1、1“覽冀州兮有余,橫四海兮焉窮?”楚辭九歌云中君屈原2如何令山傾城如何令山傾城山傾城戰略思路REPORT3品牌：品牌：高度、地位、價值、內涵、外延產品：產品：類型、比例、價值、投資、關系市場：市場：引導、培育、激活、切入、引爆推廣：推廣：策略、形象、計劃、媒體、費用目標：目標：財務、節點、體系、口徑、客戶銷售：銷售：組織、賣場、活動、政策、價格關系：關系：路南、商業、異地、競品、操作4Layer 1第一層面第一層面 高度高度5對于順馳戰略發展的意義:路北項目將成為代表順馳對于地產市場擴容發展路北項目將成為代表順馳對于地產市場擴容發展過程中的示范項目；過程中的示范項目；對于順馳品牌發展的戰略意義

2、:路北項目將成為順馳在中國旅游地產領域樹立起路北項目將成為順馳在中國旅游地產領域樹立起的一塊里程碑。的一塊里程碑。6對于旅游地產市場發展的戰略意義:路北項目將為天津消費者帶來真正國際級的永久度假生路北項目將為天津消費者帶來真正國際級的永久度假生活體驗居住樣板；活體驗居住樣板；對于天津發展的戰略意義:路北項目將承載起薊縣乃至天津地產新價值點的發路北項目將承載起薊縣乃至天津地產新價值點的發展責任；展責任；7Layer 2第二層面第二層面 品牌品牌8品牌戰略核心順馳中國旅游地產第一盤。9品牌策略核心品牌策略核心薊縣山區唯一國際化第二居所天津唯一山居第二居所10核心品牌價值讓更多的人，花更少的錢擁有國

3、際化山居第二居所111.體現以山為載體的獨特生活方式2.體現永久度假居所概念的價值3.體現產品的獨特功能高檔屬性及國際化品質品牌核心推廣策略12Layer 3第二層面第二層面 概念概念13一、山居二、第二居所三、度假地產品牌核心概念14度假地產1.旅游景點地產，旅游商務地產、酒店、娛樂城、會議中旅游景點地產，旅游商務地產、酒店、娛樂城、會議中心、運動村、高爾夫度假村等自營酒店等傳統模式心、運動村、高爾夫度假村等自營酒店等傳統模式2.產權酒店、分時度假酒店、酒店式公寓。產權酒店、分時度假酒店、酒店式公寓。3.景區住宅、度假住宅景區住宅、度假住宅。 15本案以度假住宅為主的旅游符合地產模式度假地產

4、16國際永久山居度假計劃項目定位17投資概念投資是旅游復合地產的特征之一，由于目前國家政策的調控和天津本地市場的特色，旅游符合地產的短線投資在一定程度上不會成為主流，因此提出度假住宅為主的度假地產新概念。18Layer 4第四層面第四層面 產品產品19酒店式公寓、精裝小戶型度假公寓、townhouse、villa商業、青山溪語20在生活方式認同基礎上產品推動生活方式。產品推動生活方式。21產品在推廣中的作用最易引爆市場，形成市場關注熱點的產品：酒店式公寓、精裝小戶型產品亮相前必須梳理的問題：物業、價格、投資價值、功能產品亮相時機品牌認知的基礎上生活方式認知的基礎上產品推出節奏以貨值最小的產品引

5、發市場最大的關注22Layer 5第五層面第五層面 階段推廣階段推廣23品牌建立概念傳遞生活方式引導產品導入產品價值分析商業品牌導入商業產品價值分析市場熱度形成不同產品整合銷售24當前推廣工作重點本案的度假復合度假地產的特殊性決定了本案的市場引導與培育工作是其它地產項目所不存在的問題。25生活方式認同環境認同產品認同價格認同購買動機26對于第一居所，生活方式的認同是依附于產品而存在的，對于 順馳 山傾城，生活方式的認同是獨立存在的。27我們已進行的工作：產品品牌建立生活方式引導。28報廣：順馳中國度假地產第一盤國際永久山居度假計劃活動：上山運動籌備品牌高度：2005天津最佳休閑度假地產獎時尚旅

6、游合作伙伴接洽天津旅游局合作伙伴接洽度假地產論壇籌備形象代言人方案備選媒體：報廣、媒體樓書、傾城周刊、籌備29本階段市場反饋、客戶溝通信息301.認可品牌高度2.中產階層能夠接受產品概念3.有條件的認可生活方式4.期待產品出現5.普遍對精裝修小戶型感興趣。6.普遍關注物業管理。7.到達現場客戶普遍對府君山生活環境感興趣。8.普遍關注空置期收益。31市場培育市場培育2.市場對于項目對代表的生活方式基本認可，但關注度和熱情不高，原因在于對于產品、價格、物業、投資回報等方面不甚了解。結論非剛性需求非剛性需求本案不具備剛性需求的地產特征，引發廣泛關注和強烈購買欲望的支撐：生活方式與產品功能與價值相對脫節，在產品未介入之前，市場引導相對概念化。32產品價值4.是引發成交的關鍵動機。其中，無壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資回報前景，是引發廣泛市場關注與成交的關鍵。結論產品功能3.對生活方式的認可是建立在產品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個性的度假居所產品，鮮明度假地產的屬性，星級酒店式物業管理。國際級山水風景等都是影響生活方式的因素。33Layer 6第六層面第六層面 深化操作深化操作34市場切入點1. 小戶型市場反應良好2. 總貨值低，市場廣闊3. 適宜引入酒店式物業管理，增加產品附加值35酒店管理引入的可行性聘請酒店管理公司或酒店物業顧問公司打理酒店式