶群認為周邊配套措施重要，對物管和開發商的名氣不是很看重。但項目地段已成定局，因此我們在后期小區品質的打造、提升戶型的性價比上應該

8、特別注意。8、您對所購住宅要求什么樣的內部裝修水平：（）A、不需要任何裝修%B、只提供廚衛的裝修 3% G全面的室內裝修 30%D、根據開發商提供的多種裝修方案再作選擇% E、其他 3%分析 ：以上數據可知，目標客戶多數希望房屋不需要任何裝修，開發商可以提供多種裝修方案供其選擇。9、您對周邊配套設施的要求：（）請選出五項A . 購物場所65% B、 學校等教育培訓機構35% C、 醫療保健53% D、 金融郵政57%E、 餐飲娛樂58%F、 農貿市場51%G、 體育健身61%H、 文化活動37%I、公交站點 77% J其他 20%）請選出五項。10 、你認為最受普通百姓歡迎的房屋條件應該是什么

9、樣：A、總價低 88% B、交通便利 91% C、戶型創新85% D、提供鄰里的交流空間38%E、環境優美68% F、具備運動設施和娛樂設施82% G、物業管理負責到位50%H、其他分析 ：從以上數據可以看出，由于各種原因，目標客戶在對于交通便利的要求較為強烈，然而價格也是客戶在購房時考慮的重要因素之一，其次是周圍配套設施，但是并沒有較高的硬性要求，因此在開發過程中需在價格方面做出相應備選方案。11、若購房，您認為合理的單價是每平米建筑面積多少元:元/itf 以內 3%元/itf 6% 元/ itf 27%元/itf 36%元 / itf 27% F. 5000 元/itf 以上 1%12、買

10、住房時希望選擇哪種付款方式：（）A.按揭付款33%B.分期付款 49%C.一次性付款18%分析：以上數據得出，目標客戶接受單價能力有些偏差，加上在價格存在一定的主觀意識， 所以點差數據和實際情況有一定偏差，實際情況應該比調查情況更為合理。在付款方式上主要考慮分期付款和按揭付款方式。13、如果您要購房，主要通過哪種途徑搜索合適的房源：（）A、網上搜索 28% B、向中介機構咨詢16%C、報紙、雜志等房源廣告32%D、電視、廣播等廣告 14%E、向朋友咨tU意見10% D、其他分析：目標客戶中有32%的人購買房屋時是多數通過報紙、雜志等廣告獲知，同時網絡搜索占的的比例也不小，達到 28%。14、您

11、在購房時最擔心出現哪些問題：（）可多選A、合同陷阱30%B、建筑質量 90%C、延期交房 76%D、面積縮水 45%E、售樓人員的虛假宣傳42%F、開發商承諾不兌現60% G、其他 5%分析：從以上數據可以看出，目標客戶在購房過程中較為看重房屋的建筑質量，因此在開發過程中要在質量上把好關，讓業主買好房，安心住房。在前期宣傳過程中，盡量讓目標客戶感受到本公司的信任感。限制條件：在該地段建造一多層及高層住宅為主，輔有部分商住結合的項目，通過調研與周邊環境形成了較大的反差， 短時間內里受環境因素影響，商業部分是很難被消化的，這樣就會拉長銷售周期，給回款帶來一定的壓力；因為生活配套設施不夠齊全以及購房

12、需求不夠旺盛，住宅部分在短時間內消化液會有壓力。綜合以上兩種因素，對該項目價格上會產生一定的抗性，利潤最大化會受到一定的阻力。建議：鑒于本公司初次進駐永川，想一次打響自己的品牌，特做了這個調查報告，做出以下建議：1:該項目應當以 80-120 itf之間的三室兩廳、兩室一廳的戶型為主，2:開發項目的樓層應以中高層為主（8-30層）帶電梯的，周圍可以有以下花園洋房3:住房最好不要做任何裝修，也可以根據多種方案給業主選擇4:價格做好控制在 2000-4000左右5：根據銀行可以做按揭和分期付款6:注重產品的宣傳，在電視，報紙等媒體發布最新消息7:業主最關心的是建筑質量，所以在施工中對質量一定要把好

13、關結論：經過本次調查分析表明， 業主在實際購房過程中的諸多考慮之中，建筑質量占主要部分。 另外， 大部分業主在選擇戶型時會趨向于三室兩廳和兩室一廳，所以本公司會在房地產開發過程中根據業主的喜好做出相應的調整，滿足大部分的市場需求，努力達到滿意程度最高化，從而實現房源供給均衡。房地產市場調查問卷尊敬的先生/女士：您好！ 非常感謝您在百忙之中抽出時間，積極參與本次問卷調查。當今市場房地產價格飛漲， 成為老百姓最為關心的問題。此次市場調查問卷主要在于更好地了解目前市民對現有住房的意見，對房地產市場的看法以及對住房的需求，為企業做出正確決策提供依據，使企業找到住房開發的最佳市場切入點，從而不斷開拓市場

14、，引導行業健康發展，提高企業在市場上的占有率。請您仔細閱讀此調查問卷，根據自身情況填寫問卷的問題。一、受訪客戶背景資料（我們將嚴格保密?。?. 您的年齡是：（）性別： 2.您的職業是：（）A.機關、事業單位干部E.企業/公司普通員工歲以下歲 歲 歲 歲 歲以上B.政府公務員C.個體經營戶或私營企業戶D.教師F.企業/公司中層管理人員G.企業/公司高層管理人員H.專業技術人員I.退休人員J其他3. 您目前的家庭結構：（）D、三代同堂 E、其他A、單身B、二口之家C、三口之家4. 您的家庭月收入是：（）元以下B. 1500-3000 元 元 D. 4500-6000 元 E. 6000元以上5.

15、您現在的住房的戶型是：（）A. 一室一廳B. 兩室一廳C. 三室一廳D. 三室兩廳E. 其他 6. 您現在住房建筑面積是：（）m2A. 60 以下B. 61 80 C. 81 100 D. 101 120E. 121 140 F. 141 以上7. 您目前的居住形式是：（）A. 單位福利房B. 自購商品房C. 租房D. 經濟適用房E. 其他 二、購房需求8. 您是否有買房的打算：（）A.現階段不買B.一年內購買C.三年內購買D.五年內購買9. 若購房，您購買住房的主要目的是：（）A.改善家庭居住條件B.方便工作、學習、生活 C.投資升值D.遷入永川定居E.結婚用房 F.為父母或子女考慮G.其他

16、：10. 若購房，您打算購買的住宅面積：（）平米以下平米平米平米平米平米以上11. 若購房，您希望居住的地理位置是：（）A.市中心B.市區與郊區的中心地帶C.近郊D.無所謂，只要周邊設施完善即可E.其他12. 您打算購買的住宅類型是：（）A.高層住宅（15層以上）B.小高層住宅（約 8-15層） C.多層住宅、有電梯（7層及以下D.多層住宅、無電梯（7層及以下）E.花園洋房F別墅G.二手房）D戶型設計 E周邊環境J價格K.房屋質量F.交通狀況G.13. 您購買住房考慮的主要因素是請按順序選出五項（A.開發商品牌B.地理位置C周邊配套升值空間H.小區綠化設施I物業管理14. 若購房，您認為比較合

17、理的房屋戶型：（）A、一室一廳一衛B兩室一廳一衛C、兩室兩廳一衛D、三室兩廳一衛E、三室兩廳兩衛F、其他15. 您對所購住宅要求什么樣的內部裝修水平：（）A、不需要任何裝修B、只提供廚衛的裝修C、全面的室內裝修D、根據開發商提供的多種裝修方案再作選擇E、其他16. 您對周邊配套設施的要求：（）請選出五項A .購物場所 B、學校等教育培訓機構C、醫療彳健D、金融郵政E、餐飲娛樂F、農貿市場 G、體育健身 H、文化活動I、公交站點Jk其他17你認為最受普通百姓歡迎的房屋條件應該是什么樣：（）請選出五項。A、總價低B、交通便利C、戶型創新D、提供鄰里的交流空間E、環境優美 F、具備運動設施和娛樂設施G、物業管理負責到位 H、其他18. 若購房，您認為合理的單價是