1、    聯華：精準轉型資源整合         五月的申城，春意盎然。中國最大的超商企業聯華股份在舉世矚目的中國2010上海世博會開幕之際，也迎來了十九周年慶典。長河巨浪，驚濤裂岸。如今的聯華股份，已穩然中國最大的連鎖型零售企業。據中國連鎖經營協會最近公布的統計資料顯示。 2009年聯華股份以5599家門店和671億元的銷售規模，連續13年排名中國快速消品連鎖企業百強第一。如今，擁有聯華超市、華聯超市、世紀聯華、快客便利和聯華電商等品牌企業的聯華股份，正深化轉型持續發展。聯華

2、股份總經理華國平表示，將計劃斥資6 億元，以直營、合資、并購、加盟并舉的擴張策略開店500 家，包括15家大賣場、200 家便利店及285 家標準超市，保證大型綜合超市、超級市場和便利店三大業態協同發展。“回看來時路，蒼蒼橫翠微。”從創業到領軍，其間的道路并不平坦。百聯集團董事長兼聯華股份董事長馬新生表示，聯華股份的成功很重要的一條就是將戰略創新、經營創新、管理創新和技術創新貫穿始終，從而保持持續的核心競爭力，使聯華股份初步實現了做大做強的戰略目標。精準的“轉型”之道19年來，聯華股份從一個注冊資本僅為1200萬元的小企業，發展到資產總額超過137億元、多業態、跨區域發展的大型超商企業。聯華股

3、份的成功發展決不是“憑空的聚合”，而是源于聯華股份的核心團隊，對各個不同的發展階段的戰略思考和探索，以及不斷創新和努力實踐;源于全體聯華人敢于競爭，勇于拼搏，樂于奉獻、勇爭第一的精神。2009年，聯華股份都在積極探索各類面積門店發展和未轉型門店的定位，以及擴大生活館模式的實踐。大型綜合超市業態“大賣場+品牌百貨”轉型模式，最大限度地激發了顧客的消費熱情。快客便利以金融和多媒體等增值服務為突破，逐步形成快客標識與虛擬網絡相結合的“Q+e”轉型新門店。截至2009年底，“Q+e” 轉型新門店已超過100家;聯華超市和華聯超市轉型門店分別占門店總數的65.3%和60%。 近幾年，聯華股份也加大了生鮮

4、商品的經營力度，使生鮮經營向著更全面、更專業化的方向發展。最大限度整合供應商資源進行集約化采購，是聯華股份深化轉型，提高商品競爭力和擴大銷售的有效途徑，聯華股份建立了多元互補的集約化采購體系，加大區域集中采購力度。目前，聯華股份在上海、浙江、江蘇區域和安徽的部分區域，商品年采購額都處于市場第一。聯華股份也加大了全國商品采購，進山入森林，下鄉到田頭，采購源頭一手貨。還主動提出一系列優惠條件，引進全國的名優農產品。這些名優農產品一經上市，就大受上海消費者的歡迎，同時，還探索了境外對接直采模式，目前來自歐洲6個國家12家供應商的110個單品已進入市場。整合，1+1>22009年6月，聯華股份以

5、總代價約4.92億元人民幣收購華聯超市全部股權。經過前階段的調研謀劃和重組整合，目前聯華和華聯的商品、供應商、門店和合同編碼已經統一，加盟發展已合署辦公，商品集約化采購也已全面啟動。兩大企業的商品資源、門店資源、市場策略和營運督導等方面互補共享的優勢，使今年3月份舉行的聯華華聯加盟店商品聯合訂貨會的訂貨金額超過億元大關。2010年3月，聯華股份在香港聯交所發布的2009年度業績公告顯示，實現銷售約240.81億元人民幣，經營盈利達6.48億元人民幣，每股基本盈利為人民幣0.81元。最近又公布了令人鼓舞的首季業績，凈利潤達1.41 億元，較上年同期增長超過五成。聯華和華聯資本對接重組以后，海外上

6、百批基金經理到訪，聯華股份公司市值從50億港元迅速攀升至150億港元。在國際金融危機影響和市場競爭激烈的雙重挑戰下，經營績效依然取得大幅增長，主要得益于聯華、華聯全面合并以后呈現的資源疊加效應。世博，成發展“助推器”2010年，上海世博會為聯華股份的發展帶來了契機。聯華股份所推行的全員培訓、深化強店的發展戰略正在全方位推進。經世博局授權，該售賣網絡還開通"百聯E城世博特許商品專區"提供20大類近2000種世博特許商品，服務范圍包括上海在內的長三角乃至全國500多個城市，網民可24小時足不出戶就能買到世博門票和選購世博特許商品。目前，世博特許商品網上銷售也已超過1500萬元，整個聯華股份世博特許商品銷售已逾15億元。據了解，聯華股份世博特許商品的銷售目標將突破40億元。