1、病 毒 營 銷V i r a l M a r k e t i n g互聯(lián)網(wǎng)金融生產(chǎn)實(shí)際教學(xué)案例庫互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫一、病毒營銷的特征案例解讀二、病毒營銷的要素三、病毒營銷的策劃實(shí)施目錄案例考核CONTENTS案例解讀 案例解讀病毒營銷的概念互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫病毒營銷又稱病毒式營銷、病毒性營銷，是指利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，廣泛傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站和品牌的推廣等，它利用群體之間的傳播，讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解，從而達(dá)

2、到宣傳的目的。 案例解讀病毒營銷的概念互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【想一想想一想】： 在進(jìn)行病毒營銷時，應(yīng)該選擇哪些渠道在進(jìn)行病毒營銷時，應(yīng)該選擇哪些渠道作為它的傳播途徑？作為它的傳播途徑？一、病毒營銷的特征 一、病毒營銷的特征互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫病原體要具有吸引力傳播速度呈幾何倍數(shù)信息的接收效率較高信息的更新速度較快二、病毒營銷的要素 二、病毒營銷的要素互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)提供便捷的信息傳遞方式信息的傳遞范圍易于擴(kuò)散利用公共的積極性和行為充分利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)利用別人的資源進(jìn)行傳播三、病毒營銷的策劃實(shí)施 三、病毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫整體規(guī)劃方案設(shè)計信息設(shè)計發(fā)布推廣跟蹤管理 三、病

3、毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫1營銷人員要確定策劃的目的、目標(biāo)客戶、營銷內(nèi)容和渠道等，方案設(shè)計應(yīng)符合病毒營銷的基本思想，即傳播的信息對用戶是有價值的，且這種信息易于被用戶自行傳播，進(jìn)行病毒營銷方案的整體規(guī)劃。整體規(guī)劃整體規(guī)劃方案設(shè)計信息設(shè)計發(fā)布推廣跟蹤管理 三、病毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫2營銷人員要精心設(shè)計病毒營銷方案，使其具有獨(dú)特的創(chuàng)意性，以增強(qiáng)病毒營銷的有效性。同時，在進(jìn)行方案設(shè)計時，還需要特別注意如何將信息傳播與營銷目的結(jié)合起來。方案設(shè)計整體規(guī)劃方案設(shè)計信息設(shè)計發(fā)布推廣跟蹤管理 三、病毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫3營銷人員在認(rèn)真分析和挖掘目標(biāo)客戶興趣焦點(diǎn)的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計病

4、毒營銷的信息源和信息傳播渠道，以便利用有效的傳播渠道傳播信息。信息設(shè)計整體規(guī)劃方案設(shè)計信息設(shè)計發(fā)布推廣跟蹤管理 三、病毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫4病毒營銷的原始信息先在比較小的范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，再讓其自然傳播。發(fā)布推廣整體規(guī)劃方案設(shè)計信息設(shè)計發(fā)布推廣跟蹤管理 三、病毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫5營銷人員對病毒營銷的效果進(jìn)行跟蹤管理，不僅可以及時掌握信息傳播的效果，還可以從中發(fā)現(xiàn)營銷方案可能存在的問題和不足，以及可能的改進(jìn)思路，將這些經(jīng)驗進(jìn)行積累，為下一次的病毒營銷提供參考。跟蹤管理整體規(guī)劃方案設(shè)計信息設(shè)計發(fā)布推廣跟蹤管理 三、病毒營銷的策劃實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【動動手動動手】： 選擇一家金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)，結(jié)合選擇一家金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)，結(jié)合病毒營銷的相關(guān)要求，設(shè)計一條病毒營銷信病毒營銷的相關(guān)要求，設(shè)計一條病毒營銷信息，嘗試著在班級內(nèi)開展病毒營銷，并及時息，嘗試著在班級內(nèi)開展病毒營銷，并及時進(jìn)行效果統(tǒng)計，總結(jié)其成功之處或存在的問進(jìn)行效果統(tǒng)計，總結(jié)其成功之處或存在的問題與不足題與不足。案例考核 案例考核互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【思考練習(xí)思考練習(xí)】： 病毒病毒營營銷和口碑營銷有何區(qū)別。銷和口碑營銷有何區(qū)別。 案例考核互聯(lián)網(wǎng)金融案例庫【思維拓