1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上【xxx】車位銷售方案一、梳理工作（一） 車位梳理車位分為地上、地下兩種。地上X，地下X，共計(jì)X個(gè)。（二） 客戶梳理 1.置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要為自住，項(xiàng)目一期已交房，部分客戶處于裝修、入住階段。對(duì)于車位的需求也較大。2.客戶排摸:通過前期電話回訪，客戶需求較明確。（三） 小結(jié) 1.客戶購買車位意向度較好 2.車位的集中去化會(huì)促進(jìn)部分資金的快速回籠二、銷售流程1、銷售策略：Ø 適當(dāng)合理調(diào)整當(dāng)天車位公開發(fā)售價(jià)格，告訴客戶后期將根據(jù)市場(chǎng)情況和物價(jià)局的要求調(diào)整車位租金（提前通知客戶租賃車位預(yù)計(jì)價(jià)格，提高客戶租賃心理預(yù)期）。Ø 根據(jù)前期簽約認(rèn)購客戶，針

2、對(duì)意向購買車位進(jìn)行集中認(rèn)購,采用集中開盤方式進(jìn)行銷售，按搖號(hào)順序（簽到領(lǐng)取號(hào)碼牌）進(jìn)行選車位；2、銷售時(shí)間： 待定 （注：建議時(shí)間安排在周末上午） 3、銷售地點(diǎn)： XX 項(xiàng)目樓處4、銷售目的：通過車位的銷售，為集團(tuán)增加一部分的銷售回款，追求項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化，同時(shí)可向業(yè)主介紹集團(tuán)新項(xiàng)目，提供老帶新優(yōu)惠政策； 3、 現(xiàn)場(chǎng)布置及安排1、 現(xiàn)場(chǎng)布置圖： 財(cái) 務(wù) 簽 約 審 核銷控價(jià)格表等候區(qū) 選 購 區(qū)動(dòng) 線安 保 一米線 【XX】車位認(rèn)購流程2、 活動(dòng)流程圖9:00-9:30簽到，領(lǐng)取號(hào)碼牌 9:30-9:40主持人宣布選購規(guī)則10:00主持人宣布車位選購開始， 叫號(hào)排隊(duì)客戶由排隊(duì)等候區(qū)進(jìn)入銷控區(qū)，

3、 開始選購車位 客戶選定意向車位，到簽約區(qū)簽署認(rèn)購協(xié)議客戶憑認(rèn)購書至財(cái)務(wù)區(qū)繳納錢款審核區(qū)檢核客戶資料，引導(dǎo)客戶離場(chǎng) 3.人員安排及崗位職責(zé)注：1.物料根據(jù)人員安排和崗位職責(zé)表確定，一米線主要用于在進(jìn)入選購區(qū)之前，根據(jù)物業(yè)平面圖進(jìn)行溝通后布置。 2.以上物料及人員安排根據(jù)目前客戶摸牌情況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整。四、營銷執(zhí)行1、銷售政策（1）車位種類：車位分為地上和地下兩種。出租的車位，告訴客戶后期將根據(jù)市場(chǎng)情況和物價(jià)局的要求提高車位租金（車位具體位置需溝通）。（2）購買數(shù)量：一戶一位，考慮到車位有限、及所有業(yè)主的車位需求、相應(yīng)樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一套房屋只能購買一個(gè)車

4、位，根據(jù)后期車位的需求情況，后期不排除放開此規(guī)定，一戶人家可以購買多個(gè)車位，所以請(qǐng)客戶盡快購買，先保證擁有1個(gè)車位。2、銷售價(jià)格及優(yōu)惠政策 （1）車位價(jià)格：車位價(jià)格暫時(shí)沒有確定，建議統(tǒng)一所有車位售價(jià)、例：5萬元/個(gè) 【xx】銷售價(jià)格框架類別表單價(jià)（萬）當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠（萬）非當(dāng)天認(rèn)購客戶（萬）車位50.25備注：1.以上價(jià)格為示意，具體售價(jià)請(qǐng)予以最終討論，及甲方確認(rèn)為準(zhǔn) （2）優(yōu)惠政策：現(xiàn)場(chǎng)一次性付清的客戶，可享受3000元優(yōu)惠。3、客戶邀約執(zhí)行時(shí)間：認(rèn)購前一周，開始集中邀約和信息釋放。方式一：針對(duì)所有業(yè)主群發(fā)一次短信，短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主：招商依山郡車位即將開始銷售，現(xiàn)已開始火熱預(yù)約，車位數(shù)量有限，欲購從速，先到先得，售完為止。詳情請(qǐng)咨詢0512- ,置業(yè)顧問手機(jī)：xxxxxxxxxxxx方式二：業(yè)務(wù)員針對(duì)業(yè)主進(jìn)行集中電開邀約，并邀約到訪物業(yè)中心。方式三：項(xiàng)目微信公眾號(hào)釋放信息。方式四：小區(qū)或售樓處入口放置車位發(fā)售信息的畫架或X展架。五、注意事項(xiàng)及建議1、現(xiàn)場(chǎng)公示內(nèi)容：（1）認(rèn)購流程（2）優(yōu)惠明細(xì)公示2、需要準(zhǔn)備的表單及材料：（1）購買協(xié)議 （2）車位銷控表3、建議：避免