1、.童裝一部2011年春節工作總結一、銷售分析：1、銷售分析：臘月共計銷售：2439338元 去年同期：2156084元 上升：283254元 上升比率為：13% A、整體銷售對比分析日期12月25日1月3日臘月初一至初十1月4日至13日臘月十一至二十1月14日至1月21日臘月二十一至二十八合計12年11年上升比率2、各柜組銷售對比表：柜組12年銷售11年銷售同期對比主銷品類分析童五461762344298主銷套裝占50%，其中加絨兩件套，銷售784套，占28%；上衣類占30%，其中加絨上衣銷售1050件，占29%這兩個品類主打款突出，備貨量足，且年齡段銜接合理，便于員工推薦，上衣平均價位段10

2、0元以上，有效提升銷售，但今年上衣銷售件數比去年少200件左右，因備貨款偏少，來年還有提升空間童九426166367266主銷套裝占56%，其中棉服銷售697件，占23%，PU銷售560件，占20%；套裝類占31%，其中加線二件套銷售638套，占23%。上衣款式豐富，價位高，平均價位120元以上，提升了銷售，套裝暢銷款突出單款量足，銷售較好，兩個柜組差異主要在套裝品類，大眾組主打突出，年齡段銜接合理，且風格全，備貨充足，銷售占優勢。童六308873主銷上衣占68%，棉服銷售突出1165件，占43%，毛呢銷售449件，占17%；褲子類占25%，休閑褲銷559件，占10%，棉褲銷605條，占9%。

3、棉服類款式豐富，主打突出，備貨充足，且系列化程度較好，且顏色亮麗，迎合小顧客需求，價位段銜接合理105-168元，能滿足各類顧客需求。柜組12年銷售11年銷售同期對比主銷品類分析童七311171主銷上衣類占70%，棉服銷1181件，占36%，毛呢銷365件，占17%，褲子類占21%，打底衫銷882條，占13%，休閑褲535條，占8%。棉服款式豐富，顏色亮麗，風格時尚，且保暖性好，價位適中100元左右，適合2-12歲顧客，滿足各種顧客需求。兩組對比同品類基本無差異，主銷品類都為棉服，今年毛呢銷售兩組都不理想，雖只備一款兩款，但節后都有庫存，顧客對此類商品需求不明顯，來年可結合市場情況，提前優化此

4、類商品庫存。童八217740主銷套裝占38%，單套銷742套，占26%，加絨套銷208套，占12%，褲子占27%，中大童銷446條，占15%，中小童銷516條，占12%；毛衣占19%，其中中大童銷389件，占14%，中小童銷206件，占5%。針織套銷售較好，兩個男童都沒做此品類，占很大優勢，且在節前結合銷售與柜組現狀及時豐富款式、年齡段，銜接合理，對暢銷款及時備貨，且供方貨源較足，此品類適合套棉服穿著，價位適中53-119元之間，銷售較好。童十二175703.2主銷毛衣548件，占23%，羽絨服376件，占28%，褲子占20%，其中深色435條，占13%，淺色198條占7%。主打品類不突出，銷

5、售與同期持平，羽絨服的（回圓、市場）銷售雖有效提升了柜組銷售，但因今年天氣原因，前期較暖，后期冷，影響整體羽絨市場，不景氣，且銷售不理想。童十212534主銷上衣1189件占40%；套裝占26%，其中套裝414套，占17%，褲子占22%，其中牛仔褲654條，占12%，內衣占12%。上衣、褲子比去年同期上升比例較大，分別為137%、150%，上衣主銷二棉類，款式豐富，便于孩子穿著，且今年風格齊全、時尚，增大了顧客選擇余地，褲子借鑒去年經驗，進行了提前備貨，提升了銷售。童十一232606主銷上衣1033件，占29%；套裝占32%，其中唐裝702套，占24%，裙子459件，占17%；褲子占12%，其

6、中休閑褲572件占8%；內衣占4%。上衣主銷二棉類，版型寬松，款式豐富，唐裝主銷坎肩裙，顏色為紅色，喜慶，且寶寶套衣服比唐裝套穿著效果要好，顧客選擇多，提升了銷售。兩柜組上衣雖都為主銷品類，原期都有缺貨現象，來年可參照今年數據進行備貨，還有提升空間，唐裝銷售不理想，來年可只作2米面積即可。B、各品類銷售分析品類上旬（初一至初十）中旬（十一至二十）下旬（二十一至二十八）合計今年去年對比今年去年對比今年去年對比1、重點銷售品類與去年對比分析：2、實際銷售與預計銷售的偏差：3、特價品、代銷品的具體操作（品牌、時間、價位、貨源）二、庫存分析1、缺貨情況：2、問題庫存解決情況：3、節后庫存分析：4、節后新品（春季品）的引進情況：三、客流分析1、客流情況：2、影響客流的因素：四、市場情況（供方、本地、分店）：1、供方市場：A、應季貨品的貨源：B、有無新品及特價商品：C、供方年后開門貨源情況：2、本地