1、銷售人員工資管理制度第一章一般規(guī)定第一條 公司銷售人員，包括營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、辦事處所有員工的工資待遇， 除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本方法辦理。第二條 本方法由人力資源部制訂，并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實施，如有未盡事宜，由主 管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出，與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實施。第三條本方法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。第二章工資制度第四條營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理的工資收入實行年薪制。見第三章年薪制第五條一般銷售人員的工資收入實行月薪根底工資加績效獎金制。見第四章根底工資和第五章績效獎金第三章年薪制第六條 營銷總部、銷售中心、辦事處負責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司總經(jīng)理確定。共分 為三個

2、等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表:等級年薪標(biāo)準(zhǔn)萬元營銷總監(jiān)60大區(qū)銷售經(jīng)理25地區(qū)銷售經(jīng)理15第七條 年薪由基薪和風(fēng)險收入兩個局部構(gòu)成，其中：基薪占年薪的60%，按月度發(fā)放；風(fēng)險收入占年薪的 40%，按年度發(fā)放。第八條 基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按以下公式計算：根本月薪=年薪>60%日2;根本月薪一經(jīng)確定，年度內(nèi)不再變動。第九條風(fēng)險收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個人負責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況 考核浮動發(fā)放。如下表：銷售目標(biāo)達成度與風(fēng)險收入發(fā)放比例銷售目標(biāo)達成度60%65%70%75%80%85%90%100%風(fēng)險收入發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%第十條風(fēng)險收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按以下公式計算

3、：風(fēng)險收入=年薪MO%x風(fēng)險收入發(fā)放比例。第十一條 各銷售部門負責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外，不再另外享受一般銷售人員 的根底工資和績效獎金。第四章根底工資第十二條 一般銷售人員的月工資為根底工資含工齡工資、保密費、崗位津貼， 根底工資分為四個等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表：等級研究生以上學(xué)歷研究生學(xué)歷本科學(xué)歷本科學(xué)歷以下金額元3500300025002238第十三條 根底工資中工齡工資、保密費1. 工齡工資：是指隨著員工工作年限增長而變動的薪酬局部，是對長期工作員工的一種報酬獎勵形式，其目的是鼓勵員工長期與公司合作；員工每年定期增長100元;2. 保密費：是指員工保證在公司工作期間及離職后三年內(nèi)對公司的商業(yè)秘密予以保密，公司按月給予員工的補助費；保密費100元/月隨同工資一并發(fā)放第十四條 新進銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定根底工資 標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個月，試用期工資按根底工資的70%發(fā)放。第五章績效獎金第十五條 績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次。考核等級與績效 獎金標(biāo)準(zhǔn)如下表：銷售目標(biāo)達成度與績效獎金發(fā)放比例銷售目標(biāo)達成度60%以下60%-70%70%-80%80%