1、塊煤規范銷售方案池X X一、規范塊煤品種和質量標準1、七號精塊七號精塊是冶練的最佳燃料，在冶練中產生的附加價值極高，因此塊煤的 售價也極高，最高時每噸售價近千元，由于沒有系統開發和宣傳，目前市場 了解七號煤用途的用戶和用量都很少。七號煤層是三段煤層上亞段煤層，田 螺形、坑柄、X都有開采三段上亞段煤層，但當前用戶只認可田螺形礦篩選 的七號煤層的大塊煤。2、一號大塊一號大塊是一段煤層結晶體大塊煤，由于一段煤層硬度和熱穩定性的問 題，塊煤用途受一定的限制，售價達不到三段煤層塊煤售價。田螺形、X、 X、X、X、富嶺都能生產這一塊煤，田螺形沒有生產這一品種，當前最高 售價是X礦、X礦每噸630元。3、二

2、號大塊二號大塊是一段煤層結晶體塊煤與三段煤層塊煤的混合塊,這一品種塊煤 彌補純一段煤層塊煤硬度和熱穩定性不足的問題，提高了塊煤的質量，擴大 了塊煤的用途，提高塊煤的售價，當前僅有田螺形礦生產這一品種的塊煤， 售價每噸770元。4、三號大塊三號大塊是三段煤層大塊煤，其機械強度高，熱穩定性適應性強，是目前 較暢銷的塊煤，但因開采、運輸及煤層賦存等原因，大塊煤產量比較低，總 量較少。坑柄、田螺形、X、X、X、X均能生產這一品種的塊煤，當前最 高售價是坑柄礦，每噸820元。5、中塊三段、一段煤層粒度20-50mm結晶體塊煤均屬于中塊，這一品種的塊 煤用途廣泛，但用戶對其質量要求嚴格，其結晶及硬度、含砰

3、、粉率、熱穩 定性、發熱量是影響塊煤質量的主要因素，按當前各單位這一品種塊煤質量 及售價情況可分為一、二、三號中塊煤。一號中塊質量最好，當前售價每噸710-680元,田螺形、坑柄礦生產這 一品種的塊煤；二號中塊煤，當前售價每噸約620元，各礦基本生產這一品種的塊煤；三號中塊煤主要以一段結晶體塊煤為主，硬度不足，含雜質（非結晶體塊 煤）較高，X礦生產這一品種塊煤售價約500元。6、小塊小塊煤粒度10-.25mm,其用途和質量要求基本與中塊相同，由于粒度 小，含砰和雜質的問題不易解決，造成塊煤質量不穩定，市場需求量較小， 售價比中塊低，當前售價約500元。為適應市場銷售，小塊煤因煤質原因應 分為一

4、號小塊煤和二號小塊煤。7、粒煤粒煤粒度6-10mm，粒煤主要用途是鍋爐燃料用煤，鍋爐燃燒因用粒煤 比用同熱質粉煤可節約燃料約30%,因此粒煤的市場用量相當大。粒煤質量 主要是含砰率和含粉率。一號粒煤（一般產于一段煤層）含砰率低，售價每噸約500元噸；二號粒煤（一般產于是三段中、下亞段煤層）含砰率近10%,售價約 460-480 元；三號粒煤含肝率超過10%,用戶對其含砰率高難適應，市場銷量較少， 售價約450元。8、粉煤頭粉煤頭是粉煤擠壓成型的塊煤，實際使用性能如粉煤,因粉煤頭己成塊狀, 在一定用途方面使用價值高于粉煤，因此有一定的市場，但市場銷路較窄， 銷售受季節性和粉煤市場沖擊較大。必要時

5、粉煤頭應加工成粒煤銷售。粉煤 頭根據粒度分為大粉煤頭和小粉煤頭。大粉煤頭噸煤售價480-500元，小 粉煤頭噸煤售價420450元。由于各品種的塊煤目前還沒形成統一的質量標準，暫按當前售價最高和市 場銷售最好的單位的塊煤質量為標準，在全面收集市場信息和征求用戶要求 后，再逐步形成統一的各品種塊煤的質量標準。當前售價最高的塊煤品種和 銷售單位如下：七號精塊-H1螺形礦一號大塊X礦、乂礦二號大塊田螺形礦三號大塊坑柄礦一號中塊田螺形礦、坑柄礦二號中塊待定三號中塊X礦一號小塊-待定二號小塊.待定一號粒煤-X礦、X礦二號粒煤.待定三號粒煤一.待定大粉煤頭.待定小粉煤頭-一待定塊煤質量是穩定售價的關鍵，質

6、量也是提高銷量前提，如田螺形七號塊煤 的用戶，他們最關心的是質量，而后是價格，只要質量可靠，就能長期保持 暢銷。塊煤品種確定只是名稱，最重要的是確定各品種的塊煤用戶是如何使 用，他們對質量要求達到什么標準，只有真正按用戶需求確定的質量標準的 塊煤，才能獲得理想的售價和保持暢銷。各單位都要選定24個塊煤品種，作為本單位塊煤的拳頭產品，以保證 本單位和全公司塊煤生產健康發展。二、分析塊煤生產能力，確定各品種塊煤產量1、按煤層賦存情況，對開采煤層的塊煤生產能力進行理論分析，預測 礦井塊煤生產能力。2、按2021、2021年及2021年已生產的實際塊煤量，計算各品種的塊煤 量和塊煤率，預測2021年全

7、年各品種塊煤產量及售價。通過以上分析，制定提高塊煤量和售價的措施，確定預期各品種塊煤產量 及售價，提高效益，并為合理制定銷售計劃銷售提供可靠的依據。三、建立重點用戶，發展擴大銷售市場當前各單位是自行體系銷售塊煤，用量較多的用戶，往往因一個礦的某一 品種無法滿足其需求量，而需要在多個礦井談價購買，在塊煤緊張時給用戶 造成供應不便，在塊煤滯銷時容易造成價格競爭，同時造成礦井塊煤銷售的 難度，影響效益實現。因此建立統一的塊煤銷售體系，特別是建立重點用戶， 保證各品種塊煤的主渠道銷售，是發展擴大塊煤銷售的重要措施。當前重點 工作是：1、調查分析當前各銷售用戶：一是各用戶各品種塊煤的銷量。二是用戶 對塊

8、煤質量的要求，即塊煤質量達到什么程度能幫助用戶降低生產成本，提 高效益。三是用戶的生產經營對塊煤的依賴性及對塊煤單價的承受能力。四 是用戶的性質如：廠家直銷、批發商、中介商、零星用戶等；2、確定重點塊煤銷售用戶，建立重點用戶銷售網絡；3、逐步過度到公司統一與重點用戶簽訂銷售合同，各單位按簽訂合同的 數量、質量、價格供應塊煤。四、制定規范銷售管理辦法各單位根據本單位塊煤品種、產量和用戶情況，制定本單位的塊煤規范管 理的辦法及實施措施，提出執行實施方案的時間、問題和解決問題的辦法， 力爭使塊煤生產、銷售、成本達到最理想的效果。附：塊煤質量標準表、塊煤用戶調查表、各品種塊煤產量塊煤率表。請各單位主要領導負