1、聯芳花園六期行 銷 推 廣 策 略 提 案聯芳花園本 案 構 架本 案 構 架一、市場背景一、市場背景二、推廣策略二、推廣策略三、媒體策略三、媒體策略四、四、SP/PR活動支持活動支持聯芳花園一、市場背景一、市場背景 1、市場環境分析、市場環境分析 2、面臨的挑戰、面臨的挑戰二、推廣策略二、推廣策略三、媒體策略三、媒體策略四、四、SP/PR活動支持活動支持聯芳花園市場環境分析市場環境分析(1)區域競爭激烈，重慶房地產住宅市場呈現區域競爭激烈，重慶房地產住宅市場呈現多頭競爭的格局。多頭競爭的格局。江北區江北區渝中區渝中區南岸區南岸區沙坪壩沙坪壩 熱點不斷，尋求突破。熱點不斷，尋求突破。 購房需求

2、有所下降，消費日趨理性。購房需求有所下降，消費日趨理性。 房市黑馬，依靠房市黑馬，依靠7大經濟板塊，打造實大經濟板塊，打造實力南岸。力南岸。 持續升溫，大打教育牌。持續升溫，大打教育牌。高新區高新區 依托新興產業，活力四射。依托新興產業，活力四射。聯芳花園市場環境分析市場環境分析(2)隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程發展，購房市場出現新的趨勢。發展，購房市場出現新的趨勢。二手房、房屋總價低的樓盤將受到數量不少的二手房、房屋總價低的樓盤將受到數量不少的拆遷戶的追捧。價格，將是影響他們選擇居住拆遷戶的追捧。價格，將是影響他們選擇居住地點的決定性因素。地點的決定性

3、因素。聯芳花園市場環境分析市場環境分析(3)國家政策對經濟適用房適當傾斜，為該國家政策對經濟適用房適當傾斜，為該類樓盤的開發商提供了競爭優勢。類樓盤的開發商提供了競爭優勢。地 價 低地 價 低售 價 低售 價 低資金回籠快資金回籠快融資方面有融資方面有保障保障聯芳花園市場環境分析市場環境分析(4)重慶市民的購房消費能力上升，主力價重慶市民的購房消費能力上升，主力價位和主力戶型面積的增長顯示了位和主力戶型面積的增長顯示了市民可市民可支配收入的增加、生活信心指數的上揚支配收入的增加、生活信心指數的上揚和對良好住宅環境的追求。和對良好住宅環境的追求。 詳細數據請查閱聯芳花園競爭策略規劃詳細數據請查閱

4、聯芳花園競爭策略規劃聯芳花園市 場 環 境 分 析市 場 環 境 分 析( 5 )消費者日漸成熟，影響其購房的因素比消費者日漸成熟，影響其購房的因素比有所變化，交通條件取代價格因素成為有所變化，交通條件取代價格因素成為購房者的第一決定因素。購房者的第一決定因素。聯芳花園市場環境分析市場環境分析(6)銷售方式多元化，銷售方式多元化，“貼近消費者貼近消費者” 作為作為銷售渠道的建設觀念，在新增項目中體銷售渠道的建設觀念，在新增項目中體現得淋漓盡致。現得淋漓盡致。傳統的房屋傳統的房屋銷 售 模 式銷 售 模 式售樓部現 場 的 人 員 銷 售售樓部現 場 的 人 員 銷 售新興的房屋新興的房屋銷 售

5、 模 式銷 售 模 式紛紛在目標銷售區設立第紛紛在目標銷售區設立第二第三銷售中心；增設叫二第三銷售中心；增設叫車看房服務，提升消費者車看房服務，提升消費者滿意感等。滿意感等。聯芳花園小 結小 結1、房地產的競爭不僅僅是項目之間的競爭，還涉及到行政區域之間的、房地產的競爭不僅僅是項目之間的競爭，還涉及到行政區域之間的競爭。聯芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價策略的施行，另一方競爭。聯芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價策略的施行，另一方面也受惠于聯芳經濟園的開發。面也受惠于聯芳經濟園的開發。2、不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產市場（新房和二手房）的一、不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產市場（

6、新房和二手房）的一股新勢力。股新勢力。3、經濟適用房在征地方面所享受的國家優惠政策，為聯芳花園六期的、經濟適用房在征地方面所享受的國家優惠政策，為聯芳花園六期的推廣提供了一個競爭優勢。推廣提供了一個競爭優勢。4、消費能力的上升，為聯芳花園六期的提價預留了空間，但這個空間、消費能力的上升，為聯芳花園六期的提價預留了空間，但這個空間不大。不大。5、消費者購房漸趨理性，具有成熟社區環境的樓盤倍受消費者青睞。、消費者購房漸趨理性，具有成熟社區環境的樓盤倍受消費者青睞。6、銷售渠道的求新、求變，要求開發商營銷觀念具有超前意識。、銷售渠道的求新、求變，要求開發商營銷觀念具有超前意識。聯芳花園面 臨 的 挑

7、 戰面 臨 的 挑 戰1. 在市場競爭日益加劇的情況下，聯芳花園如何保持競爭優在市場競爭日益加劇的情況下，聯芳花園如何保持競爭優勢，并在價值提升的同時創造與前期相同業績，急需尋求勢，并在價值提升的同時創造與前期相同業績，急需尋求解決之道。解決之道。2. 六期體量較之開發商前期的開發量要大，對開發商的操盤六期體量較之開發商前期的開發量要大，對開發商的操盤能力和市場運作能力的要求提高。能力和市場運作能力的要求提高。3. 既有經濟適用房的定位和定價，在消費者心目中已經形成既有經濟適用房的定位和定價，在消費者心目中已經形成印象，如何突破這個形象，改變消費者的認知？印象，如何突破這個形象，改變消費者的認

8、知？4. 在前期開盤銷售受阻的情況下，如何增強消費者和銷售人在前期開盤銷售受阻的情況下，如何增強消費者和銷售人員的信心指數？員的信心指數？5. 提價缺乏樓盤相關配套支持，價格壓力是需要認真面對的提價缺乏樓盤相關配套支持，價格壓力是需要認真面對的問題。問題。聯芳花園一、市場背景一、市場背景二、推廣策略二、推廣策略 1、賣給誰、賣給誰 2、賣什么、賣什么 3、在什么價位賣、在什么價位賣 4、如何賣、如何賣 5、在什么時候賣、在什么時候賣三、媒體策略三、媒體策略四、四、SP/PR活動支持活動支持聯芳花園賣給誰賣給誰 關于聯芳花園六期的目標人群定位關于聯芳花園六期的目標人群定位聯芳花園賣給誰賣給誰(1

9、)(1) 聯 芳 花 園聯 芳 花 園 1 - 5 期 的 人 群 分 析期 的 人 群 分 析年齡層面：年齡層面：28-50歲之間歲之間社會階層：社會階層：60%為工薪階層，為工薪階層，30%為生意人，為生意人，10%為外地來渝人員。為外地來渝人員。樓盤接受價位：樓盤接受價位：1300-1500元元/平方米平方米客源地域：客源地域：以石橋鋪和沙坪壩區為主，沙坪壩主流消費群集中在鳳天以石橋鋪和沙坪壩區為主，沙坪壩主流消費群集中在鳳天 路、天星橋和平頂山一帶。路、天星橋和平頂山一帶。聯芳花園賣給誰賣給誰(2)(2) 特定的居住人群，為聯芳花園注入了特定的文化氛圍，特定的居住人群，為聯芳花園注入了

10、特定的文化氛圍，這種文化氛圍將極大影響我們對六期推廣定位。這種文化氛圍將極大影響我們對六期推廣定位。聯 芳 花 園 的 居 住 文 化聯 芳 花 園 的 居 住 文 化購房心態追求實在購房心態追求實在和實惠，不太看重和實惠，不太看重華麗而不實的東西華麗而不實的東西生活形態喜歡熱鬧、有生活形態喜歡熱鬧、有人氣的地方，對相關配人氣的地方，對相關配套的要求不高。套的要求不高。對價格因素最為關注，對價格因素最為關注，不僅僅是樓盤售價，還不僅僅是樓盤售價，還有生活成本。有生活成本。對服務的要求不高，適對服務的要求不高，適合就好。合就好。聯芳花園賣給誰賣給誰(3)(3) 我 們 的 客 戶 在 哪 里 ？

11、我 們 的 客 戶 在 哪 里 ？聯 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群聯 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群工 薪 階 層工 薪 階 層周邊小生意人周邊小生意人外 來 人 口外 來 人 口拆遷戶拆遷戶聯芳花園賣什么賣什么我們到底想給消費者提供一種什么樣的生活我們到底想給消費者提供一種什么樣的生活方式？主要的銷售承諾是什么？方式？主要的銷售承諾是什么？聯芳花園賣 什 么賣 什 么 ( 1 )( 1 )價格價格價值價值配套配套便 利 性便 利 性服務服務享受享受地段地段地位地位聯芳花園賣 什 么賣 什 么 ( 2 )( 2 )賣 生 活 ， 賣 什 么 樣 的 生 活 ？賣 生 活 ，

12、賣 什 么 樣 的 生 活 ？舒適生活，是對聯芳花園原有生活方式的提升，在經過了舒適生活，是對聯芳花園原有生活方式的提升，在經過了6 6、7 7年的開發和完善以后，小區逐漸顯現出了適宜居住的年的開發和完善以后，小區逐漸顯現出了適宜居住的社區氛圍，在戶型設計、配套、人氣、物管服務等方面，社區氛圍，在戶型設計、配套、人氣、物管服務等方面，六期集前期之大成，升級生活方式勢在必行！六期集前期之大成，升級生活方式勢在必行！聯芳花園賣 什 么賣 什 么 ( 3 )( 3 )舒 適 生 活 的 利 益 呈 現舒 適 生 活 的 利 益 呈 現1. 位于城區主干道，交通便捷，離商業中位于城區主干道，交通便捷，

13、離商業中心不到心不到5分鐘的車程。分鐘的車程。2. 大社區，成熟社區為業主的生活帶來無大社區，成熟社區為業主的生活帶來無盡的便利和活力。盡的便利和活力。3. 緊靠緊靠250畝的平頂山公園，享受天然綠色畝的平頂山公園，享受天然綠色后花園。后花園。4. 多層建筑結構，公攤低，不壓抑。鄰里多層建筑結構，公攤低，不壓抑。鄰里之間有更多交流空間，重溫過去走街串之間有更多交流空間，重溫過去走街串戶的感覺。戶的感覺。5. 小戶型為主，適合重慶市場的需求。小小戶型為主，適合重慶市場的需求。小戶型，低總價，價格承受力上升。戶型，低總價，價格承受力上升。聯芳花園賣 什 么賣 什 么 ( 4 )( 4 )純氧純氧。

14、250250畝的平頂山公園，承載大自然的恩惠，將綠色灑在門畝的平頂山公園，承載大自然的恩惠，將綠色灑在門前，屋后。生活的詩意和愜意，在聯芳花園，處處都能感前，屋后。生活的詩意和愜意，在聯芳花園，處處都能感受到！受到！聯芳花園，舒適生活聯芳花園，舒適生活聯芳花園賣 什 么賣 什 么 ( 5 )( 5 )軟文策略：突出樓盤軟文策略：突出樓盤“物超所值物超所值”的特性的特性相關軟文標題：相關軟文標題：p住宅的價值回歸住宅的價值回歸p聯芳花園，以人為本聯芳花園，以人為本重慶最大規模的多層住宅群走訪記重慶最大規模的多層住宅群走訪記 生活理念篇、戶型篇、價值篇、配套篇、服務篇生活理念篇、戶型篇、價值篇、配

15、套篇、服務篇p在聯芳花園，生活更新鮮在聯芳花園，生活更新鮮250畝平頂山公園是我的鄰居畝平頂山公園是我的鄰居p我家的后花園有我家的后花園有250畝畝p拆遷戶應該買什么樣的房子拆遷戶應該買什么樣的房子p默默耕耘，苦練內功默默耕耘，苦練內功聯芳花園總經理訪談聯芳花園總經理訪談p還原生活本質還原生活本質石小路上最具規模的生活小區石小路上最具規模的生活小區聯芳花園在 什 么 價 位 賣在 什 么 價 位 賣聯 芳 花 園 六 期 的 價 格 策 略聯 芳 花 園 六 期 的 價 格 策 略聯芳花園在什么價位賣在什么價位賣(1)(1)低價做為低價做為1-5期銷售的優勢，隨著六期的提價將減少期銷售的優勢，

16、隨著六期的提價將減少吸引力。按經濟適用房進行規劃定位的聯芳花園，吸引力。按經濟適用房進行規劃定位的聯芳花園，我們認為低價將是該小區最主要的核心競爭優勢。我們認為低價將是該小區最主要的核心競爭優勢。放棄優勢，將劣勢與競爭對手爭奪客源，此舉有待放棄優勢，將劣勢與競爭對手爭奪客源，此舉有待商榷！商榷！聯芳花園在什么價位賣在什么價位賣(2)(2)影響樓盤售價高低的幾個因素影響樓盤售價高低的幾個因素1、地段、地段2、規劃、規劃：包括戶型、景觀、小區內部配套、容積率、綠化率、規劃理念等：包括戶型、景觀、小區內部配套、容積率、綠化率、規劃理念等3、社區配套、社區配套：包括學校、醫院、購物等：包括學校、醫院、

17、購物等4、質量、質量：建筑質量、服務質量等：建筑質量、服務質量等5、定位、定位：人群、行銷推廣方式：人群、行銷推廣方式6、市場行情和人均收入水平、市場行情和人均收入水平聯芳花園在什么價位賣在什么價位賣(3)(3)提價，即需要改變影響價格的因素。我們認為，聯芳花提價，即需要改變影響價格的因素。我們認為，聯芳花園六期要提價，需滿足以下幾個條件：園六期要提價，需滿足以下幾個條件：樓樓盤盤形形象象樓樓盤盤品品質質心心理理預預期期值值市市場場走走勢勢市市民民收收入入基礎線基礎線聯芳花園在什么價位賣在什么價位賣(4)(4)樓樓盤盤形形象象心心理理預預期期值值基礎線在樓盤品質基本確定的基礎上，能給提價充分支

18、撐的理在樓盤品質基本確定的基礎上，能給提價充分支撐的理由只能落腳在對樓盤形象和潛在顧客心理預期值的提升由只能落腳在對樓盤形象和潛在顧客心理預期值的提升上下功夫。上下功夫。聯芳花園在什么價位賣在什么價位賣(5)(5)聯芳花園價格策略，我們建議采取爬梯子的策略：聯芳花園價格策略，我們建議采取爬梯子的策略：即低價入市，隨銷售進度（工程進度）逐步提高，在明即低價入市，隨銷售進度（工程進度）逐步提高，在明年交房時達到預定之價格目標（起價年交房時達到預定之價格目標（起價1800元元/平方米左平方米左右）。右）。聯芳花園如 何 賣如 何 賣聯 芳 花 園 六 期 的 銷 售 策 略聯 芳 花 園 六 期 的

19、 銷 售 策 略聯芳花園如何賣如何賣(1)(1)多點出擊，加強推廣力度。多點出擊，加強推廣力度。策 略 建 議策 略 建 議聯芳花園如何賣如何賣(2)(2)多點出擊，即擴寬銷售渠道和增加銷售點，并充分利多點出擊，即擴寬銷售渠道和增加銷售點，并充分利用老住戶的口碑傳播，吸引新客戶入住。用老住戶的口碑傳播，吸引新客戶入住。加強銷售點的建設加強銷售點的建設在主要銷售區如沙坪壩、石橋鋪和陳家坪設銷售點。在主要銷售區如沙坪壩、石橋鋪和陳家坪設銷售點。增加口碑效應增加口碑效應利用老客戶拉新客戶，并為老客戶提供返點或其他優利用老客戶拉新客戶，并為老客戶提供返點或其他優惠措施。惠措施。聯芳花園如何賣如何賣(3

20、)(3)加強推廣力度，需要在媒體投放和人員推廣上加強力加強推廣力度，需要在媒體投放和人員推廣上加強力量，畢竟好酒不怕巷子深的年代已經過去了。量，畢竟好酒不怕巷子深的年代已經過去了。加強媒體投放力度加強媒體投放力度增加在主流報紙上的曝光率，提高知名度和提升樓盤增加在主流報紙上的曝光率，提高知名度和提升樓盤形象。形象。人員推廣人員推廣針對拆遷戶，組織大規模的看樓活動，由開發商出車、針對拆遷戶，組織大規模的看樓活動，由開發商出車、出人協調，促進出人協調，促進4、5期的尾盤和六期的銷售。期的尾盤和六期的銷售。聯芳花園什 么 時 候 賣什 么 時 候 賣什么時候開盤、封盤，什么時候降什么時候開盤、封盤，

21、什么時候降價、提價，這些都是策略性問題！價、提價，這些都是策略性問題！聯芳花園故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神聯芳花園什么時候賣什么時候賣(1)(1)六期開盤策略六期開盤策略封盤封盤造勢造勢3.203.20-4.30內 部 認 購內 部 認 購4.10-4.25開盤開盤5.1-5.7聯芳花園什么時候賣什么時候賣(2)(2)六期提價策略六期提價策略聯芳花園一、市場背景一、市場背景二、推廣策略二、推廣策略三、媒體策略三、媒體策略 1、媒體組合、媒體組合 2、投放計劃、

22、投放計劃 3、媒體效果評估、媒體效果評估四、四、SP/PR活動支持活動支持聯芳花園媒體 組 合 策 略媒體 組 合 策 略報紙：重慶晨報、重慶晚報、重慶商報報紙：重慶晨報、重慶晚報、重慶商報戶外：售房部樓頂廣告、馬家巖建材市場屋頂廣告位戶外：售房部樓頂廣告、馬家巖建材市場屋頂廣告位車內吊旗：車內吊旗：416、231、402、206、418等等等等聯芳花園媒體投放計劃媒體投放計劃(1)(1)報 紙 媒 體 投 放報 紙 媒 體 投 放3-4月為投放重點，投月為投放重點，投放力度須加大。放力度須加大。開盤后的投放重點為開盤后的投放重點為樓盤賣點的整合傳播。樓盤賣點的整合傳播。在推廣過程中須結合在推

23、廣過程中須結合促銷活動配合推廣。促銷活動配合推廣。在開盤后的發布策略在開盤后的發布策略為持續性發布策略，為持續性發布策略，保持樓盤的見報率，保持樓盤的見報率，主要在晨報的房地產主要在晨報的房地產專欄廣告、晚報地產專欄廣告、晚報地產專欄和商報周六版進專欄和商報周六版進行發布。每周保持見行發布。每周保持見報率報率2-3次。次。聯芳花園p在聯芳花園的售房部屋頂設項目廣告牌一塊；在聯芳花園的售房部屋頂設項目廣告牌一塊；p在石小路上設廣告看板（推薦戶外媒體為小龍坎在石小路上設廣告看板（推薦戶外媒體為小龍坎轉盤、馬家巖木材市場等）轉盤、馬家巖木材市場等）媒體投放計劃媒體投放計劃(2)(2)戶 外 媒 體

24、投 放戶 外 媒 體 投 放聯芳花園戶外媒體發布推薦戶外媒體發布推薦聯芳花園經石小路的公交車車內吊旗廣告發布。經石小路的公交車車內吊旗廣告發布。媒體投放計劃媒體投放計劃(3)(3)車 內 吊 旗 投 放車 內 吊 旗 投 放聯芳花園媒體投放效果評估媒體投放效果評估1. 利用車內吊旗這一媒體堵截來往于石小路上的消費者，利用車內吊旗這一媒體堵截來往于石小路上的消費者，將樓盤開業信息最大限度的傳遞給最主要的受眾將樓盤開業信息最大限度的傳遞給最主要的受眾.2. 戶外媒體將對樓盤的形象提升起到很好的作用，且主戶外媒體將對樓盤的形象提升起到很好的作用，且主要位于石小路地段，特別是在馬家巖建材市場設置廣要位

25、于石小路地段，特別是在馬家巖建材市場設置廣告牌，將對來往于鳳天路消費群起到提示作用。告牌，將對來往于鳳天路消費群起到提示作用。3. 報紙媒體的發布，一方面將加強消費者對樓盤整體形報紙媒體的發布，一方面將加強消費者對樓盤整體形象的認知；清晰傳達樓盤賣點；累積樓盤知名度。象的認知；清晰傳達樓盤賣點；累積樓盤知名度。聯芳花園一、市場背景一、市場背景二、推廣策略二、推廣策略三、媒體策略三、媒體策略四、四、SP/PR活動支持活動支持 1、房交會策略、房交會策略 2、拆遷戶看房團、拆遷戶看房團 3、買房送裝修活動、買房送裝修活動聯芳花園房交會房交會現 場 預 定 者 ， 送 五 一 節 外 出 旅 游 。

26、現 場 預 定 者 ， 送 五 一 節 外 出 旅 游 。房交會參展策略房交會參展策略只 展 不 賣 ， 激 發 欲 望只 展 不 賣 ， 激 發 欲 望圍繞提倡舒適生活的理念，進行展間設計和布置。以重慶最大圍繞提倡舒適生活的理念，進行展間設計和布置。以重慶最大規模多層建筑社區作為參展口號，以價值回歸為吸引點。雖不規模多層建筑社區作為參展口號，以價值回歸為吸引點。雖不賣樓，但接受內部訂購，同樣享受房交會待遇。賣樓，但接受內部訂購，同樣享受房交會待遇。展出效果展出效果促銷活動配合促銷活動配合聯芳花園組織重慶首家組織重慶首家“拆遷戶看房團拆遷戶看房團”，率先吸引拆遷戶這樣一，率先吸引拆遷戶這樣一個

27、具有強大購買力的消費群體。個具有強大購買力的消費群體。實施方案實施方案在主要拆遷區設置看房車，每周組織一次，由專業置業顧在主要拆遷區設置看房車，每周組織一次，由專業置業顧問配同全程參觀。并可借本次活動進行新聞炒作，提高社問配同全程參觀。并可借本次活動進行新聞炒作，提高社會群體對樓盤的關注度。會群體對樓盤的關注度。注：可針對注：可針對4、5期剩余樓盤促銷。期剩余樓盤促銷。拆遷戶看房團拆遷戶看房團聯芳花園執行執行時間：時間：3月月-5月月內容：現在買房就可享受由開放商提供的免費裝修服務，內容：現在買房就可享受由開放商提供的免費裝修服務，裝修服務的成本約在裝修服務的成本約在200-300元元/平方米

28、。平方米。買房送裝修買房送裝修源頭源頭因應樓盤的提價壓力，提高潛在業主的購房、看房興趣，因應樓盤的提價壓力，提高潛在業主的購房、看房興趣，提升售價在提升售價在1700元元/平方米的價值含金量，在六期的銷售平方米的價值含金量，在六期的銷售前期平衡購房者的心里差距，特推出買房送裝修活動，前期平衡購房者的心里差距，特推出買房送裝修活動，以期推動現在停滯不前的銷售進度。以期推動現在停滯不前的銷售進度。聯芳花園謝謝謝謝聯芳花園通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。22.3.1

29、59:129:12:56人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。9:12:569:1222.3.15論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節都是現場直播。對產品質量來說，不是100分就是0分。成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。9:129:12:5622.3.15經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2022年3月15日星期二9時12分56秒世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2022年3月15日9時12分9:12:56預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在