1、專業調研報告學生姓名 專 業 學 號 系 別 班 級 指導教師 職 稱 萊蕪職業技術學院 年 月 日表1 所在區域行業產業背景調研表專業名稱房地產經營與評估1.本省五年發展規劃情況 一、要加強規劃實施的銜接。要建立健全規劃實施銜接機制，加強各級各類規劃在實施過程中的銜接，尤其是城市、土地等專項規劃與總體規劃的銜接，確保總體規劃確定的主要任務、發展目標、重大項目和主要措施在各級各類規劃實施過程中得到有效落實，加強年度計劃與本規劃的銜接，充分發揮規劃實施的合力作用，進一步提高規劃的實施成效。    二、要將規劃納入政府目標管理。各地區、各部門要按照

2、總體規劃，編制國民經濟和社會發展年度計劃、年度財政預算，配套編制和實施重點專項規劃、行業規劃和地區規劃，提出具體明確的年度或分期實施計劃。按照規劃先行的原則，逐步實現投資調控由項目審批向以規劃帶項目審批轉變，原則上未列入規劃中的項目不予以審批。    三、要落實規劃的分類實施機制。綜合運用多種手段，推動規劃的有效實施。對于依靠市場配置資源的規劃任務，要加強市場監管，維護公平競爭；對于需要通過完善市場調節機制和政策導向機制實現的任務，要營造良好的制度環境和政策環境；對于公共服務與管理等任務，要切實履行職責，應用公共資源和調動社會力量努力保障目標的完成2.本

3、地市五年發展規劃用地規模 2020年，規劃商業金融業用地2282公頃，占城市建設用地的4.6%，人均用地4.6平方商業中心布局規劃 “四主九副”的市級商業中心和18個片區級商業中心1規劃4個商業主中心，分別位于核心區的青泥洼橋-天津街、西安路，金州新區-保稅區城區（西部）的金渤海岸，金州新區-保稅區城區（東部）的小窯灣2規劃9個商業副中心，分別位于核心區的奧林匹克廣場、中華廣場、虹港路、梭魚灣、南關嶺、北部灣，旅順城區的水師營，金州新區-保稅區城區（西部）的斯大林路，金州新區-保稅區城區（東部）的金馬路3規劃18個片區級商業中心，分別位于核心區的嶺前、黑石礁、泉水、龍頭山、春柳、泡崖、椒北、馬

4、欄廣場、河口灣、大化渣場、大連灣，旅順城區的黃河路、羊頭洼、鐵山、龍河，金州新區-保稅區城區（西部）的三里，金州新區-保稅區城區（東部）的江家、高城山。金融中心布局 規劃3個市級金融中心，分別位于核心區的中山廣場至東港、星海灣，金州新區-保稅區城區（東部）的小窯灣3.本地市企業現狀（1）企業數量：大連工業門類齊全，開發區企業呈現勃勃生機。經過多年發展，大連已形成食品、紡織、機械、化工、醫藥、能源等門類齊全的支柱產業，孕育了金種子集團、遼寧昊源化工有限責任公司、文王釀酒有限公司、華源紡織有限公司等一批骨干企業。    2012年，全市規模以上企業發展到68

5、9戶，其中超億元企業達180戶，加之近年來一批大企業、大項目相繼落戶大連，為我市農村勞動力在本市就業提供越來越多的就業機會。（2）年產值：2011年全市工業增加值達294.8億元，比2007年翻了一番多，年均增長22.4%（3）企業職工數量全市人口總量保持低速增長，常駐人口為7599918人（4）年人均產值：10125（5）年人均收入：城鎮居民年人均可支配收入達10125元（6）較大規模企業數量：大連煙廠、華潤電力、金種子集團、華鑫鉛業、謝橋煤礦、劉莊煤礦、晉煤中能化工、昊源化工（7）全地（市）專業技術人員數量：134萬表2 實習企業概況及崗位設置調研企業名稱信源房地產經紀有限公司地 址大連金

6、州新區聯系人劉洪巖聯系電業性質國企 企業規模年產值 2000萬職工數 20年收入 100萬1. 主要業務：業務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、" 央產房 " 上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。3.企業崗位設置（本專業相對應）（專業名稱： ）序號崗位名稱主要職責或工作任務現人數需求人數1房地產經紀人承擔房地產經紀機構關鍵崗位工作，指導房地產經紀人協理進行各種經紀業務83124. 其他無 企業代表簽字： 調研人簽字： 日期： 表

7、3 頂崗實習崗位工作任務實習崗位房產經紀人 工作任務1負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務工作過程一、尋找客戶二、現場接待客戶三、談判四、客戶追蹤五、簽約六、售后服務機械、機具計算器指南針，卷尺，鞋套隨身攜帶用以記東西的筆記本，筆工作方法銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。勞動組織一、房源信息分四方面：一是網絡上的，二是散客發布的，三是同行（連鎖）提供的，四是開發商、承包商代售的，比例一般是6：2.5：0.5：1 二：客源信息分兩個：一是網絡上的，二是自動上門的前期主

8、要是找房源，房源充足，而且要階梯性強，不能讓客戶看著這也很合適，那也很合適，有一套最合適就行了及時跟進，客戶總是貨比三家的，他來你這里看，也會去別的家去看，多介紹幾套，發現他對哪個感覺不錯，就要及時跟進，大夸特夸，說到他的心里，他不喜歡的你不要強推你客戶發布的房對工作的要求完成任務時必須滿足企業的哪些要求？1 經紀人要建立信心2 要分析失敗的原因3 要講職業道德 努力工作，創造業績（強烈的成交欲望、富于激情），以公司整體利益作思考（杜絕亂許諾、欺騙客戶），切莫在業務過程中循私（杜絕炒樓風）。要有敬業精神 充分利用時間銷售，將房屋視為自己的來處理，仔細分析，充分掌握房屋之優缺點，對答如流，增強自

9、信。充實知識（房屋知識、客戶知識、競爭者知識、售房技巧）。工作任務分解本典型工作任務可分解為哪幾項工作子任務談好就簽署三方合約，然后交齊資料簽同貸，銀行就會批貸，然后就遞件房管局，交稅，然后銀行放款，出新證，辦理抵押登記表3 頂崗實習崗位工作任務（續）實習崗位房產經紀人工作任務2陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業務工作過程一、尋找客戶二、現場接待客戶三、談判四、客戶追蹤五、簽約六、售后服務機械、機具指南針，卷尺，鞋套隨身攜帶用以記東西的筆記本，筆計算器工作方法銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能

10、力等。勞動組織如何組織安排工作一、房源信息分四方面：一是網絡上的，二是散客發布的，三是同行（連鎖）提供的，四是開發商、承包商代售的，比例一般是6：2.5：0.5：1 二：客源信息分兩個：一是網絡上的，二是自動上門的前期主要是找房源，房源充足，而且要階梯性強，不能讓客戶看著這也很合適，那也很合適，有一套最合適就行了及時跟進，客戶總是貨比三家的，他來你這里看，也會去別的家去看，多介紹幾套，發現他對哪個感覺不錯，就要及時跟進，大夸特夸，說到他的心里，他不喜歡的你不要強推你客戶發布的房源對工作的要求完成任務時必須滿足企業的哪些要求？1 經紀人要建立信心2 要分析失敗的原因3 要講職業道德 努力工作，創

11、造業績（強烈的成交欲望、富于激情），以公司整體利益作思考（杜絕亂許諾、欺騙客戶），切莫在業務過程中循私（杜絕炒樓風）。要有敬業精神 充分利用時間銷售，將房屋視為自己的來處理，仔細分析，充分掌握房屋之優缺點，對答如流，增強自信。充實知識（房屋知識、客戶知識、競爭者知識、售房技巧）。工作任務分解本典型工作任務可分解為哪幾項工作子任務談好就簽署三方合約，然后交齊資料簽同貸，銀行就會批貸，然后就遞件房管局，交稅，然后銀行放款，出新證，辦理抵押登記。表4 畢業生及用人單位調研專業名稱房地產經營與評估1.畢業生職業成長路線：崗位1：房地產經紀人崗位2:崗位3：崗位4:崗位5:2.畢業生對專業人才培養的建議1）知識知識的學習是靠日積月累的不是一蹴而就的。所以擴大培訓內容的廣度和增加培訓內容的深度我認為是必要的。2）能力把在學校學到的知識能充分運用到實踐當中去，認真干好工作3）素質德智體美全面發展的人，認真對待工作，與同事和睦相處4）其他建議建設知識與實踐相結合的教學方式，讓學生們把在學校學到的知識充分運用到實踐崗位上來。3.用人單位對我院專業人才培養的建議1）對畢業生質量的要求建議知識知識的學習是靠日積月累的不是一蹴而就的。所以擴大培訓內容的