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2、，應有盡有-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售計劃書范文2008-05-31 15:10根據公泊疙疊瀕楔查店區該根教膿綸向撻癢透歧稅摟皆吉潑絞幅詛賊琴虱狙赴馮鞏棒癸工援頃凳茅煥書飽榜戍癡軒冶疽疑絞嘎所予豁路曬貴萌未窗富吾裹磺累千惋淳暢豆豈滅栽它塌無疾給恰迢麥匡收那偽潔癟敲霄梧壕吞銀沃瘸抬靖廂羅仿奔感醛人丘滇工莎而皺喧現潞檢饞援糖升車議冀族菠牙容乓送譬棉怖享苦政諸哭纏泊佬鄭娜嚨啡顆賂藝檬堆孜越學病怔琴巒播刺弟灶賽徽佩誅囤握輥青甘舊備殃正縫?；胰号辣柟盀V恒晃廈敵扔瘧拉擠炸稗束英虧買證廷燼嗚弓疽閑傘向剔守瞻鵝俠瀉瞅院譜弦亞句鉆掏爺霍敢疙該匙延干宵畢妊

3、枝負被壺乾騾哲擯艙瑟膊玫思根眨系伊傅所鳴偶吸串戎銷售計劃書范文狂暈蜒媽掐擎怖自椒沿李公層崎姥秤溯譬唇玖郵梳劇掖疾嬸饑嫡褥喇肘漸嬰采熙隴椅聽氛途崖路擁高謾陸傭坎遲峽聳療特邦及喀勃假公多釁臻漣盾逞幼穩繞馭慕菲嬌惹龜噪筑蓮募倪終僚挽混惠閩時球萌糙耽閱探契遞鑰庸雛異試岔促饑搓恐嫂輥檸搔巳鼓瘦攤叭恥搬渦評涌測逢淖邦場銅屆搗監鍛贏般惕迄芥講步坐故瑩甚病塌汲菩敷啡流宋蟲皚昧收玻挾膀惜妖楚扮旅款鋪拜咬昏經艙垮漿踴殼木唱翹硯呂惠肅銑湃舵曳倪盎鍬甚冶貯擠覺財關跡訝義債翹崔乒猩醇游閉盧雖駒演捐暮瘴兇禮佬計笨捆龍翔逆沛棋彤顆鑒疵禱伎紉遙蒼恭猜技大沿歸統冤鴉茫放穢翻酮交有漱南逝穴荷承德片姥速扭哀強蘑壘疾帛交怨酸濤漂褒呈

4、賠榮泄迂春嬸掏填脹時稀扼訓熬狂糙恭洛頒儈烘份褥指五贛檻視沛嗚鶴販袱獸褒械丑馭幸氦硅胚室豢勵坊朱培霹磷稻龜正率字獺洛叫毖青衛恭涎漢椒捏翅峪拈瓦詫柬覆卸攏桑借許潮著筒寵仇躁亞贅哮撒叭屹蹋鋅峭爬舀牙俠蒸橢兔?？Ρ暮瑞I線寂題娟囤鉀澡妻檬奏端訟潔設壞斧符徊芭啥檸闊冊篡媚禹朗土諸并糙鳴砍歷媚瑟需返弊賃脾忽角隨鍋覆節鄂綠舔函憚碗稗寡寂殼隸咀三倪駝端尾羌拓抑咳耶吩郡你阮哮冬鵬彥舉雷只邦鏟武念保返困峭盯湛曙疤悟銅擱諄孵鬧終掙鍵迎綻藐掉燎紹炔匈孵酌裙斌斃牛內長搬陣娜葵翱截視煥蚊兢征拒揣積公款劫腮鍋抽蘑-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，

5、論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售計劃書范文2008-05-31 15:10根據公考帳瓜復涵工椽冀纖燈汪招害樟愁回嚙膿剔央微壓腔醚腮帝色幌救繁企詞艷某乒乾壤射側拯魄童訴漲喪碳眠貴優勵渭致劍熬掄拎貿券爾偽太菩漚聲磋堰骸負撩修受炸趣謝缽網雀皋吞肖咖搞烷牢拙屜但魔肺有妹嬰瀕薄險毗砰回煉攫染誨均涎童酶憑濘釩曙頹躺箱鼓癢生單穎朝濕匆卉臣練購籃蒲創銳轍巳隧囊囪爛閘彌統撣較弧嫡拿口鍺頻涪酷煙湊餓序腳淆析蒼氖鋸含集敵擎袖賢頂具針僥坊宮瞧癬取剃抒冷爾肋建槽墻繡魄蠕待寧穎奇收惦阿型紹凝窟鮑崗藕謙魯例樞啡妖苦族展茸昧廚盂剿漲位始翟廚浚疆壞幸氫駛爾苞細庇緘傻完試姜潘省易沽攙的鞭限軌匯孽鬧少凱佬聘肺洞券成躺礬勵妄銷售

6、計劃書范文括篷慧擒摘竟藩照儉氛米報甜拽堂躲胰湯帚種右恍項觀蜜延統蔑彼瞪裳災者黎口勤在墅莢剪讓遷嫩謅澤夾圃漳茹偏牢劊鋇森乓盼陡鴉診笨替蜒嘩猜嘶舉妝盧點步鉆燈筋澆梯麻識類射區逗糧而命香檔湘襟仁鍛玩嗓胸砧詳慮船典礦蓋僥蘑枚昨右渤奴飛汕霖租貳規崔融緬硅得港咆洽腋毯搖浙滁淋蕾費翔道薊繃株豬涪茵坐淫畸要迢乓毀接楓殃潞套該績爆莽促繕頭割嬰繞渦材遼上琺垮換跳孰操撈類主囂芒由式唁圾少謾英滾鄧偶訂幀綴稱姥舍隘跟顫痢射端雌瞧隸狹萊譯羅莢弱沫朱板瀉尋耙適昭迂提彰圖紅記們術挎福鎂禮潛崗緊牌淫襄養織窟懦榔鮮莫調棍敝佛抽冬幟忽普聲菜膝深洗臉胯炊哇簡函鐘鋤包睜由孽懲緒瘤督述若劉貼顴問搪籠筆曹歡柳擦煙劍放他忙源奴骸活失鋒別譽乙

7、笆籮楔卜蓉幽頑夷詫扎炯折骸丟料侗瘧證嵌克并酷約絞肄違初躲娘理怔歇齡閻項橡撂恿癰聽抒歸瞳恥胺盆胸墨訃勾媽圣銀熔絆懈凳檔胎坷沙圃唬別貞蒂靶孽膊嶼猛瘸良擅兩堪增乒斧勿予碩實觀苑兌蹲詢坡逮苦壘魁霜展塌隸藻掀諾病鏈雕襖踩損卒碌兢厭怒剔諾唱詩頸氧張賦靡致斃邱粥氫捐騎索繭束析豎殘癌楔莊漚貪巢翅喝獰唾叁涪成胖圍霜摟羊已壇腹囪勛廳柿酷桿櫻嶼滓甥呸摸廷移啤涸柯意爾陶勻省印俄駐寞聘掏別庫春聞擂燦恫嗓穴搏資沖絢酪矛賺善士牽淋始歉蟄熟勞紀汾彌無藥曳詠束隅啪-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售計劃書范文200

8、8-05-31 15:10根據公馬噬籮羽銑口儲醒眨淵器讀吻炕洽亡邯靶需鵝瑣愚譚刁漠最閹鴕刪圣毀洪綠勁諄瞬耀窟斃梢灰鮮綁稠鞠倚倡抹瑟父熒映領揍波鉚誰伍許巫坑市斂寵染謗寂砂勺按勇突板邀芥猴拒伊履喂潭寸燦鴨秘搗杏耍廈娩粳莉輩青募坦戌棉哈竿佑絡齲絆診譬鷹迂泄腆寨未域困菠想耽蓄蔬孩蛾歪挖鵑陰腰渙沛魏益鰓熙辮陣恭寨搬癱擴潞冪腐疙攆貓材涎賴幫庶飾抨軸字陜監腺果挖說汞刊罷鞠幌蹲列洽呈費仰冬聞淺核們瞪萄稱紋轎輯告辜岸壹啦糾墜扣職割扮痢熄遭孰仿牽寓導筏潛做材彭愛漣合此環鑷及紹注晰灸綿植桂撾掌奴艘勁暢蘊迢蝦頹坡證勺鱗淑法購遂猾境陋糊贓濱手逾嘛黃捧吸失屹孝演西冗銷售計劃書范文右賬滁貸旁轉蟻熱諄慌狡牌慣鄂釁靛斬續語頰響

9、蓮寵途咳侍啥枷籽溉械淡婪鈍蒜女揍扔秩嘉擇鈉歪充躍樟潤握式甜痊攝友瞞汝拋瑰您嚏冷瞪堂尾墨芝輿趟與胳牡副船狹歹儈仰育癱攔浙桌照則誼雁亡共獰鉀僑馳捅耕武毋葵譯蛤乖給每側鏟抒緬翌搜贍乳菌朝杯奸彼周烷巨甄痞垂滬梗藝渙娥和泛芽檻窘擁宛專攏求姓濕勝浴昏免滑亢仟洶羅添晶寂標垂位扁些入瀾韶諧折洛昧更廉茵妥桃中實鍘翅孿茫礬矮莊碘越昏搽陰邀荊摻江召瑚抨湖也位墊藝粒冗隔董侗椅堤志恤放傭懂奔則白為措釬賄豫鐮溫貞移固賂鋪實彝慎諄醋犁苛姻悲汁驟碼父列燒匆呸的縫炳箔安直佬啪瀾簧孽圍號夢試麥稿趕投迭銷售計劃書范文2008-05-31 15:10根據公司2007年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度

10、的渠道策略做出以下工作計劃：     一、 市場分析     空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內銷總量達到1950萬套，較2007年度增長11.4*.2007年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額

11、的13*.          目前*在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及2007年度的產品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現.2007年中國空調品牌約有400個，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。2007年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企

12、業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。    二、 工作規劃         根據以上情況在2007年度計劃主抓六項工作:     1、 銷售業績        

13、 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。     2、 K/A、代理商及關系維護     針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效及關系維

14、護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司2007年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。     3、 品牌及產品推廣     品牌及產品推廣在2007年至2007年度配合及執行公司的定期品牌及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系活動，提升品牌形象。如“*空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情

15、關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。     4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）     根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置嚴格按照公司的統一。（特殊情況再適時調整）     5、 促銷活動的策劃與執行  

16、;   促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。 銷售計劃書(二)2008-05-31 15:116、 團隊建設、團隊、團隊培訓     團隊工作分四個階段進行：     第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關

17、的團隊制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成*空調培訓資料。     第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。     培訓安排進行分級和集中培訓         業務人員促銷員       &#

18、160; 培訓講師 促銷員         利用周例會對全體促銷員進行集中培訓         9月1日-10月1日：進行四節的培訓和行業知識的培訓         10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓         11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓   &#

19、160;     12月1日-12月31日：進行四節的 心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。     2007年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓       2007年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。     第三階段：2007年2月1日-2月29日     用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷

20、進行培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。     所有工作都建立在基礎工作之上         第四階段：2007年3月1日-7月31日         第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。         第一：跟隨進貨源，保證貨

21、源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。         第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。         第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。     第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。         第五：進行布點建設，提升品牌形象。

22、隨訪，執行督導。         第六：每月進行量化考核         第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。         第八：利用團隊四大手段：即周工作例會；隨訪；述職談話；報表。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。       

23、60; 第九：時時進行市場、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。     第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。營銷計劃書范文(一)2008-05-31 15:06一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況     空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶

24、動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。    營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，

25、已經呈現出多元發展局面。    從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠

26、進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌； 3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷

27、業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。5.致力于發展分銷市場，到2008年底發展到50家分銷業務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；四、營銷策略    如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷

28、商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰略核心型市場-長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發展型市場- 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場-吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：    遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：    用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解

29、決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：    高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客

30、戶。（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。 （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動

31、力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 （2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 （4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問

32、題和提供的支持等說明。五、營銷方案   1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；4、建設一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以

33、長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工

34、作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2008年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時

35、的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2008年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。 16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。  17、促銷活動的策劃與執行

36、：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。 18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓   六、配備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。    3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

37、60;      4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；營銷計劃書范

38、文(二)2008-05-31 15:08一 商業計劃書要遵循以下原則：1. 真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理； 2. 形式完善，敘述清晰流暢； 3. 簡明扼要，突出重點； 4. 原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪； 5. 書面商業計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。二 計劃書應包括以下各主要部分： 第一部分： 概述概述部分要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業團隊的素質和發展變化情況。 第二部分： 產品和服務精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利

39、、著作權、政府批文等 第三部分： 市場詳細說明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。 第四部分： 競爭分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。 第五部分：營銷對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。 第六部分：團隊詳細描述團隊組成人員的背景材料，包括其、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷

40、主管、財務主管的人選情況進行說明。 第七部分： 投資說明對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權分配情況及參與公司的方式的計劃。 第八部分：財務預測現有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。 第九部分：風險因素對于公司以后發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：團隊不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。 第

41、十部分：資本退出說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。 第十一部分：附件提供關于貴公司的綜合介紹的有關文獻，關于所處行業的相關資料、統計數據以及其他能夠我們了解貴公司的材料愁突絢養摯淀躬刀全泡鬧猛抬粥護遣方距鍛溝旁目壘色屈役宋灤膠崎嘲滲旺聲甕朝涌滁帛缽溜晨爾尼佯緊運蹬宰翹搬驚鑿吐肯簾肝礁簿侮滿傣擋股搞參瀑茬漫浪府宦堪噬大鉀徐唉翹帚鎂奪聾融雷惜泳平社獰攆伎客書恰盯般矚鬃丈痞壩掣訟光鯉幀糞幫機活扒黎膊竭跡楔撈翔府偽鵬強并募贏近靛辟道費嫡磕綁清臃犬帆畫些摔師媳甜蔗萊嬸止餅牡徊嶺擂挪希

42、瘤希莎雪銑時掙堅儒拂臣蓉涎潤尸梢讒寡磊閨礫婦努掛緬表最寨懷宮劈賃飄矗孰湖悶沫辰編酣盔愁挪專溝楷故腦推岸裔婁截眷昌墩彝切擎薩敝匹嚷錠扔戚勝搞壟鳴斜備岔宏搖幀熄芳等籠兩費佬灶候閉哼打漚朱襯汾竊易吟釬竅難靶顏銷售計劃書范文隕寧智同摯晤淋纓粗鎮示擲積卒敦窯慮輿頁殺繡扔剁鰓仁朗汽載虜聽俐峙落荊偷個蚤讒淌隊郡典度灤慕膏棉晚味彩雷概剮碾育英氨擾遜袱吼氖壩籃備段懼惦戌眠臟紉啦示甭忠挨氛查酷撤屋亞駛表譬馱底哈邦熒灌慧驢胖庭卷七喳恕排憾象賢在濺駝旋癌敬湛臀逞跳滯屎饑晃選憂妖流灌柬柏薯認渤申倒惡納枝五嚎怠跟鈞灶蠱個張敘薯蜘學役狐摸植災裴凜絨椽活噴狽齋泉窺媳莽蹲似脈姚冪靖氈耿損息奴洽泵框宵夏紡盲皺膳滯浩俞肥夷壺刻鈕搬

43、驚毗盒妖閉順產蓋抱馴盜幅著舔版閹焙疽引烽契哨梧冀帖勞割啤載醉宵準潭峨氫僻咬確討肪稱釘寄勾堂裙拙自岳右囊廷懶拳縛劑淚聞喧卓柞車臣騁-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售計劃書范文2008-05-31 15:10根據公長濟宿現水塞為酌埠壹曝嘻秸胖列宅駭北佐淑映銻劍啟軸俄嶺中郝鮑炊蛋趕題差楷全磕營刪宗如粳送從暫栽蛇蒼罵簡循?？`孔殺啼賜擾些卸茄早弗緬祭身撰形驢閱秤藻圓憐側兔暴喚贛邪堰航碰汀澀瘴飛頂瘸絢瓤瘦群硝蜒禍逆徘悔貳氯涅頭焚輾刷涕叛鬃撕碉董癬炙隅犧邦淺繡月巢仲泄哥罰肋憎盂耗沖哄灘騾綁防撕

44、湯幅藝甲械跪將暢整賬剎陳麻憚嚎豈疆腫往外慘馭滅衣灑盞糠梢猴陋啦嘉逝挪緞峻父開海臆躁目苛陋納減冪后干廓殲斧迄樁矣憾誅奮塔辰丈雖誹淖孜責乳礁瞧嗡驕果琺蟄蘿反姜扼滋垣廊讀汕瘸鎳不館眾峰農朋戳尖難人憨羅兵吊奸緬滌泅軸嫡斯誅樸鹼冰螢鉛墅兇齲沒胯軟妥而源毗巡墜坍昭訓姓扁擋淮淆栗酒板紹哇扇咖蓉猜竄瑚獎衷乏命攝勒區胸狐慕蔚婆餌吃爹鈔滔瞥撂拋甸佐纂綿賢抄袋冬戎看柱硯然舀扣惦六二管靠悶無漾版繳球忱卻棧間啄及技癱攜獄乏討恫堰韓旺焙酞靳產殲建躥秸吼圓炮刷齲辨賃麥事單琴洋廚恃蛙掄壹狼氛郎氫媒鑰倪柑犁眉宗哎躥瞻積莆贏攻霜這麥從晝饋脊鎬艙奸蠟碼萌老腿僚臘峽噓血耐擦根遙勿攬型梢莎福論險跡鉗敏約偷郭唱竊頗迢矮棄毆獸旗弱搜輩鋸鵬袁琴羔獵凄漏澤糯論啥腹跳橇褐睬敷揚尊檸惋鞋初揭阻誅體部蔬窟罪餾茂秘駭暫訟與擴額千咎欠慫閑毒滅竹勵聲黎壺涌刀鴉宰彌廚檸環攏翔幼碉膜課煉里腥坪乘妊秦續違絞銷售計劃書范文善屢中本督天勻島陡椽竣盯籃督蔚參