1、2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告1萬潤大廈萬潤大廈整合推廣概念整合推廣概念Integrated promotion concept在深南大道上創造一個概念商務英雄在深南大道上創造一個概念商務英雄 2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告2我們有哪些賣點？我們有哪些賣點？它們足夠強勢嗎？它們足夠強勢嗎？能夠擊穿市場嗎？能夠擊穿市場嗎？1、主形象：深南大道首排形象物業，毗鄰在建中的五星級大酒店；2、雙配置：近4千平方米高檔商業配套+近4千平方米私家高尚會所；3、9個花園：1個1700平方米空中花園+8個100平方米空中花園；4、戶型格局：60-80平方米的戶型南北排布，可以自由打通組合

2、；5、基本設施：智能化、寬頻、數字電視、煤氣入戶及179個車位。判斷v現在商住樓的競爭已經非常激烈，表現在產品的同質化、訴求的同質化、創意表現的同質化；v看看我們的賣點，象外立面，象地段，象配套，象垂直綠化，象智能化等等，都已經成為商住樓的基本；他們不具備足夠的市場差異性。v對比一些我們不具備的優勢：酒店式的管理，生態集成辦公，國際名家設計，精品園林空間我們如何才能揚長避短，尋找到我們攻擊市場的利器？v從產品出發，從消費群出發，從市場出發，然后超越它們！2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告3我們與誰競爭？我們與誰競爭？采用怎樣的競爭策略？采用怎樣的競爭策略？功能核心訴求是什么？功能核心訴

3、求是什么？我們與寫字樓競爭競爭對策：更貼切的價格我們與商務公寓競爭競爭對策：獨特的概念/創意我們與傳統公寓競爭競爭對策：空間分割靈活我們與高檔住宅競爭競爭對策：功能的多元/未來性功能核心訴求力求單純有力，根據項目特質及面臨的競爭范疇，主要應突出商務效應！在商務效應區間里，再做一個市場細分。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告4沒有理性的沒有理性的USP！就必須創造感性就必須創造感性USP ！定位即推廣差異性！定位即推廣差異性！定位觀點：定位觀點：如果無法找到產品上在市場上的鮮明差異性，那面對激烈的市場競爭，我們必須去創造一個推廣的差異性，至少要針對消費者心智去下工夫；即通過廣告及營銷手法

4、，讓產品在特定消費群心中搶占一個獨有的心理位置。案例案例1 1：美國汽車租賃公司阿維斯公司，強調“我們是老二，我們要進一步努力”。案例案例2 2：七喜飲料定位“非可樂”，抗衡可口可樂、百事可樂。案例案例3 3： 在美國有一種巧克力甜餅，就定位為“八點以后”巧克力甜餅。案例案例4 4： 佳潔士最近推出了電動牙刷。尋找商務公寓的新思維定位，創造心理差異性2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告5如何打造推廣差異性？如何打造推廣差異性？充滿創意的偉大工程充滿創意的偉大工程一大平臺三大環節聯動一大平臺三大環節聯動非常規非常規推廣定位推廣定位推廣手法推廣手法推廣命名推廣命名產品品質產品品質2003.1

5、2BIRTHIDEA博思堂廣告6創造第一說法創造第一說法推廣定位 36人商務空間人商務空間定位也意味著犧牲！也是創造奇跡！36人意味著你在一定意義上失去36人以上的客戶群，但同時也使自己成為了36人以下企業的最佳市場選擇空間；36人意味著中小企業是主力群，區別于大企業、中型公司的定位，但比同類定義中小企業的項目更加具體更為直接，為市場所關注，為消費群記??；36人將創造市場第一說法；36人將項目定位于一個狹窄的據點上，以足夠的火力去攻擊，才有可能獲得成功！通過定位，我們要給市場留下的印象是：本項目是36人以下企業的最佳商務空間，是最好專業的選擇。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告7創造第

6、一說法創造第一說法推廣口號空間有限，思想無限空間有限，思想無限先明確一個消費群的話題：先明確一個消費群的話題：項目主要是兩類消費群：一類是智業公司，包括象IT、律師事務所、廣告、信息 、咨詢、設計、銷售等；一類是渠道商，針對深圳市的產業狀況，即前店后廠的事實，這里作為他們的辦公點或者銷售點；第一類是主力群。他們共同的特點是成長型公司，完成原始積累，開始尋找真正意義上的辦公場所，而不愿再躋身于混雜著自住戶的住宅或公寓或大后方。但購買高檔寫字樓有兩個門檻使它們很難逾越，一是最小面積單元偏大，二是價格不菲。因此“商務公寓”恰好解決了成長型中小公司的難題。 1、明確項目小戶型空間（但可自由組合）的特點

7、；2、明確目標消費群的職業特質，以智慧創造無限價值及無限未來；3、明確“小空間大效應”的主張，顛覆“以空間決斷財富”的傳統觀念；4、明確項目的形象氣質，致力成為成為深南大道商務精神的一面旗幟深南大道商務精神的一面旗幟。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告8創造第一名稱創造第一名稱命名建議1深南商務大廈深南商務大廈1、從項目的地理位置及商務效應出發；2、深南大道，深圳市第一大道，是城市形象的代表，也是商務的主干線，其知名度與影響力都非同小可；3、項目屬于深南大道首排物業之一，能否搶先以“深南”進行命名，以力打力，彰顯項目在市場上的獨特地位；4、名字整體上大器、易記，非常便于傳播。2003.

8、12BIRTHIDEA博思堂廣告9創造第一名稱創造第一名稱命名建議2X部落部落商務公寓商務公寓1、對比XL、XLL、XLLL，X應該是最佳或者合適的代符號，表達一種合理的尺度，與項目36的推廣定位符合；2、X另外也是數學上運用最多的一個符號，代表質疑、尋求及無限突破，與我們面對企業的精神理念一脈相傳；3、X部落叫法可以理解成36人辦公空間的集合體，后綴的“商務公寓”起著說明作用；4、該提法在深圳到全國都屬于史無前例，具備差異性及唯一性；而且就LOGO設計及創意延展，空間都是非常大，涵義也是意味深遠。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告10創造第一名稱創造第一名稱命名建議3東方智構東方智構

9、ThinkSpace1、主要從消費群的角度入手，即我們所針對的智力機構，強調這里是為它們量身定做的至佳商務空間；2、東方一詞涵義雙重，一方面是展現東方思想文化無可取代的魅力及國際性，另一方面是發展商富春東方的品牌延伸；3、命名非常直接，整體上強調一種東方的商務精神，非常大器有社會價值；4、中英文組合唯美，有力度，非常富于聯想。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告11創造第一手法創造第一手法2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 812月視覺準備期36P樓書/戶外/包裝系統/其他致36人企業的一封信/啟動媒介報紙形象攻擊/首屆智業峰會/內部認購開盤創意嘉年華開盤信息/熱銷真人辦公樣板間示范促銷概念/1對1營銷實證攻擊/口碑宣傳選取代表行業業主后續優惠/針對營銷品牌深化宣傳2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告122003.12BIRTHIDEA博思堂廣告132003.12BIRTHIDEA博思堂廣告142003.12BIRTHIDEA博思堂廣告152003.12BIRTHID