1、老年人市場籌劃方案“夕陽紅老年服裝籌劃方案1、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析1.1 國外服裝行業(yè)現(xiàn)狀國外西方服裝市場是典型的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式， ERP軟件正是適 應(yīng)這一市場狀況和管理要求而設(shè)計的先進(jìn)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。 在西 方興旺國家， 自動化的管理體系和智能化的決策支持， 以及電子商務(wù) 的在服裝市場上應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，ERP的開展已經(jīng)非常成熟。另外，國外企業(yè)根本上都實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)和企業(yè)部 ERP系統(tǒng)的集 成。客戶通過專用的客戶關(guān)系管理通道，在服裝上給他下一批訂單， 那么這批訂單就會馬上反映到的企業(yè)部 ERF系統(tǒng)上。因此，國外老年服裝市場也已收到各大服裝企業(yè)的重視， 國外各 大服裝企業(yè)試圖在老年人服裝市場

2、上獲得較高的地位， 從而獲得更高 的利益。1.2 國服裝行業(yè)現(xiàn)狀1.2.1 我國服裝市場的現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下， 服裝行業(yè)的競爭日益加劇， 這對我國服裝 行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的 關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn) 步，實(shí)現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。1.2.2 我國老年人人口開展趨勢中國的 21世紀(jì)是人口老齡化的時代， 21 世紀(jì)的中國將是一個不 可逆轉(zhuǎn)的老齡社會；從 2001 年 2100 年，中國的人口老齡化可以分為三個階段： 附 有圖示“圖 1.2.2 第一階段，從 2001年到 2021 年是快速老齡化階段。這一階段， 中國

3、將平均每年新增 596 萬老年人口，年均增長速度到達(dá) 3.28%；第二階段，從 2021年到 2050 年是加速老齡化階段。伴隨著 20 世紀(jì) 60 年代到 70 年代中期第二次生育頂峰人群進(jìn)入老年， 中國老年 人口數(shù)量開始加速增長，平均每年增加 620 萬人。第三階段，從2051年到 2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段。 中國 將進(jìn)入一個高度老齡化的平臺期。1.2.3 我國老年人服裝市場行業(yè)1潛力分析 近幾年我國老年人口增長速度加快，老年人口逐年增多詳細(xì)見圖示“圖 1.2.3 目前，我國 60歲及以上老年人口達(dá) 1.44 億人，占總?cè)丝诘?11.03%。據(jù)預(yù)測，到 2030年，中國將迎來人口老

4、齡化頂峰。 老年人具有較強(qiáng)的購置力老年群體的經(jīng)濟(jì)來源將不止源于退休金， 還有其他更多的來源， 如商業(yè)保險回報、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐 富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購置力。 老年人的服裝消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉， 但其中也有一些老年人懷 有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。綜上所述，目前我國老年人口規(guī)模、購置能力、消費(fèi)傾向說明我 國老年服裝需求量大。僅以我國現(xiàn)有老人計算，可見人口老齡化，將 給服裝市場帶來巨大的商機(jī)。(2) 現(xiàn)狀分析 老年消費(fèi)市場規(guī)模日趨龐大，然而服裝市場的開展卻不令人滿 意。主要有下面兩方面的原因。 老年服裝不

5、受廠家、商家的重視很多服裝企業(yè)認(rèn)為老年人沒有工作， 沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源， 他們 在服裝等一下方面的消費(fèi)將有所節(jié)儉。 因此，這些服裝企業(yè)無視了老 年人這一類消費(fèi)群體，認(rèn)為他們是服裝消費(fèi)的弱勢群體。 老年服裝設(shè)計未結(jié)合實(shí)際和時尚的需要，服裝質(zhì)量有待提高。目前的老年服裝質(zhì)量存在許多問題， 沒有滿足老年人的需求。 主 要的原因有：款式舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價格高。 老年服裝款式舊、品種少是最突出的問題。2. 品牌名稱確定2.1 品牌名稱(1) 品牌名稱：“夕陽紅；英文名稱“ Sunset Clothing , 簡寫“ SSC；(2) 品牌的標(biāo)志：手牽手(見圖示“圖 2.1 1)；(3) 寓意

6、：手牽手，共同看夕陽，夕陽風(fēng)光好，不如老來依。(4) 品牌宣傳：(見圖示“圖 2.1 2)2.2 品牌來源背景故事“夕陽紅老年服裝品牌名稱來源于兩個方面：一方面來源于“夕陽紅老年論壇；夕陽紅論壇： “現(xiàn)在的中老 年朋友需要更多的理解和關(guān)心；論壇的效勞宗旨：一切為了中老年 朋友，為中老年朋友提供更好的交流平臺而努力！另一方面“夕陽紅一詞來源于一首歌詞：“最美不過夕陽紅溫馨又沉著夕陽是晚開的花夕陽是沉年的酒夕陽是遲到的愛夕陽是未了的情有多少情愛化作一片夕陽紅2.3 品牌的含義 1由品牌來源說明“夕陽紅服裝的宗旨是一切為了中老年朋友， 為中老年朋友提供更好老年人服飾！ 2“夕陽紅顧名思義：夕陽無限好

7、。寓意老年人有可以有著華美 服裝著裝，也可以像年輕人一樣追求時尚。英文名稱“ Sunset Clothing ,簡寫“ SSC ：SSC又代表著英 文safe, sane and consensual '，其意“平安，理智和情愿的 意思，說明了“夕陽紅 老年服裝 “平安健康， 理智消費(fèi)， 兩廂情愿 的理念。3. 目標(biāo)市場選擇3.1 市場結(jié)構(gòu)分析我國服裝市場答題可以分為女裝服裝市場、 男裝服裝市場、 童裝 市場以及老年人服裝市場。女性服裝市場可以說是我國最大的消費(fèi)市場，在國外也是如此。 但是，隨著社會的不斷進(jìn)步，老年人的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費(fèi) 行為正在發(fā)生巨大的改變， 越來越多的廠商

8、將目標(biāo)市場投向老年人消 費(fèi)群體，老年人服裝市場具有較大的開展空間。3.2 市場細(xì)分3.2.1 年齡細(xì)分“夕陽紅老年人服裝的消費(fèi)人群為 4570 歲的青老年人；在 這個消費(fèi)群體中又可劃分為中年人和青老年人。中年人： 4555 歲，這個階段在老年人消費(fèi)群體中服裝相對購 買頻率最多、購置力最大、 購置欲望最強(qiáng)、接受新事物快的的消費(fèi)群 體。他們對于服裝的款式造型還有著嚴(yán)格的要求： 他們要求款式新穎， 色彩豐富，造型簡單、大方、舒適合體。青老年人： 5570 歲，這個階段的老年人消費(fèi)群體相對于中年 人總體消費(fèi)能力較弱， 但是他們對于服裝的款式造型也有著一定的要 求：色彩偏向于暖色系，款式造型舒適合體。3

9、.2.2 區(qū)域細(xì)分老年人服裝消費(fèi)區(qū)域性差異不大， 但是以城市和農(nóng)村為區(qū)域劃分 的依據(jù)，老年人的消費(fèi)情況就有著巨大的差異性。城市：在城市 4560 歲的老年人可能還有這工作，他們在工作 中對于服飾的著裝要求很高：時尚，健康。時尚：工作中的老年人服裝造型要符合身份。 總的要求是服裝要 顯出中老年人的端莊大方、 謙遜含蓄，有助發(fā)揮年長者的氣質(zhì)和風(fēng)度， 表達(dá)一種成熟美。服裝要寬松、合體，線形簡練，不緊不松，即上下 左右比例對稱，以直線結(jié)構(gòu)為主，不用或者少量運(yùn)用附加裝飾物，以 充分表達(dá)老人的莊重、穩(wěn)健。色彩上要盡力跳出灰、黑、藍(lán)的框框，既要求素雅、深沉，又應(yīng) 該富于時代感。6070 歲的老年人大多是退休

10、在家或平時休閑自在。他們的要 求舒適：中老年服裝選購最為重要的是健康這一要素， 好的服裝能夠 讓中老年人穿起來非常的舒適，特別是冬季，老年人容易感冒，宜要 選擇保暖性能好的服裝，選購服裝時要特別注意身體重要部位的保 溫，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大 腿的保暖。3.3服裝市場SWO分析1優(yōu)勢 有力的戰(zhàn)略：以中國文化“孝來作為引線，中青年作為消費(fèi)市場 的中堅，進(jìn)一步翻開老年人市場，以打破老年人消費(fèi)欲望弱的壁壘。 從而到達(dá)以中青年市場包圍老年人市場的戰(zhàn)略目的。 良好的效勞： 針對目前國老年人服裝市場混亂的局面， 我們采取 以專賣店和網(wǎng)絡(luò)銷售形式， 對店面進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計、

11、對員工進(jìn)行專業(yè) 的培訓(xùn)，為顧客提供一個良好的購置環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的效勞， 對商品采取 特殊的包裝。2弱點(diǎn) 資金的缺乏：我們作為一個新生的企業(yè)，沒有龐大的資金作為后盾， 無法在全國形成一個大圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，無法形成一個面的優(yōu)勢。 經(jīng)驗(yàn)的缺乏： 由于國還沒有老年人專賣店的銷售形式的企業(yè)， 所以 缺乏經(jīng)驗(yàn)的借鑒， 而且由于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺乏， 企業(yè)的抗危機(jī)的能力相 對弱。3時機(jī)人口結(jié)構(gòu)：從人口年齡結(jié)構(gòu)看，們國家現(xiàn)在正在步入老齡化社會， 老年人消費(fèi)群體比重越來越大。老年人服裝現(xiàn)狀： 中老年人服裝消費(fèi)是一個巨大的市場， 但卻往往 被商家無視。而市場上現(xiàn)有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、 品質(zhì)低劣。 醫(yī)療條件：

12、由于現(xiàn)在國家進(jìn)行醫(yī)療改革， 老年人對于藥品消費(fèi)費(fèi)用 相對減少，可消費(fèi)的資金就會增多，購置力增強(qiáng)。4威脅消費(fèi)者觀念：一方面，以往老年人服裝價格較低廉，中青年認(rèn)為老 年人服裝不如老年人保健品的重要，中青年人往往買保健品去盡孝 道，而不是買衣服。另一方面， 我國老年人的消費(fèi)觀念以節(jié)約為主， 同時他們的觀念 對于中青年有一定的影響，會約束他們對老年人服裝的購置。4. 品牌定位籌劃4.1 品牌消費(fèi)層定位由于老年人的收入來源少，收入較低， “夕陽紅老年服裝的消 費(fèi)人群定位中低檔消費(fèi)層人群， 這一層次的消費(fèi)者收入偏低， 平時消 費(fèi)支出的很大比例僅僅是為了滿足比擬根本的衣食住行方面的需求。 中低檔消費(fèi)者對價格

13、較敏感， 對于服裝的購置， 他們更多的在乎質(zhì)量， 看是否耐穿，耐用。4.2 品牌類型定位根據(jù)老年人的自身特點(diǎn)， “夕陽紅老年服裝將推出一系列服裝： 老年人運(yùn)動裝、老年風(fēng)衣、老年人家居休閑服老年人運(yùn)動裝：最近幾年“老年人運(yùn)動風(fēng)暴興起，越來越多的 老年人參與運(yùn)動，例如：老年人廣場舞、老年太極拳。由于老年人骨 骼特點(diǎn)，老年人運(yùn)動裝等各方面的要求也相當(dāng)?shù)膰?yán)格：款式新穎：老年人穿著款式新穎的服裝，一方面給人眼前一亮； 另一方面，參與各種活動時，也是一道“美麗的風(fēng)景。穿著舒適：服裝的穿著舒適度是衡量一件服裝工藝好壞的重要標(biāo) 尺，老年人對于服裝的舒適程度要求更高。穿著活動方便： 在考慮老年人服裝舒適度之外，

14、 重要的因素就是 要考慮到服裝穿著活動方便。面料好，價格適宜：老年人運(yùn)動服裝的面料優(yōu)先選擇彈性較好的 棉面料，這種面料對老年人的皮膚具有保護(hù)的作用； 老年人是消費(fèi)弱 勢群體，收入低，購置力低，因此他們對付服裝的價格很在意。老年風(fēng)衣 : 服裝的一大特點(diǎn)就是裝飾。青少年服飾有利于身材的 塑造；但是老年人身材三圍差異不明顯， 老年人對于服裝的造型要求 很高。而“夕陽紅服裝正是為了避諱老年人身材這一缺點(diǎn)設(shè)出“老 年人風(fēng)衣服裝款式，風(fēng)衣正好掩飾了老年人身材的缺點(diǎn)，將老年人 “時尚的風(fēng)格形象的造就在眾人面前。老年人家居服： 顧名思義“老年人家居服就是老年人在家時的 休閑服裝，休閑服的要求很低， 主要是面料

15、柔軟， 款式舒適合體即可。5. 服裝產(chǎn)品籌劃5.1 產(chǎn)品功能1保健中老年服裝選購最為重要的是健康這一要素， 好的服裝能夠讓中 老年人穿起來非常的舒適，特別是冬季，老年人容易感冒，宜要選擇 保暖性能好的服裝， 選購服裝時要特別注意身體重要部位的保溫， 上 半身要注意背部和上臂的保暖， 下半身要注意腹部、 腰部和大腿的保 暖。2裝飾表現(xiàn)在服裝的美觀性， 滿足人們精神上美的享受。 影響美觀性的 主要因素是紡織品的質(zhì)地、 色彩、花紋圖案、坯布組織、 形態(tài)保持性、 懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。5.2 產(chǎn)品形象“夕陽紅 中老年服裝打破了傳統(tǒng)中老年服裝的形象， 將傳統(tǒng)中老年人服裝那種俗氣、消沉、消極的

16、風(fēng)格拋棄，追求中老年人所向往 的時尚、大氣，具有活力的形象風(fēng)格。6. 服裝銷售渠道籌劃6.1 產(chǎn)品策略隨著經(jīng)濟(jì)開展和消費(fèi)水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸 發(fā)生變化， 即由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的根本功能需求向追求品位、 講 究環(huán)保和健康的新趨勢開展。 老年服裝的研發(fā)設(shè)計應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足 消費(fèi)者的消費(fèi)需求。第一， 老年人最注重服裝的平安性能和舒適性能， 而服裝材料 是滿足服裝的平安性和舒適性的關(guān)鍵因素， 因此企業(yè)在選擇制服裝材 料時應(yīng)選擇柔軟、 有較好的吸濕、 透氣性的服裝面材料以保證服裝腔 充分枯燥和衛(wèi)生；選擇柔軟有彈性、輕便、防滑服裝底材料，在滿足 舒適性的同時能起到好的保護(hù)和防滑作用。第二

17、， 老年服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)符合老年人腳的骨骼、 關(guān)節(jié)等部 位的生理特點(diǎn)。第三， 結(jié)合老年消費(fèi)者的特點(diǎn)，使老年服裝表達(dá)人文關(guān)心。老 年人因年齡關(guān)系行動不便， 作彎腰脫服裝動作比擬吃力， 因此幫面結(jié) 構(gòu)應(yīng)以無帶服裝為主， 行動方便的服裝將是企業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)。 將高科 技融入制服裝行業(yè)的納米保鍵服裝、磁性振動按摩保鍵服裝等。6.2 新產(chǎn)品的開發(fā)策略在新產(chǎn)品的開發(fā)方面， “夕陽紅服裝采取的策略主要有：產(chǎn)品 改進(jìn)、更新?lián)Q代及差異性目標(biāo)市場策略。目前，市場上海沒有任何一家企業(yè)真正把中老年服裝的研發(fā)與銷 售作為一大重點(diǎn)研發(fā)方案。 “夕陽紅服裝抓住這一市場空隙，進(jìn)行 產(chǎn)品改進(jìn)，設(shè)計制作的老年人風(fēng)衣，迎合了當(dāng)時市場

18、的需要，拉開了 中老年人服裝時代開展潮流的序幕。這種中老年人風(fēng)衣舒適美觀，不僅滿足人們?nèi)粘Ｐ蓍e穿用的需 要，還可以適應(yīng)中老年人重大場合的穿著。6.3 價格策略根據(jù)老年人的消費(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)理念進(jìn)行市場細(xì)分， 針對不同類型 的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、 價格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)老年人農(nóng)村中老年人為主的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追 求物美價廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；隨著持有享受生活、 追求品質(zhì)生活觀念 以城市中老年人為主 針對這一群體，還可將市場進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣 化、檔次多樣化，這也是把這個市場做強(qiáng)做大的必備條件。“夕陽紅“服裝在價格方面采取低價格策略。 “夕陽紅中老年 服裝很有特色，是

19、對消費(fèi)者具有較大吸引力的產(chǎn)品， 采取低價格策略， 可以在短期迅速收回開發(fā)新產(chǎn)品的投資，并獲得豐厚的利潤。在定價水平上， “夕陽紅中老年服裝在上市時，由于它的本錢 低，所以價格相對低。因此“夕陽紅服裝上市后為保持已樹立的名 牌形象，價格仍舊保低價銷售，以滿足中老年人的消費(fèi)心理。6.4 分銷策略剛上市時，由于消費(fèi)者對“夕陽紅服裝還不了解， 產(chǎn)品銷量小， 風(fēng)險大， 所以許多中老年人不去試著了解服裝品牌， 甚至不去購置服 裝。最終“夕陽紅采取短通路、寬渠道的分銷策略，只利用一個中 間環(huán)節(jié)，甚至不用中間環(huán)節(jié)的銷售， 采用盡可能多的經(jīng)銷商。 這樣做， 不僅能迅速掌握市場信息，擴(kuò)大市場占有率，也可以迅速翻開

20、市場。“夕陽紅服裝為了適應(yīng)社會的開展、變化的市場，以及各地區(qū) 文化，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)等宏觀環(huán)境的差異，不斷確立新觀念，與時代潮流 合拍。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融中， 找到品牌定位的角度， 設(shè)制分銷渠道。 1引導(dǎo)新的消費(fèi)理念我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響， 一貫重積累輕消費(fèi)， 所以對 老年人服飾的促銷宣傳， 一個重要任務(wù)就是對老年人的服飾消費(fèi)觀念 進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念。 其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外， 還可定期向社區(qū)派送老年服裝服飾廣告刊物， 使老年人足不出戶即可 獲取服裝商品信息。2表達(dá)人文關(guān)心的促銷方式根據(jù)老年人因?yàn)樾袆硬槐悖?銷售終端應(yīng)設(shè)立在交通便利的地

21、段或 居民區(qū)，為老年消費(fèi)者提供便利，如開設(shè)老年專賣店、老年便利店、 與社區(qū)超市聯(lián)營等，也可以在大商場設(shè)立專賣柜臺。3弘揚(yáng)中國孝文化的促銷方式“慈母手中線，游子身上衣，父母親的默默付出，默默關(guān)心， 到了如今，我們更應(yīng)該提倡回饋，關(guān)注父母的飽暖。6.5 網(wǎng)上營銷策略“夕陽紅服裝剛上市不久，在市場實(shí)體店中競爭力相對薄弱， 為了具有更大的競爭力，“夕陽紅服裝又選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷策略。首先，通過“夕陽紅老年論壇的影響，制造網(wǎng)絡(luò)輿論，讓更多 的人去關(guān)注這個品牌； 緊接著通過發(fā)動強(qiáng)大的人脈關(guān)系在各大服裝消 費(fèi)積攢人氣，比方：在淘寶網(wǎng)、天貓等擠進(jìn)店鋪前幾頁。最后，為了在網(wǎng)上占有一席之地， “夕陽紅服裝在網(wǎng)上采取多 種營銷方法