國內營銷部欠款銷售管理制及流程_第1頁
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文檔簡介

1、1.0 目的為了加快貨幣回收，提高資金利用效率，防范業務風險，擴大銷售， 增加效益， 特制定本管理辦法。 2.0 適用范圍國內市場營銷中心全體員工。3.0 基本流程圖見附圖14.0 作業流程4.1 欠款銷售預先審批辦法(均需要填寫XX集團有限公司發貨通知單）4.1.1 欠款額3萬元，無簽訂銷售合同且欠款時間不超過10天的，部門審核人員可直接批準發貨； 4.1.2 欠款額>3萬元且簽訂有銷售合同的，部門審核人員可直接批準發貨；4.1.3 欠款額>3萬元，沒有簽訂合同且欠款時間超過10天的，需報市場部銷售總監同意。 4.2 超期未付款4.2.1 少于3萬的小額欠款超出還款日期一個月的，

2、銷售內勤需要給客戶發對賬單的函。無合同手續的補發手續；4.2.2 3萬以上的大額貨款，一周、一月、一季度或一年度結賬的客戶，超出合同還款期限的，銷售內勤需要在一個月內發對賬單的函。4.3 超期未付款對銷售人員的處罰4.3.1 準欠款罰則（欠款時間1年）根據銷售合同約定付款時間，回款時間每延期1個月，扣除所欠款提成額的0.1，以此類推直至該筆欠款全部收回為止。4.3.2 準呆賬罰則（1年<欠款時間2年）每年度的2月28日為上一年的回款截止日期，如在2月28號之前回款的，按照準欠款執行，之后的為延期時間（例如2015年9月30日回款的，按0.9%提成）。如果超過兩年未回款的，無提成。 4.3.3 呆賬罰則（欠款時間>2年）不發提成并扣除與原規定提成比例相同（1.6）的年終獎金。5.0 附則本制度最終解釋權歸國內營銷部，具體以總經理簽字實施日期為準。附圖1.國內營銷部欠款銷售流程圖附圖2. XX集團有限公司發貨通知單貨號品名型號單位數量包裝要求備注收貨單位最遲到貨時間月 日 時前收貨地址聯系人聯系電話貨款 貨款已付簽單打條； 貨款未付簽單打條； 貨款未付，簽單打條并帶回余款： 元運費支付收貨方付/發運時我方付/貨到時收貨方代付/其它運輸方式汽車/火車/專車/其它包裝要求A裸裝；B普通包裝；C出品包裝；D

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