1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_月工作計劃三篇 月工作計劃 篇1 多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：1.背景和問題互聯網和萬維網已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的

2、支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。2.目標和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。“軟件名稱”為企

3、業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，則全部

4、的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投

5、資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。zz年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的'工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。 月工作計劃 篇2 2月工作總結：高一分班以后新分進我班上一批學生，學習、生活習慣都比原先高一(10)班的學生要查，一切都要重新開始，高一(5)班3月工作計劃與總結。1、學會每月作總結計劃。一段時間之后只有進行總結，才可能反思這段時間的得與失，什么地方做得好?什么地方做得不好?以便接下來的時間做得

6、更好；并且實實在在把它寫出來，然后拿出具體的改進措施，持之以恒按照計劃一個月、倆個月，一年、兩年堅持下來，人生終將取得成功。2、經過將近一個月的接觸與了解，學生對班主任、科任老師都有了一些了解和評價，摘錄以下幾條：班主任羅老師是一個有原則有正義感、認真負責的好班主任，很幸運能夠當您的學生(徐麗)！語文老師對問題深入剖析；數學老師耐心、細致；政治老師見解獨到；英語老師認真負責等等還有學生私下里喊數學老師"可愛老頭"、講課特別仔細，最受學生們歡迎有時想想90后這幫孩子們還是蠻可愛的，工作計劃高一(5)班3月工作計劃與總結。3、3月月考時間(3月17、18號)也即下周四周五，但剛

7、放假歸來班上復習氣氛不濃，于是在我的班級工作計劃里面要求按月考成績換座位；班級前十名、班級進步超過十名的同學優先選擇(三、四、五組)，其他學生由班主任根據成績安排，違紀學生要無條件由班主任"特別關照安排"，希望通過此舉調動學生學習積極性。4、選舉高一(5)班本月"班級之最"，通過全班同學無記名投票，楊怡樂、邢俊文、尹家旺、何智龍四位同學的細心統計結果如下：學習態度最端正：趙爽、鄢小紅最佳科代表：孫怡最佳班干部：閆森最關心班集體：閆森最樂于助人：侯熙雯最講文明禮貌：何智龍此外，學習態度端正的還有鄒向前、劉慧、呂靈犀、劉丹等同學 月工作計劃 篇3 為了進一步

8、提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃:一、 對銷售工作的認識:1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;2、 先友后單:與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;3、 調整心態，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;二、 對銷售工作的提高:1、 制定工作日程表;(見附表)2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，

9、及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶:5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、 重要客戶跟蹤:1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公