1、創設情境創設情境地點：東里科技公司銷售部地點：東里科技公司銷售部人物：銷售部經理；人物：銷售部經理； 銷售部銷售部41位新人位新人11新新型型玻玻璃璃夾 絲 網 防 盜 玻 璃夾絲玻璃變變色色玻玻璃璃吸熱玻璃吃音玻璃新型玻璃名稱新型玻璃名稱特點特點作用（用途）作用（用途）夾絲網防盜玻璃夾絲網防盜玻璃自動報警自動報警防盜防盜推銷實錄推銷實錄客戶背景客戶背景 一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫院購買病房需要的玻璃。推銷過程推銷過程 推銷員：嘿！我是東里科技公司推銷部的業務員，我公司新開發了一種產品，名叫“夾絲網防盜玻璃”。客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，

2、用到醫院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！推銷方法推銷方法（1）說話要有禮貌，態度誠懇。（2）了解客戶的需求，說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。（3）根據客戶的心理，實施相應的價格優惠。（4）留下自己的聯系方式。 這種玻璃叫這種玻璃叫“夾絲夾絲網防盜玻璃網防盜玻璃”，博物館，博物館可以可以采用，銀行采用，銀行可以可以采采用，珠寶店用，珠寶店可以可以采用，采用，存放重要圖紙、文件的存放重要圖紙、文件的建筑物也建筑物也可以可以采用。采用。夾絲網防盜玻璃用途十分廣泛用途十

3、分廣泛 夜深了，從一座陳列珍貴字畫的博物館里，突然傳出了急促的報警聲。警察馬上趕來，抓住了一個劃破玻璃企圖盜竊展品的犯罪嫌疑人。舉例子舉例子新型玻璃名稱新型玻璃名稱特點特點作用（用途）作用（用途）堅硬、安全堅硬、安全高層建筑物高層建筑物使用使用夾絲玻璃夾絲玻璃夾夾 絲絲 玻玻 璃璃新型玻璃名稱新型玻璃名稱特點特點作用（用途）作用（用途）變色玻璃變色玻璃反射陽光、反射陽光、改變顏色改變顏色“自動窗簾自動窗簾”變色玻璃變色玻璃 變色玻璃還會隨著陽光的強弱而變色玻璃還會隨著陽光的強弱而改變顏色的深淺，調節室內的光線，改變顏色的深淺，調節室內的光線，所以人們又把這種玻璃叫做所以人們又把這種玻璃叫做“自

4、動窗自動窗簾簾” 。打比方新型玻璃名稱新型玻璃名稱特點特點作用（用途）作用（用途）吸熱、阻擋冷吸熱、阻擋冷空氣空氣使室內冬曖使室內冬曖夏涼夏涼吸熱玻璃吸熱玻璃吸熱玻璃吸熱玻璃作比較新型玻璃名稱新型玻璃名稱特點特點作用（用途）作用（用途）隔音隔音消除噪音消除噪音吃音玻璃吃音玻璃 噪音像一個來無影去無蹤的噪音像一個來無影去無蹤的“隱隱身人身人”，不像煙塵和廢水那樣可以集，不像煙塵和廢水那樣可以集中起來處理。中起來處理。“吃音玻璃吃音玻璃”就是消除噪音的能手。就是消除噪音的能手。打比方臨街的窗子如果裝上這種玻璃，臨街的窗子如果裝上這種玻璃，街上的聲音為街上的聲音為4040分貝，傳到房分貝，傳到房間里

5、就只剩下間里就只剩下1212分貝了。分貝了。舉例子列數字 在現代化的建筑中，新型玻璃在現代化的建筑中，新型玻璃正在起重要作用。在新型玻璃的研正在起重要作用。在新型玻璃的研制中，人們將會創造出更多的奇跡。制中，人們將會創造出更多的奇跡。 名稱名稱 特點特點 作用作用 說明方法說明方法夾絲網防夾絲網防盜玻璃盜玻璃 夾絲玻璃夾絲玻璃 變色玻璃變色玻璃吸熱玻璃吸熱玻璃 吃音玻璃吃音玻璃 自動報警自動報警防盜防盜堅硬、安全堅硬、安全高層建筑物高層建筑物使用使用反射陽光、反射陽光、改變顏色改變顏色“自動窗簾自動窗簾”吸熱、阻擋冷吸熱、阻擋冷空氣空氣使室內冬曖使室內冬曖夏涼夏涼隔音隔音消除噪音消除噪音產品推

6、銷會產品推銷會夾絲網防盜玻璃夾絲玻璃變變色色玻玻璃璃吸熱玻璃放飛想象的翅膀，發揮創放飛想象的翅膀，發揮創造的潛能，大膽設計一種造的潛能，大膽設計一種你喜歡新型玻璃你喜歡新型玻璃(或其它新或其它新型產品！）型產品！）謝謝大家！謝謝大家！U形玻璃有機玻璃金屬玻璃銅夾花玻璃防彈玻璃防彈玻璃超白玻璃超白玻璃 微晶玻璃微晶玻璃 玻璃家庭中的新秀微晶玻璃比鋼還硬。如果用一根微晶玻璃管當榔頭，把釘子敲進木頭里，玻璃管絲毫無損。它還有一個特性：幾乎受熱不脹，遇冷不縮。將微晶玻璃杯放在冰塊上，再倒入沸騰的金屬熔液，玻璃杯依然無恙，用微晶玻璃做杯盤鍋碟，不僅敲跌不碎，而且高溫不裂。用它做刀具能削鐵如泥。用它做導彈

7、頭的外罩能抵得住高速飛行產生的高溫。功能各異的新型玻璃 日本三菱電子儀器實驗室研制成功的這種玻璃，是將硼酸玻璃粉和碳化纖維混合后加熱到1000攝氏度制成。它是采用硬質合金強化的玻璃，其最大斷裂應力為一般玻璃的2倍以上，無脆性弱點，釘釘和裝木螺絲，不用擔心破碎。 可釘釘的玻璃可釘釘的玻璃 英國一家飛機制造公司發明了一種用于飛機上的打不碎玻璃，它是一種夾有碎屑黏合成透明塑料薄膜的多層玻璃。這種以聚氯酯為基礎的塑料薄膜具有黏滯的半液態稠度，當有人試圖打碎它時，受打擊的聚氯酯薄膜會慢慢聚集在一起，并恢復自己特有的整體性。這種玻璃可用于轎車，以防盜車。 打不碎的玻璃打不碎的玻璃 由德國一家玻璃公司開發的

8、不反光玻璃，光線反射率僅在1以內（一般玻璃為8），從而解決了玻璃反光和令人目眩的頭痛問題。 不反光玻璃不反光玻璃 美國研制的這種玻璃透明度能隨著視野角度變化而變化，它有一種特殊的高分子膜，其散光度、厚度、面積和形式都能由制造者自由選擇，利用它可以起到一定的保護和屏蔽作用。 智能玻璃智能玻璃 美國佛羅里達大學研制出一種具有生物活性能和活性組織結合的新型生物玻璃。這種生物玻璃具有生物適應性，可用于人造骨和人造齒齦等方面。生物玻璃生物玻璃 這是一種用雙層玻璃加工制造的，可將暖氣送到玻璃夾層中，通過氣孔散發到室內，代替暖氣片。這不僅節約能量，而且方便、隔音和防塵，到了夏天還可改為送冷氣。 空調玻璃空調

9、玻璃 日本工業技術院大阪工業技術研究所開發出可透過二氧化碳的玻璃膜，將它應用在居室的玻璃窗上，可將室內的二氧化碳氣體排出室外。它在不同的濕度下，透過的二氧化碳量不同，濕度越大，透過性越高。 排二氧化碳玻璃排二氧化碳玻璃 2121世紀新型玻璃設計方案世紀新型玻璃設計方案產品名稱：產品名稱：特點和作用：特點和作用：設計人：設計人：日期：日期：我發明的新型玻璃我發明的新型玻璃憎水玻璃：冬天，眼鏡片上有時會蒙上冬天，眼鏡片上有時會蒙上水汽，遮住視線，怪討厭的。現在發明水汽，遮住視線，怪討厭的。現在發明了用憎水玻璃做的新型眼鏡，水滴在上了用憎水玻璃做的新型眼鏡，水滴在上面就像荷葉上的水珠一樣，會形成圓形面就像荷葉上的水珠一樣，會