1、高品質文檔2022年如何寫好市場開發(fā)計劃書 市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在進展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于擔當市場開發(fā)工作的營銷經理而言，市場開發(fā)方案書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)方案書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務人員隊伍，鼓舞經銷商的熱忱而且還可以獵取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)方案書應當包括那些內容呢？從那入手呢？ 1、方案書要有明確目的 我們說“師出出名”一場戰(zhàn)斗的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)斗的時候往往會在這場戰(zhàn)斗發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標的前進，

2、同樣作為一個市場的開發(fā)也需要“師出有“明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么 意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和協(xié)作，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。 2、方案書要能清楚反映市場的特性 一個市場開發(fā)方案書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個方案書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的熟悉，也是你獵取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和

3、區(qū)分，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的熟悉，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種狀況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的閱歷可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的端詳和再次的了解，因而通過市場的調查把握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的熟悉和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般狀況下對與市場的對與市場特性的正確地熟悉，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費力量和水平，為后期市場目標確定供應依據。第三、

4、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最終、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場狀況的調查我們可以依據自身狀況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清晰地熟悉，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。 3、方案書要客觀反映市場狀況找到市場的進入機會 市場競爭無處不在，在每一個市場不行能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視

5、這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其有用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所實行的方式和方方法就會不同，最終，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，勝利的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的盼望，獵取支持和實施的可能性就會加大。 4、方案書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

6、分析 不是全部的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于消失兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作依據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清楚的熟悉，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威逼，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場方案書才能有的放矢

7、，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。 5、方案書要正視自身的優(yōu)劣勢 正確熟悉自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)方案無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源鋪張，因而在作市場方案書時每一個營銷經理必需對企業(yè)的狀況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)方案書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。 6、方案書要闡明市場開發(fā)的原則 一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)方案書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的

8、工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)方案書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向全都的重要因素，也只有在原則確定的大前提下熟悉才能全都，手段才能更有效的發(fā)揮作用。 7、方案書要寫出市場開發(fā)的步驟 市場開發(fā)不行能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的勝利，同時市場方案書假如一次性定下過高的目標必定會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的樂觀性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)方案工作而言，市場的開發(fā)方案書應當分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明

9、確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱忱和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。 8、方案書要明確所需的支持 一個市場的開發(fā)必定會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人力量是無法完成的，需要企業(yè)、經銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要供應人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講必需明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發(fā)方案書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獵取更好的支持與信任。 9、方案書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義 對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產出比等詳細數字和指標說話是對其工作成果的最好的證明，同時運用這樣可以量化的數字也更具說服力，然而對于一個市場開發(fā)方案書來講，有詳細可量化化的數字可以讓決