1、SEM乍為熱門的互聯網行業之一，在2020年的行業發展狀況如何呢？下面是SEM亍業現狀調研報告白相關內容是參考！2020年SEM亍業現狀調研報告一、總體樣本概況這一次，我們回收了1363份有效問卷，這個樣本數量可以在一定程度上代表整個行業的情況。其中男女總比例為2:1,SEM亍業中男女數量差異不會太大，但男性數量還是占優勢，占總體三分之一。而值得關注的是，女性從業人員中，有2/3是乙方人員。學歷上，SEMK業人員以大專和全日制本科人員為主，分別占總體46%口37%雖然有少數碩士以上學歷人員，但與互聯網其他領域相比，從業的學歷門檻偏低。地域分布上，北、上、廣（整個廣東省）人員加起來占了總體將近一

2、半，其中廣東省最多，其次是北京、上海。二、甲方調研報告1） 基本情況此次參與調研的人群，在從業時長上，每個年齡段覆蓋都比較均衡。值得一提的是，在從業2年以內的人群中，我們發現有11%是30歲以上，這也說明了有一部分人是在30歲左右及以后才開始進入SEM亍業。而這部分30歲半路出家的SEMer中，有59%；一線專員。可見SEM亍業對于入行的人員包容性較強，無太多門檻。盡管2020年醫療行業遭遇前所未有的大降溫，但從業人員仍高居榜首。只是相對2020年醫療行業一枝獨秀的狀況，今年醫療行業的整體占比下降了很多，從35.54%將至24.05%。而教育行業人數有了較大提升，緊隨其后占據人口第二大行業的位

3、置。2） 薪酬篇（你們最想看的PART）甲方人員平均薪資為6695.14元，這是基于上方樣本情況得出的總體數據。而薪資高于6K的人員，僅占總體的25%。如果你的薪資是6000元，那么你已經打敗全國75%勺SEMer平均薪資最高的行業是金融行業，平均值為8187.50元;最低的是醫療行業，平均值為6152.08元。從薪資端占比來看，4K-8K這兩段薪資段其實在各個行業（除了金融行業）中占比都差不多是50%區別較大的是4K以下和10K以上的部分。2.5-4K段占比最大的為建材家居行業，其次是其他和醫療行業;而10K以上占比最大的，是金融行業，其次是電商行業緊隨其后。需要說明的是，由于游戲行業和旅游

4、行業樣本量低于15，數據不具備代表性，就沒有放在圖表中。但數據結果可以透露，游戲和旅游兩大行業此次調研中，平均薪資分別是7475元和7454.55元。由此看來，金融、電商、游戲、旅游，四個行業的薪資水平相對較高。從地域來看，北京平均薪資水平領跑全國，上海緊隨其后。而廣東的薪資并未像北上廣的名頭那樣躋身前三，而是落后于四川、福建和浙江，僅排名第六。從薪資段來看，萬元戶除了北京、上海占比較高，山東沒有，在其他省份的占比都比較接近。而4K以下的薪資段在各地域之間則有較大的差異：北京、上海、福建最少，河南、山東、陜西、安徽占比最多。另外，河北、湖北、遼寧、云南、天津、重慶由于樣本較少，數據不具參考性，

5、所以未列入比較。SEMe薪資與從業年限呈明顯的正相關，即從業年限越長，薪資越高。但令人驚奇的是，5年以上資歷的SEMe處存在4K以下的薪水，可以推斷在SEM亍業中，薪資除了年限，更多與實際能力和地域有關。從每年平均薪資來看，2年和5年是漲薪幅度較大的兩個節點。3） 行業差異篇2020年對于SEMer來說是變化重大的一年，因為年中的一些事故，導致政策調整，廣告位減少。在競價推廣政策調整之后，項目遭受滅頂之災的比重最大的是游戲、金融，其次才是醫療;受影響較大，淘汰了一批中小競爭者的占比較大的行業分別是醫療、旅游和金融行業;所有行業普遍存在調整后競價成本提高的現象;相比之下，能獨善其身的行業是游戲和

6、生活服務。其中，游戲行業因其內容的多樣性，在政策調整中也是幾家歡喜幾家愁，主要與游戲性質有關。團隊平均人數最多的行業，毋庸置疑是醫療行業，平均團隊人數為4.4人，69%的醫療團隊有4個人以上。而稍次之的是旅游、金融、婚紗攝影和招商加盟，平均團隊人數在3人以上。平均團隊人數低于2的，只有除上榜行業以外的其他行業。金融行業平均投放預算最高，其中日均預算萬元以上賬戶占比高達50%;醫療和旅游行業日均預算萬元以上賬戶占行業40%。而電商行業的日預算分布非常均勻，萬元以上賬戶的占比相對不多，但薪資偏高，可見薪資和賬戶預算并無明顯的直接關系。而賬戶數量上，旅游行業和醫療行業中，超過半數團隊有6個以上賬戶。

7、生活服務、建材家居和其他行業1個賬戶占比相對較大，在這三個行業以外的行業中，2個及以上賬戶數更加普遍，而游戲行業最少有兩個賬戶。而各個行業在咨詢工具的選擇上，也有明顯的差異性。醫療行業過半機構選擇商務通，而53客服在婚紗攝影行業也有壓倒性的優勢。教育行業對咨詢工具的選擇比較多樣化，各工具分布較均衡。除了醫療、婚紗攝影，和分布比較均勻的教育、游戲行業，百度商橋在余下的行業中，都占據相當比重，尤其是建材家居和其他行業。而營銷QQS游戲、金融和旅游行業中，受到的青睞對于余下的行業。3）SEMer工作內容此次調研數據是在今年年初收集的，當時的絕大部分SEMer對于信息流廣告還是一知半解或者完全不了解，

8、但是觀察如今信息流廣告對我們工作的滲透，相信如今摸索中的比例會有所擴大，而對信息流0基礎的比例會持續縮小。而推廣對象上，80%勺SEMer是以網站著陸頁為主，僅20以員工作中涉及到了APP隹廣。在SEOPJW,超過六成SEMerMSEOt點基石而21%勺SEMer可以同時勝任SEOer的工作。對SEOP6基萬的SEMer是絕對的少數派。除了搜索引擎渠道之外，今日頭條、騰訊社交廣告（廣點通和微信朋友圈）以及聯盟類DSP是SEMer工作中涉及到最多的媒體。僅7%勺SEMerX作中未涉及到除搜索意外的渠道，可見渠道多元化和整合營銷已然是數字營銷非常明顯的趨勢，而多接觸推廣媒體，也是SEMer的必然方

9、向之一。而未來一年內，SEMer*看好營銷渠道，首先認同度最高的當然是SEM®索引擎推廣渠道，其次是信息流/DSP廣告，另一個認同度較高的營銷渠道是自媒體營銷。這三個方向，一個是SEMe叱本行，一個是新興移動數字廣告形式，另一個迎合了如今內容營銷的大趨勢。而SEO社會化媒體等昔日PC時代舉足輕重的營銷渠道，認同度逐漸式微。4)SEM投放偏好百度在現有投放的搜索引擎媒體中，仍然占有絕對優勢，僅2.51%的企業沒有投放百度競價。而搜狗已經趕超360，以微弱優勢占據第二位置。神馬的投放占比已過半。而谷歌由于國內政策原因，暫時只能是極少數派。在匹配方式上，最受歡迎的是短語匹配，收到了六成從業

10、者的青睞。廣泛匹配這種高端玩家的玩法，顯然不適合大多數人。而隨著長尾理論的推出和滲透，也有將近四分之一的從業者選擇精確匹配。另有12%的從業者選擇分匹配模式出價。使用調價軟件的從業者接近6成，而調價軟件的市場大部分被百度的系統自帶免費工具(排名傾向出價模式等)占據。付費市場中，市場份額最大的一次是品眾和RANK博雅立方、艾德思奇和一些小而美的品牌在爭奪剩余的8%T場。5)SEMer職業滿意度與發展規劃SEMe堀過一般人無近期跳槽意愿。而所有甲方人員的跳槽方向上，將近5承認選擇繼續待在同行業甲方公司，36%選擇其他行業的甲方公司，僅13%的人員想要跳槽至乙方。而未來長期的發展方向上，甲方人員的選

11、擇呈多樣化：超過四分之一的SEMe選擇向營銷或運營的崗位發展；三成SEMe計劃學習其他數字營銷領域知識，橫向擴充知識面。決定未來改行，離開數字營銷領域的人，僅占1%，說明從業者們對于數字營銷領域已經形成了習慣和依賴。6)SEMer成長現狀百度認證是目前國內SEM隹一具備一定含金量和權威性的職業認證(谷歌也有認證，但是在國內谷歌Adwords認證的用處遠不如谷歌自家的GA分析師認證，而GA分析師偏向網站分析)o目前行業持證上崗的人員不多，僅占19%而35%人員近期有認證需求。大家目前最想提升的能力是數據分析，其次是投放策略把控能力。而對于自我提升，大家更喜歡的方式是通過關注相關公眾號以及線上的視

12、頻課程，另外還有通過行業的社群進行討論。對于付費課程的態度，超過九成人員愿意為提升技能而付費，其中37%的從業者表示只要課程有價值，不會太在意課程價格。三、乙方人員調研報告1) 乙方樣本情況此次乙方一共回收365份有效問卷，其中來自百度體系的人員占據了半壁江山。另外有超過四分之一的人員，是來自廣告代理公司。從公司類型上看，各類公司分布較均衡，其中區域代理商人數略占優勢。從業年限上，2年以內萌新占大多數，其中1年與2年人士人數相當。而71%的乙方人員為一線專員。2) 薪資篇乙方人員的平均薪資為5886.99元，相比甲方的6695.14元，略低一些。其中，薪資高于6K的人員占總體的33%，較甲方的

13、25%要高出一些。可見，甲方人員薪資的差距較大，而乙方的薪資分布相對更集中。國內四大媒體平臺中，百度平均薪資最高，搜狗薪資高過360，神馬和谷歌平臺樣本數偏少，未超過10人，結果不具參考意義。第三方代理公司薪資比媒體方普遍更高。媒體直營分公司與KA代理商薪資水平相當，在乙方公司類型中占優勢，廣告代理公司次之，但與前兩者相差不大。區域代理薪資與前三者有一定差距，但區域代理覆蓋了大量二三線城市，不同于分公司、KA代理集中在一線城市，平均薪資有差距是必然。不同于甲方的是，對于乙方人員來貨，工作前三年，每年薪資都會有穩定在千元左右的增長，但是在第五個年頭會有突破性的上漲。乙方人員可謂酒越陳越香，需要經驗和資歷的積累。3) 職業滿意度與規劃乙方跳槽意愿的比例，與甲方出奇地一致，都是對半分，而不跳槽略勝于跳槽。在跳槽方向上，超過六成的乙方人員準備轉向甲方公司，僅24%愿意繼續從事乙方優化。而對比上下圖，我們發現發展方