1、餐墊紙廣告策劃方案前言：各式各樣的廣告已經讓廣大讀者應接不暇了，如果廣告沒有足夠的吸引力爭取“剩余眼球”，那么你的廣告注定失敗。翻開每天的報紙，各類平面廣告比比皆是，作為業內人士也許會仔細研讀一番，然而，廣告的目標客戶是否會被廣告的內容所吸引，并采取預期的購買行為，不得而知。 廣告是產品或企業給消費者的直觀印象，廣告沒有“特色”不成，廣告太有“特色”也不成。消費者在安逸的環境下進行品賞廣告，具有高度的接受力，達到很好的廣告效應。然而餐墊紙廣告將有非常大的潛力。餐墊廣告較之電視廣告、報紙雜志廣告、戶外廣告及公交地鐵廣告等傳統媒體，分別具有不同程度的優勢。餐墊廣告的視覺傳達范圍較為固定、廣告曝光時

2、間長，且目標受眾集中在白領一族，具備更強的購買力。另外，高檔的休閑咖啡廳、餐廳多為高檔商務會所，在此期間閱讀廣告，由于廣告設立在用餐桌面上，處于視線最佳范圍內，信息傳達簡潔直觀，傳播效率有著明顯的優勢。一，市場分析1，宏觀分析：2005 年 12 月 10 日，中國履行在加入 WTO 時的承諾，廣告業全面向外資開放。事實上，早在幾年前，因為這個承諾，各大廣告企業就開始“明爭暗斗”起來：國內廣告企業謀求在“大赦”前搶先占得一席之地；國內廣告企業為在爭搶蛋糕的過程中不被擠掉，或合并或聯合或引進外資，進一步鞏固自己的地位。有數據顯示，2004 年我國廣告營業額達 1264 億元，廣告從業人員達 91

3、.38 萬人。中國廣告業以近年均 40%的增長速度，成為全球廣告業增長最快的市場之一。2，微觀分析： A、市場潛量：公司通過與高檔知名餐飲類公司合作方式開展市場。作為新興的廣告媒介形式，餐墊廣告媒體在泛媒介化時代占據著重要地位，餐墊廣告策略并非僅僅是源于商業廣告空間的擴張，而是把人性化需要和廣告的廣泛性合理應用綜合起來有選擇性的廣告方式。分析廣告的市場背景和發展前瞻，廣告受眾群體的針對性以及廣告類型的區分。擴展人性化服務空間，為客戶提供最優質的廣告投放平臺，通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。餐墊紙廣告具有高度的針對性，針對的是較高收入的人群。并且消費者是在安逸的環境下進行品賞廣告，具有

4、高度的接受力，達到很好的廣告效應。這才是廣告商所期望的。B、餐墊紙廣告的受眾群體分析跟據精心的調查統計，寧波本地餐飲行業，一家高檔的餐廳（休閑咖啡廳、會所），日用餐量 360-1200 人次，而在這其中，也就是說，基本上均為白領精英一族，具備相當的購買力。而且具有相當的品牌理解力和認同感。如此強大的知識型潛在消費群體的關注，將會在很大程度上促成消費者的印象效果和品牌意識。如圖：C、競爭者對比：餐墊紙廣告與其它廣告媒體對比，如下表：媒體類別廣告優勢廣告劣勢價格電視受眾面廣，權威性高。時效性強，不受時空限制，視聽合一，動態感強。容易變換頻道，保存性差，針對性弱，受眾層面差異大，廣告數量多，不宜區分

5、記憶。極高廣播時效性強，不受時空限制，傳播迅速，收聽狀態隨意，設備便于攜帶。受眾面窄，層次相對較低，效 果單一，形象性差，保存性弱。較高報紙權威性高，保存性強，傳閱率高，可進行深度背景分析，受眾群相對集中。時效性差，閱讀選擇性強(廣告受閱率低)，媒體獲取難度相對較高。高雜志行業性強，傳閱率高，保存性強，印制精美，受眾群集中，適合分析。時效性差，閱讀選擇性強，獲取成本高，發行量小，受眾面窄。較高地鐵受眾量大且層次較高，反復閱讀率高，閱讀強制性高，更換靈活。廣告多，視覺分散性大，記憶率低，閱讀選擇性大，廣告面積相對較小。高燈箱外形美觀，晝夜效果均好，分布廣，受眾多，更換靈活，閱讀強迫性好。地域性強

6、，受眾層面差異大，單體廣告面積較小，位置區別較大。較高車身廣告覆蓋率高，接觸面廣，接近售點，并可給消費者到售點以提示作 用。畫面視覺沖擊力不夠，地域性強，受眾層面差異大，單體廣告面積較小。中戶外廣告視力沖擊力強，面積大，位置高，閱讀強迫性好，受眾廣泛。地域性強，最低投放時間限制大，廣告轉換難度高，受眾層面差異大。高餐墊紙廣告餐墊紙廣告針對性強、接受性強、干擾率最低、記憶度高、千人成本低、廣告曝光時間長。地域性強，廣告畫面相對小，不適合刊載大量信息。中3，SWOT 分析結果：（1） 優勢：印制精美，針對性強，干擾率最低，客戶的接受力強，目標人群素質高，閱讀選擇性強，價格適中。（2） 劣勢：廣告面

7、積相對較小，保存性弱，地域性弱。（3） 機會：餐墊紙廣告的市場存在和可行性廣告方式的多樣性在現代社會得到了最大程度的展現，無處不在的廣告介質為商業化利益的獲得提供了有力支持。作為一種介于商業與文化之間的傳媒形式在一些發達國家已經非常普及。它在中國的出現，標志著我國餐飲文化和經營模式同國際接軌邁出了重要的一步。但這一新興事物在國內市場才剛剛起步，掌握最新的媒體和前沿的市場戰略，才能在商業競爭中立于不敗之地。餐墊紙廣告主要借助于咖啡廳等使用餐墊紙的高級場所這個平臺，免費提供餐墊紙或更大利潤，使廣告主在餐墊紙投放廣告，獲得很好收益，實現了三贏。并且成本低、易操作、收益大的特點。(4)威脅：平臺的穩定

8、性不強，一旦和我們終止合作關系，業務將終止。投資者很容易介入，一旦做大，將會有很多的投資者進入，利潤將瞬間降低。二，確定目標1.策劃目的將餐墊紙廣告推出市場，做好寧波市場，等寧波做起來時轉到其它城市。同時打造“紙器時代”品牌文化。使之成為紙質文化傳播領域的第一品牌。2.策劃目標(1)合作商目標對象：具有連鎖已使用或將要使用餐墊紙的高級場所，第一階段主要找3-5 家連鎖店，總店數在 10 家以上。每月人流量在 10 萬人以上。第二階段按照第一階段方式進行。目標市場：針對在行業具有一定聲望的企業。包括汽車行業、電信、移動、聯通、珠寶、手表、房產等。(2)市場定位：“餐墊廣告媒體”網點布滿各種類型高

9、檔休閑時尚場所咖啡廳、西餐廳、酒吧、商務會所俱樂部等。餐墊廣告投放的年齡主要介于 24-55 歲,月收入 6000 元以上，以企業公司總裁、總經理、部門領導及高級白領為主。他們具備相當的購買力，對品牌有相當的理解力和認同感，是社會財富的主要創造者，也是時尚消費潮流的引領者(3)需要解決的問題。A.尋找合作商（3-4 家連鎖店）B.穩定合作商C.合作商大小不統一。D.了解合作商的客戶相關信息。E.各廣告主投放時間問題。(4)可能性出現的問題a)合作商臨時撤銷或不使用餐墊紙。b)餐墊紙不夠用。c)廣告缺位。三、產品策略1. 餐墊紙廣告描述2餐墊紙形式A、B、C、D 表示不同價位的廣告位。3特點：A

10、、餐墊紙場所都是比較高檔的的地方，并且是一個休閑娛樂的場所，消費者在享受的同時接受了廣告信息。B、餐墊紙大部分版面是文化信息的傳遞，廣告部分也不會使人反感。 C、餐墊紙給人衛生、干凈的感覺，廣告設計時尚吸引眼球D、針對的是較高收入的人群，一般文化素質較高。四，價格策略1. 定價原則第一，價格的主要是根據目前同行業的價格和自身的印刷成本來定。第二，根據廣告的版面大小和位置進行區別定價。第三。根據廣告投放的時間進行區別定價。2、定價公式廣告位價=印刷價*基數（基數根據時間和廣告版面來定。起初基數的范圍在 0.5-2 之間。）3.市場現狀 ：見附錄4 價格因素我們餐墊紙廣告定價考慮了一下因素：印刷成

11、本，設計成本，同類產品的價格，管理費運輸費，（代理費），人工費。4.最終定價五、渠道策略餐墊紙廣告是依托已使用或將要使用餐墊紙的高級場所，這些場所將直接影響我們的消費者的數量，同時這決定了我們的成本和廣告收益。所以我們尋找的合作商一般是連鎖店。初步估計每家店月使用量在 10000 張以上。那么第一階段定在月使用餐墊紙在 10 萬張以上。那么所需要的店至少在 10-15 家，相當于連鎖店 3-5 家。六、推廣策略1.推廣目標：使廣告主認識到餐墊紙廣告的特殊性和優越性，在舒適、高雅的環境下給廣告主提供了一個高質高雅高效的廣告平臺，進而大大提高了消費者對品牌的認知和認同。2.推廣計劃A、 在餐墊紙上標注公司的招商信息。B、利用現有的資源進行散播。 C、通過業務人員進行推廣。八、協調和控制為了使餐墊紙廣告能夠順利進行，需要設計部、送貨員配合。1 設計部：主要負責餐墊紙設計，宣傳單、宣傳冊的設計。并且與客戶確認設計稿（餐墊紙）。送貨員：負責輸送餐墊紙到每一家店。需增設管理部：主要負責店內的餐墊紙的使用情況，消費者的信息，廣告投放情況。業務部：負責業務接洽和客戶維護。2 預算我們的成本主要在人工和印刷費上面，收取的廣告費用在印刷費用的 4 倍以上。減去人工和運輸費用，大概在 0.2