1、第五章第五章進出口商品的價格進出口商品的價格【學習目標與術語】【學習目標與術語】v【本章學習目標】【本章學習目標】v通過本章的學習，掌握進出口商品價格的制定原則和方法，了解影響商品價格的各種因素，掌握主要貿易術語的價格換算、傭金與折扣的含義及計算方法、出口換匯成本和盈虧率的計算等。v【本章關鍵術語】【本章關鍵術語】v出口商品作價原則、差價、出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口銷售外匯凈收入、出口創匯率、價格調整條款、計價貨幣、傭金、折扣第一節第一節 進出口商品價格的掌握進出口商品價格的掌握 一、進出口商品的作價原則 我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水平，結

2、合國別(地區)政策，并按照我們的購銷意圖確定適當的價格。并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。 二、商品差價 所謂差價是指同一種商品由于交易條件的不同而產生的價格上的差異。在國際貿易業務中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿易術語的不同，此外，還須考慮下列因素： (一)要考慮商品的質量和檔次； (二)要考慮運輸距離； (三)要考慮交貨地點和交貨條件； (四)要考慮季節需求的變化； (五)要考慮成交數量； (六)要考慮支付條件和匯率變動的風險。v三、出口商品的訂價策略三、出口商品的訂價策略v（一）高價訂價策略v（二）滲透訂價策略v（三）尾數訂價策略v（四）整數訂價策略v（五）聲望訂價策略v（

3、六）習慣訂價策略v四、進出口商品的價格構成四、進出口商品的價格構成v（一）進口商品的價格構成v進口貨物的FOB價、運費、保險費、進口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內運雜費、其他雜費、傭金和預期利潤等。v（二）出口商品的價格構成v收購成本、包裝費、國內運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預期利潤等。v（三）主要貿易術語的價格構成v1、FOB 、CFR、CIF貿易術語v2、FCA、CPT和CIP貿易術語 （四）主要貿易術語的價格換算第二節第二節 對外貿易效益成本核算對外貿易效益成本核算 在出口產品價格的確定上，應認真核算成本，計

4、算盈虧，防止單純追求成交量的現象。對外貿易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創匯率等。v一、出口商品盈虧率一、出口商品盈虧率v 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計算公式為：v 出口商品盈虧率= (出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本100%v 該公式表明，如果出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；反之，則虧損。v二、出口商品換匯成本二、出口商品換匯成本v 出口商品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計算公式如下：v 出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口

5、銷售外匯凈收入(美元)v 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業有無經濟效益的重要指標，其衡量的標準是：人民幣對美元的匯價。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價的現匯買入價，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準確測算換匯成本。v三、出口創匯率三、出口創匯率v 出口創匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標主要用于計算用國外原材料或國產原材料加工再出口的業務。其計算公式如下： v 出口創匯率= (成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本100%v 需要說明的是，如原材料為國產品，其外匯成本可按原料

6、的FOB出口價計算。如原材料是進口的，則按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創匯率這項指標，更有必要。第三節第三節 國際貿易合同中的價格條款國際貿易合同中的價格條款一、價格條款的具體內容v合同中價格條款對單價的規定通常包括四個組成部分，即計量單位（如公噸）、單位價格金額（如600）、計價貨幣（如美元）和貿易術語（如CIF紐約）。例如，在價格條款中可規定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600 Per M/T CIF New York）。v總值是指單價與成交商品數量的乘積

7、，即一筆交易的貨款總金額。總值項下一般同時列明貿易術語，總值所使用的貨幣必須與單價貨幣名稱一致。二、進出口商品的作價方法 (一)固定價格 這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉售時價格變動的風險，這還可能影響合同的順利執行。 (二)非固定價格 “活價”，它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價格 2. 部分固定價格，部分非固定價格 3. 具體價格待定v三、計價貨幣與支付貨幣的選擇三、計價貨幣與支付貨幣的選擇v（一）規定計價貨幣與支付貨幣的意義

8、v 計價貨幣是指合同中規定用來計算價格的貨幣，支付貨幣是指合同中規定用于支付貨款的貨幣。實踐中，可在合同中只規定一種貨幣，既用于計價也用于支付；也可分別規定計價貨幣和支付貨幣。v（二）匯率制度對國際貿易實務的影響v1、固定匯率制度和浮動匯率制度v2、浮動匯率制下的計價貨幣選擇與對外報價v（1）掌握外幣浮動規律, 選定進出口計價貨幣v（2）根據外幣浮動情況, 確定出口價格的計算標準v（3）根據不同貨幣的浮動情況，調整對外報價v（三）選擇計價貨幣應考慮的因素第四節第四節 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用 在價格條款中，有時會有傭金或折扣的規定。從這個角度看，價格條款中所規定的價格，可分為包含有傭金

9、或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。包含有傭金的價格，在業務中通常稱為“含傭價”。 一、傭金 傭金是代理人或經紀人為委托人進行交易而收取的報酬。在價格條款中，對于傭金可以有不同的規定辦法。通常是在規定具體價格時，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。 關于傭金的計算方法，關鍵是如何確定計算傭金的基數其計算公式如下： 單位貨物傭金額= 含傭價傭金率 凈價=含傭價單位貨物傭金額 凈價=含傭價(1傭金率)實例實例 我國某外貿公司對外報價USD$1000/MT CIF香港, 外商要求改報含傭價CFR香港含4%傭

10、金價。在保障我方外匯收入不變的情況下，我應報價多少?（設保險費率合計為0.85%，投保加成率為10%） 分析：CFR價 = CIF1-(1+加成率)保險費率= 10001-(1+10%)0.85% = 990.65（美元） 含傭價 = 凈價/（1-傭金率）= CFRC4% = 990.65/(1-4%) = 1031.93（美元） 因此，我方報價應為CFRC4%每公噸1031.93美元。 二、折扣 折扣是賣方給予買方的價格減讓。從性質上看，它是一種優惠。國際貿易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交額或發票金額為基礎計算出來的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣方的實際凈收入為每公噸776美元。 計算方法如下： 單位貨物折扣額=原價(或含折扣價) 折扣率 賣方實際凈收入=原價單位貨物折扣額三、規定價格條款時，應注意下列問題：1. 合理地確定商品的單價，防止偏高或偏低。2. 選擇適當的貿易術語。3. 爭取選擇有利的計價貨幣。4. 靈活運用各種不同的作價辦法，避免價格風險。5. 注