1、方案一：超市營銷策劃方案一：環(huán)境分析1：目標居住群十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)2：現(xiàn)在目標群離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。二：競爭者1：具有規(guī)模商店為一家(相比擬而言)有一定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內三：交通：1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附

2、近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以到達利用其它資源進入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)2：價格策略(采用低價實惠)五：未來趨勢1：從環(huán)境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以內)2：未來居住人大眾多3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)六：威脅(若)

3、根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。第二階段：三棟正在進行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含若開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年若：如果，此超市規(guī)模如以上若，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展

4、空間和市場地位的建立從此進行分析和判斷：從三方面構想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金x萬。但是供給商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最正確開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金x萬。但是供給商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最正確開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350400平方米。初步預估資金為x萬但是供給商鋪底為1012之間。此規(guī)模超市定位最正確時間為第三階段。需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利。若競爭對手威脅層次細分：第一方面

5、為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)根據(jù)情隨時調整策略。營銷方式：1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮一：短期時間期限為半年現(xiàn)在的目標群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶但是會被競爭者截流一局部策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從若競爭者為出發(fā)點進行策略1：產(chǎn)品定價2：提升出名度3：增加美譽度4：核心競爭力集中資源5：隨環(huán)境變化而調整策略產(chǎn)品定價1：根據(jù)整個江口縣三個大超市比照進行定價2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價3：心理定價如透明產(chǎn)品定位為低，非透明

6、產(chǎn)品定價高提升出名度1：宣傳制定大型廣告條副2：產(chǎn)品，價格利用口碑營銷3：效勞態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品利用產(chǎn)品差別化口碑傳播增加美譽度1：效勞態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠3：超市購物環(huán)境核心競爭力1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類3：供給鏈是否具優(yōu)勢二：中期時間為半年以后至一年中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮。1：資源整合2：資金優(yōu)勢3：客戶資源制定相應策略資源整合根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣突出便捷優(yōu)勢2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣

7、進一步打造便捷優(yōu)勢3：看是否顧一個人進行專門跑腿專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費， 費根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費規(guī)范。資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)?？蛻糍Y源：1：辦理相應的會員卡制度2：開展每月，每周，每日的活動三：長期一年以后至兩年長期營銷策略，通過短期策略到中期看若條件是否進入策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。1：產(chǎn)品再次定價2：根據(jù)若競爭者進入制定策略3：招商比方引入菜販和其它貨品供給商注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1：超市規(guī)模2：供給商3：超市經(jīng)營狀況根據(jù)若競爭者進入制定策略1：從中期策略，來進行改良?？紤]自身是否有擴張的能力2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素3：如果若競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略招商策略兩個因素將限制招商策略實施1：是在若超市能有擴張能力2：地段環(huán)境無制約超市擴張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜此策略，必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采取2：增加門面，用于打造生菜區(qū)根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件此策略看超市資金是否充