1、銷售部薪資分配及績效考核管理方法一. 目的為實現公司年度經營目標，表達責、權、利 一致的原那么，調動職工的工作積極性，明確管 理人員的職責，激發職工的工作熱情與創造性，特制定本方法。銷售總部審核。二. 月度薪資結構=底薪+崗位補貼+出差補助+提成薪資級別 對 照 表工程薪等崗位底薪備注-一一大區經理4000-5000一、每個職級每年只有三 個級別的加薪空間。 空間內具體數額由銷 售經理審核制定。-二二區域經理2000-3000-三業務員1500-2500四促銷員根據當地情況而定三. 崗位補貼出差補助食、宿銷售經理大區經理區域經理促銷員140元/人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出差

2、由票據的時間為準；如：當日上午 10點前的票出發可按一天的差旅報銷。如當日下午六點后的票出發公司一律按半天的差旅報銷1. 出差管理方法第一條 永康傳喜工貿營銷部因公出差 ，應先填寫申請，批準前方可出差，依本方法規定發給出差旅費。第二條 本公司營銷人員乘坐火車、輪船、汽車報銷及標準一乘坐火車及長途汽車原那么上應出具鐵路局、公路局或汽車公司的購票證明單如因故未能取得購票證明單者由出差人出具憑單。二乘坐輪船應取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。三因急要公務必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅費。四搭乘公司的交通工具者不得再報支交通費。五乘坐火車長途八個以上含八小時，可購置臥鋪車票，低于

3、八小時乘坐火車購置臥鋪車票的，公司一律按普通車票座票報銷 六24小時以上的可乘坐飛機機票由公司 統一訂購、低于24小時購置機票的。公司一律按火車臥鋪票報銷。第三條 職工出差的膳食、住宿、雜費按以下標準核發經理級 每日140元大區經理級第四條 出差期間因公支出的以下費用準予按實報銷 并依以下規定辦理。一郵費應取具郵局的證明為憑。二因公宴客的費用 應取具統一發票或貼足印花的正式收據為憑。三因公攜帶的行李運費應取具正式的運費收據為憑。第五條職工出差應先填寫出差申請、出差方案遞交上級領導核準后送財務備案 復印一份由出差人憑以預借或報支旅費 按照規定格式逐項填寫。第六條 職工出差銷差后三日內應填具“出差

4、旅費報支單送請上級主管核實后遞總經理核準后出納人員方得憑以報支。第七條 職工出差前 得憑核準的出差申請單預借旅費于出差完畢報支旅費時扣回。第八條 職工因開車出門的過橋路費以出差時間和路線內報銷為準。開車路線一律以國道為準如有特殊 情況向上級申請否那么一律不報。油費在出差時間和路線內以GPS定位系統的公里計算。第九條 市內交通費報銷標準實報實銷2、出差管理規定第一條 為加強出差費用的管理，如未到達以上的條件一律不予以報銷，特制定本規定。第二條 職工出差依以下程序辦理一出差前應填寫“出差申請單“出差方案表。出差期限由部門經理視情況需要 事前予以核定 并依照程序實核。二出差人憑核準的“出差申請單向財

5、務部暫支相當數額的旅差費返回后三天內填具“出差旅費報告單“出差工作報告并結清暫支款未于一周內報銷者財務應于當月工資中先予扣回等報銷時再行核付。第三條出差的審核決定權限如下一營銷中心人員出差五日內由部門經理核準十日以上由主管副總經理核準部門經理以上人員一律由總經理核準。2 、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入 四提成方案大區經理區域經理業務員促銷員銷售 提成2%個人客戶大區范圍內2%個人客戶區域范圍內2%個人客戶個人直銷客戶各市場自定五銷售目標的考核職位大區經理區域經理業務員促銷員考 核 目 標第一個月1000樘第二個月1200樘第三個月1300樘第一個月400樘第二個月400樘第三個月500

6、樘第一個月200樘第二個月200樘第三個月300樘另議注：以上為本公司的根本目標、以樘為單位包含工程門任意款式。大區經理、考核時間為3個月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工資 完成60%-80%5、按原底薪+提成的0%工資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%工資。經銷售經理協商有權開除' 區域經理、考核時間為2個月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工資 完成60%-808的、按原底薪+提成的0%工資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%工資。經銷售經理協商有權開除'業務員、考核時間為2個月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪+

7、提成50%工資 完成60%-808的、按原底薪+提成的0%工資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%工資。經部門協商有權開除。完成目標的100%r律按原底薪100%提成100%工資另加補貼 話費：大區經理補貼300元/月。區域經理補貼200元/月業務員補貼100元/月六.銷售管理獎金=實際銷售額大于目標銷售額，那么大于局部作為獎金基數季度團隊銷售目標個人超出局部獎勵的說明職位季度獎勵大區經理季度銷售量超出目標的10%超出目標的15%超出目標的20%獎勵比例0.2%0.25%0.35%區域經理季度銷售額超出目標的10%超出目標的15%超出目標的20%獎勵比例0.25%0.3%業務員季度銷售額

8、超出目標的10%超出目標的15%超出目標的20%獎勵比例%0.4%6. 1月度、季度、年度銷量由逐級上報，由銷售部審核，由總經理監管6.2市場考核由銷售經理考核，總經理統一核定。6.3各市場內發生的常量均以月度為考核時間段計算。注：1假設考核按照季度執行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進行考核;2中途離職，假設無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。七 .1 銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進 行考核，否那么，銷售人員只顧眼前利益，而無視了將來的開展。有些銷售活動雖不能直接實現 銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考

9、核2.管理目標工程與對應考核最高分1服從上級領導10分2市場信息收集與反應15分3檔案建立程度5分4開拓新客戶數量15分5現有客戶升級幅度5分6合理化建議5分7銷售情況任務達標20分8業務回報5分9區域投訴情況5分10出勤情況10分11業務知識技能5分注：管理目標考核總分為100 分。管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1 60 分含以下50%全扣2 60 分80 分含30%全扣3 80 分100 分100%全發例如：區域經理得 70分，當月銷量 50萬/ 月計：那么此人所得工資為： 底薪+補助 +全勤+提成 *70%=工資3000+ 200+200+10000 *70%=9350元八、薪資發放1 每月 1 日前，各位銷售部的成員將當月的績效考評匯總報公司總經理。 由銷售經理對直 接下屬人員當月工作進行考評。考評結果經審核后將作為當月“銷售獎金發放依據。2 人事行政部設置專人負責