1、摘要B2C商務是企業與消費者之間的電子商務，它是以Internet為主要服務提供手段，實現奮眾消費和提供服務，并保證與其相關的付襖方式電子化的一種模式。B2C電子商務的發展一直被業界所關注。我國電子商務的環境在不斷改善，接受網上購物方式的消費者越來越多。目前我國B2c電子商務市場發展的紅紅火火，各大企業激烈的競爭，使B2c市場迅速發展并日益完善，國內B2c市場發展持續看好。但綜觀其發展現狀，B2c電子商務發展仍存在著一些問題，國內B2c電子商務網站近幾年也都面臨著嚴峻的挑戰。本文分析了當前中國B20t子商務的困境；針對目前B20t子商務企業所處的困境，提出了新的可能的發展思路，并對其發展前景進

2、行了分析。關鍵詞：B2c電子商務問題發展思路發展前景目錄摘要IAbstract錯誤！未定義書簽。緒論1第一章B2C電子商務發展存在的問題21 .市場問題22 .互聯網環境和條件問題32.1. 缺乏全球性的技術標準32.2. 技術滯后帶來塞礎設施不足32.3. 收費居高不下32.4. 電子商務的安全問題43 .信用制度方面的問題44 .物流配送體系問題65 .電子商務在立法方面存在的問題76 .B2C具體經曹問題8第二章B2C電子商務的改進思路11.注意商品網上促銷的順序11.提供個性化與互動性強的客戶服務11.提供良好的商品信息查詢和比較工具11.發布的商品信息要真實可靠12第三章B2C電子商

3、務的發展前景13束語14緒論21世紀全球進入一個新經濟時代，信息通信網絡與技術的迅猛發展創造了一個無疆界的數字世界產品和服務幾乎可以瞬時在世界各地交易，以網絡和電子商務為主要特征的新經濟以不可爭辯的事實席卷了全球每一個行業并重組著全球財富目前電子商務已經成為國際上各個國家制定經濟政策的主要依據之一。世界范圍內的政府部門、公眾服務機構電信企業、銀行等金融服務機構以及各類型企業和數以億計的個人用戶都紛紛投入并參與到電子商務活動中。電子商務在世界范圍內已成為一股無法阻擋的歷史潮流。隨著互聯網的速度普及和網民數量的壯大互聯網經濟正從“資本冬天”向“資本春天”過渡業界購并和投資開始重新活躍并逐步利用自己

4、的業務模式創新尋找到新的利潤增長點。B2B(BusinesstoBusiness,簡稱B2B)、B2cz及C2c(CustomertoCustomer簡稱C2C)等電子商務模式正逐步從互聯網經濟的泡沫中浮起技術平臺日趨便捷和人性化信息和價格更加透明在與傳統商業模式的競爭中逐步顯現出優勢。電子商務已經成為企業問、企業對個人的重要文易方式。企業與消費者之間的電子商務(B2C)縮短了客戶和企業雙方的時間和空間。提高了交易效率節省了不必要的開支。因此盡管經歷了網絡經濟泡沫和嚴冬。可B2C1今依然倍受商家推崇。然而。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計我國大陸2004#電子商務總額4800億元其中B

5、2B占4701億。而B2cx52億元所占比例還不到1.1%。這顯然與商家期望不符，與電子商務蘊涵的巨大市場不符，那么我國B2戈竟困在哪里網絡基礎設施與技術、網上購物的觀念、上網人數、物流配送、網上支付與安全以及信用等問題是否依然是我國B23展的主要障礙呢？第一章B2C電子商務發展存在的問題我國電子商務的環境在不斷改善，接受網上購物方式的消費者越來越多。但2001年中國B2O沒有表現出太多令人欣喜之處，甚至部分曾經領先的電子商務網站不得不面對生死存亡的抉擇。造成這種現狀的原因不僅僅是電子商務整體的一些原因，也包括一些影響B23展的特有原因。如市場發育問題、互聯網的環境和條件問題、信用制度完善的問

6、題、物流配送問題、立法問題、具體經營問題等。這些瓶頸若不能得到合理的解決，對于電子商務發展的影響將會是巨大的。市場問題市場問題一直是影響中國電子商務的三大主要問題（市場問題、信用問題、配送問題）之一。中國的市場體系還不健全、不規范，假冒偽劣商品屢禁不止，坑蒙拐騙時有發生，市場行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監督，消費者的權益在很大程度上得不到保障。直接導致的結果是消費者避免網上購物，或者在上網尋找產品信息后，進行離線購物。這說明，建立流暢快速的購物網絡并不困難，但建立成熟可靠的消費體系和互相信任的市場動作方式，絕非一件容易事。影響電子商務發展的技術手段的原因是次要的，而市場的健全是根本的。在我國

7、，電子商務還存在嚴重的區域市場的問題，目前電子商務僅僅是區域性地集中在大城市如北京、上海和廣州，它所形成的是一個區域性的市場。而地區的差異性是中國電子商務的另一大障礙。比如中國大部分的人口分散在偏遠的農村，基礎設施亟待改善。地區的差異性和發展的不均衡會對整個電子商務產生影響。在我國，還存在一個購物習慣的問題。長期以來，消費者已習慣了通過看、聞、摸等多種感覺來判斷與選擇商品。而在網上購物，只提供了一種可能性：看。另外，消費者對上網購物所持的態度因人而異，有人認為，上網購物是積極的活動，有人則視為休閑，還有相當一部分人對網上購物興趣不大，覺得在網上購物失去了上街閑逛購物、吸收新鮮空氣和陽光的樂趣。

8、再者，由于我國消費市場本身所固有的弊端，坑蒙拐騙、信譽差，特別是消費者在退貨、換貨方面所遇到的種種刁難、拖延，使消費者對網上購物心存疑慮，加上網上交易是交易方式的電子化，經營者與消費者不直接見面，消費者與商品也沒有接觸，使得我國消費者對B2C更加增加了不信任感。互聯網環境和條件問題最近幾年，中國的信息基礎設施的建設進展順利，尤其在經濟發達地區，發展更為迅猛。但從電子商務的要求看，無論是網絡技術、網絡管理、技術標準、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距。主要有以下問題：缺乏全球性的技術標準從信息產業發展歷史看，缺乏統一技術標準、各自為營的不兼容都曾阻礙過其進一步發展，對于全球性的電子商

9、務來說，沒有國際通行的標準，國際間的網上貿易是發展不起來的。從長遠來看，技術標準對因特網上進行電子商務極為重要，有了標準不僅有利于網絡連通，亦可促進公平競爭。技術滯后帶來塞礎設施不足自因特網問世以來，網上用戶數量急劇膨脹，致使帶寬擁擠，上網速度下降。此外，因特網上還存在著多種不可靠因素，如軟件不可靠、線路不可靠、系統不可靠等，都阻礙電子商務的發展。在我國，這方面的問題尤為突出，因為我國的信息產品，不論是PO,網絡設施還是主機系統都沒有純粹的國貨。幾乎所有的計算機核心元件都得依靠美國的產品和技術，速度也比美國的高性能計算機差幾個數量級，最為直接的反映就是Internet用戶對網絡速度的強烈不滿。

10、要想實現真正實時的網上交易，需要網絡有非?？斓捻憫俣群洼^高的帶寬，這必須由硬件提供對高速網絡的支持。而現在大部分的網絡速度都達不到實際的要求。這一矛盾在我國更為尖銳?，F階段我國的網絡基礎設施建設還很不夠，通訊服務質量不高，尤其是網絡帶寬不夠一直困擾著所有的網絡用戶和ISP。收費居高不下在我國，雖然人口眾多，但計算機普及率低，人網率更低，最終直接造成了ISP經營者成本和用戶上網費用的增加；反過來，高昂的用戶上網費用又進一步限制了上網人數和次數，直接導致惡性循環。按目前統計，中美的收人差為20:1,通信費用差為1:20,實際費用比為1:400。電子商務的安全問題從全球電子商務的安全性上看，一般要

11、滿足四個要求：一是安全可靠的電信網絡；二是保護有關網絡的信息系統的有效方法；三是證實及確保電子信息的機密性，防止信息未經授權而使用的有效方法；四是電子商務交易的安全性，包括電子支付的安全和商品的安全。網絡的安全性網絡的安全性就是保證網絡線路的安全，保護網絡信息系統不被黑客侵人和襲擊。但是黑客頻繁地人侵電腦系統的情況不斷出現，給電子商務造成了巨大的經濟損失。200W2月7日，垃圾郵件堵塞了雅虎網站，雅虎的大部分網絡服務陷人癱瘓02月8日黑客攻擊知名商業網站包括eBa必口Amazon以及時代華納的CN斷聞網站。2月9日黑客攻擊網絡券商E-Trade集團。2002年2月因此被稱為黑客月。其后，我國的

12、新浪、“8848”、當當網站也相繼被黑客人侵。另外，網絡病毒更是名目繁多，頻率加快，據統計全球的病毒已達8000多種。關于信息隱私權信息隱私權是沒有通知當事人并獲得其“同意”前，資料持有者不可以將當事人為特定目的所提供的資料用在另一個目的上。國外已有多起侵害消費者網上隱私權的案例。如Amazon書店開辟的“采購圈”專區，公布書店關于書籍、CD錄象帶等排行榜。引發了美國隱私保障團體對于侵害個人隱私權利的質疑。關于商品交易的安全和電子支付的安全如何保障電子商務的交易安全，避免交易風險，也是電子商務面臨的主要問題，這也是影響消費者購物的重要原因之一。利用電子商務進行交易必然會涉及到電子支付，電子支付

13、是目前電子商務發展的一個重點。電子支付使用的電子貨幣在現實中存在著被偽造、假冒和復制，從而損害消費者的問題。信用制度方面的問題銀行信用制度問題信用制度的建立，一直以來被認為是電子商務的核心內容之一。而銀行信用制度是電子商務信用制度的核心內容。在目前，我國在銀行信用制度上還存在如下問題：商業銀行信用機制和信用制度不完善要想大力發展電子商務，就必須有完善的商業信用機制，商業信用機制對電子商務活動有著極其重要的影響。在歐美發達國家，買賣交易完全圍繞著“第三方”商業銀行這個中心而運作。買方和實方鑒定貿易合同之后，買方委托銀行付款給賣方，商業銀行根據買方在該開戶銀行的信用等級必須無條件立即支付這一筆款項

14、給賣方。在我國，買賣的過程基本上是“買”和“賣”雙方之間的事情，雖然我國要求企業之間交易一定要通過銀行的轉帳或電匯的方式進行，但是這種做法的主要目的是防止現金交易的偷稅漏稅和不規范的商業行為，加強國家對工商業的監督作用。商業銀行對于雙方的交易不承擔任何的責任和風險，對于賣方是否能收到買方提供相應匯票的金額，或者買方是否按時質收到貨物，商業銀行不做任何的信用擔?；虮O督。所以我國的商業銀行還停留在傳統銀行“資金中介者”的角色上。在這方面，我國商業銀行信用機制與西方發達國家相比有著巨大的差距，商業信用機制和商業銀行制度的不完善，嚴重阻礙了電子商務的正常發展。支付手段貧乏從整個電子商務網絡的發展來看，

15、將來要在網絡上直接進行交易，就需要通過銀行的信用卡、借記卡、電子支票等多種電子支付手段來完成交易。而在我國，國人傳統的購買行為和付款習慣多以現金交易為主。雖然我國現有的網上商店在付款方式上有購貨人通過郵政匯款、貨物送到后由購貨人直接用現金支付、銀行卡等辦法，但是銀行卡品種很少，導致了實際上的支付手段的缺乏。而且，在我國，由于地區區域經濟的差異、國人習慣等原因，銀行卡的利用率一直不高。這本身就體現了資金流通方式的落后。資金流的問題不解決，電子商務必定無法深人推。此外，現階段我們相對數量仍然少得可憐的個人信用卡一般是非外匯卡，就算是一切的條件都具備了，支付范圍仍然有限。信用卡業務發展緩慢在美國，由

16、于商業信用機制基礎牢固，信用卡的使用非常普遍和方便。持卡人通過信用卡公司（銀行）消費，幾乎沒有風險而且快捷。因此用信用卡在網上支付成了最方便和可靠的辦法。但在中國，“信用卡”在中國目前還只能算是銀行“現金卡”，并不是真正意義上的“信用”卡。在商店消費時，讀卡機終端檢測到卡內有錢才能夠消費，如果卡內現金不夠，一般不能信用透支。在這樣的現實情況下，網絡上使用信用卡購物的利用率極為低下。即使能透支，在我國，信用卡的透支額度與持卡人的信用度和實際支付能力沒有聯系，僅僅是一個普遍的標準。另外，我國信用卡發展缺乏有效的組織協調機制。信用卡作為電子貨幣，是建立在現代化通信和計算機裝備基礎上的產物，國外已達到

17、了國際行間聯網共享的發展階段。在中國，雖然日前推出了銀聯卡，但是其前景如何尚待時間檢驗。資信問題無論是電子商務還是網上銀行，都必須要求交易者有良好的信用等級。然而，中國銀行業突出的問題便是信用問題。呆帳、壞帳引起的不良資產不斷增加，失信現象經常發生。人們在現實世界中對交易對方尚心存疑慮，又如何能在虛擬世界中放心地進行交易？國內銀行業應該盡快建立和完善企業和個人資信評級系統，并盡快建立準人制度，把風險降到最低。商業信用問題由于B2R易是一種虛擬交易，因此，對于商業信用的要求要比傳統交易更高。但是在我國，My884即件對于先天不足后天營養不良的中國電子商務來說影響是非常大的，嚴重影響了消費者和供應

18、商的信心。成為目前影響B23展的主要Pt礙之一。B2版業的商業信用遭到了前所未有的挫折，My8848甚至整個網上零售也幾乎成為網上詐騙的代名詞。盡管My8848后來表示要償還所有欠款，但顯然已經對中國的B2電子商務留下了一層難以抹去的陰影。物流配送體系問題物流配送過去就被稱為電子商務發展的三座大山之一，雖然到現在電子商務的物流水平日益提高，但是物流仍然是電子商務發展的瓶頸。傳統的物流配送企業需要置備大面積的倉庫，而在電子商務系統中，網絡化的虛擬企業將分散在各地，分屬不同企業的倉庫通過網絡系統連接，使之成為“虛擬倉庫”，進行統一管理和調配使用，服務半徑和貨物集散空間都增大了。物流配送的持續時間在

19、網絡環境下將大大縮短。網絡系統的介人簡化了物流配送過程。這樣企業在組織資源的速度、規模、效率和資源的合理配置上都是傳統物流配送所不可比擬的。對于物流，我國B2弧業進行了各種嘗試，但是直到目前為止，對于電子商務的物流，仍然在探索之中，雖然已經較為認同第三方物流的方式，但是，我國的傳統物流配送體系較為薄弱，發育不全，物流企業體制僵化，尤其是物流配送環節嚴重先天不足，無法適應電子商務對流物的需求，都給電子商務的發展帶來很大障礙?？梢哉f，沒有物流，電子商務寸步難行。目前，我國新型的現代化物流配送系統還未建立，為適應電子商務的高速發展，必須迅速建立物流體系配送的新觀念和新體系。這對主要由于技術推動而形成

20、的中國電子商務應用與發展顯得尤其重要。然而，在過去的一年中我國的物流現代化水平并沒有很大的提高，依然滯后于并影響著電子商務的應用與發展。標準的電子商務應該是信息流、資金流和物流的三者合一，但目前國內大多數電子商務網站僅僅是完成了信息流，很少有電子商務網站有自己的配送體系，這與國外的物流服務業有著很大的差別。我國電子商務發展的一個重要瓶頸是物流的發展一一那種真正從效率和成本考慮的物資流轉一一從倉儲、運輸到配送的物資流轉。在我國，配送的問題主要有速度慢及其成本高。作為著名的B2CW站，當當在北京目前對于送貨上門的配送承諾是：訂單收到后在2460小時出貨，2天運輸時間。收費標準是：每定單5元。如果你

21、瀏覽了書目，發現只有兩本書是你想購買的，但為30元的兩本書，你是否舍得支付5元的送書費？即使你足夠大方，你是否有足夠的時間和耐心等待送貨上門？號稱送貨最快的E國，為了完成其1小時內北京四環內免費送貨的承諾，不得不在北京建立了20余座倉庫，雇有400人的送貨隊伍，僅倉儲與配送這兩個環節的成本，每年增加成本800萬元。電子商務在立法方面存在的問題電子商務涉及電子文件、合同、公證、簽名等認證問題，也涉及商務的爭端解決問題。電子商務市場的參與者、包括消費者、企業、金融機構和網絡服務提供者都有必要建立起一套共同遵守的商業規則。目前有關B20fe子商務的法律問題主要有以下幾個方面：電子商務操作案本規則方面

22、的法律問題電子合同成立的形式及效力我國的合同法規定了當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。書面形式是指合同書、信件、和數據電文等可以有形地表現所載內容的形式。要約到達受要約人時生效。采用數據電文形式訂立合同，收件人指定系統接受電文的，該數據電文進人該特定系統的時間，視為到達時間；未指定特定系統的，該數據電文進人收件人的任何系統的首次時間，視為到達時間。從電子合同的商務實踐看，只有在用戶明確表明同意合同條款的情況下方能形成電子合同進行網上交易，即用戶有機會審閱合同條件并有權決定是同意或拒絕該合同。但是合同法對于電子合同的具體規定太過于簡略。電子支付因特網環境下的電子支付的形式涉及到兩方

23、面：一是電子貨幣，二是網上銀行。我國的信用卡尚未普及，因而完全以電子貨幣方式支付并不現實。但是對于電子支付、立法應當對此作出相應規定。關于消費者權益保護問題如何保護消費者的權益，構建讓消費者放心的購物法律環境，是立法巫待解決的重要問題，也是與目前我國B23展最為密切相關的問題。尤其對于網上數字化商品買賣的消費者權益保障，諸如，退貨問題、商品質量擔保問題、以數字化商品為標準的格式合同問題，目前我國法律上還沒有完善的解決方式。B2C具體經曹問題1999年，中國電子商務服務模式開始多樣化。B2c奠式中，網上書店和網上商場在增加網上支付功能、完善各項服務后，以更大的勢頭發展；網上拍賣、網上商場、一網上

24、郵購等面向消費者的電子商務網站大量推出；支付方式呈現多樣化，網上支付、銀行匯款、郵政匯款和貨到付款等方式并用，給網上消費者帶來了很大的便利。但B2Cfe子商務也未能避免特有的弊端。自美國納斯達克股指暴跌之后，以亞馬遜網上書店為代表的B2CW站能否盈利受到懷疑，風險投資商因此轉向，也導致了中國的B2Cfe子商務逐步變的消沉。之所以如此，原因在于中國的B2cg站絕大多數是從美國“COPY來的，都是Amazon上書店的翻版，中國的商業網站又幾乎都是依賴海外風險投資創建。目前，最大的問題是我國的B2CW站基本上還處于虧損。另外，還有一系列的問題，主要體現在貨物配送的速度慢（帶寬擁擠）、網上支付問題多、

25、上網人數少、從服務方面看，目前能夠真正作到24*7服務的網站微乎其微，并且，大多數網站對服務不夠重視，無法滿足網上消費者的需求，致使國內參與過網上購物的網民中僅有4成對交易感到滿意。我國B2弧業,在以下幾方面存在差欠缺和不足。整體商務模式尚未建立起來，缺乏創新我國電子商務目前還停留在對國外先進的電子商務經營模式的模仿和移植的水平上。使如“8848”網站經營模式基本上是模仿Amazon,eBay等國外著名電子商務網站。在傳統商業中，模仿和跟隨是后來者經常采用的策略，模仿者最大的好處是可以少走彎路，但必須考慮我國的具體情況。目前我國的各電子商務網站缺少創新，尤其缺少與我國國情結合的創新。怎樣將In

26、ternet和我國國情相結合。充分發揮電子商務的優越性，實現電子商務技術和模式的創新，是我國電子商務發展需要解決的問題。經營手法過于單一，經營品種雷同，服務質量不高不論是購物站點，拍賣站點，其經營的品種大體上無所差異，不外乎圖書、光盤、保健品。從經營手法上，我們能看到的，多數就是積分送“網幣”的做法(當然“網幣”的名稱和形式還比較多樣，如酷幣、拍幣、e元等等)。這其實就是靠累計消費金額提供商品優惠，沒什么新鮮感。并且，據國外的專門研究機構研究表明，這種做法對于網站的發展不會產生太大的推動作用。根據美國運通公司(AmericanExpress)在2003進行的“在線全球購物”調查的結果，電子商務

27、中的“低價格”僅僅是電子商務客戶需求構架中的一個組成部分。有分析家指出：電子商務實際上并沒有給整個市場帶來真正的新的客戶群?？蛻舻恼鎸嵭枨蟛]有增加，增加的是購買方式中的方便性和低價格。通過相應的服務“增加客戶忠誠度”才是電子商務企業的出路。而目前，中國的B2M問題的也不是價格，而是相應的服務，以及建立與顧客良好關系的能力。B2CW站應該考慮如何提供高效、快捷的服務和增強產品的吸引力、適應度來獲得更多消費者的青睞。應該說，功能和服務才是電子商務站點賴以生存的主要條件。目前，雖然很多B2弧業關注服務，并且也投入了很多的力量來做這件事情。但是，更多的是一些增值服務方面的宣傳。而網民需要的服務根據C

28、NNIC勺報告，主要是一些很基本的服務。如網站遵守對消費者的承諾、瀏覽速度比較快、檢索方便、商品種類豐富、送貨的準確性、及時性以及為獲得這些服務要付出的費用等。對于網站宣傳非常熱的增值服務，從目前電子商務的進展情況看，倒是其次的需求。缺乏有力的營銷方法留住一個老用戶要比獲得一個新用戶困難得多，這是營銷的基本常識，在傳統零售領域,增加老用戶重復購買量對于企業經營成敗至關重要，電子商務與傳統零售最大的區別就在于可以知道消費者真實的個人資料，并且準確記錄顧客的消費信息，甚至分析用戶的購買習慣，因此電子商務中的客戶資料具有重要商業價值。但遺憾的是國內的網上零售商在這方面做的很不夠，花費很大代價獲得的用

29、戶信息很少得到有效利用。雖然客戶關系管理（CRM珀概念很流行，但可以感覺到國內的網上零售商并沒有應用這些先進的管理模式，至少說是沒有有效應用。止匕外，不少B2刎站在營銷方面也都存在不同程度的問題，遠遠沒有發揮出一個電子商務網站應該具備處的巨大威力。11-12月份是美國圣誕假日網上銷售的高峰時期，很多網站都采取了花樣繁多且行之有效的推廣手段，與國外一些知名網站優秀的網上促銷手段相比，中國的網上零售不僅市場還比較弱小，而且在營銷方面有很大的差距。人才觀念尚待加強電子商務需要大量計算機人才和網絡經營人才，現在連電子商務的倡導者美國都感到這方面人才的缺乏，我國這方面的人才就更加N乏了，并且有人才向提供

30、高薪就業機會的國家外流的傾向，加人WT場，電子商務人才外流的傾向會更加明顯且流失也更加容易。特別是隨著國外IT企業的大量進人，一場爭奪電子商務人才的爭奪戰即將打響。因此，作為電子商務企業要重視人力資源管理，將人才視為企業之本。做到用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事業激勵人，從而有效地預防人才流失的風險。第二章B2C電子商務的改進思路針對國內B2Cfe子商務面臨的諸多不適應環節,B2Cfe子商務企業也在不斷進行著嘗試，通過各種技術、宣傳等措施加強其健康的發展。.注意商品網上促銷的順序網上促銷商品的信息與消費者對商品虛擬展示的信任度有一定的關系。目前消費者網絡消費行為還具有一定的嘗試性。由于對網上商

31、品質量的懷疑以及對消費行為的安全性的警戒，所以他們只愿意在網上購買價位較低的商品。據統計，書刊是用戶在網上購買最多的商品，其次是電腦和音像器材。廉價商品由于交易風險較低而更具有吸引力，成為網上消費的主要熱點。在這種情況下，電子商務企業應先推廣廉價的和傳統的商品，因為這些商品是消費者較常見的，相對較熟悉，所面臨的風險也相對較小，即使所購商品并不如意，也不會造成大的損失。這符合當前網絡消費者的網絡消費心理。.提供個性化與互動性強的客戶服務國內B2Cfe子商務網站在設計上普遍較單調，無法讓消費者去體驗“虛擬真實”的購物環境。在這方面，可以大量借助3M絡的戲、BBS專題新聞、流行音樂等表現手法營造購物

32、氛圍，進一步提升人氣。目前的計算機技術完全可以滿足這些需要。如我們可以利用網絡技術開發出類似OddCas的虛擬模特，以此增強客戶消費過程中的個性化和互動性。對于銷售服裝的B2Cfe子商務網站可以開發“在線試衣間”,豐富顧客的購物體驗。向顧客提供自己的RSSX也定會受到顧客歡迎。為了更有效地培養顧客的忠誠度，采用積分制是遠遠不夠的，可以試著為注冊會員開放BLO舔統。.提供良好的商品信息查詢和比較工具B2C4子商務網站還應該使消費者感到在虛擬商店購物的方便性與在實際商店中的舒適感覺是一致的。對男十而言，希望盡快找到自己所需要的商品，然后離開；對女士而言，希望通過精挑細選掌握流行趨勢，通過貨比三家買

33、到實惠的商品。因此，B2Cfe子商務網站需要提供快速直找技術以及同類商品對比技術，讓消費者很舒服地得到商品信息。目前國內B2電子商務網站都能提供快速查找功能，同時也已經出現了比較購物引擎，如好圖書網，它就提供了同一圖書在不同網站的價格比較。比較購物引擎更有利于消費者對商品的性價比進行比較，然后選擇購買。B2CW站在建設中應該加強在這方面的研發，真正便利消費者的網上購物行為，也利于B2at子商務的發展。.發布的商品信息要真實可靠講誠信，這是B2Cfe子商務網站在經營過程中始終要堅持的一種態度。對其所發布的產品信息一定要真實可靠，同時盡可能詳盡，并從顧客的需求角度出發，設身處地為顧客著想，若能同時

34、配合一些圖片介紹，效果更好。這樣的信息發布后，會給潛在的顧客傳達一種誠信做生意的態度，這會提高成功的機率。同時，網上消費中的“貨比三家”現象已具有普遍性，只有詳細資料的產品信息才會引起顧客的留意和選取。不然，在客戶瀏覽了多家公司的產品信息后，對產品描述不詳盡或缺乏實物照片的話，會放棄對該產品的選擇，轉瞬間商機就會失去。第三章B2C電子商務的發展前景近幾年電子商務發展速度之快遠遠超過我們的想象，普及速度之快令人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發達國家還是發展中國家，不論是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前所未有的熱情投入電子商務，全球性的電子商務熱潮必將一浪高于一浪。根據艾瑞咨詢和亞洲最大零

35、售商圈淘寶網的聯合調研，2007年全年，中國網絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和去年312億的總成交額相比，增長了90.4%。對中國傳統零售業來說，500億是一個門檻，為了實現這一數字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網絡零售只花了9年。其中以淘寶為例，該網站去年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。按照最近幾年的年均增速和網絡購物的幾何式增長，到2012年，中國網絡購物市場有望突破1萬億大關，屆時網絡購物市場將占據社會消費品零售總額5%-8%

36、勺份額，而目前，中國網絡購物市場僅占社會消費品零售總額的0.64%。聲勢浩大的創新活動將帶來經濟增長方式的巨大變革。電子商務在整個供需鏈與貿易鏈過程中，從原材料采購供應到對消費者服務都進行雙向的信息交換、傳遞和應用集成，并以高效快捷的信息交流與直接應用完成全部商務活動。因此，它既是一場商業領域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的創新活動，是未來貿易方式的發展方向，是全新的商務模式，也是21世紀主流商業與貿易形態。電子商務帶給人們的不僅是商業機會、商業利潤，而更主要的是商務觀念的深刻革命，是經濟增長方式的巨大變革，是未來經濟發展的嚴峻挑戰，對此我們必須有足夠的認識、深刻的理解。世界將變成一個全新的數字化的龐大的虛擬市場。如果有人問電子商務市場有多大？邊界有多長？我們的回答是：市場要多大有多大；邊界要多長有多長。電子商務是一個沒有邊界的龐大的虛擬市場。據預測，在今后幾年內將有數千億甚至上萬億美元