1、教案首頁授課內(nèi)容第一章 導(dǎo)論所需課時(shí)4學(xué)時(shí)教學(xué)目標(biāo)了解國際貿(mào)易的各種方式；掌握國際貿(mào)易的含義，相關(guān)的基本概念、分類方法、分析指標(biāo)，明確國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的關(guān)系；掌握包銷和代理的含義及優(yōu)缺點(diǎn)；掌握國際貿(mào)易的相關(guān)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)方法。教學(xué)重點(diǎn)掌握國際貿(mào)易的含義，相關(guān)的基本概念、分類方法、分析指標(biāo)；國際貿(mào)易的相關(guān)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)方法教學(xué)難點(diǎn)國際貿(mào)易的相關(guān)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)方法教學(xué)方法1、討論法2、講授法3、案例法教學(xué)內(nèi)容及時(shí)間安排第一節(jié) 國際貿(mào)易概述 45分鐘第二節(jié) 國際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo) 45分鐘第三節(jié) 國際貿(mào)易方式 90分鐘本章思考題1.國際貿(mào)易的分類方法有哪些？2.衡量國際貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)主要有什么？3.包銷方式的

2、優(yōu)缺點(diǎn)是什么？4.簡述寄售方式的特點(diǎn)。5.招標(biāo)的主要方式有哪些？教 學(xué) 程 序教學(xué)的基本內(nèi)容時(shí)間安排 教學(xué)方法1.1 國際貿(mào)易概述一、國際貿(mào)易的概念與特點(diǎn)（一）國際貿(mào)易的概念國際貿(mào)易（international trade）是指世界各國（或地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)的交換活動(dòng)，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。由于國際貿(mào)易是一種世界性的貨物和服務(wù)的交換，是世界各國對(duì)外貿(mào)易的總和，因此又被稱為世界貿(mào)易或全球貿(mào)易。以一個(gè)國家（或地區(qū)）為主體對(duì)其他一些國家（或地區(qū)）進(jìn)行貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)則稱為這個(gè)國家（或地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易（foreign trade）。由于這種交換活動(dòng)是由貨物和

3、服務(wù)的進(jìn)口和出口兩部分構(gòu)成，所以對(duì)外貿(mào)易又稱為進(jìn)出口貿(mào)易或輸出入貿(mào)易。在一些海島國家（或地區(qū)），如英國、日本等，還將對(duì)外貿(mào)易稱為海外貿(mào)易。（二）國際貿(mào)易的特點(diǎn)1、國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的共同點(diǎn)（1）經(jīng)濟(jì)地位相同（2）商品流通方式不同（3）交換的內(nèi)容、目的相同2、國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的不同點(diǎn)（1）語言的差異（2）宗教的差異（3）社會(huì)習(xí)慣的差異（4）政治哲學(xué)的差異（5）社會(huì)結(jié)構(gòu)的差異（6）教育的差異二、國際貿(mào)易的分類（一）以交易內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)分類，分為貨物貿(mào)易、國際服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易（二）以商品流向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)分類，分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過境貿(mào)易（三）以貿(mào)易有無第三國參加為標(biāo)準(zhǔn)分類，分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口

4、貿(mào)易（四）以貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法為標(biāo)準(zhǔn)，分為總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系（五）以貿(mào)易形式為標(biāo)準(zhǔn)，分為一般貿(mào)易和加工貿(mào)易（六）以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為標(biāo)準(zhǔn)，分為水平貿(mào)易和垂直貿(mào)易1.2國際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)為了較好的描述一國國際貿(mào)易狀況，國際上有很多相關(guān)的指標(biāo)來統(tǒng)計(jì)國際貿(mào)易的具體情況。一、貿(mào)易值和貿(mào)易量國際貿(mào)易值（額）與國際貿(mào)易量是反映國際貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。國際貿(mào)易值（又稱為國際貿(mào)易額）是指世界各國出口貿(mào)易額的總和，是以貨幣表示的反映國際貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。由于美元是國際貿(mào)易中使用最為廣泛的計(jì)價(jià)與結(jié)算貨幣，因此國際貿(mào)易額都以美元表示。二、貿(mào)易差額貿(mào)易差額（Balance of Trade）是指一國在一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年

5、）出口總額與進(jìn)口總額之間的差額，用以表明一國對(duì)外貿(mào)易的收支狀況。當(dāng)出口總額大于進(jìn)口總額時(shí)稱為“貿(mào)易順差”（Favorable Balance of Trade）或“貿(mào)易盈余”（Trade Surplus）也稱為“出超”。當(dāng)出口總額小于進(jìn)口總額時(shí)稱為“貿(mào)易逆差” （Unfavorable Balance of Trade）或貿(mào)易赤字（Trade Deficit）也稱為“入超”。當(dāng)進(jìn)、出口總額相等時(shí)稱為貿(mào)易平衡（Trade Balance）三、對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)（composition of foreign trade）是指一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)國家（或地區(qū)）進(jìn)出口貿(mào)易中各種商

6、品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。一國對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反應(yīng)該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。四、對(duì)外貿(mào)易依存度 對(duì)外貿(mào)易依存度（Ratio of Dependence on Foreign Trade） 也稱對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，是指一國對(duì)外貿(mào)易額占同期國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）或國民生產(chǎn)總值的比重。它 對(duì)外貿(mào)易依存度的計(jì)算公式為 Z=（X+M）/GDP（或GNP）×100%其中：Z為對(duì)外貿(mào)易依存度，X為出口總值，M為進(jìn)口總值。對(duì)外貿(mào)易依存度是反映一國與國際市場(chǎng)聯(lián)系程度的指標(biāo)。外貿(mào)依存度的提高既可以反映一個(gè)國家和地區(qū)融入世界經(jīng)濟(jì)的程度提

7、高，又可以表明其對(duì)國際市場(chǎng)的依賴程度在提高、受外部經(jīng)濟(jì)沖擊的風(fēng)險(xiǎn)在加大。五、貿(mào)易條件貿(mào)易條件（terms of trade, TOT）又稱貿(mào)易比價(jià)或交換比價(jià)，是指一國在對(duì)外貿(mào)易中，出口一單位商品（價(jià)格、購買力、要素）所能換回的進(jìn)口商品（價(jià)格、購買力、要素）數(shù)量之間的比率。作為一個(gè)“交換效率”指標(biāo)，它是衡量一國獲取貿(mào)易利用空間大小的重要指標(biāo)。貿(mào)易條件變化可以反映一國貿(mào)易程序的高低，也可反映一國出口競爭力的低劣。六、對(duì)外貿(mào)易地理方向和國際貿(mào)易地理方向貿(mào)易地理方向(Direction Of Trade)貿(mào)易的地理方向是指各國（地區(qū)）在貿(mào)易中所占的比重，即貿(mào)易主要在哪些國家之間發(fā)生，可以分為國際貿(mào)易的

8、地理方向和對(duì)外貿(mào)易的地理方向。對(duì)外貿(mào)易地理方向(Direction of Foreign Trade)是指在一定時(shí)期內(nèi)世界各國和地區(qū)及國家集團(tuán)與一國的貿(mào)易額在該國的貿(mào)易總額中所占的比重。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國貨物出口的去向和貨物進(jìn)口的來源地，它反映了一國的市場(chǎng)分布狀況及其與世界其他國家和地區(qū)及國家集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系程度。一國的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策影響。國際貿(mào)易地理方向(International Trade by Region)，又稱國際貿(mào)易地理分布，用以表明世界各州、各國或各個(gè)國家集團(tuán)在國際貨物貿(mào)易中所占的地位。通常用一定時(shí)期內(nèi)一國或地區(qū)的貨物出口額（

9、進(jìn)口額）在世界貨物出口額（進(jìn)口額）中所占的比重來表示。它反映了一國或地區(qū)在國際分工及國際貿(mào)易中所處的地位。1.3國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式是指商品貿(mào)易的具體做法，其中包括雙方當(dāng)事人的法律關(guān)系，各方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)以及與其他方式相區(qū)別的特征。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式也日趨多樣化。一、包銷與代理包銷與代理是國際貿(mào)易中最常用的方式，它的主要目的是為了建立買賣雙方之間長期的貿(mào)易關(guān)系。這些方式對(duì)于建立有秩序的銷售網(wǎng)略，提高主要客戶的經(jīng)營積極性，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)是很有意義的。（一）包銷包銷（Exclusive Sales）是指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給

10、予某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。在包銷方式下，雙方當(dāng)事人通過協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購銷關(guān)系。1.包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)在包銷方式下，因?yàn)閲獍N商是用自己的名義買賣，并自行負(fù)擔(dān)盈虧和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營權(quán)，出口商負(fù)有不向該地區(qū)的客戶直接售貨的義務(wù)，所以，采用包銷方式，通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，并可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端。但另外一方面，如果出口商不能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，也可能會(huì)使出口商的經(jīng)營活動(dòng)受到不利影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)。2.包銷協(xié)議采用包

11、銷方式時(shí)，出口商與包銷商之間的權(quán)利和義務(wù)是由包銷協(xié)議所確定的。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)；包銷協(xié)議雙方的關(guān)系，即包銷商與出口企業(yè)之間是買賣關(guān)系；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營權(quán)；包銷數(shù)量和金額；作價(jià)方法。專營權(quán)是包銷商行使專賣和專買的權(quán)利。專賣權(quán)是指出口商將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)利，出口商負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)；專買權(quán)是指包銷商承擔(dān)向出口商購買該項(xiàng)商品而不得向第三者購買的義務(wù)。3.采用包銷方式時(shí)應(yīng)注意的問題（二）代理代理（agency）的一般概念，代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為

12、，而由本人直接負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。我國民法通則第63條規(guī)定：“代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任”。國家貿(mào)易中的代理是以委托人為一方，接受委托的代理人為另一方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。1.代理的分類2.代理協(xié)議代理協(xié)議也稱為代理合同，它是用以明確委托人和代理人之間權(quán)利和義務(wù)的法律文件。協(xié)議內(nèi)容由雙方當(dāng)事人按照契約自由的原則，根據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。國際貿(mào)易中的代理種類反繁多，代理協(xié)議的形式和內(nèi)容也各不相同。二、寄售與展賣（一）寄售寄售（consi

13、gnment）是一種委托代售的貿(mào)易方法，其一般做法是寄售人（consignor）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。世界上許多國家和地區(qū)在銷售手工藝品、輕紡產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、易腐商品以及小型機(jī)械設(shè)備等時(shí)都會(huì)采用這種交易方式。1.寄售的特點(diǎn)2.寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)3.寄售協(xié)議4.采用寄售方式應(yīng)注意的問題采用寄售方式應(yīng)注意：必須嚴(yán)格選擇代銷人（受托人）；慎重選擇作價(jià)方法；在簽訂寄售協(xié)議前，調(diào)查寄售地的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、供求情況、外貿(mào)制度、商業(yè)習(xí)慣；為減少風(fēng)險(xiǎn)，要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)時(shí)，由銀

14、行承擔(dān)支付責(zé)任。（二）展賣展賣（fair and sales）是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣是最古老的交易方式之一，其雛形是區(qū)域性的集市。在制造業(yè)迅速發(fā)展、國際貿(mào)易不斷擴(kuò)大和現(xiàn)代科技、交通、通信條件日益完善的情況下，展賣日趨國際化、大型化和綜合化，成為當(dāng)前國際貿(mào)易的一種重要方式，特別是作為一種推銷方式被人們廣泛接受。1.展賣的特點(diǎn)2.展賣的類型三、招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招投標(biāo)和拍賣是兩種特殊的貿(mào)易方式，與包銷、代理和寄售的不同之處在于其具有公開性和競爭性，并采取一定的組織形式來開展貿(mào)易。招標(biāo)、投標(biāo)一般是從購買或進(jìn)口角度出發(fā)而有組織地進(jìn)行交易，引起賣方之間

15、的競爭；拍賣一般是從出售或出口角度出發(fā)而有組織地進(jìn)行交易，引起買方之間的競爭。招標(biāo)、投標(biāo)常用在國家政府機(jī)構(gòu)、國有企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備的交易中，其中更多地用于承包工程。目前，國際間政府貸款項(xiàng)目和國際金融機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目，往往在貸款協(xié)議中規(guī)定，接受貸款方必須采用國際競爭性招標(biāo)采購項(xiàng)目物資或發(fā)包工程。招標(biāo)（invitation to tender）是指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）投標(biāo)的行為。投標(biāo)（submission to tender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單位

16、的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。由此可見，招標(biāo)與投標(biāo)時(shí)一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。（二）拍賣拍賣（auction）是指專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價(jià)競購，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主一種貿(mào)易方式。拍賣是國際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。四、對(duì)銷貿(mào)易（一）對(duì)銷貿(mào)易的含義對(duì)銷貿(mào)易（counter trade）在我國又譯為反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易或?qū)Φ荣Q(mào)易等，也有人把它籠統(tǒng)的稱為易貨或大易貨。它是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。其

17、主要目的是以進(jìn)帶出，開辟各自的出口市場(chǎng)，求得每宗交易的外匯收支平衡或基本平衡。對(duì)銷貿(mào)易買賣的標(biāo)的物包括一般的有形商品，還包括勞務(wù)、專有技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)等無形商品。在我國，一般把對(duì)銷貿(mào)易理解為易貨、記賬貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為特征的各種貿(mào)易方式的總和。（二）對(duì)銷貿(mào)易的種類對(duì)銷貿(mào)易有多種形式，但歸納起來最基本的有三種：易貨貿(mào)易、反購或互購、補(bǔ)償貿(mào)易。五、加工貿(mào)易加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式進(jìn)口原材料、材料和零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。（一）加工貿(mào)易的形式加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，其

18、形式多種多樣，常見的加工貿(mào)易有以下幾種。1.進(jìn)料加工進(jìn)料加工亦稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力加工成成品后，銷往國外市場(chǎng)的貿(mào)易方式。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營的企業(yè)以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個(gè)合同體現(xiàn)為兩筆交易，他們都是以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣。進(jìn)料加工貿(mào)易要注意的所加工的成品在國際市場(chǎng)上要有銷路。否則，進(jìn)口原料外匯很難平衡。從這一點(diǎn)看，進(jìn)料加工要承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和成品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。2.對(duì)外加工裝配（1）來料加工。它是指外商提供原材料、半成品和零部件等，由國內(nèi)的承接方按外商提出的要求加工成成品并提交給對(duì)方，按雙方約定

19、的標(biāo)準(zhǔn)收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。有的是全部由對(duì)方來料；有的是一部分由對(duì)方來料，一部分由加工方采用本國原料和輔料。（2）裝配業(yè)務(wù)。它是指由外商提供零部件、包裝物料等，由國內(nèi)承接方按外商要求裝配成成品提交給對(duì)方，并按雙方的約定收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。（3）來圖加工和來樣加工。來圖加工和來樣加工，簡稱來圖來樣加工，是指由國外廠商提供產(chǎn)品的全套圖紙、樣品及部分加工技術(shù)或零件、工具等，由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑?、輔料進(jìn)行加工制造產(chǎn)品的貿(mào)易方式。對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)包括兩個(gè)貿(mào)易過程：一是進(jìn)口原料；二是產(chǎn)品出口。但這兩個(gè)過程是同一筆貿(mào)易的兩個(gè)方面，而不是兩筆交易。原材料的提供者和產(chǎn)品的接受者是同一家企業(yè)，交易雙方

20、不存在買賣關(guān)系，而是委托加工關(guān)系。加工一方賺取的是勞務(wù)費(fèi)，因而這類貿(mào)易屬于勞務(wù)貿(mào)易范疇。（二）加工貿(mào)易的作用（三）開展加工貿(mào)易應(yīng)注意的事項(xiàng)六、租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是20世紀(jì)50年代之后出現(xiàn)的一種新的貿(mào)易形式。最初它只局限在土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域租賃。現(xiàn)在，租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)由不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)向動(dòng)產(chǎn)如機(jī)械設(shè)備，成為國際市場(chǎng)的重要業(yè)務(wù)。（一）租賃貿(mào)易的特點(diǎn)租賃貿(mào)易是出租方根據(jù)與承租方訂立的租賃契約，以收取一定數(shù)量的租金為代價(jià)，將其出租物交給承租方并給其一定期限內(nèi)專用的怡中貿(mào)易方式。其主要特點(diǎn)如下：1.租賃貿(mào)易是一種既有商品信貸又有資金信貸雙重性質(zhì)的新型的貿(mào)易方式，是企業(yè)利用外資的一種較好的方式。在租賃條件下，承租方

21、所需的設(shè)備和物品可不必由自己籌集資金，而是由出租方出資購買，承租方只需支付一定的租金，即可取得對(duì)設(shè)備的使用權(quán)。這是一種以租借形式達(dá)到融資目的，將貿(mào)易與信貸結(jié)合起來的貿(mào)易方式。2.在租賃貿(mào)易的條件下，租賃設(shè)備的所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移，仍歸屬于出租方。承租方在合同規(guī)定期內(nèi)只有使用權(quán)，在合同期滿后須將設(shè)備歸還給出租方。這是與其他貿(mào)易方式相區(qū)別的一個(gè)顯著特點(diǎn)。3.租賃業(yè)務(wù)，尤其是國際租賃業(yè)務(wù)可形成“三邊貿(mào)易”的格局。當(dāng)事人的三方是由出租方、借貸方及承租方組成。其中，出租方介于供貨方與承租方之間。對(duì)出租方來說，它一方面要與供貨方簽訂銷售合同，另一方面又要與承租方簽訂國際租賃合同。（二）租賃貿(mào)易的利弊七、國際電

22、子商務(wù)（一）電子商務(wù)概述當(dāng)代信息技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，特別是internet的出現(xiàn)，正引起傳統(tǒng)國際貿(mào)易領(lǐng)域的一場(chǎng)偉大變革。一種全新的國際貿(mào)易方式國際電子商務(wù)的出現(xiàn)，必將在很大限度上改變傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，成為未來國際貿(mào)易的主要模式。電子商務(wù)是指買賣雙方利用現(xiàn)代信息技術(shù)和通訊技術(shù)，部分或全部地完成國際貿(mào)易的交易過程。它反映的是現(xiàn)代信息技術(shù)所帶來的國際貿(mào)易過程的電子化。通過采用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子郵件（E-mail）、電子公告牌、電子轉(zhuǎn)賬、安全認(rèn)證等多種技術(shù)方式來實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易過程的電子化。與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式相比，國際電子商務(wù)通過電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用，對(duì)企業(yè)外貿(mào)流程的重組

23、，能夠有效地降低企業(yè)的貿(mào)易成本，提高交易效率和成交概率，從而提高企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競爭力。（二）電子商務(wù)的分類電子商務(wù)可以按不同的方法進(jìn)行分類。1.按交易主體的不同，可分為以下幾種：（1）商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（business to customers，B2C），指的是企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)。這類電子商務(wù)主要是企業(yè)借助國際互聯(lián)網(wǎng)所開展的在線式銷售活動(dòng)。近年來，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這類電子商務(wù)的發(fā)展異軍突起。商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)是近年來各類電子商務(wù)中發(fā)展較快的。其主要原因是，國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)和消費(fèi)者之間開辟了新的交易平臺(tái)。隨著全球上網(wǎng)人數(shù)的不斷增多和網(wǎng)絡(luò)為消

24、費(fèi)者帶來的購物便利，網(wǎng)絡(luò)使用者已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的主要對(duì)象。從技術(shù)角度看，企業(yè)上網(wǎng)面對(duì)廣大的消費(fèi)者，并不要求雙方使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的單據(jù)傳輸。在線式的零售和支付行為通常只涉及信用卡、電子貨幣或電子錢包，這些支付手段在技術(shù)上已經(jīng)非常成熟。此外，國際互聯(lián)網(wǎng)所提供的搜索、瀏覽功能和多媒體界面，使消費(fèi)者更易查找適合自己需要的產(chǎn)品，并能對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。因此，開展商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，障礙最少，應(yīng)用潛力巨大。就目前的發(fā)展來看，這類電子商務(wù)仍將持續(xù)發(fā)展，是推動(dòng)其他類型電子商務(wù)活動(dòng)的主要?jiǎng)恿χ?。?）商業(yè)機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的電子商務(wù)（business to business，B2B），指的是企業(yè)

25、與企業(yè)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)，例如，工商企業(yè)利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)向它的供應(yīng)商進(jìn)行采購，或利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)盡心付款等。這類電子商務(wù)是最早的電子商務(wù)應(yīng)用，特別是企業(yè)通過私營或增值計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)采用EDI方式所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)由來已久，為企業(yè)節(jié)省了大量的交易成本和管理成本。作為支持商業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的EDI技術(shù)，是指機(jī)構(gòu)之間通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的統(tǒng)一結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一信息標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)交換。該技術(shù)支持計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間信息的直接交換，因此，可以最大限度地減少甚至消除人為因素的介入和信息重復(fù)錄入工作。目前，EDI主要在行業(yè)內(nèi)部開展得較為成功。（3）商業(yè)機(jī)構(gòu)與行政機(jī)構(gòu)之間的電子商務(wù)（business to administrations，B2A）包括了企業(yè)與政府部門之間的各項(xiàng)事務(wù)，如海關(guān)業(yè)務(wù)、電子征稅、政府