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文檔簡介

1、資源管理制度為了開發(fā)和積累公司的資源，形成有效帶看，提高成交量，最大限度的使用和配對資源，特制定本制度，望公司員工認(rèn)真實(shí)施，自 覺遵守：房源開發(fā)及報備:仁每位業(yè)務(wù)員每天最少房源開發(fā)量不得低于5套，每少一套開發(fā) 量扣5元。2.房源開發(fā)為出售房一套算一套，出租房一套算0.5套,由秘書做好一星期的房源報表與業(yè)務(wù)員核實(shí)簽字后報店長處備案3.公司要求房源開發(fā)的同時簽好出售（出租）委托書，4房源開發(fā)要做到有效，本著實(shí)事求是的工作態(tài)度，認(rèn)真填寫每套房源的詳細(xì)資料（樓盤名稱地址權(quán)利人面積總高房號買進(jìn)年限買進(jìn) 價格出售價（含稅費(fèi)否抵押情況房齡）等，每天下班前登記二. 客戶開發(fā)及報備：1. 每位業(yè)務(wù)員每星期最少開

2、發(fā)客源量不得低于5組，每少一組開發(fā)量扣10元.2. 客源開發(fā)要詳細(xì)了解客戶的需求，做好登記,迅速組織帶看，形成購買意向3. 客源開發(fā)后，每天下班前將客戶資料登記電腦，做好原始資源的積累工作.4.客戶需求要求清晰準(zhǔn)確（地段小區(qū)房型樓層預(yù)算付能力購房用途 電 話 方便看房時間）等.5業(yè)務(wù)員的客戶資源由秘書建立客戶檔案保存，除店長秘書外，在沒有征得本人同意的情況下，任何人不得查閱三. 帶看1每位業(yè)務(wù)員每星期最少帶看量不得少于5組，每少一組扣10元2.業(yè)務(wù)員在帶客戶看房前先要深刻了解客戶需求，對所帶看的房源要熟悉掌握秸品情況，對房源的優(yōu)缺點(diǎn)要了如指掌，編制說明語言，做到有備帶看.3.業(yè)務(wù)員在帶看前要客戶填寫帶看確認(rèn)書，帶看完后在客戶登記表上要記錄帶 看結(jié)果，帶看書和登記表備案.四. 跟進(jìn)1每位業(yè)務(wù)員對自己的經(jīng)典房源和客源每3天必須跟進(jìn)1次,以掌握 房東和客戶的最新動態(tài)2業(yè)務(wù)員對自己的資源做了跟進(jìn)后，要詳細(xì)記錄跟進(jìn)內(nèi)容，如做新跟 進(jìn)情況有變化,馬上更改記錄2如業(yè)務(wù)員對自己的房源和客源2星期沒有做跟進(jìn)，公司將把這些客 戶資源作為公共資源供其他業(yè)務(wù)員共享，以減少資源的浪費(fèi)將房 源充公五. 獎勵1 對每月開發(fā)量最大的業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立開發(fā)獎，但最低開發(fā)量不得少于100套.獎勵方式每月月會公布.2對

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