1、.采購(gòu)管理課程論文題目:探討跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)管理戰(zhàn)略 院系名稱： 信息學(xué)院專業(yè)班級(jí)： 計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)0903班學(xué)生XX：X帥陽學(xué)號(hào)： 3 探討跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)管理戰(zhàn)略摘要：在經(jīng)濟(jì)逐漸市場(chǎng)化的今天，采購(gòu)與供給鏈管理逐漸成為一個(gè)企業(yè)不能無視的問題，優(yōu)秀的采購(gòu)員以及采購(gòu)策略可以為企業(yè)節(jié)省大量金錢與資源，甚至對(duì)企業(yè)的生存和盈利形成至關(guān)重要的影響，以至于可以影響企業(yè)的命運(yùn)和生產(chǎn)布局、銷售渠道布局。關(guān)鍵詞：企業(yè)采購(gòu) 采購(gòu)管理 戰(zhàn)略采購(gòu) 全球采購(gòu)引言：采購(gòu)是一個(gè)關(guān)鍵的流程，它與生產(chǎn)，營(yíng)銷一樣為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奉獻(xiàn)著重要力量。本論文通過對(duì)假設(shè)干去也采購(gòu)案例論述，比照出一些企業(yè)在擬定采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)易發(fā)生的問題，從而說明戰(zhàn)

2、略采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。并提出對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理策略的一些建議。1IBM的采購(gòu)戰(zhàn)略IBM的采購(gòu)戰(zhàn)略引人深思，在經(jīng)濟(jì)全球化引入來自全球X圍競(jìng)爭(zhēng)的今天，技術(shù)開展的高速刷新使產(chǎn)品生命周期大大縮短，當(dāng)前的企業(yè)正處于高度競(jìng)爭(zhēng)且高速變化的環(huán)境之中。以全球采購(gòu)的觀點(diǎn)來看，全球采購(gòu)包括積極主動(dòng)地在世界X圍內(nèi)的采購(gòu)、工程及經(jīng)營(yíng)地址等領(lǐng)域中整合并協(xié)調(diào)一般的商品、原料、供給商等。各國(guó)公司對(duì)于全球采購(gòu)的原因大致包括如下內(nèi)容：本錢或價(jià)格收益的原因。跨XX購(gòu)可以為企業(yè)節(jié)省20%到30%的本錢從而增加銷售本錢。第二，產(chǎn)品和工藝技術(shù)的獲得。在技術(shù)至上的今天，美國(guó)已經(jīng)不再是世界上無可爭(zhēng)議的產(chǎn)品及工藝技術(shù)的領(lǐng)先者，還有許多國(guó)家都

3、開創(chuàng)了尖端科技。第三，采購(gòu)物品的質(zhì)量原因。一些國(guó)家，比方德國(guó)，一直在被產(chǎn)品的質(zhì)量問題所困擾，雖然德國(guó)作為汽車大國(guó)在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，但是卻很難再提升自身的市場(chǎng)份額，其中最主要的原因就是質(zhì)量問題。第四，能夠獲得唯一的供給源。當(dāng)國(guó)內(nèi)沒有合格的供給商可以滿足采購(gòu)者的要求，許多產(chǎn)業(yè)部門只能將目光投放到全球采購(gòu)上。第五，對(duì)國(guó)內(nèi)供給商引入競(jìng)爭(zhēng)。依靠競(jìng)爭(zhēng)壓力來維持其在行業(yè)中的價(jià)格及效勞水平的企業(yè)采取全球采購(gòu)的方式是為了向國(guó)內(nèi)供給庫(kù)引入競(jìng)爭(zhēng)。第六，在國(guó)外市場(chǎng)建立印象。營(yíng)銷部門可能會(huì)方案從目前還沒有業(yè)務(wù)的外國(guó)市場(chǎng)銷售，那么采購(gòu)部門會(huì)從這個(gè)國(guó)家選擇供給商購(gòu)置一些產(chǎn)品的原材料，然而這是該國(guó)建立企業(yè)商譽(yù)的最好

4、途徑。IBM公司為了推動(dòng)點(diǎn)到點(diǎn)的本錢控制和提高客戶滿意程度，在2003年1月成立供給鏈整合部門，其中包含了三個(gè)大的部門：全球采購(gòu)：負(fù)責(zé)公司全球的物品采購(gòu)，包括有形無形的。供給鏈運(yùn)作：負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂單處理，物資需求方案與控制，生產(chǎn)制造以及成品發(fā)送。客戶滿足需求：處理與客戶直接相關(guān)的業(yè)務(wù)。作為最主要的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的本錢控制部門，全球采購(gòu)對(duì)于公司保持在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位起到了非常大的作用，不僅表達(dá)在以低廉的價(jià)格獲得原材料，也反映在對(duì)供給源的選擇與獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品的效勞上。所以，全球采購(gòu)的戰(zhàn)略刻不容緩，促使了全球采購(gòu)部門的成立。全球采購(gòu)部門成立后，首先就把IBM公司全部的采購(gòu)物資按照不同的性質(zhì)進(jìn)展分類，生產(chǎn)性1

5、7類，非生產(chǎn)性12類，每一類成立一個(gè)產(chǎn)品委員會(huì)。這樣，統(tǒng)一了全球需求，產(chǎn)生了大的采購(gòu)訂單，可以找尋最適宜的供給商，并在合作過程中形成統(tǒng)一條款。這樣的采購(gòu)方式，一方面充分共享了內(nèi)部資源，提高工作效率。一方面，又通過大批量的采購(gòu)降低了采購(gòu)的本錢，提高銷售。2特雷克斯在采購(gòu)組織架構(gòu)上的設(shè)計(jì)經(jīng)歷特雷克斯采購(gòu)管理分為集團(tuán)采購(gòu)部和分子公司采購(gòu)部見圖2。特雷克斯在集團(tuán)采購(gòu)部成立采購(gòu)技術(shù)中心。采購(gòu)技術(shù)中心分為采購(gòu)信息中心，工程技術(shù)中心，低本錢國(guó)家采購(gòu)中心和知識(shí)中心。采購(gòu)信息中心主要負(fù)責(zé)采購(gòu)本錢分析和集團(tuán)降本統(tǒng)籌。工程技術(shù)中心主要為品類經(jīng)理提供技術(shù)支持，牽頭工藝標(biāo)準(zhǔn)化，降低產(chǎn)品采購(gòu)復(fù)雜度。在采購(gòu)全球化的浪潮下，

6、低本錢國(guó)家采購(gòu)中心會(huì)開掘新興供給商，負(fù)責(zé)采購(gòu)物資進(jìn)口。知識(shí)中心那么負(fù)責(zé)采購(gòu)最正確實(shí)踐收集及采購(gòu)培訓(xùn)。除此之外，特雷克斯還任命7大全球品類經(jīng)理，及各地區(qū)品類經(jīng)理，定期以工程制方式協(xié)調(diào)各子公司采購(gòu)員完成將本目標(biāo)。在地區(qū)品類經(jīng)理協(xié)調(diào)下各 圖2分公司采購(gòu)部門執(zhí)行降本工程，各分公司采購(gòu)員在原有直接向區(qū)域公司采購(gòu)經(jīng)理匯報(bào)的根底上，間接向地區(qū)品類經(jīng)理匯報(bào)。3日本小松公司在物料分類管理上的先進(jìn)經(jīng)歷小松的集中采購(gòu)組織框架包括其他部門，系統(tǒng)本部和產(chǎn)業(yè)機(jī)械實(shí)業(yè)部見圖3。小松的集中采購(gòu)特點(diǎn)可以概括為兩點(diǎn)。首先：小松將采購(gòu)物料分為A核心部件B大宗共通材料C一般部件三類。采購(gòu)本部負(fù)責(zé)全球采購(gòu)戰(zhàn)略的制定以及A，B類物料的采

7、購(gòu)，C類物料那么由各下屬企業(yè)自行采購(gòu)，但總部會(huì)通報(bào)價(jià)格及供給商信息。其次，小松全球都有一套物流支持與管理的信息平臺(tái)，支持采購(gòu)相關(guān)訂單管理，物流配送，可對(duì)供給商和物流效勞商進(jìn)展分類評(píng)估考核，優(yōu) 圖3勝劣汰。4卡特匹勒在采購(gòu)管理上的先進(jìn)經(jīng)歷卡特匹勒采購(gòu)模式的架構(gòu)/分工分為戰(zhàn)略采購(gòu)部和分公司見圖4,卡特匹勒的采購(gòu)戰(zhàn)略模式中，戰(zhàn)略采購(gòu)部是直屬卡特匹勒總部管理，在各地分公司，合資公司設(shè)采購(gòu)部門和物流部門，戰(zhàn)略采購(gòu)部也負(fù)責(zé)供給商管理選擇，評(píng)價(jià)，數(shù)據(jù)維護(hù)，解決沖突，尋源，供給市場(chǎng)研究，合同簽訂，采購(gòu)策略制定等工作， 圖4不進(jìn)展操作采購(gòu)。分公司設(shè)自己的采購(gòu)部，進(jìn)展操作采購(gòu)，非集中采購(gòu)局部供給商管理等工作。戰(zhàn)略

8、采購(gòu)部還管理質(zhì)保部，質(zhì)保部人員能夠就生產(chǎn)中的問題做出準(zhǔn)確判斷，從事前，事中，事后三個(gè)方面保證生產(chǎn)質(zhì)量。卡特匹勒采購(gòu)模式有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。首先，卡特匹勒的這種采購(gòu)模式對(duì)質(zhì)量控制十分過硬。全面的質(zhì)量管理，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生問題，相關(guān)人員要立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)尋求解決方案，未解決前采購(gòu)部門會(huì)凍結(jié)相關(guān)物料采購(gòu)作業(yè)。卡特匹勒也會(huì)定期不定期的派出專家赴各供給商廠家進(jìn)展檢查，針對(duì)有質(zhì)量缺陷的廠家，幫助其進(jìn)一步改良生產(chǎn)技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定。卡特匹勒對(duì)成心隱瞞質(zhì)量缺陷，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以期瞞天過海的供給商，采取嚴(yán)厲罰款，終止合同進(jìn)展懲罰。其次，卡特匹勒專注總裝生產(chǎn)線：卡特匹勒公司逐步將大量自制件工序分包出去，僅有一條焊接生產(chǎn)線

9、沒有外包，公司保存總裝生產(chǎn)線。第三，采購(gòu)人員素質(zhì)高：卡特匹勒采購(gòu)工程師都是機(jī)械專家，能熟練看懂各種設(shè)計(jì)圖紙，能根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)區(qū)別采購(gòu)物料的類型，供方選擇由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。第四，卡特匹勒實(shí)施獨(dú)家供給商制度。結(jié)論：總結(jié)這些跨國(guó)公司的理念和吸取他們的采購(gòu)策略，必須加強(qiáng)物資計(jì)量，質(zhì)量檢驗(yàn)、驗(yàn)收入庫(kù)等原始記錄的根底工作，以確認(rèn)中標(biāo)物資購(gòu)進(jìn)是否真正與標(biāo)書規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、交貨時(shí)間相一致，防止個(gè)別內(nèi)外串通，以少報(bào)多，以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。強(qiáng)化招標(biāo)工作的內(nèi)部考核制度，指定監(jiān)視部門對(duì)招標(biāo)工作進(jìn)展檢查，對(duì)違規(guī)操作及由于購(gòu)置方原因，造成購(gòu)進(jìn)原材料數(shù)量，質(zhì)量等指標(biāo)不符合合同規(guī)定的，要對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)展嚴(yán)格考核。屬于招標(biāo)工作失誤造成的，考核招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：屬于驗(yàn)收失職造成的，考核相關(guān)業(yè)務(wù)人員，并按情節(jié)輕重及損失大小，分別給予扣獎(jiǎng)、罰款、調(diào)離工作崗位，甚至解除勞動(dòng)合同等處分。加強(qiáng)招標(biāo)工作的財(cái)務(wù)監(jiān)控。一是從資金支付方式和支付速度上向價(jià)廉物美、信譽(yù)好的供貨單位傾斜；二是在制定購(gòu)進(jìn)價(jià)格時(shí)，盡可能分別以現(xiàn)款、抵款和商業(yè)票據(jù)等不同付款方式來制定購(gòu)進(jìn)價(jià)格，以做到公平合理；三是對(duì)原材料質(zhì)量、數(shù)量有疑問的供貨單位，實(shí)行暫停支付貨款或其他制約措施。四是要實(shí)行原材料質(zhì)量供貨單位內(nèi)部退貨制度，防止數(shù)量缺少、質(zhì)量不符合規(guī)定的采購(gòu)物資進(jìn)入采購(gòu)X圍。從而提升我國(guó)企業(yè)的全球采購(gòu)能