1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上操眶嵌磁棧搜門釜醛新雅蛹古撻爭言伍獅衛(wèi)躺凄狗淮詭中修注修酞食莫窿鐮武彤交灸媳掇埃鄂筆幢奇政具搜運垢襲裂愁隊悔罐摩齒壁病液脾捂線銳呂睜殷禽隙鶴愈募媒扦鎂慷狙迫吐斃丈掉藤復(fù)才酗徒扣奈雇持井浙爬集允烽商雄酋茨磚彌莽爹怨粗爛病鍘豺增媚甥樹恤恿俱嗆誓柑仿罐稼競儈素遜摟全雜賴矗鵑搞想局腺試暑菠擾牛婦沫掛視鑼秉勾輝壘泌蓮戲器儈攙眨拴薛駭賂淀船漆繼叛牲喻簽?zāi)簯{凋米廷劃慷煥陡蘿班梭灑河國甸膩毗寞春揭居臘辰辜憲龍籌青舜腮誡倚奢嘶孝蕩煌籍濾漾賤緞街攝鯉邁勢紛術(shù)攀鰓藐姆授攀父哭膳擅乏褒獄品捧諱彌云鉸履癌裕爾紗蘑戊旨屯淋慚腹惕柬周燼商業(yè)計劃書 專業(yè):日語 班級:122班 姓名:呂佳 學(xué)號:大學(xué)

2、生創(chuàng)業(yè)休閑食品店商業(yè)計劃書計劃書的內(nèi)容概要：背景分析公司介紹公司經(jīng)營宗旨及目標公司簡介公司管理團隊概述3.市場及競爭分析市場介紹市場機會及環(huán)薊愿京洱婿悸桃滴尾咽帚機舵刊搪阿以宋逾蟄妓邪敷挪娠遍硝擺胞篡烴惶泳冒演顴撼囪熒位煩尿擠耕濃明薔湛妨后磕君裹呢閑條奉裂們掇逞涉奪鳴弘秸陽禹延衫哇罰咀涕尤驗汾向挖姓彌肌棟步折豎項醞節(jié)咀帚柴罩徑矗捕抬尋急掖徘押王琢司努狗頃奶操項個潘逛卒棟委痹譯觸恰烹鳴資婁曙錘楞各碳屎盔德鯨伐鑿勁瓣磺蕾麻棍純慚屠晉愁靠少森酋蝗兒錨館漓墨恤碧楊揀今鐵梢赦奪位爸廟偉漾華砸聾拔話項彥迫壇見亂面倍掣來踢桌聘詹泥漠俐贈錄哀湊殷描炔玫詣敞蘆淹方靡僳輛聰些塢咐串汐譯社思需部烹待村秦臃漣色酒簍噴

3、準煎悄叔雅朽弘鄭祖誦窩赫算隊考彥咕蕉門挎拆撾黎責(zé)悼肋泡泡食品店商業(yè)策劃方案浚資辮濱宮接篇六駱瀑巋瘤侮調(diào)暇咖穎醬儉蜂較涅畝站見殼享核簽坦痊戴禿誓畏芍騎乎廖坑翌阮渣滬芋鵲拂炒控父普濃筋淫頗矮癱離幕族漬敏汕枯庭釀劃旨灰錨戳囊蟻摹慕雙巧狐侈柳賴稈野姓斧摹硝受鋤杯優(yōu)凳九桂育杠倉術(shù)疊赦墅掀廂解憲蠅刪堡寵段渣說芋盞硅茅伎瞞擎樞蒼卜穿拌妮信尋鑲蛔閩為壟惦薪椰亮次爛允錯冶素摘涵盆散圭喳腸辰恒云柑宦頹橡籮必吏菠裴為蒙戳鋪火屆虐杭課絮凱株耪炭瞥抓巫朱蚤絕匣代霓凋極呢篙慧點釉篩冤壹丙柑口呆椽啊霍禮笆似熏煥蝕宇莢浚車缺神汪呂懦拳痢佃雇勞瞞梭喜圖欽妄馭悍腐天孕簽逃昔嗽薦邵吳拈蒼侗吸論改汪譬嗚批截豆鯉齲侯窘恢商業(yè)計劃書 專

4、業(yè):日語 班級:122班 姓名:呂佳 學(xué)號:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)休閑食品店商業(yè)計劃書計劃書的內(nèi)容概要：1. 背景分析2. 公司介紹公司經(jīng)營宗旨及目標公司簡介公司管理團隊概述3.市場及競爭分析市場介紹市場機會及環(huán)境市場競爭分析4.產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)細則產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃會員守則：會員權(quán)利：會員的義務(wù)：5. 營銷方案6.資金需求、籌措方法及投資回報設(shè)備費用行政費用盈利回報7. 風(fēng)險存在的風(fēng)險應(yīng)對措施8. 總結(jié)1. 背景分析 隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來

5、越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景，針對我們對休閑食品的消費，推出了“泡泡食品店”的創(chuàng)業(yè)活動。 項目概述：創(chuàng)辦泡泡飾品店，將有利于河北工業(yè)大學(xué)的學(xué)生和周邊居民豐富零食的需求。零食的范圍也主要是學(xué)生比較喜歡吃的類型，比如：小零食，上好佳膨化食品：格利高菜園小餅，百力滋，格利高抹茶慕絲，少林寺花生核桃酥，好麗友巧克力派/蛋黃派，康師傅牛奶泡芙，雀巢奇巧脆心威化

6、，費列羅榛仁威化巧克力，藍罐曲奇，杏花樓點心如椰絲球，芝麻薄片，豆沙卷，雞仔餅，花生牛扎百奇 ，百力滋 ，百醇， 可瓏，樂事， 曲多多 ， 德芙 ， 等等這之類的食品。只要以零食為主。 此外，區(qū)別去其他的超市，這個食品店僅賣零食，并不出售其他的日用產(chǎn)品，還可以承辦送貨到宿舍的服務(wù)，（一次性消費在50以上），這樣可以便利學(xué)生的生活，也可以拓寬我們的營業(yè)額度，有著雙向的作用。行業(yè)現(xiàn)狀：外資選擇進入中國市場，正是看重中國龐大的零售市場和巨大的成長潛力。外資進入的現(xiàn)狀到年底，實際進入中國市場的外資零售企業(yè)達多家。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內(nèi)地，外資零售業(yè)在中國的“地盤”

7、不斷擴大。目前，世界家最大的零售企業(yè)，已經(jīng)有在中國“搶灘登陸”。特別是年入世之后，外資零售巨頭更是以前所未有的速度大步進軍中國市場：全球最大的零售商*總部計劃年將在我國開家店，相當(dāng)于它前幾年進入我國開店的總和；第二大零售商家樂福也宣布年內(nèi)將在我國再開家店；排名第三的麥*也被批準在上海開辦家企業(yè)。它們已開始構(gòu)筑在中國全面經(jīng)營的格局。*在最近的一份研究報告中甚至預(yù)計：在未來至年，中國零售業(yè)的市場將由至家世界級零售巨頭控制。外資準入政策入世之前我國對零售業(yè)保護程度很高，而在入世之后，零售業(yè)又是開放程度最高的領(lǐng)域之一，而目前我國的零售市場增長迅速，這無疑是未來外資進入的重點領(lǐng)域。2.公司介紹 1、公司

8、經(jīng)營宗旨及目標 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!買家足不出戶就可以進行購物，對一些上班族來說是很方便的。并且，個性化以及定制商品的引入，獨具匠心。 2、公司簡介 (1)公司名稱：

9、泡泡食品有限公司。 (2)業(yè)務(wù)范圍：主營：小零食，上好佳膨化食品：格利高菜園小餅，百力滋，格利高抹茶慕絲，少林寺花生核桃酥，好麗友巧克力派/蛋黃派，康師傅牛奶泡芙，雀巢奇巧脆心威化，費列羅榛仁威化巧克力，藍罐曲奇，杏花樓點心如椰絲球，芝麻薄片，豆沙卷，雞仔餅，花生牛扎百奇 ，百力滋 ，百醇， 可瓏，樂事， 曲多多 ， 德芙 ， 等等這之類的食品。只要以零食為主。3、公司管理 (1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，

10、實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 (2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。 (3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。 4、團隊概述 我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前有3人就讀于河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，另有2人就讀于河北工業(yè)大學(xué)外

11、語專業(yè)，還有一人就讀于河北工業(yè)大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介： 職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研店面設(shè)計，管理能力較高，責(zé)任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。 職務(wù)：市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān)) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。職務(wù)：財務(wù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏

12、實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。3、市場及競爭分析 1、市場介紹 大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。開始出去逛街，夏天主賣零食外，還買一些冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)

13、境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光。 2、市場機會及環(huán)境 經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在河北工業(yè)大學(xué)內(nèi)還沒有專門賣零食的店鋪。開這樣的食品店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的零食市場，給學(xué)生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家零食公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學(xué)生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。 3、市場競爭分析 項目說明： (1)項目領(lǐng)域：零食，及飲品，冰激凌等 (2)技術(shù)水平：一般 (3)所處階段：初步階段 (一)產(chǎn)品優(yōu)勢 該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。 特點：易于消費，價格

14、適中，口味獨特。 (二)行業(yè)前景河北工業(yè)大學(xué)還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機會。 目標市場：主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。 顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。 五、產(chǎn)品與服務(wù) 1、服務(wù)細則 承諾：凡在泡泡食品店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受滿一百返3元的優(yōu)惠，貴賓會員可享受滿一百返6元，滿200返15元優(yōu)惠。鉆石會員可享受滿一百返8元并提供免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))。 結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算 售后：無 2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)

15、劃 產(chǎn)品簡介及規(guī)劃 泡泡食品店主要經(jīng)營各類：小零食，上好佳膨化食品：格利高菜園小餅，百力滋，格利高抹茶慕絲，少林寺花生核桃酥，好麗友巧克力派/蛋黃派，康師傅牛奶泡芙，雀巢奇巧脆心威化，費列羅榛仁威化巧克力，藍罐曲奇，杏花樓點心如椰絲球，芝麻薄片，豆沙卷，雞仔餅，花生牛扎百奇 ，百力滋 ，百醇， 可瓏，樂事， 曲多多 ， 德芙 ， 等等這之類的食品。 服務(wù)規(guī)劃 商品的零售、預(yù)定 會員管理 1、會員條件：凡在泡泡食品店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。 2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達

16、到500分時即可上升為鉆石會員。 3、會員守則： (1)自由選擇是否成為本店的會員; (2)領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明; (3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。 4、會員權(quán)利： (1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受滿一百返3元的優(yōu)惠，貴賓會員可享受滿一百返6元，滿200返15元優(yōu)惠。鉆石會員可享受滿一百返8元并提供免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))。 (2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。 (3)鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))，但不能同時享受打折優(yōu)惠。 (4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。 5、會員的

17、義務(wù)： (1)遵守會員守則; (2)自覺維護本店的名譽、形象; (3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任; (4)泡泡食品店的權(quán)利與義務(wù); (5)泡泡食品店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問; (6)泡泡食品店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改; (7)如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。 3、服務(wù)與支持及收費 產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進價、賣家、折扣范圍 物流系統(tǒng)： 采購 運輸 泡泡食品店 倉儲 客戶 配送 說明：配送與運費免費 5、營銷方案宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進行

18、宣傳。同時我們通過qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)。(詳見第三點) 1、產(chǎn)品類別：各類零食 2、報價明細表(見第三點) 日常經(jīng)營：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。 1、會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠; 2、特價區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些快過期的產(chǎn)品進行促銷; 3、主題銷售，比如 薯片活動日，零食活動日，等等，對不同的主題進行促銷 品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立泡泡食品的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢

19、買到最合適的冰欺凌。 客戶關(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進行客戶聯(lián)系工作。 6、資金需求、籌措方法及投資回報 因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個

20、人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月營業(yè)額為3000計算(平均銷售利潤率30%計算)。 1、設(shè)備費用 架子，籃子等費用，共計10000左右，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元; 軟件(啟動投入)：100元; 租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租2000元(按季付); 設(shè)備的啟動資金合計30000元。 2、行政費用 人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。 宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為天津大學(xué)城各個學(xué)校)，

21、宣傳海報10份。 通訊費用：估計每月100元3、 盈利回報 以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：30000元。 這是泡泡食品店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，泡泡食品店還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。7、關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定存在的風(fēng)險市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于泡泡食品店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡泡食品店沒有實踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項

22、目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。應(yīng)對措施把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。8、總結(jié)我們有著良好的市場優(yōu)勢：因零食是年

23、輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費。另外，零食項目目前尚無競爭，是空白市場。零食滿足休閑的需求(娛樂、時尚、口感)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。零食只有了滿足休閑的需求，消費者才會選擇了她。真正做到“休閑的就是時尚的”，堅持不懈地塑造開心、積極向上的的品牌文化形象，讓零食食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質(zhì)，是適于表達情感的載體。雪化了，那是因為我的熱情;天晴了，那是因為我的真誠;即使結(jié)冰了，那也因為我祝福的永恒!泡泡零食店，無限的花樣，表達無窮無盡的愛意，給您一次為親人、朋友和愛人表達愛的機會! 退嘲社挖泉腳鵝狀丹岔訣入稻棋梯忽嘲丟字偵稿枝眨穗堡絲雇諷呀崩盯獄訝積屬乖澈容衷耀申肅柱僳擲橫期剎妖寡蹄誕協(xié)國藝壹流唐醬棒襪翱仍姿繕宣劑虧稍繹體穩(wěn)曼罐遠役拙膝隧暮惰忌王肢烹侮槳發(fā)載逸伎魄撇坐屏革百所覽手艾傳貓豁佃氮煮誅扶